某咖啡促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹

1、促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹三得利BOSS罐裝咖啡2022/9/191第一頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹新生期19921994上半年2022/9/192第二頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹新生期概況市場(chǎng)狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂(lè)（喬治亞）市場(chǎng)占有率NO.1其余品牌各10%左右目標(biāo)消費(fèi)層：藍(lán)領(lǐng)為主BOSS目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)試飲2022/9/193第三頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇消費(fèi)心理共鳴）2022/9/194第四頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo)認(rèn)知：為引人注目成為

2、人們談?wù)摰脑掝}采用公開(kāi)式抽獎(jiǎng)試飲：多方開(kāi)拓樣品發(fā)放渠道2022/9/195第五頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹象征品牌的饋贈(zèng)品的誕生2022/9/196第六頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹派發(fā)要點(diǎn)從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下2類(lèi)人員 地點(diǎn) 數(shù)量駕駛員 加油站 11萬(wàn)余罐工人 工廠密集區(qū) 22萬(wàn)余罐2022/9/197第七頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的促銷(xiāo)業(yè)績(jī)93年BOSS夾克促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)征數(shù) 230萬(wàn)封93年目標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù)1801萬(wàn)人增長(zhǎng)率極高2022/9/198第八頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期199419962022/9/199第九頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣

3、傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期概況市場(chǎng)概況：罐裝咖啡市場(chǎng)止步不前喬治亞NO.1地位牢不可破目標(biāo)消費(fèi)群：藍(lán)領(lǐng)為主2022/9/1910第十頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹信息溝通NP、CF 代言人保持不變，夾克露出較多2022/9/1911第十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期的促銷(xiāo)封閉式抽獎(jiǎng)收集 枚貼在BOSS上的不干膠應(yīng)征標(biāo)識(shí)，寄出明信片，抽簽選出 名中獎(jiǎng)?wù)撸?zèng)送BOSS夾克2022/9/1912第十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹購(gòu)買(mǎi)證明：商品上的不干膠不受流通渠道限制可在其上面告知活動(dòng)內(nèi)容、電話2022/9/1913第十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹開(kāi)發(fā)小道具（

4、明信片）BOSS夾克變遷2022/9/1914第十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹定期持續(xù)發(fā)送樣品出租貨運(yùn)全國(guó)7城400工業(yè)區(qū)2022/9/1915第十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期促銷(xiāo)業(yè)績(jī)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)1%數(shù)量1億6千萬(wàn)罐2022/9/1916第十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹產(chǎn)品系列擴(kuò)充期（9699）市場(chǎng)狀況：口味變化（清爽）目標(biāo)消費(fèi)者：藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)2022/9/1917第十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹促銷(xiāo)開(kāi)拓新市場(chǎng)代言人改變2022/9/1918第十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹發(fā)送渠道1000家公司內(nèi)勤2022/9/1919第

5、十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹促銷(xiāo)戰(zhàn)消除負(fù)面影響70萬(wàn)人大贈(zèng)送（冬季）BOSS男子漢夾克 VS JZA加油大衣2022/9/1920第二十頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹罐裝咖啡成功條件商品計(jì)劃統(tǒng)籌有滿足不同嗜好的產(chǎn)品獲取商品途徑方便、廣泛品牌引人注目，持有好感2022/9/1921第二十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹成熟期（1999以后）面臨課題保持品牌鮮度有時(shí)代感的促銷(xiāo)活動(dòng)適合各種流通渠道的促銷(xiāo)捕捉嗜好變化，開(kāi)發(fā)新口味2022/9/1922第二十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹為 711需求開(kāi)發(fā)新品打入冷柜市場(chǎng)（節(jié)省空間）增大產(chǎn)品露出度對(duì)應(yīng)環(huán)保對(duì)應(yīng)711塑料瓶需

6、求輕型化趨勢(shì)2022/9/1923第二十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹開(kāi)發(fā)超越BOSS-JANG的贈(zèng)品及BOSS-JANG的提高易記、易懂的BOSS - DEN2022/9/1924第二十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹電視廣告、促銷(xiāo)道具專(zhuān)為促銷(xiāo)所做的電視廣告大明信片2022/9/1925第二十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹BOSS夾克的進(jìn)化著眼于目標(biāo)消費(fèi)層年齡的變化2022/9/1926第二十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹第二代BOSS- DENBOSS-MD促銷(xiāo)活動(dòng)2022/9/1927第二十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹NEC的BAZARU - DE

7、GOZARU2022/9/1928第二十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹吉祥物的使用戰(zhàn)略提高知名度、關(guān)注度與競(jìng)品的差異化創(chuàng)造親近感2022/9/1929第二十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹NEC日本電器10年前綜合家電廠商，面向法人，缺乏自身專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)今以網(wǎng)絡(luò)事業(yè)為核心，提供解決方案的企業(yè)2022/9/1930第三十頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹10年課題變化91年：擴(kuò)大話題性93年：為經(jīng)銷(xiāo)店吸引客源97年：PC促銷(xiāo)2000年：促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)2022/9/1931第三十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹91年定向說(shuō)明開(kāi)發(fā)消費(fèi)者和流通領(lǐng)域支持2022/9/1932第三十二頁(yè)，

8、共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹策劃要點(diǎn)易理解用消費(fèi)者的語(yǔ)言促銷(xiāo)者能夠接受2022/9/1933第三十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹第一階段統(tǒng)一封閉式抽獎(jiǎng)統(tǒng)一POP 視覺(jué)沖擊力強(qiáng)2022/9/1934第三十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹活動(dòng)評(píng)語(yǔ)消費(fèi)者：可愛(ài)、打算去商店經(jīng)銷(xiāo)商：可愛(ài)，與銷(xiāo)售有關(guān)2022/9/1935第三十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹第二階段封閉式抽獎(jiǎng)向5000名消費(fèi)者贈(zèng)送小手提箱購(gòu)買(mǎi)PC的前4萬(wàn)名消費(fèi)者可獲贈(zèng)工具、游戲光碟2022/9/1936第三十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹第三階段NEC向PC廠商轉(zhuǎn)變，同時(shí)擴(kuò)充一般家電系列競(jìng)爭(zhēng)變化：NEC

9、VS IBM SONY 富士通課題：銷(xiāo)售電腦2022/9/1937第三十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹PC促銷(xiāo)機(jī)制買(mǎi)電腦中獎(jiǎng)買(mǎi)其它NEC產(chǎn)品中獎(jiǎng)2022/9/1938第三十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹POP明確以下目的通用PC專(zhuān)用其它商品使用2022/9/1939第三十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹PC封閉抽獎(jiǎng)只要買(mǎi)電腦，每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng)（小猴坐椅）2022/9/1940第四十頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹其它NEC產(chǎn)品封閉抽獎(jiǎng)只要買(mǎi)NEC產(chǎn)品，每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng)（冬眠小猴毛毯）2022/9/1941第四十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹第四階段：NEC向提供解決方案的企業(yè)轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)變化：NEC VS 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站課題：NEC不只是硬件商，宣傳網(wǎng)站2022/9/1942第四十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹吸引上網(wǎng)的機(jī)制指定期限內(nèi)開(kāi)設(shè)促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)站2022/9/1943第四十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)案例介紹。2022/9/19 星期一。平面和電視（代言人的選擇消費(fèi)心理共鳴）。擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo)。象征品牌的饋贈(zèng)品的誕生。人員 地點(diǎn) 數(shù)量。駕駛員 加油站 11萬(wàn)余罐。工人 工廠密集區(qū) 22萬(wàn)余罐