2022年醫(yī)藥銷售心得體會

1、第9頁共9頁2022年醫(yī)藥銷售心得體會做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，也許我們在很多時(shí)候也會常說堅(jiān)持就是勝利，但是問題在于真正有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持到最后呢?成功的人畢竟在少數(shù)，因?yàn)樗麄兡馨压ぷ鳟?dāng)作是一種習(xí)慣，始終如一主動只有主動才會有成功的機(jī)會。剛開始做銷售員的時(shí)候，我每次去藥店拜訪回來，同事或是領(lǐng)導(dǎo)問我為什么沒有簽到單?我就會對大家解釋說：“因?yàn)檫@樣因?yàn)槟菢?我的任務(wù)沒完成，我總是在找借口，在抱怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時(shí)我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領(lǐng)導(dǎo)說我不想做了，真的做不下去了，我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我，每當(dāng)我情緒低落的時(shí)候，我都會看看他發(fā)

2、給我的那些鼓勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復(fù)的念著你一定行、你一定行的，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。事實(shí)證明我比以前進(jìn)步了。始終如一給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)銷售計(jì)劃。我剛開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標(biāo)，現(xiàn)在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極，最后事倍功半，得不償失。爭強(qiáng)好勝的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，一個(gè)銷售計(jì)劃，今天我去拜訪哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對待自已的業(yè)績上，我以自已上個(gè)月的目標(biāo)來衡量，哪怕在這個(gè)月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因?yàn)槲业匿N量在不段的

3、增長，只因這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號，作為重點(diǎn)籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認(rèn)為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認(rèn)同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來的是最終的成功?？蛻糁辽弦托穆牽蛻舻姆答?。作為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間是有限的，所以我們每去一個(gè)地方都是在計(jì)劃內(nèi)的，我們不可能對那些點(diǎn)頭的客戶都覺得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間

4、來打打電話，想一些方法和語句來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫程度。三贏思維站在公司，客戶，自身的三方角度上思考問題。在整個(gè)的銷售過程中，有時(shí)我可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會站在他、公司與自身的角度，去考慮事情，這樣對客戶直說，客戶就會覺得我們坦誠，因?yàn)樗麄冏钆乱恍┎徽\懇、不守信用的人，讓你的客戶加深對你的信任度，那你也就快將要成功了。知己知彼先理解客戶，再讓客戶來理解我們。在進(jìn)行完與客戶第一次接觸后，我們一定會碰到許多客戶因不理解、誤解產(chǎn)生問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的產(chǎn)品后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障

5、礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。要先了解事情，難后站在他們角度上想一下問題，近快把能解決的問題處理好，重新把客戶爭取回來了。不斷創(chuàng)新不斷超越、不斷成長!我們作為一個(gè)銷售人員，一定要有不斷超越的精神,讓自己不斷的成長!其實(shí)除了看書外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那里學(xué)到豐富的產(chǎn)品知識及產(chǎn)品美中不足的建議,我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)百勝”，在競爭中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,在不斷超越自已的同時(shí)，你已經(jīng)超越別人了。我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作，我相信總有一天會輕松到達(dá)頂峰!2022年醫(yī)藥銷售心得體會（二）在

6、藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個(gè)人都有自己不同的體會,于技巧,下面跟大家分享在藥品銷售中的幾點(diǎn)體會第一，必須提高綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。第二，努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言，經(jīng)銷商對一個(gè)充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法，首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作

7、品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比_年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然

8、首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠，于信賴。第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會是源源不斷。萬變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂觀，積極的態(tài)度，去面對，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會越做越好，我們的銷量會越來越大。2022年醫(yī)藥銷售心得體會（三）拓展培訓(xùn)至今已近九個(gè)月，我還時(shí)?；貞浧鹋c我的搭檔在天梯上的約_分鐘，總是納悶自己當(dāng)時(shí)是怎么挺

9、過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當(dāng)我請求放棄的時(shí)候，卻被告之“不行!必須上去!”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進(jìn)了方法，最終成功地攀上了原本認(rèn)為無法攀登的天梯。其它的拓展項(xiàng)目開展之前，我也總是認(rèn)為太難，但最終都成功完成了，并且有些項(xiàng)目還完成得很出色，這充分體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)的智慧與凝聚力，展現(xiàn)了集體的強(qiáng)大力量。山西藥品銷售培訓(xùn)，更具體地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經(jīng)濟(jì)條件下所特有的銷售模式。我個(gè)人總結(jié)的一個(gè)公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注_成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓(xùn)練一

10、樣，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視。憑心而論，現(xiàn)在的山西藥品銷售培訓(xùn)與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現(xiàn)在有許多制藥公司的業(yè)績不都還很好嗎?山西藥品銷售培訓(xùn)是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報(bào)也比其他的行業(yè)高，工作時(shí)間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了?；蛟S還會整日忙碌，卻不見成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報(bào)更是有限。也有的人進(jìn)入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實(shí)這就是一個(gè)心態(tài)問題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院

11、好是別人做出的業(yè)績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果，“羅馬不是一天筑成的”!不能沉下心來踏踏實(shí)實(shí)做事，好的也會變成差的!魯迅說過“其實(shí)世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實(shí)世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績，也便成了好醫(yī)院”。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績做的不錯(cuò)的廠家。拓展訓(xùn)練讓我深切地認(rèn)識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓(xùn)時(shí)說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯(cuò)，投資正是體現(xiàn)了對客戶的尊重。投資當(dāng)然也就有風(fēng)險(xiǎn)，但是世上有什么事沒有

12、風(fēng)險(xiǎn)呢?只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產(chǎn)出是成正比的。拓展訓(xùn)練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時(shí)一有困難就放棄的話，我們就不可能順利過關(guān)。做醫(yī)藥銷售也是，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，新員工到公司，應(yīng)該專注做事，是良才，公司會給你發(fā)展空間，一個(gè)新員工公司要委以重任，是需要時(shí)間的?！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛”，希望進(jìn)入公司的新員工能看到公司強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢，相信自己的能力，開拓一片廣袤天地。2022年醫(yī)藥銷售心得體會（四）。強(qiáng)政治理論學(xué)

13、習(xí)，增強(qiáng)拒腐防變意識。無數(shù)事實(shí)證明，一些領(lǐng)導(dǎo)干部之所以缺乏拒腐防變能力，走上腐化墮落之路，與忽視學(xué)習(xí)、放松學(xué)習(xí)不無關(guān)系。理論學(xué)習(xí)是不斷提高自身修養(yǎng)的基本途徑。堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，不斷升華提高自己，對每一名領(lǐng)導(dǎo)干部來講都是十分重要的。_提出理論學(xué)習(xí)要做到四真，即真學(xué)、真懂、真信、真用。只有真學(xué)，才可能真懂，只有真正懂得了、理解了，內(nèi)化成為自己的東西，才會信仰它，才會運(yùn)用它。當(dāng)今時(shí)代，科技進(jìn)步日新月異，知識更新不斷加快，前進(jìn)道路上各種新情況新問題新矛盾層出不窮。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能不斷改造主觀世界，提升精神境界，增強(qiáng)工作能力。學(xué)習(xí)是文明傳承之途、人生成長之梯、政黨鞏固之基、國家興盛之要。黨員干部如果不加強(qiáng)讀

14、書學(xué)習(xí)，知識就會老化，思想就會僵化，能力就會退化，就難以做好本職工作，就會貽誤黨和人民的事業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立勤奮學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念，培養(yǎng)只爭朝夕地學(xué)習(xí)、如饑似渴地學(xué)習(xí)、持之以恒地學(xué)習(xí)精神，真正把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種工作責(zé)任、一種生活方式、一種精神追求，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念、提高政治素質(zhì)、錘煉道德操守、提升思想境界，更好地承擔(dān)起黨和人民賦予的光榮使命。三、要樹立正確的權(quán)力觀切實(shí)遵守好黨的各項(xiàng)紀(jì)律。(一)要時(shí)刻牢記自己手中的權(quán)力是人民賦予的。對黨的各級干部來說無論是個(gè)人的成長進(jìn)步還是工作上取得的成績都離不開黨_的培養(yǎng)教育離不開群眾的支持。目前雖然我們黨的各級領(lǐng)導(dǎo)干部還有不少仍由上級任

15、命但上級黨_在任免干部時(shí)也必須充分聽取群眾意見尊重群眾的正確選擇。多數(shù)群眾不擁護(hù)的、過不了民意關(guān)的人是不能被任命為領(lǐng)導(dǎo)干部的。上級黨_任命干部實(shí)質(zhì)上是代表人民在行使權(quán)力。黨的各級干部不論是任命的還是公開選拔的都是接受人民的委托代表人民行使國家權(quán)力管理社會公共事務(wù)都是為人民辦事的公仆。(二)要堅(jiān)持為人民掌好權(quán)、用好權(quán)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策實(shí)現(xiàn)好人民群眾的利益。貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的過程也是一個(gè)與實(shí)際相結(jié)合進(jìn)行再決策的過程。我們要始終著眼于人民群眾的根本利益以此為出發(fā)點(diǎn)來想問題辦事情作決策通過制定正確的決策把實(shí)現(xiàn)人民群眾的根本利益落到實(shí)處這既是我們應(yīng)盡的職責(zé)也是人民群眾的愿望和

16、要求作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須盡最大的努力去實(shí)現(xiàn)。(三)要關(guān)心群眾的疾苦冷暖解決好群眾的切身利益問題。群眾是最樸實(shí)、也是最講實(shí)際的他們往往是從一件件具體事情上來看黨和政府是不是真心為他們服務(wù)的從每一個(gè)具體的黨員干部的行為來看黨和政府整體形象的。作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部人民群眾是我們的衣食父母我們的一切都是人民給的我們也是來自于群眾最后也要成為一名普通群眾?，F(xiàn)在手中有權(quán)就應(yīng)該對人民群眾懷有深厚的感情把人民群眾的安危冷暖時(shí)刻放在心上關(guān)心群眾疾苦努力為群眾辦好事、辦實(shí)事、辦得人心的事為人民群眾謀取實(shí)實(shí)在在的利益。(四)要堅(jiān)決地_密切黨與人民群眾的聯(lián)系。人民群眾看我們黨是否代表他們的根本利益我們是否能得到群眾的真心

17、擁護(hù)很重要的一條就是看我們是不是真正_。人民群眾雖然對_十分痛恨但他們沒有權(quán)力立案查處直接鏟除_只能_反映而我們領(lǐng)導(dǎo)干部卻有權(quán)力指示有關(guān)部門依法依紀(jì)查處_行為。能不能使用好手中的這個(gè)權(quán)力為老百姓謀利益是對領(lǐng)導(dǎo)干部黨性強(qiáng)不強(qiáng)、有沒有正確的權(quán)力觀、善不善于運(yùn)用權(quán)力的考驗(yàn)。四、要自覺接受監(jiān)督，_先進(jìn)性。要保證黨的_和黨員干_伍的純潔可靠，_的先進(jìn)性，必須大力加強(qiáng)黨內(nèi)外的監(jiān)督工作。言者無罪，聞?wù)咦憬?，要聽得進(jìn)意見和批評，對思想上的弊病、工作中的不足和作風(fēng)上存在的一些不良現(xiàn)象，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)整改、及時(shí)糾正。沒有監(jiān)督的權(quán)力必然導(dǎo)致_。黨員要保持清正廉潔，必須自覺接受監(jiān)督，包括接受黨內(nèi)監(jiān)督、社會監(jiān)督和群眾

18、監(jiān)督等。應(yīng)正確認(rèn)識和對待監(jiān)督，把它看作_和別人對自己的愛護(hù)與幫助，在自覺接受監(jiān)督中改進(jìn)不足。_員作為先進(jìn)分子，僅僅做到潔身自好、獨(dú)善其身是不夠的，還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持原則、激濁揚(yáng)清，敢于同各種消極_現(xiàn)象作斗爭。應(yīng)克服事不關(guān)己、高高掛起和怕得罪人的好人主義等思想，樹立監(jiān)督是治病，監(jiān)督是救人，監(jiān)督是負(fù)責(zé)任的觀念，切實(shí)擔(dān)負(fù)起監(jiān)督的責(zé)任，通過強(qiáng)化監(jiān)督，使清正廉潔在黨內(nèi)蔚然成風(fēng)，使黨員隊(duì)伍牢固樹立起先進(jìn)性形象。在監(jiān)督的過程中，應(yīng)針對不同問題采取不同的方式：對工作方式方法方面的問題，應(yīng)多提意見和建議;對工作態(tài)度和作風(fēng)方面的問題，應(yīng)多打招呼多提醒;對觸犯黨紀(jì)國法的問題，應(yīng)積極反映和堅(jiān)決抵制。一準(zhǔn)則一條例一規(guī)則心得體會范文二近日，_頒布實(shí)施新修訂的中國_廉潔自律準(zhǔn)則(以下簡稱準(zhǔn)則)和中國_紀(jì)律處分條例(以下簡稱條例)，并下發(fā)通知，要求黨的各級_和黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)并遵照執(zhí)行。通過_月_日部機(jī)關(guān)_的集中學(xué)習(xí)和之后對照原文逐字逐句的個(gè)人自學(xué)，我進(jìn)一步了解了新準(zhǔn)則和條例修訂背景、目的意義，熟悉了準(zhǔn)則、條例修訂前后內(nèi)容刪減，增強(qiáng)了廉政意識和紀(jì)律意識的主動性和自覺性。在這里，結(jié)合個(gè)人學(xué)習(xí)談?wù)剮c(diǎn)心得體會。一、提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)踐行準(zhǔn)則條例的主動性和自覺性新準(zhǔn)則和條例的頒布，是貫徹黨的_和_、_精神的兩項(xiàng)重要基礎(chǔ)性法規(guī)，是落實(shí)全面從嚴(yán)治黨的實(shí)踐成果，是深入開展黨