實(shí)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略課程

1、福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司進(jìn)展戰(zhàn)略第3章福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略環(huán)境分析七匹狼起源于晉江，進(jìn)展于晉江。全國(guó)20多家知名茄克服裝生產(chǎn)企業(yè)都發(fā)源于晉江，其中有9個(gè)是中國(guó)馳名商標(biāo)，是目前國(guó)內(nèi)擁有男裝馳名商標(biāo)最多的都市5，在TNS的調(diào)查報(bào)告中也顯示，晉江茄克自主品牌制造數(shù)量已高達(dá)四位數(shù)，而目前5個(gè)國(guó)際都市卻無(wú)一達(dá)到三位數(shù)。但從OBM(Original Brand Manufacturer)時(shí)期的定義看，晉江品牌服裝企業(yè)還不能適應(yīng)是向產(chǎn)業(yè)的跳躍式升級(jí)。晉江服裝企業(yè)的國(guó)際知名度卻專門(mén)低，不僅打不進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，而且面臨著國(guó)際服裝品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的危險(xiǎn)。晉江服裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中面臨逆水行舟的境地，打造

2、國(guó)際品牌已成當(dāng)務(wù)之急。3.1企業(yè)宏觀環(huán)境研究對(duì)服裝行業(yè)宏觀環(huán)境的分析，能夠用PEST分析方法，即從政治與法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)因素進(jìn)行分析。3.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境一國(guó)總?cè)丝跀?shù)量往往決定了一國(guó)許多行業(yè)的市場(chǎng)潛力，如食品、服裝、交通工具、住房等。中國(guó)改革開(kāi)放后，特不是近幾年，經(jīng)濟(jì)得到快速進(jìn)展，中國(guó)人均纖維消費(fèi)有了大幅度的提高。2008年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超過(guò)30萬(wàn)億元，農(nóng)村居民人均收入和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入分不達(dá)到4 761元和15781元。全國(guó)人均纖維消費(fèi)量從2000年的7.5公斤增加到了2007年的14.6公斤。而城鎮(zhèn)居民成衣支出為1 042元，占家庭的10%。在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力的情況下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)

3、仍保持著較快速的增長(zhǎng)，這促使中國(guó)紡織纖維消費(fèi)較快的增長(zhǎng)，同時(shí)，這也保證了中國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)在出口較困難時(shí)，仍能保持健康進(jìn)展6。193.1.1.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境據(jù)2009年9月3日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)紡織行業(yè)生產(chǎn)與投資持續(xù)回升，出口依舊下滑。盡管行業(yè)中結(jié)構(gòu)性問(wèn)題、不穩(wěn)定因素等依舊存在，然而國(guó)內(nèi)外的最新經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)已顯示宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，從而為紡織行業(yè)的回升起到了重要的支撐作用。(1)紗、布、服裝及化纖累計(jì)產(chǎn)量增速持續(xù)回升2009年1-7月，我國(guó)規(guī)模以上紡織企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)紗、布、服裝、化纖同比分不增長(zhǎng)10%、1.1%、4.8%和11.8%，比上半年加快0.6、0.9、1.1和1.2個(gè)百分點(diǎn)。紗、布、服

4、裝的各月累計(jì)產(chǎn)量同比增速自2009年前兩個(gè)月的最低點(diǎn)不斷回升；而化纖5、6、7月份累計(jì)增速持續(xù)上升，且較上年同期的增幅不斷擴(kuò)大(紗、布、服裝產(chǎn)量累計(jì)同比增速較上年同期的變化，仍為負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài))。今年以來(lái)，棉紗與短纖市價(jià)的不斷上升，成為其產(chǎn)量增加的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。7月份，32支純棉普梳紗月均價(jià)為18 283元/噸，環(huán)比增長(zhǎng)0.5%；滌綸短纖7月均價(jià)為8 616元/噸，環(huán)比增長(zhǎng)14.5%。(2)紡織服裝出口依舊下滑據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2009年1-7月，我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口額達(dá)892億美元，同比下降11.3%，降幅比上半年擴(kuò)大了0.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，紡織紗線、織物及制品同比下降14.9%，降幅比上半年收窄0.

5、3個(gè)百分點(diǎn)，服裝及衣著附件同比下降9.1%，較上半年擴(kuò)大0.6個(gè)百分點(diǎn)。7月份，紡織服裝出口總額為164億美元，同比下降12.4%，降幅比6月擴(kuò)大2.2個(gè)百分點(diǎn)。另從美國(guó)紡織服裝辦公室(OTEXA)最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2009年1-7月，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口紡織服裝的降幅接著趨緩，從中國(guó)進(jìn)口數(shù)量所占份額為38.4%，保持平穩(wěn)，但各類不產(chǎn)品增減幅度差異較大。(3)固定資產(chǎn)投資額與新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)2009年1-7月，紡織行業(yè)500萬(wàn)元以上固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目累計(jì)完成投資1 625億元，同比增長(zhǎng)5.9%，比去年同期回落了7.2個(gè)百分點(diǎn)。作為投資增長(zhǎng)的先行指標(biāo)，1-7月的新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)為4 557個(gè)，同比

6、增長(zhǎng)20.1%，比上年同期提高30.5個(gè)百分點(diǎn)，比1-6月下滑了2個(gè)百分點(diǎn)。(4)衣著類CPI、PPI降幅雙雙擴(kuò)大2009以來(lái)，受國(guó)際市場(chǎng)需求低迷阻礙，衣著類消費(fèi)指數(shù)一直呈負(fù)增長(zhǎng)，而原材料、燃料動(dòng)力價(jià)格走低及去年基數(shù)過(guò)高也使衣著類出廠價(jià)格降幅增大。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，7月份我國(guó)居民衣著類價(jià)格指數(shù)(CPI)為97.6，同比下降了2.4%，降幅比6月擴(kuò)大了0.1個(gè)百分點(diǎn)；我國(guó)衣著類工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)(PPI)為99.4，同比下降0.6%，降幅較6月增大了0.4個(gè)百分點(diǎn)。3.1.1.2微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著消費(fèi)者生活水平的提高，對(duì)服裝的消費(fèi)需求也日漸增多。表3-1引用的是2009年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)5月份的

7、銷售報(bào)告。通過(guò)表3-1可分析出，今年我國(guó)服裝類消費(fèi)總體上比上一年有所增長(zhǎng)，“七匹狼”公司所在的男裝類不里，除了西裝、T恤衫、皮革服裝、牛仔褲有較高的消費(fèi)增長(zhǎng)率，其他類男裝消費(fèi)如襯衫比去年有所下降，這表明，夾克衫、T恤衫在不同程度上取代了襯衫的位置，隨著近幾年來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)著重對(duì)夾克衫、T恤衫的商務(wù)設(shè)計(jì)，配合簡(jiǎn)約剪裁和時(shí)尚的元素，使男士們的商務(wù)著裝不再局限于西服配襯衫，而變得更加靈活和得體，灑脫自如。作為冬季防寒的要緊類不，除了消費(fèi)觀念的變化外，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算減少是最要緊的緣故。在中國(guó)，龐大的適齡勞動(dòng)大軍強(qiáng)有力地支持了中國(guó)服裝行業(yè)的進(jìn)展。但面對(duì)現(xiàn)在全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)差不

8、多有了較為明顯的通貨膨脹時(shí)期的特征，最顯著的表現(xiàn)確實(shí)是消費(fèi)物價(jià)指數(shù)和生產(chǎn)物價(jià)指數(shù)的持續(xù)上揚(yáng)，并且這種通脹正在向核心物價(jià)指數(shù)傳遞，這對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及對(duì)許多競(jìng)爭(zhēng)力弱的企業(yè)來(lái)講明顯是不利的7。21面臨這種情況，企業(yè)要權(quán)變地應(yīng)對(duì)由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而給企業(yè)帶來(lái)的困境。從現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)來(lái)看，服裝類產(chǎn)品差不多分為兩種營(yíng)銷方式，一種是保持原價(jià)或價(jià)格穩(wěn)步上升，另一種是以低價(jià)的方式將服裝庫(kù)存處理，甚至有些店鋪成了南方的服裝廠銷售庫(kù)存積壓產(chǎn)品的基地。2009年，消費(fèi)價(jià)格指數(shù)始終在低位徘徊，一度有漲高態(tài)勢(shì)的出廠價(jià)格指數(shù)也向消費(fèi)價(jià)格指數(shù)方向回歸。由于市場(chǎng)需求低迷，價(jià)格再次成為服裝消費(fèi)的最要緊要素，促銷打折已成常態(tài)。專門(mén)多

9、企業(yè)在2009年減少了新品投放量，轉(zhuǎn)而增加庫(kù)存投放量，利用價(jià)格敏感期低價(jià)處理庫(kù)存，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)22愈戰(zhàn)愈烈。中國(guó)大陸自2008年下半年以來(lái)，內(nèi)外需求疲軟，導(dǎo)致企業(yè)新增投資凍結(jié)，失業(yè)人數(shù)迅速增加，2009年上半年失業(yè)率可能將升至11%。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院日前公布報(bào)告稱，中國(guó)城鎮(zhèn)失業(yè)率差不多攀升到9.4%，2009年610萬(wàn)名大學(xué)畢業(yè)生中就業(yè)的比例可能只占到1/4。中國(guó)國(guó)務(wù)院參事陳全生指出，中國(guó)真正失業(yè)人數(shù)遠(yuǎn)高于官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字。在全球金融危機(jī)重壓下，2008年中國(guó)已有67萬(wàn)家小企業(yè)被迫關(guān)門(mén)，約有670萬(wàn)的“就業(yè)崗位蒸發(fā)”，使失業(yè)人數(shù)遠(yuǎn)高于官方統(tǒng)計(jì)的830萬(wàn)?！捌咂ダ恰惫灸醒b市場(chǎng)負(fù)責(zé)人指出，失業(yè)率只是數(shù)字

10、表現(xiàn)，事實(shí)上在失業(yè)情況的阻礙下，服裝市場(chǎng)格局可能因此改變。本來(lái)商務(wù)休閑男裝在市場(chǎng)中占有較大比例的份額，然而現(xiàn)在更多年輕人在就業(yè)再就業(yè)方面有更多不符合常規(guī)的做法，就使得品牌必須向多元化進(jìn)展。如此單一品牌在消費(fèi)者穿著的變化中，必定面臨相比以往更大的風(fēng)險(xiǎn)。社會(huì)學(xué)者呼吁企業(yè)家和政府共同關(guān)懷這些問(wèn)題，能夠改善失業(yè)率給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的不良阻礙。關(guān)于服裝企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)格局的變化一定會(huì)阻礙一些品牌，同時(shí)也成就了一些品牌。有的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中一直處于強(qiáng)勢(shì)，規(guī)模也比較大，假如沒(méi)有注意失業(yè)率的因素，在這種環(huán)境下也許會(huì)多付鈔票買(mǎi)些教訓(xùn)。專門(mén)多二手貨和網(wǎng)上低價(jià)交易，也會(huì)給傳統(tǒng)交易品牌帶來(lái)業(yè)績(jī)阻礙，因?yàn)槟莻€(gè)市場(chǎng)的確是多變的。不

11、同的定價(jià)策略迎合的是不同的消費(fèi)群體，但后一種方式只能是導(dǎo)致本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的一般服裝品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，甚至陷入破產(chǎn)的境地。然而，經(jīng)濟(jì)狀況最終依舊會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)，隨著我國(guó)居民收入和生活水平的不斷提高，更多的消費(fèi)群體會(huì)把目光投向有自主品牌并有明確定位的中外服裝品牌，人們對(duì)高檔服裝的需求將更加旺盛，這類企業(yè)的服裝類產(chǎn)品的發(fā)展前景依舊專門(mén)樂(lè)觀。3.1.2政策環(huán)境分析改革開(kāi)放以后，中國(guó)針對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域制定了許多法律，如工業(yè)企業(yè)法、中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法、中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法、專利法、23商標(biāo)法、公司法、票據(jù)法等。這些法律關(guān)于規(guī)范在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的活動(dòng)起了重要的作用，這些法律法規(guī)同樣也適用于服裝生產(chǎn)企業(yè)，同

12、時(shí)國(guó)家還專門(mén)針對(duì)服裝行業(yè)，制定了關(guān)于服裝材料環(huán)保要求、紡織品出口規(guī)定等一系列專門(mén)法規(guī)。2001年底，中國(guó)已加入WTO，國(guó)際上有關(guān)服裝業(yè)的一些規(guī)定也將適用于中國(guó)企業(yè)。作為烏拉圭回合談判結(jié)果的紡織品與服裝協(xié)定規(guī)定，將逐漸取消服裝配額。1995年1月至2004年12月31日，取消現(xiàn)有包括服裝在內(nèi)紡織品貿(mào)易配額的51%，剩余49%配額到2005年1月1日全部取消8。而中國(guó)在與歐美國(guó)家就中國(guó)加入WTO談判時(shí)規(guī)定，推遲5年中國(guó)才能享受ATC一體化利益，即到2009年，對(duì)中國(guó)的配額限制才能取消。歐盟在1992年10月頒布實(shí)施的法律規(guī)定，產(chǎn)品從生產(chǎn)到生命周期終結(jié)都要求其對(duì)環(huán)境無(wú)不良阻礙，因而對(duì)進(jìn)展中國(guó)家的服裝

13、出口形成“綠色技術(shù)壁壘”。1996年7月，美國(guó)宣布實(shí)施以縫合地取代作為服裝原產(chǎn)地判定標(biāo)準(zhǔn)的服裝原產(chǎn)地規(guī)則，這要緊是針對(duì)中國(guó)和亞洲服裝出口加工國(guó)設(shè)置的，具有明顯的排他性。3.1.3技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)進(jìn)步能促進(jìn)某些行業(yè)的進(jìn)展，也可能導(dǎo)致某些行業(yè)的衰敗，服裝行業(yè)同樣如此。傳統(tǒng)的服裝，多采納棉、麻、絲等天然材料生產(chǎn)，然而由于天然材料產(chǎn)量有限，同時(shí)由于天然材料特性的限制，使得服裝生產(chǎn)中有一定的限制。例如，一般以棉為原料的服裝比較容易發(fā)皺，而隨著原材料處理技術(shù)的進(jìn)展，能夠生產(chǎn)出來(lái)不容易發(fā)皺的全棉服裝9。同時(shí)，新的服裝材料的開(kāi)發(fā)，化學(xué)纖維大量用于服裝布料生產(chǎn)，納米技術(shù)運(yùn)用于服裝面料生產(chǎn)，突破了天然紡織材料生產(chǎn)

14、量的限制。同時(shí)技術(shù)進(jìn)展也克服了化學(xué)纖維一些不良的特性，如化學(xué)纖維不太透氣的特性，現(xiàn)在差不多得到一定的改進(jìn)，這也為進(jìn)一步擴(kuò)大服裝生產(chǎn)提供了必要條件。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)展，服裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)中運(yùn)用的計(jì)算機(jī)技術(shù)，形成了服裝生產(chǎn)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(CAM)以及計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)設(shè)計(jì)(CAD)，這些技術(shù)的運(yùn)用，加快了服裝設(shè)計(jì)和服裝生產(chǎn)，也減輕了生產(chǎn)中的勞動(dòng)力強(qiáng)度，節(jié)約了勞動(dòng)力成本。3.1.4人文環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，中國(guó)人均收入水平逐年提高，可用于服裝消費(fèi)的支出增加。都市年輕人希望展示自己的個(gè)性，越來(lái)越追求與眾不同的服裝打扮。為了講明問(wèn)題，先比較一下我國(guó)改革開(kāi)放前后服裝的變化，如表3-3。24(1)服裝審美在人類歷史

15、長(zhǎng)河中，它給人帶來(lái)了生命、希望、平靜，同時(shí)也帶來(lái)了死亡和恐懼，黑暗的可怕和情緒的騷動(dòng)，色彩伴隨著人類審美的始終。進(jìn)入奴隸社會(huì)、封建社會(huì)以后，服飾色彩不僅作為有用及審美功能引起人們的重視，而且成了一種區(qū)分貴賤等級(jí)的標(biāo)志。一直到新中國(guó)成立，人們才逐漸從封建思想的束縛中解放出來(lái)，開(kāi)始追求服裝個(gè)性解放和表現(xiàn)個(gè)性的審美性服裝色彩?？偟膩?lái)講，民族性與人們的審美心理是有極大關(guān)系的。如非洲人喜愛(ài)大紅大紫，歐洲民族喜愛(ài)色彩對(duì)比強(qiáng)烈，東方民族喜愛(ài)清新淡雅，但這都不是絕對(duì)的，還與人的年齡有關(guān)。一般來(lái)講，年長(zhǎng)的喜愛(ài)深沉一點(diǎn)的顏色，年輕的喜愛(ài)新奇一點(diǎn)的顏色，而兒童喜愛(ài)爽朗一點(diǎn)的顏色。色彩要適應(yīng)人的性格。就男裝來(lái)講，色彩

16、要體現(xiàn)男子的莊重、威嚴(yán)。女裝的色彩則應(yīng)該注重體現(xiàn)女性的柔媚、善良。青青年女裝常以亮度高、25純度高的強(qiáng)烈色彩來(lái)顯示自己青春的肌膚；中老年女裝，則多以灰度偏高、典雅柔和的色調(diào)裝扮自己，以顯示自己的閱歷和穩(wěn)重10。此外，社會(huì)因素對(duì)色彩也有阻礙。社會(huì)時(shí)代特色即科技、文化、教育、經(jīng)濟(jì)條件等，從物質(zhì)基礎(chǔ)與時(shí)尚心理方面提供色彩的群體心理?xiàng)l件；社會(huì)的民族傳統(tǒng)和風(fēng)俗適應(yīng)，組成人們傳統(tǒng)偏好的群體心理環(huán)境，并由此而造成群體性心理傾向，是服裝審美心理的決定因素。(2)服裝的民族元素中國(guó)幾千年歷史長(zhǎng)河中，漢族與其他民族的文化得到不斷的融合，在這過(guò)程中，服飾文化也得到不斷地融合，形成了特有的中國(guó)服飾文化。漢唐時(shí)期，中國(guó)

17、民族以漢族為主，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，文明且講究，逐漸形成了飄逸的塔形衣冠；元朝以蒙古族為主，蒙古人尚武強(qiáng)悍，喜狩獵、摔跤。衣物以皮制品多，鮮艷的色彩在寬敞無(wú)垠的草原上能為人提供視覺(jué)信息；清之前是女真族，勇猛勤勞，后進(jìn)展為滿族，精于騎射，重視競(jìng)技，服裝利于戰(zhàn)爭(zhēng)11；進(jìn)展到近代，中國(guó)女性身著旗袍的身姿成為中國(guó)女性服飾的同義詞。在如此一種背景下進(jìn)展到今天的中國(guó)服飾文化，必定有其自身的特色。(3)服裝的流行趨勢(shì)(以男裝為例)在新一季秋冬，流行變得愈加舒適溫暖，舒適化的設(shè)計(jì)理念繼藝術(shù)至上、簡(jiǎn)約精神以及輕質(zhì)風(fēng)貌之后成為嶄新的設(shè)計(jì)趨向。聞名服裝設(shè)計(jì)師Giorgio Armani認(rèn)為，可能會(huì)在以后看到更多優(yōu)雅的、經(jīng)

18、典的服裝的回歸。這是因?yàn)椋藗儸F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)衣服，更多的是在看衣服本身的投資價(jià)值，因此，他們會(huì)更希望服裝本身更經(jīng)典，更具有生命力和投資價(jià)值，而這正是阿瑪尼一貫堅(jiān)持的。關(guān)于服裝和配飾本身，會(huì)更加有型，更加時(shí)尚，是那種經(jīng)久的，能經(jīng)得住時(shí)刻考驗(yàn)的，具有相當(dāng)品質(zhì)的時(shí)尚，而不是成為潮流的奴隸。除此之外，新季男裝表現(xiàn)出難得的平復(fù)與友善，緊窄的輪廓，洗練利落的結(jié)構(gòu)，短而適中的長(zhǎng)度，是一種節(jié)約而限制的款式設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)一種意想不到的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與微妙的細(xì)節(jié)處理，與藝術(shù)圖案的特色機(jī)理結(jié)合來(lái)削弱過(guò)于犀利的款式。短袖針織衫與內(nèi)層長(zhǎng)袖襯衫的組合，雙肩單排扣西裝，借鑒歷史樣式的前開(kāi)領(lǐng)后背拉鏈?zhǔn)缴涎b，以此將傳統(tǒng)長(zhǎng)衫升級(jí)為時(shí)尚款式。

19、廓型方面自由舒適，結(jié)合新穎的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，制造出寧?kù)o的時(shí)尚風(fēng)貌。263.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析3.2.1新進(jìn)入者新進(jìn)入者的威脅改革開(kāi)放以來(lái)，集體、民營(yíng)、外資服裝企業(yè)在中國(guó)得以蓬勃進(jìn)展，而國(guó)有服裝企業(yè)又存在較大的退出壁壘，導(dǎo)致服裝業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張。目前中國(guó)已有服裝生產(chǎn)企業(yè)8萬(wàn)家(2008年3月份數(shù)據(jù))，同時(shí)每年仍有許多外資服裝生產(chǎn)企業(yè)成立，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。同時(shí)由于不斷有企業(yè)通過(guò)加大投資、企業(yè)兼并或產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展向服裝行業(yè)注入新的資源，這也加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)際市場(chǎng)上，新進(jìn)入者的威脅無(wú)法幸免，而且日益增強(qiáng)。中國(guó)不僅是服裝的生產(chǎn)和出口大國(guó)，也是服裝消費(fèi)大國(guó)。伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展，國(guó)外的服裝企業(yè)也將逐步進(jìn)

20、攻中國(guó)服裝市場(chǎng)，將成為中國(guó)市場(chǎng)上強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。行業(yè)新進(jìn)入者有如下特點(diǎn)：(1)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)國(guó)外知名品牌產(chǎn)品具有較高的附加值，與國(guó)內(nèi)同一類商品相比，國(guó)際知名品牌在零售價(jià)格上要多出國(guó)內(nèi)產(chǎn)品幾倍甚至十幾倍。(2)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力幾乎世界上所有知名的設(shè)計(jì)師都匯合在各個(gè)國(guó)際知名服裝企業(yè)。尤其在法國(guó)、意大利以及日本等國(guó)家，成為了一流服裝設(shè)計(jì)師的匯合地。(3)高水平的治理能力先進(jìn)的物流體系，以人為本的用人制度、強(qiáng)大的資金保證構(gòu)成了高水平的治理能力，這些因素是國(guó)外知名企業(yè)提高生產(chǎn)效率、增大產(chǎn)品利潤(rùn)的必要手段。(4)強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力從產(chǎn)品終端的解析來(lái)看，國(guó)外知名企業(yè)更注重對(duì)品牌的詮釋以及在此基礎(chǔ)上的市場(chǎng)開(kāi)拓

21、，強(qiáng)調(diào)品牌文化以及著裝者的內(nèi)涵。(5)高素養(yǎng)的研發(fā)隊(duì)伍我國(guó)服裝企業(yè)目前使用的生產(chǎn)設(shè)備多數(shù)來(lái)源于法國(guó)、德國(guó)和日本。國(guó)際知名企業(yè)在生產(chǎn)資料上的研發(fā)力度也是我國(guó)目前所不及的，應(yīng)當(dāng)不斷地向其學(xué)習(xí)和交流。273.2.2替代品所謂替代品，是指滿足相同需要，但屬于不同性質(zhì)的產(chǎn)品。中國(guó)服裝業(yè)一直利用勞動(dòng)力低廉的優(yōu)勢(shì)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。因此，決定了中國(guó)服裝業(yè)生產(chǎn)以中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品附加值、技術(shù)含量和品牌價(jià)值較低，精加工產(chǎn)品比重較小，由此反映在服裝產(chǎn)品的原料和成品上，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)品均受到來(lái)自國(guó)際服裝產(chǎn)品的威脅。傳統(tǒng)觀念中，服裝要緊用于蔽體御寒兼具美觀的作用，服裝業(yè)的技術(shù)含量較低，而實(shí)際上，目前國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家差不多開(kāi)發(fā)出

22、能夠用于殺菌和治病的各種智能面料，并加大了有機(jī)棉、回收纖維的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，強(qiáng)調(diào)“天然纖維本來(lái)確實(shí)是循環(huán)型纖維”的理念，打算在今后擴(kuò)大對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模。由我國(guó)青島大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室自主研制成功“取材大海的服裝”，海藻酸鹽為原料開(kāi)發(fā)的海藻纖維生產(chǎn)出來(lái)的服裝具有阻燃、防輻射、抗菌等多重環(huán)保功能，具有寬敞的市場(chǎng)前景12。3.2.3消費(fèi)者、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力分析購(gòu)買(mǎi)者、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力購(gòu)買(mǎi)者、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力威脅著服裝企業(yè)薄弱的利潤(rùn)基礎(chǔ)。服裝行業(yè)是一個(gè)成熟的、勞動(dòng)密集型行業(yè)，其購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力要緊來(lái)自批發(fā)商、零售商和最終消費(fèi)者。買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，替代產(chǎn)品存在給予購(gòu)買(mǎi)者較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。但

23、不同系列、不同等級(jí)的服裝產(chǎn)品所面對(duì)的購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力有所不同。一般來(lái)講，高技術(shù)含量、高檔次的服裝產(chǎn)品面對(duì)的是高收入的人群，該顧客群注重形象、品牌和社會(huì)地位，對(duì)價(jià)格不太敏感，討價(jià)還價(jià)的意愿較低；而中低檔、大眾化服裝產(chǎn)品則面臨著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)壓力，企業(yè)不得不壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)峻削弱了企業(yè)的獲利能力。服裝企業(yè)的供應(yīng)商要緊是面料、輔料、加工設(shè)備和勞動(dòng)力供應(yīng)者。其中服裝面料在企業(yè)成本中所占比重較高。但是，由于國(guó)產(chǎn)面料質(zhì)量不夠穩(wěn)定、起批量大13，中國(guó)服裝企業(yè)每年必須從國(guó)外進(jìn)口相當(dāng)數(shù)量的面料。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)由于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上面料產(chǎn)供需信息缺乏足夠的靈敏度和快速反應(yīng)能力，從而使得中國(guó)服裝企業(yè)在與國(guó)際面料供應(yīng)商

24、討價(jià)還價(jià)行業(yè)過(guò)程中處于劣勢(shì)14。3.2.4行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)的興起，服裝企業(yè)的綜合實(shí)力得到了增強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)由最初的市場(chǎng)銷售手段的競(jìng)爭(zhēng)，上升到產(chǎn)品、技術(shù)和治理層次的競(jìng)爭(zhēng)。目前，中國(guó)服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)差不多演變?yōu)榘咽袌?chǎng)與生產(chǎn)聯(lián)系得更緊密的市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)就變和快速反應(yīng)等諸多能力方面的競(jìng)爭(zhēng)，圖3-1是紡織服裝業(yè)的“微笑曲線”。28從圖3-1中不難看出，在服裝的設(shè)計(jì)、制作和終端營(yíng)銷方面，服裝制作的利潤(rùn)是最低的，服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在服裝設(shè)計(jì)和營(yíng)銷終端。“七匹狼”公司通過(guò)近二十年的進(jìn)展，形成了自己獨(dú)特的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌營(yíng)銷方式，服裝產(chǎn)品具有一定的

25、品牌附加值。但與國(guó)際知名品牌相比，在品牌運(yùn)作和設(shè)計(jì)方面仍有差距。在2008年中國(guó)品牌男裝市場(chǎng)銷售額占有率排名中，利郎以市場(chǎng)占有率3.4%位列第一，其次是七匹狼3.37%、柒牌3.35%、杉杉3.28%及勁霸2.84%。要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：293.2.4.1勁霸勁霸男裝股份有限公司創(chuàng)辦于1980年，通過(guò)29年的困難創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已逐漸進(jìn)展成為專注以茄克為經(jīng)營(yíng)核心的中國(guó)商務(wù)休閑男裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。公司現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)3億元人民幣，占地面積300余畝，建筑面積30多萬(wàn)平方米，專業(yè)人才及職員3 000多人，要緊生產(chǎn)銷售“勁霸”(K-BOXING)品牌產(chǎn)品，包括：茄克、T恤、西服、休閑褲、襯衫、皮具等男士系列商務(wù)休

26、閑服飾。現(xiàn)有形象統(tǒng)一、規(guī)范治理的全國(guó)品牌專賣店3 000多家。勁霸男裝以概念性區(qū)不作為產(chǎn)品差異基礎(chǔ)，其品牌特點(diǎn)如下：(1)產(chǎn)品特征：勁霸男裝作為消費(fèi)品類，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)確實(shí)是強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，相繼推出近三百個(gè)款式面市。但與同質(zhì)同等級(jí)的“七匹狼”服裝相比，其優(yōu)勢(shì)并不十分明顯。(2)售后服務(wù)：勁霸男裝的售后服務(wù)職能直屬于總公司辦公室，相關(guān)事宜處理得十分的快捷，競(jìng)爭(zhēng)品牌目前尚沒(méi)有同屬一個(gè)層次的服裝公司。(3)時(shí)機(jī)：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻推出新品有助于產(chǎn)品差異化，關(guān)鍵在于誰(shuí)能成為先行者。勁霸男裝強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，有力地支持了營(yíng)銷總門(mén)搶占市場(chǎng)先機(jī)。(4)位置：勁霸男裝生產(chǎn)基地在福建晉江英林鎮(zhèn)，是中國(guó)聞名的休閑裝

27、生產(chǎn)名鎮(zhèn)。那個(gè)地點(diǎn)聚攏著中國(guó)三大男裝品牌，大大小小上百家男裝生產(chǎn)企業(yè)。相對(duì)來(lái)講各方面的信息來(lái)源比較集中，有比較完整的生產(chǎn)配套的設(shè)施，具有產(chǎn)業(yè)集群的地理優(yōu)勢(shì)。(5)產(chǎn)品組合：勁霸男裝在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上并沒(méi)有合理的結(jié)構(gòu)，單品打市場(chǎng)且不具備專門(mén)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然而勁霸茄克的產(chǎn)品在款式、功能設(shè)計(jì)上是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。(6)聲譽(yù)：產(chǎn)品差異最有力的基礎(chǔ)之一是企業(yè)及其產(chǎn)品的聲譽(yù)，聲譽(yù)往往專門(mén)難建立，而一旦建立起來(lái)，將持續(xù)專門(mén)長(zhǎng)時(shí)刻。勁霸通過(guò)媒體宣傳等方面的努力，其知名度迅速提高。然而，由于銷售量的增加帶來(lái)的售后服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)等方面的副作用及負(fù)面口碑也在加大，應(yīng)該引起高度重視，加強(qiáng)對(duì)品牌美譽(yù)度的提升。3.2.4.2柒牌

28、1999年福建柒牌(集團(tuán))時(shí)裝有限公司組建完成，是以服裝研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的綜合性服裝集團(tuán)公司。柒牌男裝以中華30立領(lǐng)夾克和婚慶西服為例，自2004年8月上市以來(lái)，中華立領(lǐng)夾克差不多出現(xiàn)了脫銷，國(guó)慶期間中華立領(lǐng)婚慶西服也備受青睞。目前公司凈資產(chǎn)達(dá)3.8億元，占地面積235畝，建筑面積60 000平方米，擁有職員3 000多名，年產(chǎn)高檔服裝700多萬(wàn)件(套)的大型服裝企業(yè)集團(tuán)，擁有德國(guó)杜克普縫紉、法國(guó)力克CAD、意大利邁埤整燙、西班牙艾維斯CAM服裝系統(tǒng)等世界一流設(shè)備。與“七匹狼”產(chǎn)品相比，柒牌男裝的優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)中國(guó)元素。隨著中國(guó)軟實(shí)力的增強(qiáng)，世界刮起了中國(guó)風(fēng)，在許多華人看來(lái)，

29、融入了中國(guó)元素的服裝不僅僅是服裝，還有品味、氣質(zhì)、文化，甚至是立場(chǎng)，如此就容易引起世界華人的感情共鳴。柒牌男裝經(jīng)營(yíng)的失誤之處在于：(1)把文化作為品牌的唯一支撐柒牌男裝，在廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程中，體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)的精神中華立領(lǐng)，中式服裝，設(shè)計(jì)的有特點(diǎn)。盡管契機(jī)在手，但只用文化一張牌來(lái)打天下專門(mén)冒險(xiǎn)，中華立領(lǐng)來(lái)源于中國(guó)，在款式上沒(méi)有突破性的創(chuàng)新之處，因此專門(mén)容易被同行所效仿。(2)沒(méi)有創(chuàng)建一個(gè)新的品類一個(gè)品牌要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，在于能分化原來(lái)的品類。除了廣告之外，不容易被外界所關(guān)注。3.2.4.3利郎利郎有“中國(guó)Armani”之稱，是內(nèi)地二線及二線以下都市的龍頭品牌，市場(chǎng)占有率約達(dá)3.4%。內(nèi)地男裝市

30、場(chǎng)相當(dāng)分散，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，中國(guó)五大國(guó)產(chǎn)男裝品牌，市場(chǎng)占有率也只是介于2.84%至3.4%，就算最大的十大品牌，總共的市場(chǎng)占有率也只是是20%(除了利郎之外，其他四大品牌包括七匹狼、柒牌、杉杉及勁霸)。利郎的男裝產(chǎn)品要緊分為商務(wù)正裝、商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑以及運(yùn)動(dòng)服裝四大系列，商務(wù)男裝方面是七匹狼的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2009年9月25日，利郎男裝在香港聯(lián)交所成功上市，正式登陸全球資本市場(chǎng)。利郎招股講明書(shū)披露，公司以后將投入1.95億元用于推廣、品牌塑造活動(dòng)，贊助更多國(guó)際明星，參與更多有廣泛阻礙力的國(guó)際服裝周，加強(qiáng)國(guó)際服裝界的話語(yǔ)權(quán)。此外，利郎在以后將投入1.47億港元支持子品牌L2的拓展，主攻20至3

31、0歲年輕人市場(chǎng)。31目前，利郎在國(guó)內(nèi)31個(gè)省市及地區(qū)，擁有超過(guò)2 400多家終端店面。利郎商務(wù)男裝營(yíng)業(yè)總收入28 269.35萬(wàn)元，較上年同期18 647.73萬(wàn)元，增長(zhǎng)88.56%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)12 741.26萬(wàn)元，較上年同期12 237.33萬(wàn)元，增長(zhǎng)61.32%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7 174.79萬(wàn)元，較上年同期4 129.65元，增長(zhǎng)59.81%。從產(chǎn)品類不和市場(chǎng)定位上講，利郎是繼七匹狼的另一個(gè)休閑男裝的中國(guó)名牌。利郎之因此能夠從眾多男裝品牌中突圍，與其精湛的服裝設(shè)計(jì)和廣告營(yíng)銷策略是分不開(kāi)的。選用陳道明作為利郎的代言人，是強(qiáng)調(diào)利郎男裝“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”廣告詞最合適只是的人選。與七匹狼相比，在品牌文

32、化的打造上不分高下，假如講七匹狼突出的是狼族團(tuán)隊(duì)精神的話，那么穿利郎服裝的人顯現(xiàn)的是都市男人商務(wù)休閑的另一面，即不缺乏品味，又能滿足對(duì)服裝舒適度的要求。綜上所述，得出以下結(jié)論：(1)品牌建設(shè)需要大量時(shí)刻和資金。目前國(guó)內(nèi)的休閑服裝品牌企業(yè)與公司相比，各有千秋，由于服裝設(shè)計(jì)師、專業(yè)營(yíng)銷人才的缺乏，銷售渠道是雙方競(jìng)爭(zhēng)的要緊戰(zhàn)場(chǎng)，而銷售渠道建設(shè)非一日之功，國(guó)內(nèi)新進(jìn)企業(yè)在短期內(nèi)難以構(gòu)成威脅。(2)在經(jīng)營(yíng)方式上，服裝生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放平?jīng)營(yíng)企業(yè)的難度較大。(3)合資或者外資服裝品牌企業(yè)盡管要面對(duì)文化背景不同以及銷售渠道較少的困難，但它們有著雄厚的資金以及品牌經(jīng)營(yíng)的悠久歷史和豐富經(jīng)驗(yàn)，它們將成為公司的要緊競(jìng)

33、爭(zhēng)對(duì)手，公司產(chǎn)品定位2、3線都市能夠在一定時(shí)刻內(nèi)幸免和它們的直接競(jìng)爭(zhēng)。(4)除國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)的“柒牌”、“勁霸”、“利郎”由于與“七匹狼”在細(xì)分市場(chǎng)上有專門(mén)大的重疊性，將成為“七匹狼”的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.3公司面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅3.3.1機(jī)會(huì)(1)全球服裝需求穩(wěn)中有升服裝是生活必需品，需求相對(duì)穩(wěn)定；中高32檔服裝需求量隨收入的提高而增加，價(jià)格需求彈性較大，有較大的進(jìn)展空間。從20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)盡管也曾出現(xiàn)回落，但總體仍呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，這勢(shì)必有利于服裝消費(fèi)15。(2)中國(guó)服裝生產(chǎn)成本可能進(jìn)一步下降國(guó)際市場(chǎng)棉花價(jià)格處于較低水平，并低于國(guó)內(nèi)棉花生產(chǎn)價(jià)格。隨著進(jìn)口關(guān)稅降低，必將有利于中國(guó)服裝

34、生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)口低成本服裝布料及低成本服裝加工機(jī)械設(shè)備，從而降低服裝生產(chǎn)成本，有利于提高中國(guó)服裝的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(3)國(guó)內(nèi)需求仍有上升空間“七匹狼”公司以后業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)較為明確。首先，休閑服行業(yè)受消費(fèi)增長(zhǎng)加速、消費(fèi)適應(yīng)轉(zhuǎn)變和國(guó)家政策支持等因素的驅(qū)動(dòng)，有望保持快速的增長(zhǎng)。其次，公司日益增強(qiáng)的品牌阻礙力和渠道治理效率保證了公司關(guān)于主營(yíng)產(chǎn)品毛利率具有較好的操縱能力。在綜合毛利穩(wěn)定的前提下，公司收入和主營(yíng)利潤(rùn)的要緊驅(qū)動(dòng)因素是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張速度和新店存活率。再次，公司拓展直營(yíng)店建設(shè)和渠道扁平化的整合較為穩(wěn)健，專門(mén)可能為今后更快速的進(jìn)展奠定基礎(chǔ)和獵取經(jīng)驗(yàn)。最后，公司在核心治理領(lǐng)域引入了專業(yè)人才，激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施也

35、將有利于公司以后的穩(wěn)定和進(jìn)展。(4)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步進(jìn)展會(huì)帶動(dòng)服裝消費(fèi)經(jīng)歷了2008年的國(guó)際金融風(fēng)暴，2009年的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，因此也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)蘇。股票價(jià)格從大跌中逐漸上漲，消費(fèi)者手中的可支配的收入隨之增多，進(jìn)一步促進(jìn)了對(duì)服裝的消費(fèi)。經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期的中國(guó)服裝企業(yè)，必將在優(yōu)勝劣汰中重新劃界，細(xì)分自己的服裝天下。3.3.2威脅(1)服裝出口競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈要緊以面向國(guó)際市場(chǎng)為主的服裝企業(yè)，特不是面向歐美市場(chǎng)的中低檔服裝出口企業(yè)，比如生產(chǎn)針織內(nèi)衣、夾克衫的服裝企業(yè)，因?yàn)榕漕~的取消，將面臨較好的進(jìn)展機(jī)遇。然而，因?yàn)闅W盟、美國(guó)差不多存在的包括綠色環(huán)保壁壘，照舊有效地阻礙了中國(guó)服裝進(jìn)入歐美

36、市場(chǎng)，而且北美自由貿(mào)易區(qū)的墨西哥在美國(guó)市場(chǎng)上有更大的出口優(yōu)勢(shì)，歐洲國(guó)家在歐盟也有更大的比較優(yōu)勢(shì)，因此不宜過(guò)分樂(lè)觀。從另一個(gè)角度考慮，一些原先出口歐美市場(chǎng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)，由于不再獲得配額的優(yōu)勢(shì)，將面臨其他國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，極有可能出口下降。而一些要緊面向歐美以外市場(chǎng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)，可能通過(guò)增加美國(guó)出口，提高獲利空間。(2)國(guó)內(nèi)不同消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難度增加以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的服裝加工企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將面臨國(guó)外服裝生產(chǎn)廠家的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)在出口服裝的同時(shí)，也進(jìn)口服裝，如國(guó)際聞名品牌的牛仔服，高檔西服等。高檔服裝是中國(guó)服裝業(yè)的一個(gè)弱項(xiàng)，特不是許多面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服裝企業(yè)，如雅戈?duì)枴⑸忌?、七匹狼等，尚未全面完成產(chǎn)業(yè)

37、的升級(jí)，在中國(guó)加入WTO，不可幸免地面臨國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)。(3)非歐美及其他地區(qū)市場(chǎng)拓展困難進(jìn)入21世紀(jì)，以服裝加工貿(mào)易為主，要緊面向非歐美市場(chǎng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)受阻礙不大，如圖3-2所示。33從圖3-2能夠看出，歐盟、美國(guó)、日本仍是要緊出口市場(chǎng)，加上香港轉(zhuǎn)出口，三大市場(chǎng)占我國(guó)紡織服裝出口比重近60%。假如出口要緊在日本、香港地區(qū)，這些企業(yè)要緊應(yīng)該考慮歐美市場(chǎng)，大量利用進(jìn)口布料作為投入品的企業(yè)。由于中間投入品成本相對(duì)降低，這些企業(yè)將增強(qiáng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，但新興市場(chǎng)國(guó)家貨幣的大幅度貶值，直接導(dǎo)致了出口額度的下滑。3.4本章小結(jié)中國(guó)服裝業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)中進(jìn)展及壯大，必須從戰(zhàn)略的高度動(dòng)身，不斷提升國(guó)

38、際競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群；有針對(duì)性地進(jìn)行行業(yè)信息平臺(tái)建設(shè)和企業(yè)信息化建設(shè)實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)；對(duì)服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和標(biāo)準(zhǔn)制進(jìn)行修訂，使之與國(guó)際接軌；加強(qiáng)企業(yè)的品牌意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)世界一流品牌；加大營(yíng)銷力度，拓展?fàn)I銷渠道，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略；加強(qiáng)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易愛(ài)護(hù)主義意識(shí)，熟悉游戲規(guī)則，重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的愛(ài)護(hù)；引進(jìn)和培養(yǎng)服裝相關(guān)的高級(jí)人才，加強(qiáng)與國(guó)際合作與交流；要大力推廣虛擬經(jīng)營(yíng)在整個(gè)行業(yè)的實(shí)行。相信通過(guò)一系列的戰(zhàn)略策劃的實(shí)施，中國(guó)將會(huì)成為引導(dǎo)世界服裝潮流的大都市的服裝品牌強(qiáng)國(guó)。第4章福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司內(nèi)部環(huán)境分析4.1福建七匹狼公司簡(jiǎn)介福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司由福建七匹狼集團(tuán)有限公

39、司、廈門(mén)來(lái)爾富貿(mào)易有限責(zé)任公司、晉江市建利塑料彩色印刷有限公司、廈門(mén)維一實(shí)業(yè)有限公司、晉江市恒隆建材有限公司等五家公司發(fā)起設(shè)立，并于2004年8月6日在深圳證券交易所成功上市(002029)。主導(dǎo)服裝開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售，擁有七匹狼男裝品牌，是以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的上市公司。公司是以經(jīng)營(yíng)七匹狼品牌男休閑裝的大型企業(yè)，是福建省科技廳認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)。擁有上海、香港、東京三個(gè)研發(fā)中心，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園區(qū)，其產(chǎn)品款式新穎，面料精美，工藝精湛，素有“茄克專家”的美譽(yù)，是目前國(guó)內(nèi)高級(jí)男休閑裝的代表，在全國(guó)各大、中都市建有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，健全的治理資訊網(wǎng)絡(luò)、人才機(jī)制和電子商

40、務(wù)系統(tǒng)?！捌咂ダ恰惫驹谌珖?guó)休閑服裝行業(yè)中名列前茅，是全國(guó)休閑裝協(xié)會(huì)委員單位。通過(guò)十二年的進(jìn)展，公司已成長(zhǎng)為一個(gè)以服裝為核心產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)涉及皮具、鞋業(yè)、商務(wù)禮品等多領(lǐng)域的綜合性企業(yè)?！捌咂ダ恰惫緭碛姓嫉?20 000平方米的福建金井工業(yè)園區(qū)，綠化面積達(dá)到50%以上，是一座規(guī)劃合理、治理規(guī)范、功能齊全、寬敞潔凈的現(xiàn)代化工業(yè)園。園區(qū)內(nèi)的“七匹狼”公司生產(chǎn)事業(yè)部，擁有幾十條生產(chǎn)線，能夠同時(shí)生產(chǎn)休閑茄克，T恤、休閑褲、正裝西服西褲等齊全的服飾商品。公司不僅領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了各種工業(yè)縫紉設(shè)備的電子化，還對(duì)服裝的整理和包裝做出貢獻(xiàn)。先進(jìn)科學(xué)的ERP生產(chǎn)治理系統(tǒng)，為“七匹狼”公司構(gòu)筑以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化服裝企業(yè)

41、生產(chǎn)體系，同時(shí)滿足國(guó)內(nèi)國(guó)際客戶的需要。公司注重品牌培育經(jīng)營(yíng)，并以高品質(zhì)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)治理模式不斷獲得成長(zhǎng)。早在創(chuàng)業(yè)初期，公司就實(shí)施全面質(zhì)量治理(TQM，Total Quality36Management的縮寫(xiě)成)，為適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要，公司導(dǎo)入ISO9002質(zhì)量認(rèn)證體系同時(shí)專門(mén)快獲得該質(zhì)量體系國(guó)內(nèi)外雙重認(rèn)證。1993年公司領(lǐng)先全面導(dǎo)入CIS企業(yè)識(shí)不系統(tǒng)，各銷售終端的形象建設(shè)與銷售指導(dǎo)及終端服務(wù)培訓(xùn)工作。完善的質(zhì)量保證體系和成熟的品牌運(yùn)作治理為實(shí)施品牌特許經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從1995年起，公司引入特許經(jīng)營(yíng)模式，并以多年累積的品牌運(yùn)作優(yōu)勢(shì)及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)生產(chǎn)能力和不斷完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，全力拓展特許

42、專賣事業(yè)。通過(guò)多年的努力進(jìn)展，取得了驕人成績(jī)。公司目前擁有1 300多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)中華全國(guó)商業(yè)信息中心及國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)統(tǒng)計(jì)局依照全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)，“2001年度七匹狼牌茄克衫(休閑裝)”市場(chǎng)綜合占有率在同類產(chǎn)品中位列第一名，連續(xù)九年獲此殊榮，“七匹狼”休閑裝已成為領(lǐng)先中國(guó)男裝消費(fèi)趨勢(shì)的佼佼者。進(jìn)展至今，七匹狼品牌全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)3 000多家，并在全國(guó)設(shè)立物流與信息中心，通過(guò)先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行適時(shí)的物流配送服務(wù)和信息交流服務(wù)，最終通過(guò)終端網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品和價(jià)值觀傳遞給終端客戶。從2007年起，“七匹狼”公司在全國(guó)開(kāi)設(shè)多家大型旗艦店和生活館。在多種不同風(fēng)格的店鋪中，“七

43、匹狼”公司把傳統(tǒng)男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體，全方位的詮釋現(xiàn)代男性生活的方方面面，最終展現(xiàn)一個(gè)擁有溫柔、孤獨(dú)、英雄、首領(lǐng)等多種氣質(zhì)的男性形象，以終端渠道的建設(shè)來(lái)襯托出品牌的內(nèi)涵。公司立足于高起點(diǎn)的進(jìn)展戰(zhàn)略思維。以企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和品牌文化形象再造為主題的七匹狼企業(yè)“新世紀(jì)再動(dòng)身”進(jìn)展戰(zhàn)略已全面啟動(dòng)。公司全面實(shí)施服裝產(chǎn)業(yè)的多品牌進(jìn)展戰(zhàn)略，同時(shí)公司全力推動(dòng)名企名師合作工程，先后和聞名設(shè)計(jì)師劉洋、計(jì)文波合作，推出男裝休閑公布會(huì)，獲得成功。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)顧客群和市場(chǎng)需求推出對(duì)應(yīng)的品牌，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了多品牌進(jìn)展戰(zhàn)略，核心產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，公司成為中國(guó)休閑服裝領(lǐng)域進(jìn)展最好、成長(zhǎng)最快的

44、企業(yè)?！捌咂ダ恰惫疽搿岸嗥放啤钡慕K極目的是用不同的品牌去占有不同的細(xì)分市場(chǎng)份額。假如引入的新品牌與原有品牌沒(méi)有明顯的差異，就等于自己打自己，毫無(wú)意義，各品牌之間實(shí)施嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)分并協(xié)同對(duì)外，兄弟之間不打架。新品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)應(yīng)有足夠的吸引力16。為把多品牌進(jìn)展戰(zhàn)略進(jìn)一步深入，公司把生產(chǎn)、銷量、品質(zhì)操縱、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等職能部門(mén)重新進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的組織設(shè)計(jì)，并在公司內(nèi)部引入企業(yè)資源治理系統(tǒng)(ERP)，同時(shí)在生產(chǎn)制造中心成立了生產(chǎn)打算治理(PMC)部門(mén)，協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心與生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷中心與各網(wǎng)點(diǎn)的物料配送系統(tǒng)，有效提高企業(yè)資源運(yùn)作效率。通過(guò)企業(yè)工程再造，“七匹狼”公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將進(jìn)一步增強(qiáng)。強(qiáng)烈的

45、品牌意識(shí)和成功的品牌經(jīng)營(yíng)，使七匹狼公司以新的姿態(tài)，同意新的挑戰(zhàn)，“七匹狼”公司已具備與國(guó)際服裝品牌相抗衡的實(shí)力，預(yù)備在不斷地競(jìng)爭(zhēng)中制造出新的業(yè)績(jī)。4.1.1福建七匹狼公司的經(jīng)營(yíng)歷程384.1.2福建七匹狼公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀4.1.2.1從要緊經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析目前，按國(guó)際治理標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的“七匹狼”總部工業(yè)園已完成第一期工程并投產(chǎn)使用。通過(guò)三年的建設(shè)，園區(qū)將成為國(guó)內(nèi)一流的男裝休閑服生產(chǎn)基地。在以后三年，公司將加快推動(dòng)進(jìn)展步伐，促進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作的戰(zhàn)略性融合，實(shí)現(xiàn)新的跨越。“七匹狼”公司在2008年保持了較高的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)總收入增幅達(dá)88.56%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)72.50%。從表4-2中數(shù)據(jù)可看出，“七

46、匹狼”公司業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步上升，即便是在2008年股市大跌的情況下，每股收益仍實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，這些得益于公司穩(wěn)定的消費(fèi)群體和七匹狼深刻的品牌文化?！捌咂ダ恰惫緲I(yè)績(jī)呈現(xiàn)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，以茄克衫為主的休閑服是其要緊收入來(lái)源。七匹狼茄克衫已連續(xù)九年蟬聯(lián)同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一位，T恤衫的占率排名第五。產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，出口占比僅為1-2%。據(jù)相關(guān)部門(mén)分析，2009-2011年七匹狼的EPS(是每股盈余(Earnings Per Share)的縮寫(xiě)，指一般股每股稅后利潤(rùn))為0.64/0.81/1.01元，三年凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為25.8%，穩(wěn)定增長(zhǎng)可期。目前股價(jià)13.86元，對(duì)應(yīng)09-11年P(guān)E(市盈率(PRIC

47、E/EARNING PER SHARE)為22/17/14倍，PS(PS即市銷率估值法的優(yōu)點(diǎn)是，銷售收入最穩(wěn)定，波動(dòng)性小；同時(shí)營(yíng)業(yè)收入不受公司折舊、存貨、非經(jīng)常性收支的阻礙，不像利潤(rùn)那樣易操控；收入可不能出現(xiàn)負(fù)值，可不能出現(xiàn)沒(méi)有意義的情況，即使凈利潤(rùn)為負(fù)也可用)為2.14倍，PEG(市盈率相對(duì)盈利增長(zhǎng)比率)只有0.8，且相對(duì)大盤(pán)估值處于歷史低點(diǎn)，由此看來(lái)強(qiáng)化品牌及渠道建設(shè)、深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、供應(yīng)鏈治理等方面均取得了良好成績(jī)，特不是銷售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)展順利，使公司銷售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售業(yè)績(jī)相應(yīng)增長(zhǎng)。4.1.2.2社會(huì)責(zé)任七匹狼不但關(guān)愛(ài)每一位狼族伙伴，更熱心于社會(huì)公益事業(yè)。多年來(lái)舉辦并贊助

48、各種公益活動(dòng)：向512地震災(zāi)區(qū)捐助500萬(wàn)元人民幣、“七匹狼”愛(ài)心助學(xué)行動(dòng)共資助貧困學(xué)生近600名、與北京大學(xué)新聞研究中心合作創(chuàng)立“七匹狼文化進(jìn)展基金”、在全國(guó)十所大學(xué)中設(shè)立“七匹狼獎(jiǎng)、助學(xué)金”等，為教育和慈善事業(yè)大方解囊。小到捐資助學(xué)、支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大到贊助中國(guó)體育、文化等公益事業(yè)，無(wú)不體現(xiàn)著“七匹狼”公司對(duì)身為企業(yè)公民義務(wù)的重視與認(rèn)真履行?！捌咂ダ恰惫驹趧?chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)也堅(jiān)持以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)，同時(shí)呼吁和阻礙了更多企業(yè)共同投身中國(guó)公益事業(yè)，贏得了社會(huì)各界的廣泛尊重。4.1.2.3供應(yīng)鏈方面“七匹狼”公司大力整合供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)積極推進(jìn)ERP系統(tǒng)的建設(shè)，以提升供應(yīng)鏈的速

49、度及效率。受國(guó)際金融危機(jī)沖擊，一批優(yōu)秀的以出口為主的服裝生產(chǎn)企業(yè)將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得公司有更多的機(jī)會(huì)和大型服裝企業(yè)合作?！捌咂ダ恰惫緝?yōu)化了供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，與聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)等一大批知名供應(yīng)商加強(qiáng)合作，利用供應(yīng)商關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的成熟把握，大大提高產(chǎn)品質(zhì)量和縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期。與此同時(shí)，公司接著加強(qiáng)內(nèi)部治理，提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度和效率，有效降低了成本，提升了產(chǎn)品的毛利率。同時(shí)，公司ERP系統(tǒng)在穩(wěn)步推進(jìn)中，財(cái)務(wù)及品類計(jì)劃模塊打算于年內(nèi)上線。4.1.2.4渠道建設(shè)方面“七匹狼”公司加強(qiáng)生活館及大型旗艦店建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)化及整合，提升渠道進(jìn)展及抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力。按照年初制定的2009年?duì)I銷工作打算，公司華東、華

50、南、華北、華中、西南、西北六大營(yíng)銷治理中心差不多組建到位，增強(qiáng)公司關(guān)于渠道的把控和治理能力，公司接著加強(qiáng)關(guān)于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的扶植，結(jié)合實(shí)際情況給予相應(yīng)信用額度，制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品促銷策略，協(xié)助經(jīng)銷商共度難關(guān)。與此同時(shí)，“七匹狼”公司鼓舞經(jīng)銷商跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，逐步推進(jìn)經(jīng)銷鏈條的扁平化，推進(jìn)公司渠道的整合及優(yōu)化。盡管面臨不盡明朗的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，公司仍積極穩(wěn)健推動(dòng)生活館和大型旗艦店的建設(shè)和拓展。截止到2009年8月20日，公司擁有專賣41店(廳柜)數(shù)量為2 957家，比2008年底凈增加188家。其中，生活館28家，比2008年底增加6家，旗艦店282家，比2008年底凈增加48家。“七匹狼”公司正在形成一種有

51、不于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的特質(zhì)。肩負(fù)責(zé)任與使命的七匹狼人一直堅(jiān)信：要生存，就要比不人更能適應(yīng)環(huán)境，要像狼一樣牢牢守住目標(biāo)，相信自己、相信伙伴。在企業(yè)新的進(jìn)展時(shí)期，“七匹狼”公司全新提煉出企業(yè)的核心價(jià)值觀：誠(chéng)信、責(zé)任、專業(yè)、創(chuàng)新?！捌咂ダ恰惫鞠Ｍ趯I(yè)、創(chuàng)新與責(zé)任方面打造自身的狼性特質(zhì)，并據(jù)此為顧客、股東和職員制造價(jià)值。2009年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，眾多國(guó)際品牌也將中國(guó)市場(chǎng)看作是一個(gè)重振品牌的機(jī)會(huì)所在，在與國(guó)際品牌的較量中，國(guó)內(nèi)企業(yè)正在逐漸表現(xiàn)出強(qiáng)勁的進(jìn)展態(tài)勢(shì)和越來(lái)越引人矚目的活力。而在如此可謂“內(nèi)憂外患”的“非常時(shí)期”，面對(duì)著整體市場(chǎng)的壓力以及更加激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)，“七匹狼”公司仍以出色的業(yè)績(jī)和無(wú)可撼動(dòng)的

52、品牌地位為中國(guó)服飾品牌交上了一份漂亮的答卷。4.2企業(yè)內(nèi)部資源識(shí)不4.2.1技術(shù)、裝備及質(zhì)量治理分析(1)裝備分析“七匹狼”公司目前擁有大批專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)人才，最大限度地運(yùn)用多年累積的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)充分想象顧客在何種場(chǎng)景穿著七匹狼服裝，進(jìn)行以顧客價(jià)值為中心的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。目前，“七匹狼”公司已和香港、法國(guó)、日本的前沿服裝設(shè)計(jì)師開(kāi)展合作，對(duì)“七匹狼”公司自創(chuàng)品牌進(jìn)行主線和支線的開(kāi)發(fā)，保證始終向消費(fèi)者提供最新的時(shí)尚服裝商品，通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)市場(chǎng)制造良好的商品價(jià)值。在生產(chǎn)設(shè)備方面，“七匹狼”公司從德國(guó)、法國(guó)等地進(jìn)口多臺(tái)先進(jìn)的服裝加工設(shè)備快速運(yùn)轉(zhuǎn)懸掛吊掛式流水線，不僅生產(chǎn)效率可提高40%至60%，經(jīng)

53、營(yíng)成本也大大降低。公司目前采納的設(shè)備有BrotherB737-747平車、Brother980-12風(fēng)眼、飛馬EX3216-02/233五線機(jī)、飛馬EX5214四線機(jī)、Brother430-22打棗機(jī)、BrotherBAS-311F花樣機(jī)，在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先水平。(2)質(zhì)量治理分析“七匹狼”公司建立了完整的質(zhì)量合格證體系，于1998年通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，建立了多個(gè)質(zhì)量操縱點(diǎn)的同時(shí)，推行全面質(zhì)量治理(Total Quality Management簡(jiǎn)稱TQM)制度，配備了較先進(jìn)的質(zhì)量檢查設(shè)備。(3)在技術(shù)方面2005年8月“七匹狼”公司開(kāi)始投身信息化建設(shè)，七匹狼運(yùn)動(dòng)重新慎重選型，無(wú)意中

54、接觸到歐普軟件，通過(guò)歐普咨詢顧問(wèn)的溝通，初步達(dá)成合作意向。2009年5月份歐普軟件對(duì)七匹狼公司進(jìn)行實(shí)施規(guī)劃，一期實(shí)施以完善公司內(nèi)部流程為主，優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程；二期實(shí)施公司的分支機(jī)構(gòu)以及全國(guó)一級(jí)經(jīng)銷商，整合資源；三期實(shí)施全國(guó)零售終端，進(jìn)行終端治理以及數(shù)據(jù)采集。4.2.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析為適應(yīng)新型的“生活館”終端營(yíng)銷模式，“七匹狼”公司依照產(chǎn)品線的多樣性與定位將品牌細(xì)分為“國(guó)際設(shè)計(jì)師系列”、“商務(wù)系列”、“休閑系列”、“牛仔系列”、“女裝系列”、“童裝系列”等多種風(fēng)格，打造時(shí)尚生活家庭一站式購(gòu)物的經(jīng)典場(chǎng)所，但從總體上講，七匹狼服裝分為“休閑服”、“休閑褲”、“T恤”、“其他”四大類。作為中國(guó)服裝品牌業(yè)

55、務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，時(shí)刻在為制造新的品牌價(jià)值而進(jìn)行著挑戰(zhàn)，而其戰(zhàn)場(chǎng)，在向整個(gè)世界擴(kuò)展。43ABC分類的差不多思想是將占用65%-80%的價(jià)值的15%-20%的物品劃分為A類，將占用15%-20%的價(jià)值的30%-40%的物品劃分為B類，將占用5%-15%價(jià)值的40%-55%的物品劃分為C類。由于官方資料有限，現(xiàn)將休閑服和休閑褲合并為一類產(chǎn)品，那么關(guān)于價(jià)值低的C類產(chǎn)品，即“其他”類產(chǎn)品而言，能夠進(jìn)行較為松散的操縱，維持較高的庫(kù)存以幸免缺貨，對(duì)于高價(jià)值的A類物品休閑服和休閑褲，則應(yīng)該實(shí)行嚴(yán)密操縱，以減少庫(kù)存。具體來(lái)講，關(guān)于A、B、C類產(chǎn)品，在確定操縱的松緊程度、給予優(yōu)先權(quán)、訂購(gòu)和檢查存量記錄等方面都

56、應(yīng)該區(qū)不對(duì)待。(1)A類產(chǎn)品休閑服和休閑褲應(yīng)施以盡可能緊的操縱，包括最完整、精確的記錄、最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，高層治理人員經(jīng)常檢查，小新精確地確定生產(chǎn)數(shù)量，緊密的跟蹤措施以使庫(kù)存時(shí)刻最短。(2)B類產(chǎn)品T恤正常的操縱，包括做記錄和固定時(shí)刻的檢查，只有在緊急情況下，才給予較高的優(yōu)先權(quán)，可按照經(jīng)濟(jì)批量生產(chǎn)。(3)C類產(chǎn)品“其他類”簡(jiǎn)單的操縱，如設(shè)立簡(jiǎn)單的記錄或不設(shè)立記錄，可通過(guò)半年或一年一次來(lái)補(bǔ)充大量的產(chǎn)品，給予最低的優(yōu)先生產(chǎn)次序等。4.2.3創(chuàng)新能力分析(1)治理創(chuàng)新“七匹狼”公司利用先進(jìn)的訂貨系統(tǒng)完成對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的改造。一期實(shí)施以完善公司內(nèi)部流程為主，進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化；二期實(shí)施公司的分支機(jī)構(gòu)

57、以及全國(guó)一級(jí)經(jīng)銷商，整合資源；三期實(shí)施全國(guó)零售終端，進(jìn)行終端治理以及數(shù)據(jù)采集?！捌咂ダ恰惫境晒?shí)施信息化項(xiàng)目，提高了企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力、數(shù)據(jù)分析和決策能力，并改善了企業(yè)的庫(kù)存情況。到現(xiàn)在，“七匹狼”公司通過(guò)全面的信息化建設(shè)，構(gòu)筑了一個(gè)高效的企業(yè)整體流程體系，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)信息的快速傳遞來(lái)提高企業(yè)參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新能力。(2)營(yíng)銷創(chuàng)新七匹狼品牌在實(shí)踐中摸索到了一種市場(chǎng)營(yíng)銷的新模式體育營(yíng)銷戰(zhàn)略。“七匹狼”公司在早期的體育營(yíng)銷中，曾先后贊助過(guò)明星足球?qū)官?、全?guó)圍棋競(jìng)賽、韓日世界杯轉(zhuǎn)播和女足世界杯轉(zhuǎn)播、廈44門(mén)馬拉松國(guó)際邀請(qǐng)賽，以及省內(nèi)外的排球、登山、龍舟競(jìng)賽等體育活動(dòng)，使七匹狼體育營(yíng)銷逐漸成熟

58、，其戰(zhàn)略日臻完善，成效也越來(lái)越明顯。特不是在2003年第一次與ESS(“英超”縮寫(xiě)ESPN STARSPORTS，ESPN是“娛樂(lè)與體育節(jié)目電視網(wǎng)”縮寫(xiě)，即Entertainment Sports ProgrammingNetwork)，開(kāi)始了七匹狼的“英超”之旅，成為七匹狼品牌建設(shè)征途上的一個(gè)里程碑。至今，“七匹狼”公司與ESS連續(xù)合作了六個(gè)年頭，創(chuàng)下了中國(guó)名牌與世界頂級(jí)體育賽事連續(xù)合作超過(guò)兩年的新紀(jì)錄。(3)店面創(chuàng)新2007年，“七匹狼”公司推出了生活館戰(zhàn)略。到目前為止，在全國(guó)一二線都市已開(kāi)設(shè)生活館40家左右，2009年打算增設(shè)15家。整體的銷售情況隨著生活館概念的深入而呈現(xiàn)不斷提升的態(tài)勢(shì)

59、。七匹狼生活館相比通常意義上的大店、旗艦店，要緊不同在于產(chǎn)品系列更為豐富以及七匹狼關(guān)于時(shí)尚生活理念的傳達(dá)。七匹狼生活館是以男性服裝及配飾為主，搭配家庭生活所涵蓋的女裝、童裝、生活用品等全系產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，成為都市男性及其家庭的專屬性購(gòu)物空間。在生活館中，我們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)建寬敞、舒適、獨(dú)特的“一站式”購(gòu)物平臺(tái)，通過(guò)獨(dú)具匠心的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)和超強(qiáng)的人文理念傳達(dá)生活的概念。通過(guò)七匹狼生活館，消費(fèi)者不僅僅能夠購(gòu)買(mǎi)到中意的產(chǎn)品，享受高品質(zhì)的服務(wù)，更能夠感受成功人士生活形態(tài)的國(guó)際時(shí)尚體驗(yàn)；體會(huì)七匹狼品牌深厚的人文理念，得到更豐富更積極的時(shí)代精神內(nèi)涵的啟發(fā)。(3)產(chǎn)品創(chuàng)新在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，“七匹狼”公司本著一切為消費(fèi)

60、者著想的理念，將最新科技的紡織服裝科技運(yùn)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)中，并與3M、英威達(dá)、亨斯邁等國(guó)際聞名化工企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。將Teflon、HighIQ、新雪麗等紡織服裝的新型科技運(yùn)用、結(jié)合到七匹狼產(chǎn)品中，相繼推出“三防褲”、“三防夾克”、“捍冬風(fēng)衣”、“多彩T恤”等更加人性化的舒適時(shí)尚的全新品類，使產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的期待，讓消費(fèi)者不斷感受科技的進(jìn)步和現(xiàn)代生活的舒適度，呈現(xiàn)七匹狼不一樣的精彩。(4)技術(shù)創(chuàng)新“七匹狼”公司正在通過(guò)紡織科技等技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)節(jié)能運(yùn)營(yíng)，對(duì)中國(guó)的環(huán)保和進(jìn)展作出自己的積極貢獻(xiàn)。“七匹狼”公司技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)在服裝產(chǎn)品生產(chǎn)、終端店鋪建設(shè)以及辦公場(chǎng)所中融入綠色環(huán)45保概念。“七