提成及費用管理制度2021版

1、*公司銷提成及用管理度1 銷售提成1.1 概念1.1.1 價、市場價底價售價為合同標的價格，是公司收款的依據(jù)；市場價為各渠道統(tǒng)一市場報價，每兩年調(diào)整一次；底價為公司給予銷售人員或代理商的提貨價。原則上，底價售價市場價，特殊情況，售價可高于市場價，但上浮不得超過市場價的 20% 。年銷售額 500 萬以上分銷商可享受銷售底價年銷售額 1000 萬以上可享受代理底價分銷與代理商需一次性付清全款公司內(nèi)部人員享受銷售底價無需 墊資。設備型號AABBCC市場價銷售底價（85% ） 代理底價（ ）1.1.2 場費用：第三方的傭金，最高為售價和底價差價；需單獨扣減稅費， 在回款后支付。1.1.3 成基數(shù)：價

2、-市場費用1.1.4 格指數(shù)售價底價）/（市場價-底價）x100%1.1.5 款指數(shù)：款周期/基準回款周期 x100%根據(jù)合同約定付款期除質(zhì)保金外基準回款周期為三個半月，每延長半個月遞減 ；質(zhì)保期為設備安裝交付后 12 個月，質(zhì)保期滿開始計算質(zhì)保金基準回周期（10 個月延長半個 月遞減 5%1.1.6 戶屬性指數(shù)獨立開發(fā)的新客戶為 100% 公司提供的戶資源為 50% 。以首次在行政部登記客戶信息者為準登記日起 月內(nèi)未產(chǎn)生訂單則公司 進行重新分配跟進。1.1.7 賬：自合同履行之日計算，10 月未回款，進入呆賬期。1.1.8 賬：呆賬期 10 個月滿仍未回款，進入壞賬期。1.2 提成計算：1.

3、2.1 成總額：礎提成獎勵提成（分批回款的，以每筆回款到賬額度及回款周期單獨計算）1.2.2 礎提成：成基數(shù) 1.2.3 勵提成：成基數(shù) 格指數(shù) x 回款指數(shù) x 客戶屬性指數(shù)1.2.4 賬期回提成： 不再享受基礎提成，提成基數(shù) 價格指數(shù) x 回款指 數(shù) x 客戶屬性指數(shù)（呆賬期回款指數(shù)以進入呆賬期之日開始計算）1.3 提成發(fā)放：1.3.1 以每筆銷售單獨計算， 款到位計發(fā)提成，達到發(fā)放標準的回款到賬次月發(fā)放已回款提成的 50% ，剩余 50%在尾款到次月隨尾款提成一并發(fā)放。 1.3.2 成在發(fā)放時須代扣代繳個人所得稅1.3.3 任一未回款項進入呆賬期的，凍結所有未發(fā)放提成部分。1.3.4 入

4、壞賬期的未回款項，按壞賬處理，公司承 50% ；個人承擔 ，凍結的未發(fā)放提成部分進行抵扣結余部分發(fā)放給個人仍然不足的自下一年 度提成中抵扣。1.3.5 入壞賬期的未回款項在回款后，返還抵扣額度的 50%。1.4 其它說明：1.4.1 質(zhì)保期最長 12 個月，公司在任何情況下不批準開發(fā)回款期超過 10 月的 客戶。1.4.2 銷售人員需盡力縮短還款周期，優(yōu)先開發(fā)回款周期好的新客戶，淘汰回款 周期 10 個月以上的客戶。1.4.3 銷售員工中途離職的，必須按照公司要求，提供經(jīng)客戶簽認的對賬單，方能進行離職結算。1.4.4 離職員工的凍結未發(fā)放提成在員工離職時予以確認繼續(xù)跟進回款或放棄跟進在該員工積

5、極跟進并按要求實現(xiàn)回款的情況下按照規(guī)定予以發(fā)放離職員工需自行申報納稅離職員工申明不再跟進回款或雖經(jīng)跟進在回款期內(nèi)仍未實現(xiàn) 回款，則視為該員工自動放棄所有凍結提成。1.4.5 新接手的呆賬壞賬客戶的欠款追繳提成統(tǒng)一按照 5%獨立計算。2 銷售費用管2.1 銷售費用為銷售人員為促成訂單而支出的必要費用，包含交通費、通訊費、招待費、禮品費、出差補貼等，如需技術支持，則對應客戶的技術人員差旅費用 同時計入。2.2 銷售費用金額原則上不超過本人銷售回款總額的 1%2.3 銷售人員需在每月 25 日前提交次月銷售費用預算，經(jīng)總經(jīng)理批準后，可以 在預算范圍內(nèi)至財務借支。2.4 未實現(xiàn)銷售回款的銷售費用借支金額以 1000 元為限。2.5 銷售費用應及時持相應票據(jù)至財務報銷，前款不清后款不借。2.6 每年度末統(tǒng)計銷售費用，