博弈論與競爭策略上海國家會計(jì)學(xué)院夏大慰

1、博弈論與競爭策略1課堂游戲（一）三個(gè)火槍手 甲（30%）乙：80%丙（100%）企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境課堂游戲（二）紙幣拍賣 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 “要想在現(xiàn)代社會做一個(gè)有文化的人，你必須對博弈論有一個(gè)大致了解” 保羅薩繆爾森企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境基本框架同步一次博弈重復(fù)博弈：有限重復(fù)博弈與無限重復(fù)博弈多階段博弈博弈論導(dǎo)論企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境博弈論導(dǎo)論現(xiàn)代博弈論簡單發(fā)展史起源可以追溯到1944年數(shù)學(xué)家馮諾伊曼與經(jīng)濟(jì)學(xué)家摩根斯坦合著的博弈論與經(jīng)濟(jì)行為企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境博弈論導(dǎo)論博弈論和諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)1994：納什（Nash）、海薩尼（J.Harsanyi）、澤爾騰（R.Selten） 1996莫里

2、斯（James A.Mirrlees）和維克瑞（William Vickrey）納什的基本貢獻(xiàn)是證明了非合作博弈均衡解及其存在性，建立了作為博弈論基礎(chǔ)的“納什均衡”概念；海薩尼則把不完全信息納入到博弈論方法體系中；澤爾騰的貢獻(xiàn)在于將博弈論由靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的擴(kuò)展，建立了“子博弈精練納什均衡”的概念。這兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的貢獻(xiàn)集中于運(yùn)用博弈論對現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問題的解釋。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯賓塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz）博弈論導(dǎo)論博弈論和諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)這三位作為不對稱信息市場理論的奠基人被授予諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，以表彰他們分別在檸檬品市場等不對稱信息理論研究

3、領(lǐng)域做出的基礎(chǔ)性貢獻(xiàn)。這些貢獻(xiàn)發(fā)展了博弈論的方法體系，拓寬了其經(jīng)濟(jì)解釋范圍。2002：弗農(nóng)史密斯（Smith）2005：奧曼（Aumann）、謝林（Schelling） 貢獻(xiàn)主要在于通過實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)來測試根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論而做出預(yù)測的未知或不確定性。是對以博弈論為基礎(chǔ)構(gòu)建的理論模型進(jìn)行實(shí)證證偽工作的一大創(chuàng)舉。他們通過博弈理論分析增加了世人對合作與沖突的理解。其理論模型應(yīng)用在解釋社會中不同性質(zhì)的沖突、貿(mào)易糾紛、價(jià)格之爭以及尋求長期合作的模式等經(jīng)濟(jì)學(xué)和其他社會科學(xué)領(lǐng)域。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境博弈論導(dǎo)論同步博弈與序列博弈 : 每個(gè)參與方不知對方?jīng)Q策情況下作出決策; 參與方先觀察對方行動(dòng)，自己再行動(dòng)靜態(tài)博弈與

4、動(dòng)態(tài)博弈 : 參與人同時(shí)選擇行動(dòng)或雖非同時(shí)但后行動(dòng)者并不知道前行動(dòng)者采取什么行動(dòng);參與人的行動(dòng)有先后順序，且后行動(dòng)者能夠觀察到先行動(dòng)者所選擇的行動(dòng)一次博弈與重復(fù)博弈:基本博弈只進(jìn)行一次;基本博弈重復(fù)進(jìn)行，包括有限重復(fù)和無限重復(fù)零和博弈與非零和博弈 : 一方的情況只有當(dāng)另一方情況變得更差時(shí)才能變得更好;另外一方情況不必變得更差，一方的情況就能變得更好標(biāo)準(zhǔn)式博弈與擴(kuò)展式博弈 : 矩陣 樹形企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境博弈論導(dǎo)論每一個(gè)博弈都是一個(gè)你中有我，我中有你的情形，不同的博弈參與者可以選擇不同的行動(dòng)，但由于相互作用，一個(gè)博弈參與者的得益不僅取決于自己采取的行動(dòng)，也取決于其他博弈參與者所采取的行動(dòng)。博弈

5、論的精髓在于基于系統(tǒng)思維基礎(chǔ)上的理性換位思考，即在選擇你的行動(dòng)時(shí)還是考慮你的得益，但是你應(yīng)當(dāng)用他人的得益去推測他人的行動(dòng)，從而選擇最有利于自己的行動(dòng)。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境基本框架同步一次博弈重復(fù)博弈：有限重復(fù)博弈與無限重復(fù)博弈多階段博弈博弈論導(dǎo)論企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 斯特恩巴赫是費(fèi)城的一個(gè)家庭保健醫(yī)生，她很奇怪為什么輝瑞公司（Pfizer）的五位不同推銷員重復(fù)上門到她的診所推銷同樣的止痛藥Betra及Celebrex。她在貯藏室里一個(gè)像冰箱大的柜子里已裝滿了Bextra和Celebrex，她說，“眾多的推銷員重復(fù)同樣的產(chǎn)品，沒有任何新意，實(shí)在是離奇。” 長達(dá)十年的招聘狂潮使制藥業(yè)的推銷員人數(shù)增

6、加到90000，為原來人數(shù)的三倍。制藥業(yè)人士篤信：只要推銷員與醫(yī)生推銷一種藥越頻繁，醫(yī)生越有可能多開此藥。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年制藥業(yè)在推銷員工上花費(fèi)為120多億美元，在藥物廣告上花費(fèi)為27.6億美元。根據(jù)聯(lián)邦政府的報(bào)告，美國國內(nèi)在處方藥上的支出激增14%，達(dá)到1，610億美元。專欄制藥公司的銷售大戰(zhàn)（摘自華爾街日報(bào)）Betra輝瑞推銷員止痛藥醫(yī)生2003年美國制藥業(yè)推銷員工與藥物廣告花費(fèi)（單位：億美元）企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境專欄制藥公司的銷售大戰(zhàn)（摘自華爾街日報(bào)）（續(xù)） 盡管如此，沒有任何一家制藥商愿意第一個(gè)單方面裁軍。葛蘭素史克公司（GlaxoSmithKline）的推銷員隊(duì)伍是如此壯大：它只

7、需要七天就可以聯(lián)系到美國80%以上的醫(yī)生。“這有必要嗎？”葛蘭素史克的CEO加涅爾說：“應(yīng)該說是沒有必要，但是如果我的競爭對手能而我做不到，我們就處于劣勢。這的確是以最壞可能的方式進(jìn)行的軍備競賽。” “擁有眾多的推銷員不是競爭優(yōu)勢的源泉”，默克公司的主席和CEO吉爾馬丁補(bǔ)充說。他說制藥商通過發(fā)現(xiàn)新藥來獲得優(yōu)勢。然而，默克公司2001年起在美國已增加了1500名推銷員，使得總數(shù)達(dá)到約7000人。 既然誰都知道擁有眾多的推銷員并不是競爭優(yōu)勢的源泉，那為什么各家制藥公司的推銷員仍然在不斷膨脹呢？ 引自周林，商業(yè)戰(zhàn)略決策：博弈論的應(yīng)用企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境同步，一次博弈-標(biāo)準(zhǔn)式博弈構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)式博弈的要素有

8、:參與者：參加博弈并做出決策的個(gè)體策略：參與者可能采取的行動(dòng)得益：參與者采取不同策略帶來的利益或損失參與者 2參與者 1策略ABCa3，22，35，4b2，11，23，3c1，61，44，5企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)式博弈:均衡分析假設(shè)參與者1認(rèn)為參與者2選擇 “A”參與者 2參與者 1策略ABCa3，22，35，4b2，11，23，3c1，61，44，5企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)式博弈:均衡分析則參與者1應(yīng)該選擇 “a”參與者1對 “A”的最優(yōu)反應(yīng)是 “a”.參與者 2參與者 1策略ABCa3，22，35，4b2，11，23，3c1，61，44，5企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)式博弈:均衡分析假設(shè)參與

9、者1認(rèn)為參與者2選擇 “B”.參與者 2參與者 1策略ABCa3，22，35，4b2，11，23，3c1，61，44，5企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)式博弈:均衡分析則參與者1應(yīng)該選擇 “a”.參與者1對 “B”的最優(yōu)反應(yīng)是 “a”.參與者 2參與者 1策略ABCa3，22，35，4b2，11，23，3c1，61，44，5企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)式博弈:均衡分析如果參與者1認(rèn)為參與者2選擇 C參與者1對“C”的最優(yōu)反應(yīng)是“a”.參與者 2參與者 1策略ABCa3，22，35，4b2，11，23，3c1，61，44，5企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境占優(yōu)策略不管參與者2是選擇A、B還是C, 參與者1都會選擇“a”

10、!“a” 是參與者1的占優(yōu)策略!占優(yōu)策略（上策） 不管對手做什么，對一個(gè)參與者都能獲得最高得益的策略參與者 2參與者 1策略ABCa3，22，35，4b2，11，23，3c1，61，44，5企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境站到對手的立場上，想?yún)⑴c者2會怎么做呢? 參與者2 沒有占優(yōu)策略!但是參與者2應(yīng)該能夠推斷出1會選擇 “a”因此參與者2會選擇 “C”參與者 2參與者 1策略ABCa3，22，35，4b2，11，23，3c1，61，44，5企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境結(jié)果“a” 是參與者1對 “C”的最優(yōu)反應(yīng).“C” 是參與者2對 “a”的最優(yōu)反應(yīng).此結(jié)果被稱為納什均衡: 在給定其他參與者策略情況下，沒有一個(gè)參

11、與者能通過單方面改變自己的策略而使自己的得益提高，從而沒有人有積極性打破這種均衡參與者 2參與者 1策略ABCa3，22，35，4b2，11，23，3c1，61，44，5企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境關(guān)鍵點(diǎn)：尋找占優(yōu)策略 檢查一下你是否存在占優(yōu)策略，如果有，就選擇占優(yōu)策略站在對手的位置上思考問題 如果你沒有占優(yōu)策略，那么從你對手角度考慮博弈。如果對手有占優(yōu)策略，預(yù)期他將按占優(yōu)策略行動(dòng)納什均衡 我所做的是：給定你所做的，我所做的是最好的； 你所做的是：給定我所做的，你所做的是最好的企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境同步，一次博弈的應(yīng)用專欄的博弈分析（制藥公司銷售大戰(zhàn)）策略適中龐大適中10，105，13龐大13，57，7

12、默克輝瑞納什均衡企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境囚徒困境案情描述 兩個(gè)犯罪嫌疑人囚徒A與囚徒B因犯非法持有槍械罪和被懷疑可能犯有一級謀殺罪被逮捕，檢察官將他們分別關(guān)在兩間牢房里進(jìn)行審訊。檢察官對囚徒A說，“我們實(shí)行的是坦白從寬，抗拒從嚴(yán)的政策；如果你坦白了而他不坦白，那么你將會被無罪釋放，他將會因一級謀殺罪被判死刑；如果他坦白了而你不坦白，他將會被無罪釋放，而你將會因一級謀殺罪被判死刑；如果你們都坦白，你們都將會被輕判?！碑?dāng)然檢察官對B說的話也是完全一樣的。但實(shí)際上，如果兩個(gè)人都坦白，卻會因涉及更多的罪案而都被判無期。而兩人都不坦白，只能按非法持有槍械罪被分別判一年。囚徒A與B的博弈矩陣又是怎樣的呢？囚徒

13、A與B將面臨怎樣的選擇呢？個(gè)體理性與集體理性的沖突囚徒B囚徒A 坦白拒不交待 坦白 拒不交待無期，無期死刑，釋放釋放，死刑一年，一年企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境彩電價(jià)格大戰(zhàn)策略低價(jià)高價(jià)低價(jià)0，03，-1高價(jià)-1，31，1伯特蘭德寡頭壟斷（同質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格競爭）海信長虹納什均衡企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境公共地悲劇英國人哈定：十八世紀(jì)以前，蘇格蘭地區(qū)大量草地，由于屬公共資源導(dǎo)致過度放牧，致使草地消失，生態(tài)破壞企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境公共產(chǎn)品的供給 如果大家都出錢興辦公用事業(yè)，所有人的福利都會增加。問題是，如果我出錢你不出錢，我得不償失，而如果你出錢我不出錢，我就可以占你的便宜。所以每個(gè)人的最優(yōu)選擇都是“不出錢”，結(jié)果

14、使所有人的福利都得不到提高。軍備競賽 兩國都不搞軍備競賽，都把資源用于民用，兩國福利都變好。但由于都怕受威脅而大搞軍備競賽，結(jié)果兩國福利都變得更糟。經(jīng)濟(jì)改革 經(jīng)濟(jì)改革要付出成本（包括風(fēng)險(xiǎn)），而改革的成果大家享受，結(jié)果是，盡管人人都認(rèn)為改革好，卻很難有人真正去改革，大家只好在都不滿意的體制下繼續(xù)生活下去。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境位置博弈商業(yè)布點(diǎn)、飛機(jī)航班、電視節(jié)目、政治選舉01/41/23/41ABA B企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境智豬博弈 豬圈中有一頭大豬一頭小豬，豬圈一端有個(gè)按鈕，每按一下豬圈另一端食槽中會有10個(gè)單位豬食進(jìn)槽，但按一下會耗去相當(dāng)于2單位豬食的成本。如果大豬先到食槽，大豬吃到9單位食物，

15、小豬只能吃到1單位；如小豬先到，小豬吃4單位而大豬吃6單位；如果同時(shí)按并同時(shí)到食槽，則大豬吃7單位而小豬吃3單位食物。按等待按5，14，4等待9，-10，0小豬大豬納什均衡企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境關(guān)鍵點(diǎn)處于強(qiáng)勢的參與者為維護(hù)自己利益采取某種決策時(shí)，為其他弱勢參與者提供了搭便車的機(jī)會股市中的機(jī)構(gòu)大戶與散戶新產(chǎn)品研發(fā)與中小企業(yè)可口可樂、百事可樂與非品牌軟飲料產(chǎn)品（Scott）小狗策略大智若愚中的智慧貧困縣的教育撥款企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境協(xié)調(diào)博弈足球芭蕾足球2，10，0芭蕾0，01，2情侶博弈女男策略220伏110伏220伏$100,$1000，0110伏0，0$100，$100企業(yè)B企業(yè)A此協(xié)調(diào)博弈有兩

16、個(gè)納什均衡產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（軟盤、CD的大小等） 國家標(biāo)準(zhǔn)（電壓、交通法等）企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境關(guān)鍵點(diǎn)不是所有的博弈都涉及到利益沖突. 溝通能夠幫助解決協(xié)調(diào)問題.順序行動(dòng)能夠幫助解決協(xié)調(diào)問題.先動(dòng)優(yōu)勢的作用企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境基本框架同步一次博弈重復(fù)博弈：有限重復(fù)博弈與無限重復(fù)博弈多階段博弈博弈論導(dǎo)論企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境重復(fù)博弈-廣告博弈兩個(gè)企業(yè) (Kelloggs & General Mills) 的經(jīng)理想最大化利潤策略是廣告活動(dòng)同步博弈一次博弈無限重復(fù)博弈有限重復(fù)博弈企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境一次廣告博弈通用面粉凱洛格策略無廣告中等強(qiáng)度高強(qiáng)度無廣告12，121，20-1，15中等強(qiáng)度20，16，60，9

17、高強(qiáng)度15，-19，02，2企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境一次廣告博弈的均衡納什均衡通用面粉凱洛格策略無廣告中等強(qiáng)度高強(qiáng)度無廣告12，121，20-1，15中等強(qiáng)度20，16，60，9高強(qiáng)度15，-19，02，2劣策略：不管其他參與人采取什么策略，都能導(dǎo)致最低收益的策略理性參與人永遠(yuǎn)不會選擇劣策略許多博弈中參與者都沒有占優(yōu)策略，但仍可能通過劣策略的重復(fù)剔除進(jìn)行分析，這種方法稱劣策略重復(fù)剔除法企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境如果企業(yè)每年都進(jìn)行這種一次博弈，并且永遠(yuǎn)進(jìn)行下去，這時(shí)參與人可以對對手的“欺騙”行為進(jìn)行懲罰或報(bào)復(fù)。在這種情況下，共謀起作用嗎？密歇根大學(xué)愛克斯羅德教授的計(jì)算機(jī)模擬 他首先邀請全世界的學(xué)者遞交自認(rèn)

18、為最優(yōu)的策略程序，然后將這些策略相互之間交替進(jìn)行不特定次數(shù)的“重復(fù)囚徒博弈”，根據(jù)最終排名來判定優(yōu)劣。第一輪14個(gè)程序之間的競賽結(jié)果顯示，“一報(bào)還一報(bào)” 的簡單策略獲得第一。之后，又有63位科學(xué)家遞交了改進(jìn)的程序，進(jìn)行第二輪競賽，其中包括多個(gè)以“一報(bào)還一報(bào)”策略為基礎(chǔ)的改良品種。令人驚異的是，第二輪比賽的優(yōu)勝者仍然是“一報(bào)還一報(bào)”。觸發(fā)策略“如果對手在過去沒有做過廣告，我就不做；一旦對手作廣告，自此以后，我就用高強(qiáng)度的廣告活動(dòng)來懲罰他”事實(shí)上，只要對手在過去沒有過“欺騙”行為，各個(gè)企業(yè)都會同意“合作”。因?yàn)槠垓_行為會引發(fā)以后所有時(shí)期的懲罰無限重復(fù)博弈企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境假設(shè)General Mi

19、lls采用了這種觸發(fā)策略，Kelloggs的利潤是多少呢?合作 = 12 +12/(1+i) + 12/(1+i)2 + 12/(1+i)3 + = 12 + 12/i相當(dāng)于每年年底得到￥12的永久年金欺騙 = 20 +2/(1+i) + 2/(1+i)2 + 2/(1+i)3 + = 20 + 2/i通用面粉凱洛格策略無廣告中等強(qiáng)度高強(qiáng)度無廣告12，121，20-1，15中等強(qiáng)度20，16，60，9高強(qiáng)度15，-19，02，2企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境Kellogg從欺騙行為中獲得的好處:欺騙 - 合作 = 20 + 2/i - (12 + 12/i) = 8 - 10/i假設(shè)i = .05欺騙

20、- 合作 = 8 - 10/.05 = 8 - 200 = -192欺騙沒有好處.在無限次重復(fù)博弈中共謀是納什均衡!通用面粉凱洛格策略無廣告中等強(qiáng)度高強(qiáng)度無廣告12，121，20-1，15中等強(qiáng)度20，16，60，9高強(qiáng)度15，-19，02，2企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境欺騙行為的收益和成本如果 當(dāng)前收益 未來成本的現(xiàn)值 欺騙行為是有利的如果 當(dāng)前收益 未來成本的現(xiàn)值欺騙行為沒有好處通用面粉凱洛格策略無廣告中等強(qiáng)度高強(qiáng)度無廣告12，121，20-1，15中等強(qiáng)度20，16，60，9高強(qiáng)度15，-19，02，2企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境關(guān)鍵點(diǎn)當(dāng)博弈無限重復(fù)沒有確定的“終結(jié)之日”時(shí)，共謀作為納什均衡就能夠維持下

21、去這需要:有能力監(jiān)督對手的行動(dòng)有懲罰叛徒的能力和名聲低利率在未來進(jìn)行博弈的機(jī)會多 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境共謀在現(xiàn)實(shí)世界中的例子垃圾搜集行業(yè)水表制造業(yè)石油輸出國組織黑手黨組織企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境說明根據(jù)謝爾曼反托拉斯法案第二節(jié)，共謀是違法的.后果可能是罰款和坐牢OPEC是國際間組織，美國法律不適用于它企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境如果博弈有限重復(fù)進(jìn)行，共謀起作用嗎?有限重復(fù)博弈假設(shè)廣告博弈被重復(fù)兩次通用面粉凱洛格策略無廣告中等強(qiáng)度高強(qiáng)度無廣告12，121，20-1，15中等強(qiáng)度20，16，60，9高強(qiáng)度15，-19，02，2納什均衡企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境用逆向歸納法，結(jié)論是：不.在第二階段，博弈是一次博弈，因

22、此在這最后階段，均衡是高強(qiáng)度的廣告活動(dòng).由于每個(gè)人都知道第二階段的結(jié)果，因此，第一階段就變成了最后階段.兩個(gè)企業(yè)在兩個(gè)時(shí)期的均衡策略都是高強(qiáng)度的廣告活動(dòng).如果博弈重復(fù)已知的有限次數(shù)，同樣的結(jié)果依然成立企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境期末問題的應(yīng)用當(dāng)參與方確切地知道一個(gè)重復(fù)博弈什么時(shí)候結(jié)束時(shí)，期末問題就出現(xiàn)了。由于無法在最后一次對對手違背協(xié)議行為進(jìn)行懲罰，因此參與方就會采取如同一次博弈的策略59歲現(xiàn)象辭職問題虛假廣告火車站和旅游點(diǎn)的商販企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境基本框架同步一次博弈重復(fù)博弈：有限重復(fù)博弈與無限重復(fù)博弈多階段博弈博弈論導(dǎo)論企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境多階段博弈序列博弈 參與者選擇策略有時(shí)間先后的順序，通常采

23、用博弈的擴(kuò)展形式來進(jìn)行分析例子：進(jìn)入博弈 兩個(gè)企業(yè)：一個(gè)在位企業(yè)（B）和一個(gè)潛在的進(jìn)入者（A） 擴(kuò)展形博弈不進(jìn)入進(jìn)入容納商戰(zhàn)(900,1100)(-200,600)(0, 3000)AB企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境找出納什均衡不進(jìn)入進(jìn)入容納商戰(zhàn)（900，1100）（-200，600）(0, 3000)AB企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境兩個(gè)納什均衡納什均衡之一是如果A進(jìn)入市場，B就威脅選擇商戰(zhàn)，所以A不進(jìn)入市場另一個(gè)納什均衡是A選擇進(jìn)入，B隨之選擇容納不進(jìn)入進(jìn)入容納商戰(zhàn)（900，1100）（-200，600）(0, 3000)AB企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境一個(gè)子博弈納什精煉均衡不進(jìn)入進(jìn)入容納商戰(zhàn)（900，1100）（-200，600）(0, 3000)AB子博弈精練均衡：A選擇進(jìn)入，B選擇容納是納什均衡在博弈每個(gè)階段沒有一個(gè)博弈方可通過改變策略提高其得益企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境威脅與承諾空頭威脅：對對手采取的行動(dòng)是不需要任何成本的，因此這種威脅 是不可置信的承諾：預(yù)先花費(fèi)成本來嚴(yán)格限制自己行為，從而使威脅成為可置信的例子：進(jìn)入博弈阻止市場進(jìn)入與剩余生產(chǎn)能力不進(jìn)入進(jìn)入容納商戰(zhàn)（900，300）（-200，600）(0,2200)AB企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境在進(jìn)入發(fā)生前在位企業(yè)通過不可