孕嬰空調價值鏈分析_第1頁
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文檔簡介

孕嬰空調價值鏈預計2017年孕嬰生態(tài)圈能夠創(chuàng)造毛利949萬元2016年空調市場容量孕婦和嬰兒母親數(shù)/總家庭X孕嬰空調市場容量海爾空調在孕嬰市場市占率新增孕嬰用戶量粉絲年人均訪問頻次X年訪問數(shù)訪問數(shù)產(chǎn)品銷售轉化率X孕嬰用戶成單量X每單毛利孕嬰用戶產(chǎn)品毛利海爾孕嬰空調銷量孕嬰空調粉絲轉化率XX6600萬臺7000萬/4.3億X1074萬臺20%215萬人46次/年X9890萬次0.48%X47.47萬單X20元949萬元215萬臺1XX業(yè)績預測母嬰空調累計銷量（臺）母嬰用戶累計數(shù)量（人）20182017201620202019毛利潤（元）0949萬1898萬2847萬3796萬0215萬430萬645萬860萬215萬430萬645萬860萬1075萬運營管理費用（元）-1000萬-1000萬-1000萬-1000萬-1000萬運營利潤（元）-1000萬-51萬898萬1847萬2796萬數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)源：銷售轉化率-易觀分析孕嬰用戶每單毛利用戶年均訪問次數(shù) 180 * 20% + 12 * 80% = 46次假設高頻用戶占比20%，年均訪問180次；低頻用戶占比80%，年均訪問12次App年均訪問銷售轉化率：40% x 1.2% = 0.48%200元(每單均價) x 10%(平均獲利) = 20 元App登錄中用訪問運營空間

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