服裝品牌策劃書范文3篇

1、 服裝品牌策劃書范文3篇服裝品牌策劃書范文3篇 充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。快來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是我為大家收集的服裝品牌策劃書范文3篇，歡迎閱讀與保藏。 服裝品牌策劃書范文3篇1 一、如何做品牌 做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前許多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必需留意到： 第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)

2、出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開頭高舉設(shè)計(jì)師大旗。圓滿的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。 其次，用共性營銷模式制造共性品牌 單一的產(chǎn)品共性化很簡單被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的共性也就不存在了。而共性品牌不一樣，品牌共性越明顯，其被克隆的可能性就越小。 第三，實(shí)現(xiàn)品牌共性化的突破 一)品牌的定位 總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位： 1)品牌的概念：敘述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，供應(yīng)給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣揚(yáng)都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，

3、就可以一個故事的敘述來定義為力氣與漂亮間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。 2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。 3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。 4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、顏色等方面來體現(xiàn)共性化。 5)品牌的價位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。 6)品牌的服務(wù)：供應(yīng)銷售中以及售后的系列服務(wù)。 二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品

4、牌的定位 現(xiàn)代消費(fèi)者追求共性，呈現(xiàn)自我。韓服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展現(xiàn)的風(fēng)格。 KOOGI是韓服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于KOOGI這五個字母與5001四個數(shù)字緊密相連以示意消費(fèi)者：其服裝特別前衛(wèi)，即使時間跨越到5020 xx年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的1520歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的共性化，避開服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市

5、的。即使有些款式看似雷同，但微小之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的寵愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。 通過對KOOGI服裝的簡潔分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、共性化的服裝時代，適者生存并進(jìn)展的服裝企業(yè)肯定是那些能精確把握消費(fèi)群共性需求的企業(yè)。 將來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)當(dāng)單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)當(dāng)停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡潔的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)當(dāng)停留在時尚、自然、舒適

6、這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應(yīng)當(dāng)是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以確定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以確定，他們對于服裝的需求與理解確定有著明顯的差異。 可能有人會問，當(dāng)全部的服裝企業(yè)都無一例外地采納科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，精確把握住消費(fèi)群的共性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑?，時尚的服裝永久不會面臨

7、飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿意消費(fèi)群日益翻新的需求，就必需對這種需求進(jìn)行深化的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。 三)、品牌的構(gòu)成 1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì) 主要包括： 1)品牌的號型系列搭配 2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例 3)品牌的色系 4)品牌的款式設(shè)計(jì) 5)品牌的面輔料選擇 6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求 8)品牌的包裝 9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì) 在這個過程中，必需強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的親密協(xié)作，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品肯定要符合品牌共性，而且是市場所需要的。 2、價格定位。 價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國聞名運(yùn)動裝品牌李寧在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品

8、牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，李寧產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清楚地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必需通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。 3、品牌的宣揚(yáng) 品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣;二是中介式推廣。直銷推廣是通過企業(yè)參加或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特別消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣揚(yáng)品牌。 時裝秀不

9、僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來面對面地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的中介推廣供應(yīng)了依據(jù)和素材。因此，作秀者不僅要制造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注意攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣揚(yáng)冊等后加工產(chǎn)品制造條件。 4、顧客服務(wù) 顧客服務(wù)是一種非常有效的攻擊手段，服務(wù)也可以制造價值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)選擇服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品德銷中占有非常重要的地位，而且也是很好的展現(xiàn)共性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱忱之外，專業(yè)的裝扮學(xué)問和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，由于他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。 5、店面設(shè)

10、計(jì) 同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳設(shè)、POP、幫助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳設(shè)等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的快速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，特別適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌共性的塑造非常有效。 二、品牌的延長 1、多品牌的戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略的開頭實(shí)施，應(yīng)當(dāng)是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而綻開的。 它應(yīng)當(dāng)能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)留意遵從幾個法則： 一

11、是副品牌法則。紐約的唐娜凱倫推出副品牌DKNY，就是為了區(qū)隔不同價位的消費(fèi)者。而國內(nèi)七匹狼的副品牌與狼共舞，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。 其次點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，波司登購并雪中飛也是一例。 其他還有延長法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。 此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的把握這些環(huán)節(jié)。 多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且很多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘

12、合在一起，也會是敗筆。七匹狼在品牌訴求中，留意突出狼的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個簡單辯識的特點(diǎn)。而Esprit，它注意通過時尚生活的提倡來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。 2、如何實(shí)施品牌延長 服裝品牌延長，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延長品牌或延長產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。 服裝品牌延長主要有如下四種形式： 1)、服裝品類的擴(kuò)展 一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有肯定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延長。其形式細(xì)分為： a)男裝、女裝及童裝

13、間的互動 假如以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。聞名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。 b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓 以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延長如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。 c)某一特別服裝品牌的強(qiáng)勢借用 有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延長。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其一般材料時裝也很精彩;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延長至機(jī)織、針織時裝系列。 2)、細(xì)分市場的跨越 服裝品牌的這一延

14、長形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品連續(xù)到相鄰的社會群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎全部高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得留意的是這樣的產(chǎn)品延長必需在關(guān)聯(lián)親密的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。假如將一高級女裝

15、品牌用于一般成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得一般成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生絕望和失落感而影響名牌聲望。 3、二線品牌或二線產(chǎn)品 二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年月才消失的兩種品牌延長特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者愛好的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年月以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，買得起的服裝倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年月以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡

16、爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。 三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌 隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向品牌經(jīng)營，連鎖進(jìn)展這一迷人的陣地上來。一夜之間，在全部的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛進(jìn)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲變臉上市，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心卻已是不爭的事實(shí)。 那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可

17、走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為勝利的捷徑。 首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須勝利抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種火爆款式，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但好景難再，此類機(jī)會在今日潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或進(jìn)展加盟，產(chǎn)品必需是系列化，全方位的，必需使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由量化向質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不行少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)

18、品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。 其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必需直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要當(dāng)心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必需考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣揚(yáng)推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)

19、品賣給客人，折扣狀況、有否講價等等，由于，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的.市場范圍內(nèi)，必需是統(tǒng)肯定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不全都的狀況消失。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。 再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深化民心的品牌形象CIS系。 還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必需完善的。當(dāng)然，想要勝利進(jìn)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠

20、，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的進(jìn)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)決的魅力等等，特殊值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否進(jìn)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本掌握等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得勝利，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟閱歷，亦可向更大的市場空間拓展，如進(jìn)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的進(jìn)展壯大只是指日可待的了。 服裝品牌策劃書范文3篇2 一、市場調(diào)研方案 1調(diào)研目的：了解高校生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營狀況 2調(diào)研時間：20 xx年6月18日-19日 3調(diào)研方法：口頭測

21、試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等 4調(diào)研對象：以訪談為主，觀看為輔; 5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校同學(xué)訪問、鬧市區(qū)流淌目標(biāo)年齡段人員訪問 1)街頭訪問： 到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。 2)售點(diǎn)訪問： 專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成果;消費(fèi)者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。 3)售點(diǎn)巡查： 要常常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和把握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。 6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等) 二、行業(yè)市場環(huán)境分析 主要的調(diào)研內(nèi)容有： (1)、目標(biāo)市場的容量及進(jìn)展?jié)?/p>

22、力; (2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況; (3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)進(jìn)展的影響; 1、全國市場現(xiàn)狀分析 中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行特保和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品連續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口連續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是特別強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。 2、全國市

23、場進(jìn)展趨勢分析 歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年月開頭起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年月初期才剛剛開頭。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但進(jìn)展速度特別迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的進(jìn)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的進(jìn)展趨勢。 (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將消失價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。 (2)、女裝流行趨向歐

24、美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)受著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢-歐美風(fēng)。 (3)、老年裝市場漸漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，中國老年裝市場將漸漸縮水并不斷年輕化，特殊是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。 (4)、女裝品牌數(shù)量削減、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。 (5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心進(jìn)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端

25、專業(yè)集散中心進(jìn)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣揚(yáng)和招商的窗口。 (6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。 (7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪漸漸增多;在將來幾年時間里，中國女裝將消失品牌數(shù)量削減、單品牌質(zhì)量提高并會消失一批特別優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的直接掌控終端戰(zhàn)略將漸漸增多，省代理將向分公司和品牌管理機(jī)構(gòu)的形式靠攏。 3、目標(biāo)市場總

26、體分析 日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍舊分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特殊關(guān)注。 XX年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點(diǎn)，為我國服裝出口其次大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)峻，許多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多

27、數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。 對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口

28、平均單價。 4、影響市場波動的因素： 4.1季節(jié)因素 ： 依據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的狀況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是顏色在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會消失反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊喧鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還預(yù)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走貓步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。 4.2地域因素 在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品

29、牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者供應(yīng)了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對品牌的熟悉也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主。 4.3政策因素 新一批加工貿(mào)易限制類名目出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。 今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利

30、潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨(dú)木橋上，面對即將丟失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場 三、目標(biāo)市場分析 1、目標(biāo)市場大小及潛力評估 總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，進(jìn)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和進(jìn)展，信任以后的市場開闊道路會更寬敞。 3、目標(biāo)市場主要銷售渠道 服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不行忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道 4、目標(biāo)市場細(xì)分 1、性別細(xì)分 女裝市場分析：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、共性的代表。女性購買服裝的頻

31、率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域顏色，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色艷麗、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的漢派服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。 2、年齡段細(xì)分 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。 18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝

32、消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。 30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人

33、已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。 45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有肯定的高階需求(即品牌需求)。 65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 3、產(chǎn)品屬類細(xì)分 我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、新正裝系列 隨著學(xué)問精英族群日益成為都市社會的主流人群，品嘗休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的消失，跳脫了

34、傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為新正裝系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，新正裝概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于學(xué)問精英族群的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士供應(yīng)了一種8小時以外同樣可以展現(xiàn)自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和勝利人士的寵愛。由于新正裝繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，新正裝的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括

35、技術(shù)型、學(xué)問型藝術(shù)型等學(xué)問精英族群，而且這個消費(fèi)群體正在快速的擴(kuò)大。 5、消費(fèi)者指名購買率最高品牌 阿依蓮、only、小熊XX等。 四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析 (1)女性品牌服裝的市場分析 經(jīng)過多年的進(jìn)展，我國女裝已經(jīng)基本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有共性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究共性化，追求自我風(fēng)格和完善，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段共性服裝都很短缺，許多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以

36、年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。 (2)消費(fèi)趨勢分析 從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向共性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有肯定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和肯定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜愛的是有共性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有肯定知名度的品牌服裝。因此，肯定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會消失兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開頭慢慢向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 此外，隨著服裝行業(yè)提倡綠色環(huán)保格調(diào)，消費(fèi)更高檔的環(huán)保時裝也慢慢嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，

37、也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。 在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸實(shí)、大方、實(shí)惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 五、品牌服裝的消費(fèi)者分析 (1)消費(fèi)階層分析： 隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群： a)名牌服裝消費(fèi)群： 這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)夫企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。 b)中檔服裝消費(fèi)層. 這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ; c)低檔服裝消費(fèi)層。 主要是城鎮(zhèn)

38、中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。 (2)不同年齡消費(fèi)者分析 經(jīng)過多年的進(jìn)展，我國女裝已經(jīng)基本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有共性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究共性化，追求自我風(fēng)格和完善，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： a) 15歲25歲的青少年女性: 這個年齡段的消費(fèi)群，主要是同學(xué)和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對

39、品牌有肯定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。 b)25歲45歲的中青年女性： 這個年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注意生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群; (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析 依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)力量最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著

40、類支出占總支出約6%左右。 由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。 六、品牌的分析 1、本品牌與競爭對手的定位策略比較 此品牌為現(xiàn)在的高校生和一些時尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲，追求時尚共性的特點(diǎn)， only為全部生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的共性，only為她們帶來了年輕、活力，好玩的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代高校生所追求的款式和顏色，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特殊合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的共性，讓時尚女性的風(fēng)采盡

41、現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在高校生的消費(fèi)力量范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精精確。消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采納了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計(jì)出很多穿著舒適并代表世界流行的服裝。 2、產(chǎn)品分析 2.1產(chǎn)品類別分析 本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝選購項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的寵愛。在中國，牛仔褲的購買份額在1529歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%，相比之下年齡在3054歲之間

42、的消費(fèi)者會拿出服裝選購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)受多年下降后，20 xx年的美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新奇、獨(dú)特，顏色亮麗。 2.2產(chǎn)品名稱分析 產(chǎn)品名稱為flights。flights是奔放、激情的意思，高校正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。 2.3產(chǎn)品特性分析 本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者供應(yīng)很便利的儲存和保養(yǎng)，款式新奇獨(dú)特，緊跟高校生的時尚追求，顏色艷麗亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在高校生的消費(fèi)范圍內(nèi)。 2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 由于flights主要是面對高校生和一些中層消費(fèi)者，因此賣

43、點(diǎn)一般設(shè)在高校四周和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓高校生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝. 2.5產(chǎn)品價格分析 毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，y具有組織形式、運(yùn)營機(jī)制敏捷等優(yōu)勢。 3.2品牌劣勢 品牌進(jìn)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。 3.3品牌機(jī)會 flights還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的進(jìn)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。從而使品牌走向國際化 七、品牌建設(shè) 1、渠

44、道建設(shè) 1.1渠道設(shè)計(jì)方案 可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客供應(yīng)很大的便利，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。 1.2渠道促銷方案 每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動，一般這些日子是消費(fèi)者流淌最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。 2、終端建設(shè) 2.1終端促銷方案： 一、 記名消費(fèi)，隨時輕松享受貴賓優(yōu)待為了便利顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時候可實(shí)行記名消費(fèi)的方式。 二、 操作

45、步驟 1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現(xiàn)購買遲疑的時候，適時的向顧客介紹我們的記名消費(fèi)活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提示和解釋本活動的內(nèi)容; 2、告知顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行記名消費(fèi)活動，假如此次消費(fèi)的時候顧客留下其具體資料，那么可以馬上開頭享受我們的一系列優(yōu)待活動： 本次消費(fèi)馬上可享受九折優(yōu)待; 從其次次開頭，在以后任何時間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)待折扣; 假如在我們做促銷活動的時候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)待，而且還可以享受折上折的優(yōu)待(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)待，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!); 在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費(fèi)享受到我們供應(yīng)的祝愿賀卡和一份精致禮品; 在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣