最新個(gè)人德育工作計(jì)劃

1、 PAGE 頁(yè)碼 2 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 5最新個(gè)人德育工作計(jì)劃要教好書(shū)首先要育好人.做為教師，做好德育工作是自己的首要任務(wù)，德育工作的實(shí)效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學(xué)生高尚人格和美好心靈.把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來(lái)越多，但前提是杯子要越來(lái)越大才行，所以提高學(xué)生的智育的前提就是要提高學(xué)生的德育.一加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，提高自身道德境界1:加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)：本學(xué)期我認(rèn)真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)讀本以及時(shí)時(shí)關(guān)心國(guó)家大事，認(rèn)真抄寫(xiě)政治筆記.努力學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺(jué)性.學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的模范事跡，“見(jiàn)賢思齊，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省.”在心中確立崇高的師德榜樣，

2、升華自己的師德境界.時(shí)刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴(yán)格要求自己.2:同事間相互借鑒，共同提高.在一個(gè)學(xué)校里，教師之間善于相互學(xué)習(xí)、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對(duì)于教師更好地開(kāi)展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環(huán)境.3:在學(xué)生中樹(shù)立榜樣作用，要求學(xué)生做到的我首先要做到.處處做學(xué)生的表率，一身垂范，嚴(yán)格要求，以自身的道德素養(yǎng)影響著身邊的每一個(gè)學(xué)生.二以學(xué)生為本，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育作為教師不但教好書(shū)，更重要的要育人，因此，我努力從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)培養(yǎng)：1:立足學(xué)科教學(xué)學(xué)科活動(dòng)滲透對(duì)學(xué)生的德育教育.現(xiàn)在學(xué)生通過(guò)各種不同渠道所得的耳聞目染，其

3、思想認(rèn)識(shí)也已變的逐漸復(fù)雜起來(lái).因此作為老師，在這學(xué)期中我重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的個(gè)性形成，關(guān)注學(xué)生的感情世界，以語(yǔ)文學(xué)科為教育內(nèi)容，培養(yǎng)他們的情感、態(tài)度、價(jià)值觀.使他們形成良好的思想道德品質(zhì).2:學(xué)生德育教育的內(nèi)容要落到實(shí)處，要狠抓主渠道.本學(xué)期我針對(duì)學(xué)生的不良行為，要及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)中學(xué)生守則和中學(xué)生日常行為規(guī)范，并進(jìn)行對(duì)照.教育他們，學(xué)生只有言行一致才算得上好的道德品質(zhì).3:讓德育走進(jìn)學(xué)生的心靈，巧抓機(jī)遇，充分利用校內(nèi)外各種活動(dòng)不失時(shí)機(jī)地加強(qiáng)對(duì)中學(xué)生的思想教育.讓學(xué)生在實(shí)踐中，把道德認(rèn)知自覺(jué)地轉(zhuǎn)化為道德行為.提高思想認(rèn)識(shí)，凈化自己的心靈.4:真誠(chéng)地關(guān)心學(xué)生，與學(xué)生共享甘苦，贏得學(xué)生的敬愛(ài)，師生之間建

4、立起深厚的情誼.從而建立平等、民主、和諧的師生關(guān)系，不斷地提高學(xué)生德育水平.5:抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)好習(xí)慣.要培養(yǎng)學(xué)生具有良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣，首先應(yīng)從抓好平日的常規(guī)管理入手.因此，我要鼓勵(lì)他們?cè)陬^腦中形成原來(lái)做什么事情都得有個(gè)規(guī)矩的意識(shí)，即形成習(xí)慣意識(shí).培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，最有效的方法就是強(qiáng)化訓(xùn)練.另外還要給予及時(shí)地監(jiān)督、鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)等，使學(xué)生解行為的結(jié)果和練習(xí)的進(jìn)步情況，及時(shí)給予強(qiáng)化. PAGE 頁(yè)碼 5 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 5最新個(gè)人德育工作計(jì)劃2一對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1:市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù).暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元.2:適時(shí)作出工作計(jì)劃

5、，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃.并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn).3:注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤.4:目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額.5:不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù).并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏.6:先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融.7:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌

6、現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本.8:努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行.二銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1:制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量.每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變.上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù).考慮_市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn).2:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商

7、務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng).5:填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次.工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作.8:投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤.9:投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果.中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份

8、設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖.10:爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款.11:貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試.12:提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率.三銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1:定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流.會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行.2:對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流.3: