酒類經(jīng)銷商crm解決方案

1、目一、酒類經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析（一）酒類經(jīng)銷商體制結(jié)構(gòu)簡（二）酒類經(jīng)銷商組織架構(gòu)簡（三酒類經(jīng)銷商在酒類企業(yè)中的銷售模目一、酒類經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析（一）酒類經(jīng)銷商體制結(jié)構(gòu)簡（二）酒類經(jīng)銷商組織架構(gòu)簡（三酒類經(jīng)銷商在酒類企業(yè)中的銷售模經(jīng)銷商內(nèi)控情況分員工行為管控分方（一）客戶管（二）員工執(zhí)行力管（三）流程管（四）四、客戶應(yīng)用反、是必須的的方向從從。、是必須的的方向從從。模式，整。廠（總）省級一級經(jīng)銷模式，整。廠（總）省級一級經(jīng)銷（2）酒類經(jīng)銷商的發(fā)展歷程的（2）酒類經(jīng)銷商的發(fā)展歷程的部）競爭要求而不斷完善的部門，特別是企業(yè)部在現(xiàn)階段競爭中品牌的確立象的設(shè)計(jì)、日常的宣傳部）競爭要求而不斷完善的部門，特別是企業(yè)

2、部在現(xiàn)階段競爭中品牌的確立象的設(shè)計(jì)、日常的宣傳等起到了非常重要的作用。以前的人力部門是很多員來執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)購部門也是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展（1）123123物行財(cái)企部。標(biāo)7、職員信息庫、流8、培的編寫及存9。標(biāo)7、職員信息庫、流8、培的編寫及存910 保證制度傳達(dá)到位，解釋清楚78培訓(xùn)9、 員工績效達(dá)標(biāo)檢視及4564、客錄5、針對客戶活動(dòng)、上門）6、客戶銷（一）：12VIP 完35、（二234。56（一）：12VIP 完35、（二234。56（三）費(fèi)用控制：費(fèi)用控制分為業(yè)務(wù)費(fèi)用和日常辦公費(fèi)用兩個(gè)大的范1 對 （三）費(fèi)用控制：費(fèi)用控制分為業(yè)務(wù)費(fèi)用和日常辦公費(fèi)用兩個(gè)大的范1 對 訂貨流或員工行政管理流的

3、二的二。搭建標(biāo)準(zhǔn)化的工作模式，即工作模式標(biāo)準(zhǔn)化高效協(xié)同的目標(biāo)管控執(zhí)行體業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化透明化客戶&業(yè)務(wù)管控體知識體系標(biāo)準(zhǔn)化人在有改善，人走無影文化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化管理者的道場 筆桿子里面三、任我在酒類經(jīng)銷商商管理中的應(yīng)用呈酒類經(jīng)銷商所面對客戶的復(fù)雜性的1、建立起客數(shù)據(jù)庫，將客戶“集中管理客戶主分1、建立起客數(shù)據(jù)庫，將客戶“集中管理客戶主分舉例庫2、建立完整的客：3、客戶聯(lián)系人的模板：客戶聯(lián)系人將傳工管理和分散管的方式集中管理。3、客戶聯(lián)系人的模板：客戶聯(lián)系人將傳工管理和分散管的方式集中管理。，這五個(gè)步驟分別是：1、目標(biāo)分解有標(biāo)準(zhǔn) 2有計(jì)劃 3451（日目標(biāo)崗位：專賣店店長日報(bào)崗位銷日專賣店店長日報(bào)店月

4、累計(jì)銷銷售盤考核計(jì)劃目實(shí)際達(dá)改善方銷售客單VIP客戶跟今日新辦1（日目標(biāo)崗位：專賣店店長日報(bào)崗位銷日專賣店店長日報(bào)店月累計(jì)銷銷售盤考核計(jì)劃目實(shí)際達(dá)改善方銷售客單VIP客戶跟今日新辦計(jì)劃完成客戶說客戶回客戶名回訪內(nèi)是否有新商店內(nèi)管項(xiàng)工作重執(zhí)行情效果反陳產(chǎn)品培個(gè)人總?cè)請?bào)月累計(jì)銷售銷售盤考核計(jì)劃目實(shí)際達(dá)改善方銷售銷售毛銷售客戶跟客戶回客戶名回訪內(nèi)存在商日報(bào)月累計(jì)銷售銷售盤考核計(jì)劃目實(shí)際達(dá)改善方銷售銷售毛銷售客戶跟客戶回客戶名回訪內(nèi)存在商江源分銷商鋪貨的15家餐飲店五糧醇銷售并是獎(jiǎng)活動(dòng)，配合小型 定了三家，事宜，溝通完畢后鋪問題反以及目前各個(gè)區(qū)域形式的促銷活動(dòng)改進(jìn)方自我評個(gè)人建可以通過系統(tǒng)透明地看到員

5、工的匯報(bào)可以通過系統(tǒng)透明地看到員工的匯報(bào)員工不愿意匯報(bào)的原因,2（周目標(biāo)）舉例：銷銷售周報(bào)表對周報(bào)的查詢數(shù)字目項(xiàng)回劃回回回分?jǐn)?shù)量考員工不愿意匯報(bào)的原因,2（周目標(biāo)）舉例：銷銷售周報(bào)表對周報(bào)的查詢數(shù)字目項(xiàng)回劃回回回分?jǐn)?shù)量考完劃回完回分上周市場總體反上周工作改下周計(jì)劃（行動(dòng)目標(biāo)出差路線安目標(biāo)完措施及方所需協(xié)重點(diǎn)客戶突銷方產(chǎn)品培蹲點(diǎn)協(xié)下周重點(diǎn)促1234512345;其他崗位略（的顧問溝通（1 ）;其他崗位略（的顧問溝通（1 ）（三（三出差申請24 ；出差申請24 ；，其他流程及表單具體設(shè)置在此略(可顧問溝通的。其他流程及表單具體設(shè)置在此略(可顧問溝通的。：、（2）：企業(yè)中有很多資料，老員工需要，新員工（2）：企業(yè)中有很多資料，老員工需要，新員工更需要，有些資料是(3)目標(biāo)檢PK PK （4）對銷售部門有用的各數(shù)據(jù)；的普遍偏年輕化23(3)目標(biāo)檢PK PK （4）對銷售部門有用的各數(shù)據(jù)；的普遍偏年輕化23。4可以隨時(shí)在系文章：戰(zhàn)斗檄文、龍虎榜、心靈雞湯，。613 1些的系23。4。4可以隨時(shí)在系文章：戰(zhàn)斗檄文、龍虎榜、心靈雞湯，。613 1些的系23。4作為眾多成長型企業(yè)信息化管的供應(yīng)商和服務(wù)商深知要的不僅僅是作為眾多成長型企業(yè)信息化管的供應(yīng)商和服務(wù)商深知要的不僅僅是一工具，更是一份沉甸甸的期待，即使投入人力、物財(cái)力都在所不惜，僅為企業(yè)能夠真正走上管理的正確軌道，讓員工