2022年飲料促銷策劃方案范文

1、第11頁共11頁2022年飲料促銷策劃方案范文一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;2、加強對產品校園的宣傳和推廣;3、提高_飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預熱期：_年_月_號_號(共計10天)正式活動期：_年_月_日_年_月_日(共計3天)地點：各個高校校園內三、活動對象(1)所有在校學生他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。(2)在校的教職工及家屬他們的經濟水平較高，會享受生活。四、活動主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動的內容及安排(一)元旦傳遞卡活動預熱期間，宏達公司在

2、校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌衉個祝福語簽名，并在_月_日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間：_月_號活動當天，逾期不給予。(二)產品試喝確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(三)抽獎參與條件：只要購買_飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司_飲料經典廣告為背景。將轉盤分為_個部分

3、，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;4、購物券可以到校園超市內換購獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉到“購物券”，可以獲得價值_元的購物券。5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程(四)憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集_個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(五)走動促銷模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加

4、除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。執(zhí)行時間：_月_日_月_日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。(六)公益捐款活動活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現場布置(一)人員安排請_個工作人員在售點(3天的安排一樣)1、_人負責元旦傳遞卡2、_人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、_人負責兌換獎品以及記錄信息。4、_人負責免費品嘗。5、_人負責

5、走動銷售。6、_人負責公益活動(二)現場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳計劃1、20_日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。2、日_日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“_飲料”的工作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校_元計算，共有_個高校參與活動，共計_元。2、促銷人員按每個高校_名計，共_名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計_元。3、促銷禮品及獎品共計10000

6、份，按平均每份_元，共計_元。4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張_元，共計_元。5、傳單費用_元總計：_元九、活動效果預測我們有理由相信，通過此次的促銷活動，_飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“_飲料”的熱潮。對樹立“_”品牌也會有很大很好的影響。2022年飲料促銷策劃方案范文（二）一、飲料行業(yè)現狀分析近幾年，我國軟飲料年產量以超過_的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、

7、乳飲料等八大類。_年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了_%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了_%和_%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產品的沖擊仍不強烈。家預計到_年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅

8、是對新產品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。有資料顯示，到_年，全球果汁及碳酸飲料將增至_億升，未來產品的品質及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。二、飲料市場的現狀分析當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流

9、。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有_%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7。價位比較高的_果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。三、“渴能”飲料的產品定位說罷關于飲料行業(yè)和飲料

10、市場的現狀，該進入我們的正題產品定位。筆者經過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。(一)功能型飲料“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓軇?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面

11、的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。(二)關于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的

12、競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了?！?0后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17_歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。四、“渴能”策劃通過上面的詳細闡述，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經表達

13、清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。(一)產品本產品既然定位于年齡在17_歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據北京零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的_%。既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對

14、飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。那本產品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎。“渴能”的目標消費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。(二)定價價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調查方可。(三)分

15、銷渠道一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。(四)營銷現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特

16、征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用限量發(fā)行策略主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的，定量銷售。1將自己的劣勢作為賣點。這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數人看來，飲料生產最好是達到規(guī)模效應，拼命降低成本，為定價占據主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內要依靠規(guī)模降低成本不太現實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的渴能產品數量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。2迎合目標消費群體的心理?！按蠹叶假u不到，只有我能買到；大家都沒有，而我