2022年翻身站棄土方案范文

1、第7頁共7頁2022年翻身站棄土方案范文翻身站土方開挖棄運(yùn)方案一、工程概況翻身站是_地鐵_號(hào)線工程的一般站，位于寶安區(qū)翻身村創(chuàng)業(yè)一路和翻身大道交叉口西側(cè)。車站主體沿創(chuàng)業(yè)一路布置，附屬結(jié)構(gòu)分布于道路兩側(cè)。車站有效站臺(tái)中心里程ck4+078，站臺(tái)寬為_m，車站總長度(結(jié)構(gòu)外緣)為_m，標(biāo)準(zhǔn)段外包尺寸(結(jié)構(gòu)外緣)為_m(寬)_m(高)。車站始點(diǎn)及終點(diǎn)端區(qū)間均為盾構(gòu)法施工。車站兩端設(shè)盾構(gòu)始發(fā)和接收井，端頭井長_m，兩側(cè)相對于標(biāo)準(zhǔn)段分別加寬_m，井底面較車站底面加深_m。本站為地下雙層_m寬島式站臺(tái)車站，地下一層為站廳層，地下二層為站臺(tái)層。主體圍護(hù)結(jié)構(gòu)采用800厚地下連續(xù)墻鋼管支撐，樁頂設(shè)_mm_mm冠

2、梁；局部采用1000轉(zhuǎn)孔灌注樁擋土+600旋噴樁止水，上兩層支撐采用鋼管支撐，第三道采用錨索支護(hù)，樁頂設(shè)1000_800冠梁。采用明挖順做法施工。翻身站主體工程開挖外運(yùn)土方約_方。翻身站位于寶安中心區(qū)創(chuàng)業(yè)一路上，沿創(chuàng)業(yè)一路布置，所處地段交通較繁忙，白天外運(yùn)土方需錯(cuò)開上下班車流量高峰期減少對交通影響，擬利用白天_點(diǎn)_點(diǎn)、_點(diǎn)_點(diǎn)及夜間_點(diǎn)次日凌晨_點(diǎn)進(jìn)行棄土外運(yùn)。棄土場地位于前海彎和大鏟彎。詳細(xì)棄土線路詳見附圖1。二、棄土場地、路線及運(yùn)距1、棄土場地共設(shè)兩處，前海灣和大鏟灣。2、棄土路線及運(yùn)距。經(jīng)創(chuàng)業(yè)一路、寶安大道至前海灣棄土場，運(yùn)距約_公里；經(jīng)創(chuàng)業(yè)一路、寶安大道、月亮灣大道、媽灣大道至大鏟灣棄

3、土場，運(yùn)距約_公里。三、工期分析依據(jù)翻身站現(xiàn)階段施工情況及業(yè)主對節(jié)點(diǎn)工期要求，翻身站土方開挖時(shí)間為_年_月_日至_年_月_日，共_天，外運(yùn)土方共_方。四、出土工效分析翻身站外運(yùn)棄土_方，土方開挖時(shí)間為_年_月_日至_年_月_日，共_天，土方開挖強(qiáng)度最大時(shí)段每天需外運(yùn)的土方約_方。棄土車輛每車裝載約_方，由施工場地至棄土場地每來回約_小時(shí)，考慮裝載時(shí)間及其他因素按每來回_小時(shí)。每輛車在計(jì)劃運(yùn)輸時(shí)間內(nèi)運(yùn)輸約7趟。運(yùn)輸車輛需5007107(輛)?？紤]天氣及其他不利因素，棄土車輛按_倍的數(shù)量考慮既安排_(tái)輛棄土車運(yùn)輸棄土。既有出土?xí)r間滿足出土工效要求。五、出土?xí)r間安排翻身站位于寶安中心區(qū)創(chuàng)業(yè)一路上，沿創(chuàng)

4、業(yè)一路布置，所處地段交通較繁忙，白天外運(yùn)土方需錯(cuò)開上下班車流量高峰期減少對交通影響，擬利用白天_點(diǎn)_點(diǎn)、_點(diǎn)_點(diǎn)及夜間_點(diǎn)次日凌晨_點(diǎn)進(jìn)行棄土外運(yùn)。六、需要相關(guān)申請翻身站擬出土?xí)r間為_年_月_日至_年_月_日，共_天，利用白天_點(diǎn)_點(diǎn)、_點(diǎn)_點(diǎn)及夜間_點(diǎn)次日凌晨_點(diǎn)進(jìn)行棄土外運(yùn)。2022年翻身站棄土方案范文（二）一、活動(dòng)背景1、冬季是心腦血管疾病的高發(fā)期，特別是對于老人來說，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導(dǎo)致更嚴(yán)重的心腦血管疾病的發(fā)作，所以對于許多心腦血管疾病患者來說冬季更加需要進(jìn)行預(yù)防。2、冬季節(jié)日較多，許多人為節(jié)日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處于亞健康狀

5、態(tài)，為大家的生活和工作帶來諸多不便。針對此現(xiàn)象可以大力促銷我們的_博健產(chǎn)品，為處于亞健康狀態(tài)的人們的送去健康。3、冬天較多的節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等都為我們活動(dòng)的組織提供了足夠的由頭，此次活動(dòng)以迎接元旦為主題，配以送禮，送健康的訴求來達(dá)到不僅讓他買來預(yù)防疾病，而且讓他多買送給親朋好友的目的。4、_年，是保健品行業(yè)整頓規(guī)范的一年，國家接連出臺(tái)涉及保健品行業(yè)的政策法規(guī)，一些不規(guī)范經(jīng)營的保健品企業(yè)退出市場，許多消費(fèi)者持幣待購，給保健品行業(yè)帶來巨大商機(jī)，在冬季這個(gè)保健品的銷售旺季我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)遇，以答謝會(huì)，餐飲會(huì)等多種形式來進(jìn)行銷售，擴(kuò)充會(huì)員隊(duì)伍，為明年的銷售打下會(huì)員基礎(chǔ)。二、活動(dòng)目的1、

6、產(chǎn)品銷量翻倍2、充分調(diào)動(dòng)老顧客轉(zhuǎn)介紹的積極性和培養(yǎng)他們的送禮，送健康心理。三、活動(dòng)時(shí)間_年元旦前一星期內(nèi)四、活動(dòng)主題五、活動(dòng)形式聯(lián)誼會(huì)，茶話會(huì)等多種形式相結(jié)合，茶話會(huì)一般應(yīng)用于老會(huì)員，在一場聯(lián)誼會(huì)的前三四天，由頭是節(jié)日到了，大家聚聚，目的暗示老會(huì)員在三四天后舉行的聯(lián)誼會(huì)和餐飲會(huì)上購買產(chǎn)品，健康過冬或送禮和帶去新顧客去聽專家講座，預(yù)防疾病，從而達(dá)到新顧客購買的目的。六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備(一)拜訪老顧客，收集新客源鑒于公司前期專賣店的銷售模式。那么每場活動(dòng)的來人一是老顧客，二是通過拜訪老顧客，介紹的新顧客。老顧客的邀約:主要是通過員工拜訪，送去節(jié)日問候和禮品，并通過季節(jié)訴求，來聽專家講座，平安過冬、元

7、旦即將到來，_領(lǐng)導(dǎo)和員工們?yōu)楦兄x這一年來您對_的支持和厚愛，特舉辦了一場_新老顧客和員工共度佳節(jié)的聯(lián)誼會(huì)和評選本年度_特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的由頭來邀請。老顧客的邀請目的要明確:一是讓老顧客重復(fù)購買，重復(fù)購買一方面因?yàn)樗约罕旧硇枰?，一方面要他買了送禮。二是作為現(xiàn)身說法和幫助員工現(xiàn)場促銷新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)身說法，內(nèi)容是什么，現(xiàn)場促銷應(yīng)該說什么。三是僅僅是現(xiàn)場幫忙促銷的老顧客，這一類老顧客一定是非常鐵桿的顧客，并且非常聽話，很有煽動(dòng)力，如果沒有把握的話，最好不請，以免浪費(fèi)。老顧客的拜訪:對于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數(shù)可以少于新顧客，對于老顧客的一訪時(shí)可以以過節(jié)的由頭，

8、進(jìn)行拜訪，并告知我們在評選特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，把評選條件和當(dāng)選后的優(yōu)惠條件告知他們，此時(shí)注意一定把所獲榮譽(yù)提到一個(gè)高度，一年只有一次，只有少數(shù)的一些會(huì)員可以當(dāng)選，暗示其轉(zhuǎn)介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈(zèng)品或新出的雜志、拜訪科普知識(shí)宣傳單頁作為拜訪工具。如果在活動(dòng)前召開老顧客的茶話會(huì)的話，那么在二訪時(shí)就先邀請其參加茶話會(huì)，參加茶話會(huì)的老顧客一般為領(lǐng)袖型的顧客，可以大力轉(zhuǎn)介紹的，在茶話會(huì)上一定要大力宣揚(yáng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激起他們的榮譽(yù)感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機(jī)會(huì)當(dāng)選。此時(shí)二訪的工具可為掛歷、健康手冊等禮品。其他一些想讓他重復(fù)購買的可以注重從儲(chǔ)存健康，安全過冬，聽專家講座為由頭進(jìn)行第二次拜訪，邀請

9、他參加活動(dòng)或更進(jìn)一步促使其下訂單。這一類人群二訪的拜訪工具可為健康手冊等禮品，因?yàn)閽鞖v的成本太高，而這一類人群所起到的作用目前來說太小，不買的可能性也較大，因此二訪時(shí)不要贈(zèng)送成本過高的禮品，如果其在現(xiàn)場購買了，可以比其他新顧客加增掛歷。以上對于老顧客的拜訪中也可運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)來打動(dòng)他，如用中藥洗一次腳，做家務(wù)等，促使其轉(zhuǎn)介紹或重復(fù)購買。對于新顧客的來源，可以通過以下方式來開發(fā):方式一:由于眾多節(jié)日將至，我們的市場主要為城市市場，那么城市的老干部協(xié)會(huì)等一些老齡組織都會(huì)以迎接元旦的機(jī)會(huì)大家聚聚，我們的許多會(huì)員可能就是他們中的一分子，那么這個(gè)會(huì)員的服務(wù)代表就可以借此機(jī)會(huì)與這位會(huì)員聯(lián)合，以檢查身體為由頭

10、，為參加聚會(huì)的老年人量血壓，測血糖，或者代表公司為祝福他們，同時(shí)通過觀察，重點(diǎn)登記一些老干部的信息，為去拜訪做好鋪墊。方式二:讓老會(huì)員帶著直接接上門拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識(shí)宣傳單頁、健康手冊、測量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會(huì)太多。方式三:通過拜訪老會(huì)員，讓老會(huì)員在參加活動(dòng)時(shí)帶去一些顧客，但這種顧客，服務(wù)代表不知各方面的條件，對于產(chǎn)生購買沒有準(zhǔn)確的把握，有可能根本就是無效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務(wù)代表應(yīng)從老顧客那兒獲取地址等信息，先進(jìn)行拜訪，了解一下家庭情況，對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。以上幾種方式可能有些會(huì)員并不是太樂意介紹，可以根據(jù)這個(gè)會(huì)員的愛好脾性，贈(zèng)送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠，或帶些高帽來調(diào)動(dòng)他的轉(zhuǎn)介紹的積極性。(二)登門拜訪的物品準(zhǔn)備:老會(huì)員:雜志、血壓計(jì)、拜訪宣傳單頁或別的小禮品，過冬健康手冊(企劃部編制)或其他一些用中藥洗腳、做家務(wù)、檢查身體等戰(zhàn)術(shù)來打動(dòng)他?？筛鶕?jù)各地市場情況而定。(三)拜訪的次數(shù)一訪:第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細(xì)病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識(shí)等等。同時(shí)要注意，在一訪的時(shí)候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品(雖然大家知道是做什么的)，我們?nèi)匀皇潜局P(guān)心，愛護(hù)他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識(shí)，冬季注意事項(xiàng)和目前很多疾病的危