促銷活動的總結(jié)范文（匯編20篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 促銷活動的總結(jié)范文精選20篇 促銷活動的總結(jié)范文精選20篇 促銷活動的總結(jié)范文 篇1 雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對以后會有好的幫助。 xx活動第一天，xx月30號。當(dāng)每天氣很不好，雨一向下個(gè)不停，說大不大，說小不小。但是假設(shè)這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我料想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會間續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午特別火爆卻出乎意料之外

2、，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔?。我個(gè)人認(rèn)為，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚(yáng)很成功，不然哪來的這么多人。有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí) 早上到公司很絕望，覺得當(dāng)天無用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時(shí)候就明白自己也沒什么時(shí)機(jī)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時(shí)機(jī)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己終究有沒有做銷售的天分罷了。 因?yàn)閯倓偼戤呅^(qū)的宣揚(yáng)，才

3、回到公司有許多事情不明晰。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)展比擬。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時(shí)，覺察店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，覺察小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長，令人驚異的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。 這次，我沒有像以往，滿場子處處逛，毫無目的。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參與銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子

4、丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。但是從銷售中，也充分覺察自己的缺乏，例如對產(chǎn)品學(xué)問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補(bǔ)缺乏。 據(jù)說這個(gè)雨要下好幾天呢！期望老天爺不要耍我們。才第一天，xx月1號要更加努力才行。 因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。 xx月1號，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，但是當(dāng)我來到公司的時(shí)候，卻覺察人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺

5、怎樣都是經(jīng)銷，但是我覺察我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_上都是他們的零時(shí)促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來進(jìn)步銷售質(zhì)量，而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程伴隨，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來指導(dǎo)不是好做的?。蛇吰幢鹊南喈?dāng)厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放縱吧，此刻銷售第一，到時(shí)過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所進(jìn)步的。 xx月2號。這個(gè)雨真是有罪，不

6、停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量優(yōu)越浩大的團(tuán)隊(duì)來萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲憊，但是為了銷售，大家任然堅(jiān)持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯(cuò)的緣由，之后才漸漸覺察，因?yàn)槲冶葦M悠閑，又聽話，站在哪個(gè)崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)

7、聯(lián)想電腦抽走了。后面來參與抽獎(jiǎng)的顧客都很絕望，還以為是我們玩把戲，把大獎(jiǎng)草草完畢。只能說那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意??！ 活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！ xx月3號，這天最終是個(gè)不錯(cuò)的天氣陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點(diǎn)燥熱。但是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開張，但是到了下午還是多少有點(diǎn)上升。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價(jià)只有300500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候根本

8、上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)品牌可以賣幾個(gè)大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽說這天店任務(wù)沒有完成，跟同期比擬也有所下降，甚至有人傳奇不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油??！但是還好了，最終還是九點(diǎn)關(guān)了門，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。 我這天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參與銷售，不賣個(gè)XX元不罷休。其實(shí)對于我來說，產(chǎn)品學(xué)問還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有閱歷和想法外，就一無是處了，所以XX元對于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參與也很興奮，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣

9、更便利，都是同類，有共通語言，便利銷售。但是我越是要有意參與銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個(gè)過來看的都沒。有個(gè)男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時(shí)心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎！之后來了個(gè)中年婦女，我把活動資料全部產(chǎn)品都有折扣，只到7號，跟她詳細(xì)一講，她很快就有了愛好，但是接下來卻讓我絕望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。但是還好了，至少我的宣揚(yáng)沒有白費(fèi)，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個(gè)都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。 遇到兩個(gè)蠻搞人的事情。一，一個(gè)客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當(dāng)時(shí)

10、就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。但是當(dāng)時(shí)的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場面也相當(dāng)?shù)幕靵y，賬貨都不行能當(dāng)時(shí)記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有職責(zé)。但是看到客人著急的眼神，我一時(shí)心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員囑咐了假設(shè)有人撿到一樣提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存，假設(shè)有覺察多出的一臺再跟客人聯(lián)絡(luò)，但是客人卻不依不饒，要我們當(dāng)天就查，說假設(shè)等到十一之后會更加查不明晰，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中午吃飯時(shí)間，柜長看我跟這個(gè)客人糾結(jié)半天，于是理解狀況

11、后，三言兩語就把客人打發(fā)了。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖翻開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭的一下就倒地了，看到旁邊有一個(gè)人也在拿車，信任是她無心把車碰倒了，但是當(dāng)時(shí)實(shí)在太累，就沒理，想必這個(gè)人會把車扶起來，結(jié)果她騎了車就走了，以我平常的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那 個(gè)嘴呢，也可能確實(shí)太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛預(yù)備分開，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來？我還，離我們這么近你沒觀察嗎，眼睛長什么地方去了，立即就煩了：“又不是我弄倒的！“算了，你走吧！師傅的口氣就變了，看來不強(qiáng)硬不行。這兩個(gè)

12、事情給我的感受很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎；二、該強(qiáng)硬時(shí)就不能脆弱，耳朵根不能軟；三、要堅(jiān)持自己的立場，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移。假設(shè)當(dāng)時(shí)我能做到以上三點(diǎn)，就不會跟從前那個(gè)客人磨嘰那么長的時(shí)間，被車庫的看門師傅冤枉我。但是這樣也好，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問。 促銷活動的總結(jié)范文 篇2 本月5日、6日在進(jìn)展了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，歡樂隨行為主題，主要是宣揚(yáng)娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的特別成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。 這兩天是這周以來的天氣。難得的好天氣為此次活動供給了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞

13、臺，請到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣揚(yáng)，受到了消費(fèi)者的好評?，F(xiàn)場四周10個(gè)精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增加了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客供給遮陽場所，便利顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣揚(yáng)報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)歡快椅一把;二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把;三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè);四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精致、有用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購置量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱忱的效勞受到了消費(fèi)者的高度評價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣揚(yáng)也成為人潮擁擠的步行街中一道漂亮的風(fēng)景線。現(xiàn)場熱鬧的氣氛

14、使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購置產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費(fèi)者之間的間隔 。消費(fèi)者現(xiàn)場品味我們的新產(chǎn)品，評價(jià)我們的新產(chǎn)品。但凡喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，全都認(rèn)為是個(gè)成功的新品。 促銷員多數(shù)是高校生，為在校的高校生供給理論的時(shí)機(jī)，使高校生接觸社會，理解社會，為踏入社會工作打下肯定的根底。還有一局部人群來自于社會，為待業(yè)的人群供給了就業(yè)的時(shí)機(jī)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，兩天的銷量到達(dá)了六百余箱，共收入兩萬余元。公司指導(dǎo)對促銷員的業(yè)績特別的滿足，并承諾每賣出一箱賜予2元的嘉獎(jiǎng)，業(yè)績突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)嘉獎(jiǎng)增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。 活

15、動能獲得令人滿足的成果有賴于指導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的籌劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開指導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們細(xì)心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了根底。當(dāng)然，的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動完畢后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有肯定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣揚(yáng)增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者熟悉我們的產(chǎn)品，還要承受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷

16、員與消費(fèi)者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從學(xué)問、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對性的進(jìn)展訓(xùn)練、培育和訓(xùn)練。以進(jìn)步促銷員的綜合素養(yǎng)。 促銷活動的總結(jié)范文 篇3 x年xx月xx日-xx日開展了X周年大型促銷活動，由于占了必需的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，構(gòu)成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目

17、的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，搶購的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的X周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 X周年大型文藝晚會把整個(gè)X周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了

18、必需的優(yōu)勢，X周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次X周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次X周年的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本

19、次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次X周年的圓滿。 7、門店在X周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改善。 8、門店在X周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在X周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。 10、在X周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下

20、一次的快訊工作作好。我們期望以后可以把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。 促銷活動的總結(jié)范文 篇4 x年11月12日-25日開展了節(jié)大型促銷活動，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，搶購的商品促銷活

21、動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 節(jié)大型文藝晚會把整個(gè)促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，促銷活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和

22、組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次活動的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次促銷活動的圓滿

23、。 7、門店在促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在促銷商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。 10、在活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。 促銷活動的總結(jié)范文 篇5 開展了七周

24、年大型促銷活動，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，搶購的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店

25、在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的方案、

26、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有

27、，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。 10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。 促銷活動的總結(jié)范文 篇6 一、團(tuán)隊(duì)建立 團(tuán)隊(duì)建立我首要爭論的是“統(tǒng)一思想只有思想統(tǒng)一、熟悉全都，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原那么就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！ 二、規(guī)章優(yōu)

28、化 規(guī)章的力氣是一種隱性的力氣，自古就是規(guī)章定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)章來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)章優(yōu)化我想爭論的是必需明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級指導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避開多頭指導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)發(fā)動工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制特別有必要，誰簽字誰就要擔(dān)當(dāng)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)章，參加直至制定行業(yè)規(guī)章，這是一項(xiàng)長期工作；但，肯定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是全部子公司的典范！ 三、品牌架構(gòu) 針對我們這樣一個(gè)年輕的家電公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄?/p>

29、前比擬急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中把握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)章制定者；此后才有資格有力量引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運(yùn)營；成為這個(gè)地區(qū)家電行業(yè)中一顆燦爛的明珠。 四、應(yīng)對措施 市場白熱化說明布滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開頭，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所實(shí)行的措施！應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中把握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不行替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，時(shí)機(jī)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！ 詳細(xì)來說，運(yùn)用好會議營銷準(zhǔn)時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次

30、，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場；一再，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對局部市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)槿康男问絻H僅是一種探究，并不肯定合適市場，我們應(yīng)理解并消退渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，查找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使可以上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、準(zhǔn)時(shí)落實(shí)。 促銷活動的總結(jié)范文 篇7 本次活在時(shí)間從201x年x月x日到201x年x月x日，共10天活動時(shí)間，總銷售額x元，環(huán)比增長率%，除去節(jié)日期間%的自然增長，實(shí)際增長率也

31、到達(dá)了28%，超過了活動前5%估計(jì)增長目的。 活動時(shí)間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。 本次活動前期宣揚(yáng)費(fèi)用，12月28日?刊?封底整版x元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1% 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減30%。 在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)

32、卡不但給我們的活動進(jìn)展了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。 一、從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日周六銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目的定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場根底，在單個(gè)活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存

33、在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場。 4、活動執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動，無論大

34、小，“策占三劃占七，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)展細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。 二、下一部方案 克制種種困難躲避以上狀況，每項(xiàng)活動都具備以下5個(gè)要素： 1、準(zhǔn)確的市場背景； 2、周密的方案； 3、親密的結(jié)合； 4、親密的協(xié)作；

35、 5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。 促銷活動的總結(jié)范文 篇8 隨著時(shí)代進(jìn)展，挪動互聯(lián)網(wǎng)快速進(jìn)展，手機(jī)市場也是風(fēng)云變幻，國產(chǎn)手機(jī)群雄爭霸、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國目前競爭度的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參加者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。 各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)展。 活動前期我們大膽構(gòu)思，打破常規(guī)的讓利形式，以XX集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)展籌劃，以集團(tuán)為主線結(jié)合長虹手機(jī)

36、來達(dá)成我們結(jié)合促銷的目的?；顒訑M在XX市廣場進(jìn)展，以結(jié)合促銷廠家讓利的方式深化民心，進(jìn)步顧客的購置欲望。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上獲得我們的成功。 活動時(shí)間：x月30日x月3日 參加機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動力為主。以低價(jià)位機(jī)型來表達(dá)和提升我們的廠家直銷，和結(jié)合促銷的影響。 活動形式：戶外路演，店外布展的形式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣揚(yáng)。 公司物料支持：x月27日上午在市場部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。 活動支配籌劃及人員支持：本次活動公司上下特別重視，市場部樊吉、藍(lán)矯及實(shí)習(xí)生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動事宜

37、。根本敲定活動流程，組織，和人員支配。我司人員主要負(fù)責(zé)活動宣揚(yáng)，培訓(xùn)、終端氣氛營造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。 28日：宣揚(yáng)道路的定制。宣揚(yáng)車的預(yù)備。物料的最終確認(rèn)，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開頭市區(qū)游街宣揚(yáng)，宣揚(yáng)形式大膽、夸大、共性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂的宣揚(yáng)下，獲得了特別明顯的宣揚(yáng)效果，許多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個(gè)別客戶主動詢問活動地點(diǎn)，表示活動期間來購置。 29日：宣揚(yáng)小分隊(duì)根據(jù)規(guī)定道路在指定地點(diǎn)進(jìn)展宣揚(yáng)活動，各人員根據(jù)各自安排開展本次活動的重點(diǎn)宣揚(yáng)。三輛宣揚(yáng)車布置完畢，市區(qū)游街宣揚(yáng)。產(chǎn)品預(yù)備、價(jià)簽編寫、噴繪張貼，pop

38、手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)展中。 促銷活動的總結(jié)范文 篇9 20 xx年x月x日開展了xx周年大型家電促銷活動，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，搶購的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的

39、，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 xx周年大型文藝晚會把整個(gè)xx周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，xx周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性

40、分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次xx周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次xx周年的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次xx周年的圓滿。 7

41、、門店在xx周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在xx周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在xx周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意。 10、在xx周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。 促銷活動的總結(jié)范文 篇10 1

42、.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫 安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上消失了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場漸漸不能滿意各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。 2.占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)展分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在選購家具用品時(shí)，大多都是到周

43、邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)展選購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這局部客戶群在選購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。 3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營 隨著消費(fèi)者消費(fèi)程度的進(jìn)步和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資工程，但是消費(fèi)者在購置家具時(shí)不耗幾天時(shí)間似乎也下不了單!造成這種結(jié)果的緣由除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品區(qū)分力量差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是全部商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)展成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開頭算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降

44、，這就使消費(fèi)者在購置家具的過程中，防范心理較強(qiáng)，時(shí)常保持慎重的心態(tài)，防止被商家哄騙。如何轉(zhuǎn)變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。 4.展望將來家具市場 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的進(jìn)展空間。 促銷活動的總結(jié)范文 篇11 活動名稱：端午節(jié)熱慶活動。 活動前言：端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人供給一個(gè)溫

45、馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 活動內(nèi)容： 一：超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝愿與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氣氛。 二：超市將設(shè)立“老公存放處，不愛逛街的老公被老婆“存放此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。 三：當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 四：推出“六六順金球制勝法的摸獎(jiǎng)活動。 細(xì)那么如下：消費(fèi)者憑30元以上的購物小票即可參加摸獎(jiǎng)。摸獎(jiǎng)時(shí)，每次只能摸出一球，購物額每30元可摸獎(jiǎng)一次。 摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有55個(gè)白色乒乓球與1個(gè)黃色乒乓球，其中，黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球，獎(jiǎng)金值為每

46、球50元。 超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球，并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。 參加摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，那么箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。 活動評估：此端午節(jié)熱慶活動，既表達(dá)了超市的人文關(guān)心，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力強(qiáng)。 通過此次活動，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終效勞于超市銷售額的增長與連續(xù)。 促銷活動的總結(jié)范文 篇12 一、活動主題： 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩新奇生活 二、活動前言： 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及

47、家人供給一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 活動時(shí)間：x年6月4日-6月12日 三、活動目的： 營造節(jié)日氣氛，從而吸引x市民； 提升品牌形象； 進(jìn)步占有率，促進(jìn)銷量； 使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏； 直擊競爭對手 活動地點(diǎn)：店名超市現(xiàn)場 四、詳細(xì)活動內(nèi)容： 1、?猜靚粽? 凡在6月4日-6月12日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與?猜靚粽?活動。 活動方式： 在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價(jià)格或不易區(qū)分的廠商粽子，讓顧客進(jìn)展粽子品牌及價(jià)格竟猜； 商品由選購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下

48、一步的銷售立下口啤打下根底。 2、?五月端午節(jié)，店名包粽賽? 1操作步驟：選購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣揚(yáng)-各店組織競賽； 2參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獵取超市200-300元不等的購物券。 3、與粽不同 1活動時(shí)間：6月4日-12日 2活動內(nèi)容：凡在6月4日-12日促銷時(shí)間內(nèi)，在店名超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動。此活動獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。 3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：熱水器1臺/5臺 二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛 三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒 四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精致禮品/80份 五等獎(jiǎng)：價(jià)

49、值10元的精致禮品/120份 4、現(xiàn)場粽子促銷 活動方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 2結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 局部商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行大甩賣銷售。 3由粽子供給商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品味現(xiàn)場銷售。 五、其他相關(guān)活動 1、針對特定人群：同學(xué)和教師；直接享受肯定的購物金額折扣或贈送禮品； 2、詳細(xì)內(nèi)容：憑同學(xué)證、教師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以

50、有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、教師證只能使用一次； 3、針對一般消費(fèi)者：贈送禮品；詳細(xì)內(nèi)容：購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品； 4、詳細(xì)方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。 六、相關(guān)宣揚(yáng) 1、兩款端午粽子宣揚(yáng)旗賣場懸掛宣揚(yáng)； 2、dm快訊宣揚(yáng)安排數(shù)量見附件；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份間隔 較近的店從本錢角度動身可以適當(dāng)削減數(shù)量 3、場外海報(bào)和場內(nèi)播送宣揚(yáng)。 七、相關(guān)支持 物質(zhì)支持： 1、選購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈送； 2、選購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，進(jìn)展包粽競賽； 3、選購部聯(lián)絡(luò)洽談2200只塑料粽模型； 4、pop：

51、風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容： 另外說明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)詳細(xì)狀況而定；x架：同pop；包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop； 人員支持： 1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、指導(dǎo)、方案、施行、監(jiān)視、協(xié)調(diào)、評估此次活動； 2：物資選購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨； 3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、x架、宣揚(yáng)資料的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確的到位； 4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。 八、費(fèi)用預(yù)算 1、?端午節(jié)靚粽，購物滿就送?活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只； 2、?店名猜靚粽

52、，超級價(jià)格平?活動：數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷打算； 3、?五月端午節(jié)，店名包粽賽?活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤； 4、?與粽不同?活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商供給； 5、現(xiàn)場促銷活動局部的物資與人員由供貨商自己供給。 費(fèi)用總預(yù)算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元； 2、吊旗費(fèi)用：10000元 五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元 九、事務(wù)流程 1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自狀況，供給一份詳細(xì)的促銷方案意見書5月23日完成； 2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員5月25日前完

53、成 3、討論爭論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動施行進(jìn)程5月27日前完成； 注：經(jīng)銷商折扣：為進(jìn)步經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣； 4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚(yáng)資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位。 5、內(nèi)部人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場人員、促銷員：就產(chǎn)品學(xué)問、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明5月20日前完成 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣揚(yáng)資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)5月29日前完成。 此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷

54、商溝通協(xié)調(diào)。 十、監(jiān)視評估 1、對促銷的制訂、施行、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)展有效監(jiān)視； 促銷活動的總結(jié)范文 篇13 本次活在時(shí)間從20 xx年x月x日到20 xx年x月x日，共x天活動時(shí)間，總銷售額xx元，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長，實(shí)際增長率也到達(dá)了x%，超過了活動前x%估計(jì)增長目的。 活動時(shí)間支配緊緊扣住促銷假期狀況，同樣在xx日至x日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元，并將這種形式連續(xù)到x月x日。 本次活動前期宣揚(yáng)費(fèi)用，x月x日封底整版xx元，展板和x展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比x% 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減x%

55、。 一、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，xx日廣告宣揚(yáng)打出，xx日銷售比上個(gè)周六卻下降%，在前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目的定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 二、缺乏方案性： 促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場根底，在單個(gè)活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎(jiǎng)品制定上是

56、參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場。 四、活動執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占x，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)

57、問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)展細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。 促銷活動的總結(jié)范文 篇14 一、活動目的： 農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日端午節(jié)，為慶賀端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項(xiàng)慶賀端午節(jié)的促銷活動籌劃，借此活動到達(dá)“寓教于樂的目的；并回饋顧客，盼望能提超群市知名度，吸引人潮，為顧客供給一個(gè)溫馨的購物場所，以及進(jìn)步活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。 二、活動時(shí)間：20 xx年6月X日X日 三、

58、活動主題：端午節(jié)靚粽，購物歡快送 四、促銷方式： 1、?猜粽，超級價(jià)格平? 1活動時(shí)間：6月X日X日 2活動內(nèi)容：凡在6月X日X日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與?猜靚粽?活動。 3活動方式 在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)展粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由選購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下根底。 2、?端午節(jié)靚粽，購物滿就送?活動 活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到效勞中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有

59、限，送完即止。 3、?五月端午節(jié)，刺激包粽賽? 操作步驟：選購部洽談粽子材料材料到位活動宣揚(yáng)組織競賽； 參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。 4、商品特賣 在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品均有特價(jià)銷售。 五、相關(guān)宣揚(yáng)： 1、場外海報(bào)和場內(nèi)播送宣揚(yáng)。 2、傳單宣揚(yáng)：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份 六、費(fèi)用預(yù)算： 1、?端午節(jié)靚粽，購物滿就送?活動：靚粽限送200只*3天； 2、?五月端午節(jié)，包粽賽?活動：粽子散裝米100斤； 3、?猜靚粽，超級價(jià)格平?活動：數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷打算

60、； 其他費(fèi)用： 裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳設(shè)飾物，平均每店300元； 促銷總費(fèi)用：約8600元。 此端午節(jié)熱慶活動，既表達(dá)了超市的人文關(guān)心，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力強(qiáng)。通過此次超市端午節(jié)促銷活動，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終效勞于超市銷售額的增長與連續(xù)。 促銷活動的總結(jié)范文 篇15 活動名稱：端午節(jié)熱慶活動。 活動前言：端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人供給一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 活動內(nèi)容： 一：超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝愿與節(jié)