各層次養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價方法及案例

1、各層次養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價方法及案例一、普通養(yǎng)老機(jī)構(gòu)：市場比較法+社會邊際成本定價法普通養(yǎng)老機(jī)構(gòu)只能滿足老年人對養(yǎng)老的最基本的需求，屬于不可或缺的產(chǎn)低端的市場，對老年人而言，是完全相同的。當(dāng)然，如果養(yǎng)老機(jī)構(gòu)降價，雖然能很快地讓自己的入住率提高，但是卻損失了利潤 。兼顧這二者，低端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價時適用市場比較法+社會邊際成本定價的方法。1、市場比較法：就是以養(yǎng)老服務(wù)的平均價格水平或主要競爭對手的價格為依據(jù)小。2、邊際成本法：通俗地說就是入住率越高，服務(wù)成本攤的越低，成本降低，在市場就能獲得越多客戶，反過來成本更低，一直到邊際成本最大化為止。老機(jī)構(gòu)整體利潤最大化。舉例說明：A2800/月，總1501131：

2、7，每個護(hù)理人員綜合成本3500500100最 大 邊 際 成 本 為 Y 110000+30000+150（3500/7+600）=150Y Y=2033即最大邊際成本為 2033 元。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的定價區(qū)間應(yīng)在 20332800 元之間，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)初期價格應(yīng)定在 2033元左右，隨后逐步上漲。附：市場比較法價格分析表指標(biāo)位標(biāo)復(fù)指標(biāo)細(xì)項周邊環(huán)境(綠化、噪聲等)周邊配套設(shè)施二甲以上醫(yī)院距離交通狀況周邊大型住宅區(qū)影響其他影響因素修正評價得分建筑形態(tài)適宜度適老化設(shè)計度智能化系統(tǒng) 完善度評價得分醫(yī)療康復(fù)設(shè)施水平醫(yī)療康復(fù)團(tuán)隊有無醫(yī)保有無轉(zhuǎn)院綠色通道評價得分 本機(jī)構(gòu)A機(jī)構(gòu)B機(jī)構(gòu)C機(jī)構(gòu)況推廣老人口碑基準(zhǔn)團(tuán)隊培訓(xùn)

3、水平 況入住老人日間活動安排老護(hù)比評價得分評價得分總體收費(fèi)（應(yīng)收費(fèi)）收費(fèi)收費(fèi)收費(fèi)520A、B、C二、中端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)：成本費(fèi)用加成定價法+盈虧平衡點(diǎn)定價法1、成本費(fèi)用加成定價：這種定價策略是指養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在制定價格時，以提供養(yǎng)老2、盈虧平衡點(diǎn)定價：該定價策略的關(guān)鍵在于尋找養(yǎng)老機(jī)構(gòu)運(yùn)營中盈利和虧損的構(gòu)的入住率和機(jī)構(gòu)運(yùn)營的固定成本及可變成本 。一般來說，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)最遲也要預(yù)測第三年為投資盈虧平衡點(diǎn)。老機(jī)構(gòu)定價應(yīng)在成本費(fèi)用加成定價法的價格和盈虧平衡點(diǎn)定價的價格加權(quán)平均所得。舉例說明：B1501643500/600/人。其150/20%75成 本 費(fèi) 用 加 成 法 價 格 為 : (160000+40000)

4、/75+3500/5+600+150*(1+20%)=4940盈虧平衡法價格為:根據(jù)市場狀況，預(yù)測第 3 年入住率為 50%，假設(shè)價格為 X (160000+40000)+（3500/5+600+150）*150*50%=150*50%*X X=4117 元則定價應(yīng)為（4940+4117）/2=45294529/月/人上下比較合適。三、高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)：投資回報率法1、成本費(fèi)用加成定價：這種定價策略是指養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在制定價格時，以提供養(yǎng)老2、盈虧平衡點(diǎn)定價：該定價策略的關(guān)鍵在于尋找養(yǎng)老機(jī)構(gòu)運(yùn)營中盈利和虧損的構(gòu)的入住率和機(jī)構(gòu)運(yùn)營的固定成本及可變成本 。一般來說，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)最遲也要預(yù)測第三年為投資盈虧平衡點(diǎn)。老機(jī)構(gòu)定價應(yīng)在成本費(fèi)用加成定價法的價格和盈虧平衡點(diǎn)定價的價格加權(quán)平均老機(jī)構(gòu)定價應(yīng)在成本費(fèi)用加成定價法的價格和盈虧平衡點(diǎn)定價的價格加權(quán)平均所得。舉例說明：C1502043500/700