市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案doc-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案

1、PAGE PAGE 8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案一、培養(yǎng)目標(biāo)本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，具有良好職業(yè)道德和敬業(yè)精神，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)基本理論和專(zhuān)業(yè)技能，具備計(jì)算機(jī)操作和英語(yǔ)應(yīng)用技能，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)工作的高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才。畢業(yè)生可到企事業(yè)單位從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與策劃、企業(yè)形象策劃、廣告策劃等相關(guān)工作。二、培養(yǎng)規(guī)格（一）思想道德素質(zhì)擁護(hù)黨的基本路線(xiàn)，努力學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論。了解我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征，具有從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作所必需的良好職業(yè)道德和強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，愛(ài)崗敬業(yè)，具有實(shí)事求是、開(kāi)拓創(chuàng)新、不斷進(jìn)取精神。（

2、二）知識(shí)、技能、能力1、知識(shí)掌握經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫(xiě)作、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)等公共文化基礎(chǔ)知識(shí)；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理、商品學(xué)、管理學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)法等專(zhuān)業(yè)知識(shí)；掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理、銷(xiāo)售管理、消費(fèi)者行為學(xué)等專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)；2、技能掌握市場(chǎng)調(diào)查及分析、營(yíng)銷(xiāo)決策技能；掌握分銷(xiāo)渠道建設(shè)及管理技能；具備一定的商務(wù)溝通、電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作及促銷(xiāo)、會(huì)展策劃技能；掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、商務(wù)談判、廣告策劃、企業(yè)形象策劃、銷(xiāo)售管理、公共關(guān)系、推銷(xiāo)學(xué)、品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃等專(zhuān)業(yè)技能。3、能力具有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；具備積極的開(kāi)拓精神和獨(dú)立工作的能力；掌握與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位（群）有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力。（三）身心素

3、質(zhì)擁有崇高的敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德，吃苦耐勞；正確的世界觀(guān)和人生觀(guān)；知法懂法、有牢固的法制觀(guān)念；良好的身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)能力。三、招生對(duì)象與修業(yè)年限本專(zhuān)業(yè)招生對(duì)象為全日制普通高中畢業(yè)生，學(xué)制三年四、畢業(yè)最低學(xué)分:學(xué)生須修滿(mǎn) 157學(xué)分，并獲得至少一個(gè)與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的資格證書(shū)方可畢業(yè)。五、核心課程管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、推銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。六、主要集中實(shí)踐環(huán)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)拓展訓(xùn)練、市場(chǎng)調(diào)查課程設(shè)計(jì)、電子商務(wù)課程設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)新思維訓(xùn)練、綜合實(shí)訓(xùn)等。七、學(xué)時(shí)分配統(tǒng)計(jì)表序號(hào)

4、課程類(lèi)別學(xué) 時(shí)占總學(xué)時(shí)比例(%)理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)合 計(jì)1基本素質(zhì)模塊40515756220.6%2專(zhuān)業(yè)素質(zhì)模塊63433496835.6%3拓展模塊31212043215.9%4實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn) 38 周76076027.9%總學(xué)時(shí)135113712722100%八、教學(xué)安排附表一、教育教學(xué)周數(shù)分配表附表二、實(shí)踐教學(xué)安排表附表三、課堂教學(xué)學(xué)時(shí)分配表附表四、課外學(xué)分選修內(nèi)容安排表附表五、職業(yè)技能訓(xùn)練考核表九、主要課程教學(xué)基本要求1、經(jīng)濟(jì)學(xué)課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)素質(zhì)課課時(shí)學(xué)分：64課時(shí)，4學(xué)分課程內(nèi)容：主要了解和掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)一般知識(shí)，包括供給與需求理論，消費(fèi)者行為理論，生產(chǎn)者行為理論，市場(chǎng)理論，分配理論，國(guó)民收入

5、理論、失業(yè)與通貨膨脹理論、經(jīng)濟(jì)周期與增長(zhǎng)理論和宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策等。2、管理學(xué)課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)素質(zhì)課課時(shí)學(xué)分：64課時(shí)，4學(xué)分課程內(nèi)容：主要了解和掌握管理學(xué)一般原理，包括管理的產(chǎn)生發(fā)展，管理的計(jì)劃、決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、創(chuàng)新等基本原理。3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)素質(zhì)課課時(shí)學(xué)分：64課時(shí)，4學(xué)分課程內(nèi)容：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理、基本方法和基本技能，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的重要意義。主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析，競(jìng)爭(zhēng)者分析，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品定位，4PS組合，營(yíng)銷(xiāo)管理、組織與控制。4、公共關(guān)系學(xué)課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)素質(zhì)課課時(shí)學(xué)分：56課時(shí)，3.5學(xué)分課程內(nèi)容：掌握公共關(guān)系學(xué)的基本原

6、理、基本方法和基本技能。主要包括：公共關(guān)系的職責(zé)與功能，公共關(guān)系的主體與客體，公共關(guān)系的手段與方式，公共關(guān)系的實(shí)施與評(píng)估，公共關(guān)系的形象與禮儀，公共關(guān)系的危機(jī)管理。5、消費(fèi)者行為學(xué)課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)素質(zhì)課課時(shí)學(xué)分：64課時(shí)，4學(xué)分課程內(nèi)容：掌握消費(fèi)者行為學(xué)的基本原理、基本研究方法和基本技能，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中消費(fèi)者行為的重要意義。主要包括：消費(fèi)者行業(yè)影響因素；消費(fèi)者行為測(cè)量方法；消費(fèi)者決策過(guò)程和類(lèi)型；消費(fèi)者行為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響；消費(fèi)者行為案例分析等。6、商務(wù)談判課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)素質(zhì)課課時(shí)學(xué)分：56課時(shí)，3.5學(xué)分課程內(nèi)容：掌握商務(wù)談判的基本理論、基本方法和技巧。主要包括：商務(wù)談判的方式、程序與技

7、巧，談判的注意事項(xiàng)與談判策略等。7、經(jīng)濟(jì)法課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)素質(zhì)課課時(shí)學(xué)分：64課時(shí)，4學(xué)分課程內(nèi)容：掌握經(jīng)濟(jì)交往中的基本法律、法規(guī)，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中法律、法規(guī)的重要意義。主要包括公司法，企業(yè)法，經(jīng)濟(jì)合同法，商標(biāo)法，審計(jì)法，經(jīng)濟(jì)仲裁及經(jīng)濟(jì)訴訟等。8、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)素質(zhì)課課時(shí)學(xué)分：56課時(shí)，3.5學(xué)分課程內(nèi)容：掌握市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本理論、基本方法和技巧。主要包括：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研課題的選擇，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的信息來(lái)源，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法，調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，信息的分析與篩選，調(diào)查報(bào)告的整理；市場(chǎng)分析基本理論和方法。9、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)素質(zhì)課課時(shí)學(xué)分：56課時(shí)，3.5

8、學(xué)分課程內(nèi)容：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論、基本方法和技巧。主要包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、營(yíng)銷(xiāo)策劃框架、營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的寫(xiě)作、營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程管理。10、推銷(xiāo)學(xué)課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)素質(zhì)課課時(shí)學(xué)分：56課時(shí)，3.5學(xué)分課程內(nèi)容：掌握推銷(xiāo)的基本理論、基本方法和技巧。主要包括：推銷(xiāo)準(zhǔn)備、客戶(hù)尋找、推銷(xiāo)接近、推銷(xiāo)異議處理、推銷(xiāo)成交、推銷(xiāo)管理等。11、廣告學(xué)課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)拓展課課時(shí)學(xué)分：56課時(shí)，3.5學(xué)分課程內(nèi)容：掌握廣告學(xué)的基本理論和方法，深刻認(rèn)識(shí)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用和地位，了解并掌握廣告與廣告管理的相關(guān)知識(shí)，為未來(lái)從事廣告促銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。主要包括：廣告的創(chuàng)意與主題，廣告的制作，廣告的發(fā)布與傳播，廣告信息媒介的選擇，廣告策略的制訂。12、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)拓展課課時(shí)學(xué)分：56課時(shí)，3.5學(xué)分課程內(nèi)容：掌握服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、基本方法和技巧。主要包括：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的概念，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別；服務(wù)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合因素；服務(wù)業(yè)消費(fèi)者行為分析；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃、實(shí)施與控制等。1