銷售人員績效考核方案

1、銷售人員績效考核銷售人員績效考核方案2銷售人員行為考核標準。 0.6 0.8 1 分。如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數(shù)三、考核內(nèi)容與指標銷售人員績效考核表如下表所示。銷售人員績效考核表考核項目評考核指標重分頁腳內(nèi)容1銷售人員績效考核銷售完成率實際完成銷售額計劃完成銷售額100%考核標準為 100%，每低于 5%，扣除該項 1 分銷售增長率 1% 1 分，出現(xiàn)負增長不扣分銷售回款率新客戶開發(fā)每新增一個客戶，加 2 分市場信息收集在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為 0 分2每月收集的有效信息不得低于條，每少一條扣1 分1在規(guī)定的時間之

2、內(nèi)將相關報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為 0 分報告提交2報告的質(zhì)量評分為 4 分，未達到此標準者，為0 分銷售制度執(zhí)行該項 5 分團隊協(xié)作1 分：了解公司產(chǎn)品基本知識專業(yè)知識3 分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關知識了解不多4 分：掌握熟練的業(yè)務知識及其他相關知識1 分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷2 分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷3 分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中分析判斷能力4 分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績頁腳內(nèi)容2銷售人員績效考核溝通能力4 分：能靈活運用

3、多種談話技巧和他人進行溝通靈活應變能力應對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應的措施員工出勤率2月度累計遲到三次以上者，該項得分為 0日常行為規(guī)范違反一次，扣 2 分1 分：自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤，有時推卸責任2 分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責3 分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作服務意識出現(xiàn)一次客戶投訴，扣 3 分2員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。X4員工考核掛鉤收入的計算公式為：z= A BYC公式中具體指標含義如下表所示。公式中具體指標含義指標A不同部門的業(yè)績考核額度頁腳內(nèi)容3銷售人員績效考核BCXYZ員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。業(yè)績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。2員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。4如對當月考核結果有異議，請在