最新抖音直播帶貨玩法

1、 精品 Word 可修改直播電商的興起催生了無數(shù)主播，為他們帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。就像微信公眾號(hào)的推出一樣，這一幕使無數(shù)的自我媒體興起。我一直在說，現(xiàn)在是超級(jí)個(gè)體的時(shí)代。在這樣的時(shí)代，只要您有一技之長(zhǎng)，就可以逆襲。當(dāng)然，在超級(jí)個(gè)人時(shí)代，前提是平臺(tái)的賦能。由于自媒體的崛起是諸如微信等平臺(tái)的授權(quán)，網(wǎng)約車群體是諸如滴滴之類的網(wǎng)約車平臺(tái)的賦能，那么主播的崛起自然離不開直播電商平臺(tái)的賦能順便透露一個(gè)淘寶賣家圈里心照不宣的秘密。淘寶85%的商品都有隱藏優(yōu)惠券，95%的商品都有購(gòu)物返利獎(jiǎng)金的！沒券的也甭?lián)模€有返利獎(jiǎng)金！最關(guān)鍵的是：如果正常購(gòu)買的話壓根看不到隱藏券，也沒有返利獎(jiǎng)金！ 打開手機(jī)淘寶，復(fù)制您想

2、要購(gòu)買的寶貝鏈接復(fù)制商品鏈接打開好省 APP 即可！一鍵復(fù)制淘口令，然后打開手機(jī)淘寶，即可領(lǐng)取隱藏優(yōu)惠券，購(gòu)買后還能獲得返利紅包哦！待確認(rèn)收貨、訂單結(jié)算之后獲得返利好省 app 就是基于這種條件和時(shí)代背景下誕生的，打開應(yīng)用商店，下載安裝好省，官方邀請(qǐng)碼：小靜姑娘。主播的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。說句不好聽的，是個(gè)吃青春飯的職業(yè)。主播的競(jìng)爭(zhēng)，也是人、貨和場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。人們必須不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，以形成自己的差異化；在貨上，競(jìng)爭(zhēng)的是直播中商品的更新速度和豐富性。在場(chǎng)上，必須不斷創(chuàng)新直播內(nèi)容，并為用戶添加更多場(chǎng)景。旨在使直播內(nèi)容變得更加有趣。在社交媒體、內(nèi)容時(shí)代的推動(dòng)下，消費(fèi)者行為已然發(fā)生了巨大的變化，在眾多電商平臺(tái)之間

3、，消費(fèi)者不僅選擇增多，需求量也隨之增大，對(duì)很多運(yùn)營(yíng)手段逐漸產(chǎn)生免疫，開始注重以內(nèi)容為先，消費(fèi)商品為后。在這樣的趨勢(shì)下，電商平臺(tái)開始改變方針與策略，圍繞內(nèi)容化的方向不斷創(chuàng)新，逐步形成有規(guī)模、有影響 力、有商業(yè)價(jià)值的高級(jí)生態(tài)。比如網(wǎng)紅電商就是在平臺(tái)內(nèi)容化下催生的產(chǎn)物。在今年6 月 1 日當(dāng)天，在“直播+電商”的銷售模式下，淘寶整體成交同比增長(zhǎng)近600%，其中“帶貨王”薇婭直播間開場(chǎng)一個(gè)半小時(shí)，成交額就突破了 6200 萬，并有19 個(gè)單品銷售破百萬。618 賣貨節(jié)期間，淘寶直播更是帶動(dòng)整體超 130 億成交額。作為平臺(tái)內(nèi)容化的關(guān)鍵引擎，淘寶直播不僅幫淘寶運(yùn)營(yíng)扭轉(zhuǎn)了白熱化階段，更是推動(dòng)電商行業(yè)走上另

4、一高峰的發(fā)動(dòng)機(jī)。從目前形勢(shì)來看，電商行業(yè)的發(fā)展還在直線上升，“直播+電商”的模式也被越來越多的人所接受，成為傳統(tǒng)企業(yè)與商家的重要銷售渠道之一。網(wǎng)紅帶貨：已成為一種趨勢(shì)程聰慧是一位生活在廣州的 90 后女孩，喜歡新事物，從大學(xué)開始就喜歡在微博上曬一些衣服、鞋子、包包、化妝品之類的個(gè)人用品，積累了上萬微博粉絲。2015 年，花椒、映客、斗魚等直播平臺(tái)興起，她開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)這些平臺(tái)，也積累了一些粉絲，成為一個(gè)小網(wǎng)紅。據(jù)程聰慧介紹，特別是 2016 年年初時(shí)，她在微博、映客上，會(huì)頻繁分享一些服飾、美妝用品。當(dāng)時(shí)，有很多用戶問她美瞳用的什么品牌，在哪里可以購(gòu)買之類的相關(guān)問題。不過，那時(shí)候通過內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)到電商平臺(tái)

5、的生態(tài)鏈并不完善，需要先加用戶微信、關(guān)注微博號(hào)再導(dǎo)流，用戶流失率非常高。由于不掙錢，于是放棄了當(dāng)網(wǎng)紅。 精品 Word 可修改如今，淘寶直播、抖音等電商生態(tài)鏈已經(jīng)非常完善，很多網(wǎng)紅、明星在抖音、淘寶直播等平臺(tái)帶貨，自己也想重新試試，剛創(chuàng)立的公司也正在籌備中，正在尋求編導(dǎo)、視頻剪輯等合伙人。在規(guī)劃中，她提到會(huì)把抖音作為主戰(zhàn)場(chǎng)，希望先通過圍繞女性話題，做短視頻創(chuàng)作，等內(nèi)容有一定影響力以后，也會(huì)開始賣貨。在她看來通過抖音等平臺(tái)帶貨已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，自己想好好抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，也會(huì)通過微信社群去賣貨，畢竟女性的傳播力和消費(fèi)頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。她還打趣道：“現(xiàn)在 70 后、80 后的男性簡(jiǎn)直不是人，完全

6、沒有消費(fèi)欲望。而女性就不一樣了，不同年齡段的女性都有一定的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力，特別是90 后 、00 后女性消費(fèi)力不容小覷?！?017 年，薇婭抓住了淘寶直播的新風(fēng)口，400 多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過 800萬，2 小時(shí)帶貨 2.67 億，2018 全年 27 億成交額。2018 年 3 月 8 日，李佳琦 5 個(gè)半小時(shí)的淘寶直播賣出了 23000 單，完成了 353 萬的成交量，雙十一期間挑戰(zhàn)馬云成為“口紅一哥”，全網(wǎng)爆紅?！癘H MY GOD！”、“買他！”更是深入小姐姐們的芳心。數(shù)據(jù)顯示，2018 年，淘寶直播平臺(tái)帶貨超過 1000 億元，同比增速近 400%；81 個(gè)直播間成

7、交過億， 5 家機(jī)構(gòu)引導(dǎo)成交破 10 億。短短 2 年多，淘寶直播已經(jīng)從零做到了千億規(guī)模，預(yù)計(jì)未來 3 年內(nèi)，電商直播能夠帶動(dòng) 5000億規(guī)模的成交。恰逢2019 年的“雙十一”，這篇文章想跟大家聊聊電商直播過去、現(xiàn)在、未來。一、新戰(zhàn)場(chǎng)：電商直播iiMedia Research 數(shù)據(jù)顯示 2018 年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模達(dá) 4.56 億人，增長(zhǎng)率為 14.6%，預(yù)計(jì) 2019 年在線直播用戶規(guī)模達(dá)到 5.01 億人，在線直播市場(chǎng)發(fā)展回歸理性，對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)、主播培育和引流能力有了更高要求?！爸辈?”的趨勢(shì)越來越明顯，主播變現(xiàn)的方式以前主要依賴廣告、主播打賞，如今，結(jié)合電商開辟出一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)

8、數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播占據(jù) APP 內(nèi)部 3%的流量點(diǎn)擊，網(wǎng)紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅主播、貨、消費(fèi)者之間的關(guān)系進(jìn)一步親密，主播推薦帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，去品牌化、去平臺(tái)化、去明星化在電商直播中越發(fā)明顯。1. 回歸賣貨本質(zhì)2016 年上半年在應(yīng)用商店上線的 116 款直播 APP 中，有 108 款都拿到了融資，但直播行業(yè) 精品 Word 可修改還沒有探索出一套相對(duì)成熟穩(wěn)定的盈利模式。經(jīng)過近 3 年的發(fā)展、洗牌，以及 4G 跟 5G 的興起，產(chǎn)品、技術(shù)底層加持直播電商。根據(jù)財(cái)報(bào)測(cè)算，2018 年，京東獲客成本達(dá)到 1503 元，2016 年這一數(shù)字為 142 元。相比之下，阿里去年的獲客

9、成本為 390 元，盡管比兩年前的 526 元有所下降，但也高出 2015 年的166 元 2 倍多。線上流量貴，獲客成本高是行業(yè)內(nèi)眾所周知的，因此“私域流量”、“社交電商”瞬間走進(jìn)了人們的視線。獲客成本的提升，各家營(yíng)銷費(fèi)用收緊，品牌主尋求投入回報(bào)比更高的渠道，微信的私域流量成就了拼多多、微商，知識(shí)付費(fèi)的分銷大佬日進(jìn)斗金。然而直播隨著熊貓的破產(chǎn)，從幾年前瘋狂撒幣時(shí)代趨于冷靜，留下一些主播們積累了大量粉絲卻無法變現(xiàn)，此時(shí)淘寶直播電商打開了一扇窗，電商結(jié)合直播的在 2018 年雙 11 帶貨超1000 億！直播+電商在線上獲客成本高于線下獲客成本的時(shí)代突破了線上獲客轉(zhuǎn)化瓶頸，省去了拉新、促活、留存

10、的步驟，直接賣貨，縱使流量并沒有沉淀在廠家，但打開了產(chǎn)品銷量，對(duì)產(chǎn)品初期品牌營(yíng)造還是很有意義的。2. 解決了工廠的痛點(diǎn)C2M（Customer-to-Manufacturer用戶直連制造）、ODM（Original Design Manufacturer原始設(shè)計(jì)制造商）模式中，工廠品牌盡管可以對(duì)接電商平臺(tái)定制生產(chǎn)，但需要入駐平臺(tái)，依賴于平臺(tái)流量，因此工廠的痛點(diǎn)是沒有直接的流量。網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)剛好解決了工廠這一痛點(diǎn)，網(wǎng)紅主播賣貨的一大競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格，網(wǎng)紅都會(huì)強(qiáng)調(diào)“最低價(jià)”與工廠價(jià)保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級(jí)之后自動(dòng)提高品牌廠商在淘寶內(nèi)的自然搜索排名，帶來復(fù)購(gòu)率。網(wǎng)紅主播跟工廠其實(shí)是很好的

11、互補(bǔ)，網(wǎng)紅主播苦于流量無法變現(xiàn)，工廠難于有產(chǎn)品無流量，傳統(tǒng)銷售渠道對(duì)那些還沒有用戶品牌認(rèn)知的產(chǎn)品來說很難打開銷量，然而電商直播是網(wǎng)紅與品牌的完美互補(bǔ)。工廠品牌為主播們提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，直播帶貨則滿足了工廠品牌對(duì)流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，網(wǎng)紅主播也突破了靠單一廣告或打賞的變現(xiàn)瓶頸。二、直播帶貨行業(yè)現(xiàn)狀 1. 明星入局老鐵 666 實(shí)力帶貨2018 年 6 月，快手推出了“快手小店”，在視頻和直播中嵌入淘寶、有贊、魔筷等第三方電商平臺(tái)。 精品 Word 可修改無老鐵，不粉絲，無交易，不經(jīng)濟(jì)。老鐵雙擊 666，這是快手獨(dú)有的”老鐵文化”，與超 2億日活用戶的可觀流量，讓存于

12、社交土壤的電商快速生長(zhǎng)，直播帶貨的流量變現(xiàn)模式在快手平臺(tái)上得以驗(yàn)證。李湘、柳巖、謝霆鋒、郭富城、王祖藍(lán)等諸多明星紛紛加入了直播帶貨的隊(duì)伍。柳巖與快手頭部紅人們共同面向粉絲直播帶貨，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高達(dá) 47.72%，50%的商品訂單量過萬。李湘直播賣衛(wèi)生巾、郭富城直播賣洗發(fā)水、王祖藍(lán)直播賣大閘蟹李湘一場(chǎng)賣300 萬珠寶，郭富城也創(chuàng)造了 5 萬件限量商品 5 秒售空的驚人紀(jì)錄。2. 非典型金字塔生態(tài)主播生態(tài)圈也滿足“二八原則”，賺錢永遠(yuǎn)都是頭部的主播，但在電商直播帶貨圈內(nèi)帶貨能力強(qiáng)的網(wǎng)紅粉絲量高，但反過來，粉絲量大的網(wǎng)紅帶貨能力未必強(qiáng)，這就是電商生態(tài)圈的非典型金字塔生態(tài)。在快手，有些網(wǎng)紅粉絲 2000

13、 就能做到月銷售額幾十萬，反過來也有一些坐擁百萬粉絲卻變現(xiàn)無路的網(wǎng)紅，電商直播圈是非典型金字塔的生態(tài)，粉絲量與帶貨能力強(qiáng)不能直接劃等號(hào)。在非典型金字塔的生態(tài)內(nèi)，對(duì)網(wǎng)紅來說要想清楚自己的變現(xiàn)模式，廣告顯然不是最佳選擇，對(duì)于廠商來說，選擇主播應(yīng)該從多維度考慮，尋找適合自己產(chǎn)品的主播，要比一味的選擇粉絲量高的主播有意義。3. 抽傭合作模式直播帶貨圈現(xiàn)階段通常采用以下 3 種模式：（1）品牌曝光主播根據(jù)品牌主的需求制作短視頻發(fā)布在平臺(tái)，這種對(duì)于主播來說操作起來難度低，靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳，內(nèi)容植入這種方式大品牌選擇的多一些，對(duì)于中小企業(yè)主不建議選擇這種方式。（2）服務(wù)費(fèi)+傭金的模式這種

14、方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見，是一定費(fèi)用加上實(shí)際銷售額的傭金，傭金比例在 10%30%之間，各家機(jī)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。關(guān)于服務(wù)費(fèi)的說法不盡相同，有些機(jī)構(gòu)會(huì)以廣告費(fèi)的名義收取，有些則以服務(wù)費(fèi)的名義收取，推薦廠商選擇后者。為什么這么說呢，因?yàn)椴捎眠@種方式的廠商其自身在產(chǎn)品包裝、銷售渠道上存在問題，需要第三方的公司幫忙優(yōu)化。這個(gè)服務(wù)費(fèi)中含有主播制作視頻、分發(fā)推廣的費(fèi)用之外還包含優(yōu)化產(chǎn)品的費(fèi)用，因此對(duì)于廠商來說更有利。這種模式的進(jìn)階版是保證 ROI（投入回報(bào)比），具體的投入回報(bào)比多少，根據(jù)產(chǎn)品品類，單品的使用人群，主播粉絲人群與產(chǎn)品匹配度而定，這種合作模式對(duì)機(jī)構(gòu)主播來說具有一定的 精品 Word 可修改

15、挑戰(zhàn)。（3）純傭模式廠商最喜歡的一種方式，但并非所有廠商都能采用這種方式，當(dāng)下純傭模式只接受有淘寶店鋪的廠商，店鋪綜合評(píng)分需在 4.6 分/4.8 分以上，產(chǎn)品價(jià)格必須是全網(wǎng)最低價(jià)，同時(shí)還需要有一定的基礎(chǔ)銷量，對(duì)于一般的賣家還有剛開 C 店的賣家來說，這個(gè)要求還是有一定的難度的。然而，從保證雙方帶貨銷量達(dá)成雙贏的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設(shè)置的傭金比例較高，均在 30%以上，有些甚至?xí)逦宸殖苫蛉叻殖?，高毛利高消耗的產(chǎn)品相對(duì)比較合適這種方式。4. 強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐直播帶貨引爆單品，十分考驗(yàn)供應(yīng)鏈的承接能力，由于直播帶貨大多是主播直接對(duì)接廠家，廠家不僅要保證庫存，物流、售

16、后也得跟上。就拿前陣子紅雨老師給一家海鮮小食品做直播帶貨，抖音短視頻上線 2 小時(shí)，銷量就突破了30 萬，除了直播中帶的小海鮮，店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量也隨之上升，晚上10 點(diǎn)之后，商家訂單還在增長(zhǎng)，連帶店內(nèi)的其他產(chǎn)品的銷量也逐漸增長(zhǎng)，到晚上12 點(diǎn)的時(shí)候，店鋪內(nèi)產(chǎn)品被一搶而空，商家不得不連夜打包、補(bǔ)貨，紅雨老師也不得不再單獨(dú)制作一條視頻告知粉絲發(fā)貨時(shí)間周期延長(zhǎng)。用這個(gè)例子想說明，直播帶貨成功，對(duì)商家來說無疑就是一次小雙十一，庫存、倉儲(chǔ)、物流、售后都有一定的要求，供應(yīng)鏈端要做好預(yù)案，以防單品引爆后的手忙腳亂。三、電商直播未來趨勢(shì)短視頻、直播在 4G 時(shí)代打下了基礎(chǔ)，在 5G 時(shí)代將會(huì)越來越風(fēng)生水起

17、，5G 會(huì)給短視頻帶來下一個(gè)小高潮，短視頻溯源，直播帶貨，視頻通訊等都會(huì)在5G 時(shí)代有新的發(fā)展，就電商直播而言，未來何去何從呢？我個(gè)人認(rèn)為會(huì)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：1. 去品牌化用戶只認(rèn)人，不認(rèn)品牌，跟微商類似，人、貨之間存在隱形的信任背書。用戶消費(fèi)愛豆推薦的東西，不管有沒有品牌，不管有沒有實(shí)際需求，粉絲們的第一反應(yīng)就是：買他！其中，去品牌化的不僅僅是產(chǎn)品，明星也一樣，在電商直播圈，頭部的網(wǎng)紅們不比明星帶貨能力差，網(wǎng)紅更接地氣的推薦產(chǎn)品，給粉絲們更加真實(shí)、親切的感覺，因此明星的個(gè)人品牌化在電商直播中也去掉了。 精品 Word 可修改未來去品牌化無論是產(chǎn)品方面，還是明星品牌 IP 都會(huì)相對(duì)弱化，人人都

18、是主播，人人都能帶貨，人人都是直播電商的消費(fèi)者及推介者。2. 去平臺(tái)化新零售重新定義了人、貨、場(chǎng)，電商直播是對(duì)人貨場(chǎng)的重新排列組合，當(dāng)下直播平臺(tái)都想去平臺(tái)化，但又離不開平臺(tái)，畢竟產(chǎn)品呈現(xiàn)、交易、擔(dān)保、售后等方面還是需要平臺(tái)介入，那么所謂的去平臺(tái)化如何去呢？那就是不再區(qū)分淘寶、京東、有贊、快手小店、抖音商品櫥窗等等，以人、貨的連接為主要訴求，場(chǎng)可以是移動(dòng)的，線上也好，線下也罷，自有的或是聯(lián)盟的。用快手老板娘的例子來說，老板娘在廣州有線下店鋪，老板娘沒有自己的抖音、快手，卻有一大幫的代理幫忙直播出貨，老板娘只有一個(gè)線下店但卻有很多個(gè)合作平臺(tái)，對(duì)于老板娘來說，她自己沒有平臺(tái)，去了平臺(tái)，對(duì)于代理聯(lián)盟來說，平臺(tái)又不集中，是分散性質(zhì)的，也是去平臺(tái)化。3. 強(qiáng)供應(yīng)鏈人貨場(chǎng)的重新排列