房地產(chǎn)拓寬市場的營銷方案

1、房地產(chǎn)拓寬市場的營銷方案_房地產(chǎn)市場營銷方案 房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價值直接體現(xiàn)出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了特別繁多的步驟，如市場調(diào)研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著非常重要的作用，需要在設計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。 一、房地產(chǎn)營銷策劃方案設計內(nèi)容 1、風格上的設計 房屋建筑可以給人留下特別深刻的第一印象，其風格類型假如能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人

2、群推舉相應的建筑風格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看，大多數(shù)中年客戶更喜愛歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區(qū)分。 2、環(huán)境上的設計 這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些珍貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加劇烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及名貴氣息。 3、戶型上的設計 在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最

3、為關懷的問題，由于戶型直接打算了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥房與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而便利日常生活。 4、物業(yè)上的設計 物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務”部分，物業(yè)的服務質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠。特殊是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)特別熱門，客戶更為關懷物業(yè)的質(zhì)量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務的水平。比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的態(tài)度、物業(yè)服務人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務的亮

4、點等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。 二、房地產(chǎn)營銷策劃方案踐行要點 1、留意以營銷策劃方案為基礎 在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循具體的設計方案實施詳細的營銷工作。在一般狀況下，營銷方案的踐行需要嚴格根據(jù)設計中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質(zhì)量。特殊是對于一些設計質(zhì)量特別高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質(zhì)量的“最低標準”則可以得到保證。 2、留意適當調(diào)整營銷方案 房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有

5、可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種狀況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要準時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調(diào)整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特殊是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中依據(jù)詳細狀況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，假如依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。 3、留意豐富營銷措施 房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學問，依據(jù)設計方案踐行工作或者依據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營銷工作的最基本內(nèi)容，在此基礎上

6、，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質(zhì)量，還需要進一步豐富營銷措施，實現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的很多地方得到了較為勝利的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠便利通過網(wǎng)絡、電話、短信等方式提出看法，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組細心預備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到暖和，提升營銷質(zhì)量的效果非常顯著。 結(jié)束語： 房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結(jié)，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務水平。特殊是在當今房地產(chǎn)營銷

7、市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，依據(jù)詳細的狀況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住宅。 房地產(chǎn)拓寬市場的營銷方案(篇二) 一、時間：20_年5月1日 二、地點：_售樓中心現(xiàn)場。 三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。 四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。 五、擬邀媒體：_電視臺、_日報、_新聞臺等。 六、 預定目標：對外傳達_開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大_的.知名度和美譽度，體現(xiàn)_的美妙前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業(yè).公關，樹立_地

8、區(qū)_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司樂觀良好的.形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。 七、會場布置： 1、.臺區(qū)：.臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，.臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“_開盤慶典儀式”。 2、簽處處：來賓簽處處設置在.臺北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設置簽處處指示牌。 3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 4、貴賓休息區(qū)：可放在_售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點綴。 八、開盤活動要點： 1、室內(nèi)外表現(xiàn) 1)彩旗(彩條) 2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，

9、用以烘托熱鬧的銷售氣氛。 盆景花卉 在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清爽空氣和烘托親切氛圍。 3)氣拱門、氣球 在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱鬧的開工、開盤氣氛。 2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容： 1)軍樂隊：用于演奏興奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。 2)腰鼓隊：在現(xiàn)場支配一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡快的氣氛。 3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著_美妙的進展前景。 3、開盤促銷活動協(xié)作： 以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣揚主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、

10、開盤即旺銷的良好公眾形象。 活動文案如下： 為答謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。 抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊挨次免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由_市公證處全程公證。 現(xiàn)場排隊應遵守先后挨次，按現(xiàn)場指定的起止點

11、方向排隊，9月30日早上6：00開頭接受排隊。 本公司將于20_年_月_日上午8：00開頭發(fā)送“排號出入卡”。 獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。 “購房VIP卡”在購房兌換時，必需與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。 活動規(guī)定：參加者必需年滿18歲以上，具有完全民事行為力量，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張) 購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。 購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。 本次活動對團購客戶無效。 4、籌

12、備工作： 1)擬定與會人員。于 月 日向與會領導發(fā)出請柬。 2)提前預備好請柬，并確認來否回執(zhí)。 3)提前5天向_氣象局獵取當日的天氣狀況資料。 4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。 5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。 6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋 7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。 5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導伴隨前往貴賓休息區(qū)。 6、人員支配： 1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 2)工作人員15名; 3)公司工作人員30名; 九、儀式流程： 09：00-09：

13、30 全部工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。 09：30-09：50 來賓間續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽處處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場詢問并領取宣揚資料。 09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。 10：00-10：08 儀式開頭主持人開場白介紹貴賓。 10：08-10：13 公司總經(jīng)理_致歡迎詞。 10：13-10：25 舞獅表演。 10：25-10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。 10：35-10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為_開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到_。 10：50-11：0

14、0 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。 11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式綻開。 十、媒體： 1、 報紙廣告 27日、28日、30日在_日報第_版刊登整版廣告，告知_開盤的信息。 2、電視廣告 _電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由_電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣揚。 3、電臺廣告 在開盤前后兩個月播出_開盤的信息。 4、印刷品廣告 樓書、海報已印制完畢，實行派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。 十一、廣告預算 1._日報27、28、30日整版 _元 2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 _元 3.電臺廣告宣揚 _元 4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批

15、 _元 5、禮儀公司各項費用_元 (含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金) 6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) _元 7.鮮花盆景租賃 _元 共計 _元 房地產(chǎn)拓寬市場的營銷方案(篇三) 在商業(yè)地產(chǎn)銷售進展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不行少，而且必需做到位。xx商業(yè)城項目是xxx地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xxx北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，依據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負

16、一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依據(jù)這個初步設想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度動身，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。 一、項目營銷總體策略 營銷總體策略是認真分析、科學劃分并精確切入目標市場，通過全方位地運用營

17、銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獵取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為 二、項目營銷目標方針 依據(jù)本項目 1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。 2、提倡一個財寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。 3、提煉一個鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚 5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。 三、銷售目標及目標分解 1、銷售(招商)目標 2、銷售目標分解 四、營銷階段方案 依據(jù)項目的定位及

18、施工進度方案，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。 五、項目銷售時機及價格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。 一)項目入市時機及姿勢 1、入市時機：依據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷預備，在20 xx年5月份房交會期間開盤(或20 xx年9月)，可以抓住20 xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個 啟動.;在國慶節(jié)、20 xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售.。 2、入市姿勢：以全市乃至西北地區(qū) 二)價格定位及價格策略 1、價格定位的原則：采納比價法和綜合平

19、衡法。 2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。 3、價格策略：實行 六、宣揚策略及媒介組合 一)宣揚策略主題 1、個性特色： 2、區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的抱負商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點進展區(qū)域的核心區(qū)域，進展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 二)宣揚媒介組合 1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新 2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣揚媒介以 3、開盤后的形象展現(xiàn)期：為了展現(xiàn)形象，以軟性深化挖

20、掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。 房地產(chǎn)拓寬市場的營銷方案(篇四) 一、活動目的 1、促進開盤成交客戶合同簽訂; 2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣; 3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動時間 20 xx年9月份(詳細時間待定) 三、活動地點 凱悅城售樓中心 四、活動前預備 1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20 xx年9月份 2、電器的購買 時間：20 xx年8月30日 3、抽獎券制作到位 時間：20 xx年9月初 4、水果糕點現(xiàn)場布置到位 時間：開盤前一天 五、活動內(nèi)容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場

21、“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡潔介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下嘉獎： 一等獎：筆記本電腦(2名) 二等獎：海爾冰箱(4臺) 3000 x2臺=6000元 1500 x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元 100元x90臺=9000元 費用預估：33000元 三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名) 五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名) 六、活動流程 新客戶到達售樓中心進入簽到區(qū)簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，

22、已簽訂購房認購的客戶由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獵取獎券銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)核對后領取獎品銷售讓客戶從后門離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 七、活動費用 1、抽獎券數(shù)量：100張 抽獎箱：1個 費用： 100元 2、聘請婚慶公司費用： 2500元 3、水果糕點費用：1000元 4、估計現(xiàn)場布置費用： 費用： 500元 5、小禮品購置費：毛絨玩具等 20 xx元 6、不行估計支出費用： 費用： 900元 7、家電費用：33000元 策劃部 XX年8月22日 房地產(chǎn)拓寬市場的營銷方案(篇五) 【目的】 1、XX城市商品房

23、眾多，搶先發(fā)聲； 2、針對XXX市場和客群，廣泛曝光； 3、業(yè)內(nèi)深度解讀，曝光度與項目價值、品牌并重。 【策略】 1、多頭并進，立體傳播，多維價值兌現(xiàn)； 2、.化營銷：跨界傳播，微信+抖音，最大限度提升曝光量； 3、業(yè)內(nèi)傳播：價值傳播，業(yè)內(nèi)大號深度解讀，項目價值釋放、品牌形象提升； 【.化營銷】 一、概述 1、一枝紅杏出墻來：地產(chǎn)傳播跨界，在客戶與潛在客戶日常所接觸的渠道曝光，提升曝光度的同時，增加接觸客戶的觸點，達到項目廣泛傳播的目的。 2、渠道：跨界微信大號+抖音 二、微信傳播跨界 1、自媒體：XX生活類+感謝區(qū)域類 2、傳播方向示意： XXX地鐵最“清醒”的一天，原來是由于 3、供應活動

24、和項目資料（文字、視頻素材），由自媒體大號進行自主原創(chuàng)撰稿，以更符合他們粉絲閱讀習慣的方式，對活動和項目信息進行釋放。 4、自媒體資源與報價 三、抖音視頻 1、發(fā)布抖音大號原創(chuàng)視頻一個：依據(jù)“XXXX”6個字，以字變畫，畫出當天活動現(xiàn)場送咖啡場景，同時在視頻最終加23張活動現(xiàn)場照片。 2、抖音大號：1個 業(yè)內(nèi)傳播：深度解讀 墻外開花墻內(nèi)香 形象類：喚醒城市，喚醒生活 把生活叫醒 說明： 1、由于忙于工作，由于上下班困難的通勤，有多久沒有好好生活？ 2、喚醒全城的內(nèi)核，是喚醒生活，通勤的路上多一點樂趣，生活多一點顏色；離地鐵近了，通勤便利一點，生活輕松很多；住一所好房子，讓生活更多一點幸福。 3

25、、挖掘項目與活動的人文內(nèi)核，塑造項目形象。 營銷類：活動與案例 地產(chǎn)營銷就該這么玩兒 說明： 1、對快閃活動的.化營銷進行報道，將此次.化營銷包裝成XXX地產(chǎn)營銷第一案例，提升業(yè)內(nèi)關注度； 2、對項目進行報道與解讀，提升項目傳播力。 市場類：XXXX城市首個大規(guī)模發(fā)聲的項目 誰先“上位”，誰就贏了！ 說明： 1、以市場首個大規(guī)模發(fā)聲項目的形象與定位出現(xiàn)，搶占“首個”地位，引發(fā)關注； 2、對項目價值點進行釋放與解讀。 標準類：XXXX置業(yè)首選與典范 XXXX置業(yè)，該怎么選 說明： 1、XXX年競爭激烈，這也說明XXX城市本身是一個價值高地，以區(qū)域價值為項目背書； 2、競爭激烈，該如何選擇項目，有

26、幾大標準對應項目大品牌、地鐵旁、生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品力等方面，以XXXX為案例，講置業(yè)竅門，將項目打造成區(qū)域置業(yè)標準，提升項目形象、釋放項目價值。 自媒體建議：5個 房地產(chǎn)拓寬市場的營銷方案(篇六) 一、 活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20_年5月1日。從20_年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上4月下旬開頭的媒體推廣到現(xiàn)在，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有肯定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時依據(jù)從4月6日到現(xiàn)在的項目銷售狀況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，估計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應當

27、說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必需開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到3040%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。 二、 活動時間 20_年5月1日 三、 活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿勝利 1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2) 通過在售房部現(xiàn)場的包

28、裝和水酒供應，工作人員的微小服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程支配，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理安排以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的掌握，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4) 通過一系列的工作幫助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控把握的方法，以置業(yè)顧問來樂觀調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前依據(jù)場地尺寸搭建半米高上

29、下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2) 外圍道路布置 A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣揚開盤的作用。 3) 售樓部分區(qū)布

30、置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 c、展現(xiàn)區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理預備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。 注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 B其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設

31、在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外詢問臺之用。 房地產(chǎn)拓寬市場的營銷方案(篇七) 市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1、 方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理局部快速掃瞄。 2、市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4、目標：確

32、定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 5、市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7、估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 8、掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在方案概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個局部負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1、市場情勢 應供應關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別

33、列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。 2、產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3、競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4、宏觀環(huán)境情勢 應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、.文化的趨向。 三、時機與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 1、時機與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的

34、是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。 2、優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。 3、問題分析 在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標 此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標-財務目標和市場營銷目標需要確立。 1、財務目標 每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 2、市場營銷目標 財務目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營