阿迪達(dá)斯(adidas)營(yíng)銷方案

1、阿迪達(dá)斯(adidas)營(yíng)銷方案目錄來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) TOC o 1-5 h z 公司概要02事記營(yíng)銷策劃目的04提高市場(chǎng)占有率樹立企業(yè)形象擴(kuò)大銷售額營(yíng)銷環(huán)境分析06目前市場(chǎng)狀況市場(chǎng)發(fā)展前景市場(chǎng)影響因素-市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析08營(yíng)銷策略11明確營(yíng)銷宗旨價(jià)格策略促銷策略一一廣告定位策略 分銷渠道選擇策略第一篇：公司概要公司介紹阿迪達(dá)斯(adidas)是德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商，阿迪達(dá)斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人 阿道夫達(dá)斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開 始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達(dá)斯原本由兩兄弟共同 開設(shè)，在分

2、道揚(yáng)鍍后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪蜻_(dá)斯勒(Rudolf Dassler)開設(shè)了運(yùn)動(dòng)品牌 PUMA (彪馬)。阿迪達(dá)斯的服裝及運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)通常都可見到3條平行間條，在其標(biāo)志上亦 可見，3條間條是阿迪達(dá)斯的特色。1948年，adidas的創(chuàng)辦人Adi DasslerDassIer先生 用他的名字adi和姓氏(Dassler)的頭三個(gè)字母組成，合成“adidas”作為商品品牌并 申請(qǐng)注冊(cè)；1949年，adidas的三線商標(biāo)問(wèn)世。之后在1972年，adidas再推出在服裝飾品 上廣泛使用、眾所周知的三葉商標(biāo)。在運(yùn)動(dòng)用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的 地位，而這種象征有人稱之為勝利的三條線。目前A

3、didas在運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng)占有率 上緊隨“Nike”其后排名第二。Adidas的商標(biāo)上一句廣告語(yǔ)便是：沒(méi)有不可能(impossible is nothing)大事記1920年：阿迪達(dá)斯勒先生創(chuàng)制了第一雙訓(xùn)練用運(yùn)動(dòng)鞋。1948年：adidas牌子正式注冊(cè)。adidas1949年：三條紋標(biāo)志問(wèn)世。1970年：“Telstar”成為世界杯足球賽首次指定用球1972年：三葉草標(biāo)志問(wèn)世。1991.年：推出Equipment專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋系列及運(yùn)動(dòng)服裝新系列。1993年：adidas發(fā)明 1996年： 運(yùn)動(dòng)鞋上市1997年：宣布合并以銷售滑雪、高爾夫裝備而聞名于世的賽拉蒙公司。2000年:喊出、沒(méi)有不可能 (

4、impossible is nothing) 口號(hào),成功的創(chuàng)造流行新話題2021年：推出“adidas 1”電腦芯片智能跑鞋2021年：以31億歐元的價(jià)格，收購(gòu)運(yùn)動(dòng)品牌Reebok (銳步)公司，并獲得旗下 Rockport 品牌。隨后成立 adidas-GROUP 集團(tuán)，旗下?lián)碛?，adidas, taylormade, reeboko2021年：推出“adidas 1.1”升級(jí)版電腦芯片智能跑鞋、籃球鞋。 2021年： adidas custom-made for beijing專為北京打造幫助運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)不可能2021年：adidas 乂一新品牌SLVR,帶給我們的是“簡(jiǎn)潔的完美”這一嶄新的

5、品牌形 象。整個(gè)產(chǎn)品系列充分體現(xiàn)出它與adidas的血脈關(guān)系。2021年：推出鐵人三項(xiàng)和動(dòng)感單車新品系列，adidas by Stella McCartney也將在 跑步、網(wǎng)球、游冰、高爾夫、輕薄運(yùn)動(dòng)外套以及室內(nèi)健身、室內(nèi)瑜珈、室內(nèi)舞蹈系列繼續(xù) 推出新款產(chǎn)品。第3頁(yè)第二篇：營(yíng)銷策劃目的2. 1提高市場(chǎng)占有率擴(kuò)大產(chǎn)品知名度2. 1.1專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)鞋顧客的品牌忠誠(chéng)度分析上圖看出，國(guó)際品牌在市場(chǎng)上占有較高的忠誠(chéng)度，耐克62%和阿迪達(dá)斯59%分別排 在第一、二位，國(guó)產(chǎn)品牌中第一的李寧消費(fèi)者忠誠(chéng)度42%排在第六位、匹克品牌忠誠(chéng)度有 40%排在第七位，安踏36%排在第八位。國(guó)產(chǎn)品牌的前三名分別是李寧、匹克

6、、安踏。2. 1.2類鞋品牌認(rèn)知度分析adidas上圖是我鞋類鞋品牌認(rèn)知度調(diào)查，提及次數(shù)排名前列的基本上都是運(yùn)動(dòng)鞋品牌。而在 運(yùn)動(dòng)鞋品牌中，耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧、匹克提及次數(shù)明顯高于其它品牌：在皮鞋 品牌中，達(dá)芙妮、百麗、奧康、富貴鳥等品牌位居前列。經(jīng)濟(jì)在不斷提高，很多人都愿意購(gòu)買高端產(chǎn)品，阿迪達(dá)斯的成人消費(fèi)群體定位在18 60歲，有中等以上文化程度，家庭或個(gè)人收入較高的男性和女性、或是正處于沖動(dòng)型 消費(fèi)者的青年。通過(guò)“春季運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴”主題，廣告宣傳采用折扣以及新品參加優(yōu)惠券方 法來(lái)吸引消贄者來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)休閑界，屬于高端產(chǎn)品，因此即使 產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)季還是有一些潛在消費(fèi)者愿意購(gòu)買，因此打折可謂是一種吸引客流的手段，并 旦增加了潛在顧客的購(gòu)買率，通過(guò)以上分析，說(shuō)明阿迪達(dá)斯在品牌知名度、忠誠(chéng)度已占 有很大市場(chǎng)份額