北京交通大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃方案方案大賽

1、北京交通大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽實施方案一、競賽宗旨與目的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽是由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，在國家教育部支持下組織開展的全國性競賽活動。大賽面向在校本科生，同學以團隊的形式參賽，每個團隊人數(shù)為26人。參賽隊伍選擇具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品、服務或者已經(jīng)由實踐取得成功的項目作為參賽項目。通過充分的論證、調(diào)研、開發(fā)等過程，采用模擬市場運行模式，寫一份完整可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。作品內(nèi)容要求與社會現(xiàn)實緊密相連，緊扣時代發(fā)展的方向，并完全采用現(xiàn)實中商業(yè)公司的運作方式，具有很強的專業(yè)性和操作性。大賽旨在激發(fā)在校大學生的創(chuàng)業(yè)激情、開發(fā)大學生的組織策劃能力、提高大學生學術(shù)作品

2、制作的能力，為大學生學術(shù)作品展示提供良好的舞臺?！皠?chuàng)業(yè)賽”是我校大學生創(chuàng)業(yè)訓練體系中重要的競賽之一，是培養(yǎng)方案的組成部分，是實踐環(huán)節(jié)的重要一環(huán)。“創(chuàng)業(yè)賽”的優(yōu)秀作品將代表我校參加2010年度北京市和全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽。二、競賽時間與組織機構(gòu)（一）競賽時間為配合全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽安排，我校將每兩年舉行一次“創(chuàng)業(yè)賽”，競賽時間安排在隔年度的十一月開始，第二年四月結(jié)束。（二）組織機構(gòu)“創(chuàng)業(yè)賽”由北京交通大學挑戰(zhàn)杯競賽組委會領導，分委會主辦。“創(chuàng)業(yè)賽”競賽分委會組成：主任：張真繼副主任：畢穎、王德瑜、孫冬梅秘書組成員：徐杰、丁靜之、李剛競賽指導委員會成員:馬忠、胡杰武、裘曉東、張菊亮、

3、柯金川、卜偉、任旭、劉穎琦、李孟剛、李樹春、陳英、賈斌分委會秘書組設在經(jīng)管學院學生科協(xié)。三、參賽注意事項（一）參賽對象全校全日制非成人教育的各專業(yè)在校本科生、碩士研究生和博士研究生（不含在職研究生）。選手以團隊（2到6人）形式參加比賽。（二）組隊要求鼓勵跨學院、跨專業(yè)的組隊，各學院應積極組織本學院同學參賽。（三）作品基本要求1、參賽者的參賽作品應該是一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利或服務，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃。同時創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動商業(yè)計劃真正走入市場。創(chuàng)業(yè)計劃應描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，分

4、析風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃應聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景下有興趣的人士應清晰易懂。 2、具體來源有：我校歷年來學生科研立項項目和大學生課外科技作品大賽的參賽作品；科研指導教師或其他老師的研究課題；校外經(jīng)授權(quán)可利用的科技成果、專利或新產(chǎn)品（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可）；學生自己開發(fā)的技術(shù)或產(chǎn)品，以及服務創(chuàng)意等。四、競賽流程2010年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽工作流程工作內(nèi)容具體安排牽頭人主要 參加人完成時間競賽組織競賽宣傳1.建立“創(chuàng)業(yè)賽”的網(wǎng)站2.在網(wǎng)站上發(fā)布開賽通知3.各學院科協(xié)協(xié)助宣傳競賽，

5、鼓勵學生踴躍參加李剛李樹春陳英賈斌競賽報名與公示各參賽隊伍發(fā)送報名表到指定郵箱申請報名，等待參賽資格審核，審核通過后，所有參賽隊伍的報名信息會在網(wǎng)上予以公示。李剛李樹春陳英賈斌大賽開賽儀式舉辦“創(chuàng)業(yè)賽”的啟動儀式，邀請教務處、校團委、?？茀f(xié)等主要部門老師參加并致詞。其他學院團委及科協(xié)組織參賽選手參加。路天玙校科協(xié) 指導講座1.初期講座邀請各專業(yè)知名教師及往屆優(yōu)秀獲獎選手指導大家作品的基本思路和寫作方式。2.中期講座邀請知名企業(yè)家或教授講座，拓展選手的思路，規(guī)范寫作的格式。3.其他指導在比賽進程中，競賽分委會辦公室組織小型沙龍活動，參賽隊伍報名參加，優(yōu)先錄取徐杰丁靜之競賽指導委員會成員立項表收發(fā)

6、1.立項申請表收發(fā)立項申請表將附在“挑戰(zhàn)杯”平臺中供參賽隊伍下載，各團隊和個人根據(jù)立項表相關要求進行填寫，并在規(guī)定時間內(nèi)交立項表（紙質(zhì)、電子版雙份）到經(jīng)管學院科協(xié)。2.立項表的整理各學院科協(xié)上交立項表到競賽分委會辦公室。辦公室負責對立項表的收集整理工作，并及時提交給分委會進行評審。李剛李樹春陳英賈斌 立項表評審1.組織評審由分委會成員組成評審小組，對所有參賽作品進行評審。2.評審結(jié)果公布原則上選拔出50份作品進入中期比賽。評審結(jié)果在交由北京交通大學挑戰(zhàn)杯競賽分委會審核后在網(wǎng)絡平臺予以公示。徐杰丁靜之競賽指導委員會成員中期報告書收發(fā)1.中期報告書收發(fā)初期評選結(jié)束后,中期報告書將附在“創(chuàng)業(yè)賽”平臺

7、中供參賽隊伍下載，各團隊和個人根據(jù)報告書相關要求進行填寫，并在規(guī)定時間內(nèi)交報告書的電子版于指定郵箱、紙質(zhì)板于分委會辦公室。制作時間為1個月。2.中期報告書的整理由競賽分委會辦公室負責對中期報告書的收集整理工作，并及時提交給分委會進行評審。李剛李樹春陳英賈斌中期報告書評審1組織評審由分委會成員組成評審小組，對進入中期比賽的作品進行評審,進一步篩選優(yōu)秀隊伍。2.評審結(jié)果原則上選拔15份作品進入最終比賽。評審結(jié)果在分委會審核后予以公示。3.院級評比對于沒有進入最終比賽的參賽隊伍，各學院可以自行組織評比出院級一、二、三等獎.徐杰丁靜之競賽指導委員會成員終期答辯1.答辯準備中期評選出來的優(yōu)秀隊伍有一個月

8、的時間進一步完善報告書，制作PPT，收集整理相關資料，準備答辯。2.答辯組織根據(jù)答辯隊伍數(shù)量申請相應的教室，由分委會成員組成答辯評審。答辯時，先由選手通過PPT等形式展示其研究成果，后由評委老師提問，并根據(jù)兩項環(huán)節(jié)給予選手打分。答辯由分委會辦公室負責組織。3.評選結(jié)果根據(jù)打分高低排名，評選出校級榮譽。其中，一等獎2組，二等獎4組，三等獎7組。答辯結(jié)果在網(wǎng)絡平臺上公布。4.表彰總結(jié)由組委會老師向獲獎選手頒發(fā)榮譽證書。同時，表彰在本次比賽中組織優(yōu)秀的單位，總結(jié)整個年度比賽的優(yōu)點和不足，對下一屆賽事提出新的希望。徐杰丁靜之競賽指導委員會成員下旬五、主要工作及進度安排啟動儀式啟動儀式組織初期指導講座初

9、期立項表收集組織中期指導講座組織創(chuàng)業(yè)類主題沙龍中期報告書收集組織答辯活動大賽報名大賽宣傳搭建網(wǎng)絡平臺制作中期報告書上交初期立項表制作初期立項表第二次指導講座第三次指導講座評審初期立項書上交中期報告書中期報告書評審準備終期答辯答辯評審表彰總結(jié)分委會辦公室參賽隊伍指導委員會主要工作時間安排負責單位網(wǎng)絡平臺搭建2009年11月20分委會大賽宣傳2009年11月20各學院科協(xié)大賽報名2009年11月2011月分委會啟動儀式2009年11月25組委會初期指導講座2009年11月26分委會初期立項表收發(fā)2009年12月9分委會初期立項表評審2009年12月10分委會中期指導講座2009年12月-2009分

10、委會創(chuàng)業(yè)類主題沙龍（選辦）2009年12月16分委會中期報告書收發(fā)2010年1月10分委會中期報告書評審2010年1月10分委會終期答辯2010年3月183月分委會總結(jié)與表彰大會2010年3月27組委會評審老師工作安排工作主要內(nèi)容時間啟動儀式參加大賽的啟動儀式2009年初期講座指導大家作品的基本思路和寫作方式2009年初期評審由分委會成員組成評審小組，對所有參賽作品進行評審。原則上選拔出50份作品進入中期比賽2009年中期講座拓展選手的思路，規(guī)范寫作的格式。200-20中期評審分委會成員組成評審小組，對進入中期比賽的作品進行評審,進一步篩選優(yōu)秀隊伍。原則上選拔出15份作品進入終期比賽2010年

11、終期答辯對選手作品和答辯表現(xiàn)打分，評出優(yōu)秀作品2010年3月下旬大賽總結(jié)參加總結(jié)表彰大會2010年3月下旬參賽隊伍比賽安排工作主要內(nèi)容時間大賽報名組隊，選擇課題并提交報名表至指定郵箱，2009年11月2011月啟動儀式參加大賽的啟動儀式2009年初期講座參加初期講座，了解比賽的基本思路和寫作方式2009年立項表寫作根據(jù)要求完成立項表2009年11月立項表上交交立項表（電子版，紙質(zhì)版）到經(jīng)管學院科協(xié)（SD501）200-12中期講座參加中期講座，拓展思路，規(guī)范寫作的格式。200-20中期報告書寫作按照要求完成中期報告書200-20中期報告書收發(fā)提交中期報告書的電子版到指定郵箱，紙質(zhì)版到分委會辦公

12、室（SD501）2010年1月制作終期作品完善報告書，升華作品20-2009年3月下旬終期答辯準備PPT，收集相關資料，進行論文的終期答辯2010年3月下旬大賽總結(jié)參加總結(jié)表彰大會2010年3月下旬分委會辦公室工作安排工作主要內(nèi)容時間搭建網(wǎng)絡平臺建立“創(chuàng)業(yè)賽”的網(wǎng)絡平臺，實現(xiàn)大賽的信息化管理。網(wǎng)絡發(fā)布開賽通知2009年11月20大賽報名整理報名隊伍的信息，在網(wǎng)絡上公布，并交由各學院組織2009年11月2011月啟動儀式舉辦“創(chuàng)業(yè)賽”啟動儀式2009年初期講座邀請各專業(yè)知名教師及往屆優(yōu)秀獲獎選手指導大家作品的基本思路和寫作方式2009年立項表整理整理各學院科協(xié)發(fā)送的立項表200-1中期講座邀請知

13、名企業(yè)家或教授講座，拓展選手的思路，規(guī)范寫作的格式。200-20中期報告書收發(fā)收集整理參賽隊伍的中期報告書并交評審委員會評審2010終期答辯組織終期答辯，評選各獎項2010年3月下旬大賽總結(jié)向獲獎選手頒發(fā)榮譽證書，表彰優(yōu)秀單位，總結(jié)比賽情況2010年3月下旬見附表：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表立項申請表立項書評審表報告書封面及目錄報告書評審表答辯評審表“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊“大學生創(chuàng)業(yè)計劃”競賽組委會200附表一：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表格姓名學號班級宿舍宿舍電話手機郵箱備注備注內(nèi)只需注明“組長”身份，其他組員不需注明附表二：序號： 編碼： “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申報書 作品名稱：

14、 申報者姓名（組長姓名）： 北京交通大學經(jīng)濟管理學院學生科技協(xié)會“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項申請表項目組成員姓名院系所班級宿舍聯(lián)系方式負責人其他成員指導老師姓名院系所職稱審批情況指導老師意見評委會意見中期檢查結(jié)論結(jié)題意見作品設計的基本思路 作品的科學性、先進性及特點作品的實際應用價值和現(xiàn)實指導意義以及預期效果注：1.申請人應認真填寫此申請表.2.審批情況欄內(nèi)不需填寫3.所交材料均為宋體，小四號字，倍行距附表三：“挑戰(zhàn)杯”立項評審細則說明：本評審細則是“大學生創(chuàng)業(yè)計劃”競賽初期比賽立項申請表的評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考?！按髮W生創(chuàng)業(yè)計劃”競賽初期比賽階段要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競

15、賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，提交一份立項申請表。立項申請表主要包括作品設計的基本思路，作品的科學性、先進性及特點，預期效果三部分。創(chuàng)業(yè)計劃立項申請表應條理清晰、重點突出、力求簡潔、相關數(shù)據(jù)科學、真實準確，對于一個非技術(shù)背景的人士應清晰易懂。作品設計的基本思路（40分）要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景、市場機會，準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務，并進行科學的市場銷售和經(jīng)營效益的測算。 2、作品的科學性、先進性及特點（20分）要求：本項目所具有的獨創(chuàng)性、領先性、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。3、作品的實用價值及預期效果（30分）要求：分析面對的市場現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢、潛力，競爭狀況，包括競爭分

16、析，目標市場定位，階段性目標描述、趨勢預測等。根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。4、文字表述（10分） 要求：條理清晰，重點突出，語言簡練?！皠?chuàng)業(yè)計劃大賽”競賽分委會 2008年11月12日“大學生創(chuàng)業(yè)計劃”競賽初期立項表評審表格評分項目分值評分準則得分作品設計的基本思路產(chǎn)業(yè)背景10分產(chǎn)業(yè)背景描述清晰市場前景分析10分市場前景分析合理市場機會10分市場機會表達清楚產(chǎn)品、服務描述10分產(chǎn)品、服務描述準確作品的科學性、先進性及特點項目基本技術(shù)8分項目基本技術(shù)描述清楚創(chuàng)新性思維12分思路新穎實用價值預期效果行業(yè)競爭分析7分市場現(xiàn)狀分析準確項目可行性10分所選項目可行階段性目標描述5分階段性目

17、標明確營銷計劃8分營銷思路新穎可行文字表述10分文字表述清晰準確總分100分評委簽字： “創(chuàng)業(yè)計劃大賽”競賽分委會2008年 11附表四：創(chuàng)業(yè)計劃書封面與目錄范例第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽公司或項目名稱出版時間：年 月指定聯(lián)系人單位電話E-mail通信地址郵編網(wǎng)址保密須知：本計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司或項目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資使用者使用。受到本計劃后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。 2）、再沒有取得公司的同意之前，受件人不得將本計劃復制、傳給他人、影印或泄漏。 3)

18、、應該對待貴公司機密一樣對待本計劃述所提供的所有機密材料。本商業(yè)計劃書不得做商業(yè)報價使用，也不得作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：授權(quán)方：簽字：公司：日期：目 錄 （以下是樣本目錄表。注意：當你做好商業(yè)計劃書后，重新編號頁碼.）第一章 摘要第二章 公司介紹一、宗旨（任務）二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略 產(chǎn)品及服務A 產(chǎn)品及服務B 客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢業(yè)務四、技術(shù)專利技術(shù) 相關技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關系）五、價值評估六、公司管理管理隊伍狀況外部支持董事會七、組織、協(xié)作及對外關系八、知識產(chǎn)權(quán)策略九、場地與設施十、風險第三章 市場分析一、市場介紹二、目標市場三、顧客的購買標準四、銷售策略五、市場滲

19、透和銷售量第四章 競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘 第五章 產(chǎn)品與服務一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲運五、包裝六、實施階段七、服務與支持第六章 市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略適時銷售方法產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定位策略六、市場聯(lián)絡 貿(mào)易展銷會廣告宣傳新聞發(fā)布會年度會議/學術(shù)研討會國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 貿(mào)易刊物、文章報道 其他促銷策略第七章 財務計劃一、財務匯總二、財務年度報表三、資金需求四、預計收入報表五、資產(chǎn)負債預計表六、先進流量表第八章 附 錄一、公司或項目名稱的背景與機構(gòu)設置二、市場前景三、管理層人員簡歷四、行業(yè)關系五、競爭對手

20、的文件資料六、公司現(xiàn)況七、顧客名單八、新聞簡報與發(fā)行物九、市場營銷十、專業(yè)術(shù)語圖 表附表五“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書評審細則評審要素1、報告完整全面創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、產(chǎn)品或服務、市場狀況、競爭情況與市場營銷、管理團隊、財務預測、資本結(jié)構(gòu)、整體表述和附錄等九個部分。各項參考內(nèi)容如下：執(zhí)行總結(jié)商業(yè)計劃結(jié)案要概述，是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測；指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢產(chǎn)品或服務如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)

21、，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務目前的技術(shù)水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。市場狀況市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應當嚴密科學。 競爭情況如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢例題的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。 市場營銷如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要

22、合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢例題的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。 經(jīng)營原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。管理團隊管理團隊各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。 財務預測包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。資本結(jié)構(gòu)目前、未來資金籌措、融資方式，融資前后資本結(jié)構(gòu)表等。整體表述 綜合以上各個部分，還需對計劃書的整體表述進行評定，主要考察：整體表述是否條理清晰，重點突出；專業(yè)語言的運用是否準確和適度；相關數(shù)據(jù)是否科學、誠信、詳實。 附錄管理層簡介、技術(shù)資料手冊、銷售手冊、媒體評述等。2、方案可行。3、技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。4、效益評價好。5、資金籌措方案合理。6、市場前景廣闊。報告書注意事項一份成功的商業(yè)計劃書應該做到語