結(jié)婚鉆飾促銷活動(dòng)方案

1、PAGE PAGE 13結(jié)婚鉆飾促促銷活動(dòng)動(dòng)方案張晛目錄一、目標(biāo)客客戶群體體分析與與產(chǎn)品市市場(chǎng)定位位31.目標(biāo)客客戶群體體分析32.產(chǎn)品市市場(chǎng)定位位4二、促銷方方案與具具體實(shí)施施41.促銷方方案52.媒體選選擇63.具體實(shí)實(shí)施74.經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算8抱歉,我剛剛想到的的兩個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)和效效果補(bǔ)充充一個(gè)是背景景板或者者條幅上上面的奧奧運(yùn)新人人簽名,一個(gè)是可以以聯(lián)絡(luò)旅旅行社提提供獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng),以后后也可以以長(zhǎng)期合合作,開開發(fā)城市市旅游,一舉三三得,再就是其中中關(guān)于最最后的新新人才藝藝展示的的意思就就是說(shuō)二二三級(jí)級(jí)城市的的人會(huì)更更希望得得當(dāng)鄰居居親戚的的關(guān)注,有一個(gè)個(gè)接觸媒媒體的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)更更火熱,會(huì)促進(jìn)進(jìn)銷售,而且

2、成成為一種種文化,同時(shí)時(shí)尚派派對(duì)則是是吸引有有錢人參參與,而而普通人人會(huì)圍觀觀帶來(lái)兩兩個(gè)階層層的促銷銷效果.目標(biāo)客戶群群體分析析與產(chǎn)品品市場(chǎng)定定位目標(biāo)客戶群群體分析析隨著內(nèi)地民民營(yíng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的崛起起、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)企業(yè)的的發(fā)展及及經(jīng)商、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶戶的增加加，“地地方”購(gòu)購(gòu)買力不不容小覷。如果將將“三大大經(jīng)濟(jì)圈圈”都算算做一級(jí)級(jí)市場(chǎng)顯顯然不合合適，除除上海、廣廣州及京京津外，“三三大經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈”還還涵蓋了了許多地地、縣級(jí)級(jí)城市，而而這些地地、縣級(jí)級(jí)城市的的購(gòu)買力力同樣很很強(qiáng)勁。我國(guó)二級(jí)城城市有：其他副副省級(jí)城城市、經(jīng)經(jīng)濟(jì)特區(qū)區(qū)城市、省省會(huì)、蘇蘇錫二市市 ：石家家莊、長(zhǎng)長(zhǎng)春、呼呼和浩特特、太原原、鄭州州、合肥肥

3、、無(wú)錫錫、蘇州州、寧波波、福州州、廈門門、南昌昌、長(zhǎng)沙沙、汕頭頭、珠海海、?？诳?、三亞亞、南寧寧、貴陽(yáng)陽(yáng)、昆明明、拉薩薩、蘭州州、西寧寧、銀川川、烏魯魯木齊；三級(jí)城城市有：14沿沿海開放放城市之之一、經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)且收入入高的城城市 ：唐山山、秦皇皇島、淄淄博、煙煙臺(tái)、威威海、徐徐州、連連云港、南南通、鎮(zhèn)鎮(zhèn)江、常常州、嘉嘉興、金金華、紹紹興、臺(tái)臺(tái)州、溫溫州、泉泉州、東東莞、惠惠州、佛佛山、中中山、江江門、湛湛江、北北海、桂桂林。從人口基數(shù)數(shù)看，目目前我國(guó)國(guó)城鎮(zhèn)人人口為55.355億，城城鎮(zhèn)家庭庭戶數(shù)11.699億戶；農(nóng)村人人口為77.844億，農(nóng)農(nóng)村家庭庭戶數(shù)22.255億戶，若若將大城城市人口

4、口與中小小城鎮(zhèn)人人口分離離，那么么中小城城鎮(zhèn)人口口加上農(nóng)農(nóng)村人口口則占總總?cè)藬?shù)的的80%以上，其其市場(chǎng)空空間無(wú)疑疑大得驚驚人。從經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)看，據(jù)據(jù)第四四屆全國(guó)國(guó)縣域經(jīng)經(jīng)濟(jì)基本本競(jìng)爭(zhēng)力力評(píng)價(jià)報(bào)報(bào)告，全全國(guó)縣域域(不包包括市轄轄區(qū))內(nèi)內(nèi)人口總總數(shù)達(dá)99.166億，占占全國(guó)總總?cè)丝诘牡?0.88%；全國(guó)國(guó)縣域經(jīng)經(jīng)濟(jì)GDDP達(dá)66.455萬(wàn)億元元，占全全國(guó)GDDP的555.115%；全國(guó)縣縣域經(jīng)濟(jì)濟(jì)GDPP增長(zhǎng)率率為144.288%高于于全國(guó)平平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率(111.555%)。 產(chǎn)品市場(chǎng)定定位經(jīng)濟(jì)的持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)和和人們對(duì)對(duì)時(shí)尚觀觀念的認(rèn)認(rèn)知是鉆鉆石消費(fèi)費(fèi)增長(zhǎng)的的基礎(chǔ)，鉆石消費(fèi)從一種奢侈消費(fèi)到習(xí)慣消費(fèi)，結(jié)

5、婚買鉆戒似乎已經(jīng)成為年輕人結(jié)婚中的一道程序，鉆石對(duì)中國(guó)首飾消費(fèi)者的吸引力正與日俱增。預(yù)計(jì)全球鉆石銷售額到2010年會(huì)增加50%，達(dá)到140億美元。而業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，2010年鉆石的國(guó)內(nèi)銷售額將達(dá)到18億美元。關(guān)鍵詞：五五一婚慶慶高峰 準(zhǔn)新新娘 鉆飾 促銷銷產(chǎn)品市場(chǎng)定定位：高高中低端端目標(biāo)客戶所所在地：二三級(jí)級(jí)城市主要促銷活活動(dòng)范圍圍：結(jié)婚婚鉆飾目標(biāo)消費(fèi)人人群：五五一即將將結(jié)婚的的準(zhǔn)新娘娘產(chǎn)品主要構(gòu)構(gòu)成：黃黃金，白白金，鉆鉆石，玉玉器時(shí)間：4月月24日日-300日促銷方案與與具體實(shí)實(shí)施促銷方案結(jié)婚要花多多少錢？根據(jù)中中國(guó)結(jié)婚婚產(chǎn)業(yè)調(diào)調(diào)查統(tǒng)計(jì)計(jì)中心在在召開的的20007國(guó)際際結(jié)婚產(chǎn)產(chǎn)業(yè)高峰峰論壇上上

6、公布的的數(shù)據(jù)表表明，在在我國(guó)，結(jié)結(jié)婚平均均要花費(fèi)費(fèi)56萬(wàn)萬(wàn)元。與與結(jié)婚相相關(guān)的消消費(fèi)包括括：婚紗紗攝影、婚婚慶服務(wù)務(wù)、婚宴宴、婚紗紗禮服、珠珠寶首飾飾、買房房、新居居裝修、新新居家電電、新居居家具、蜜蜜月旅游游、新車車等內(nèi)容容。目前，婚慶慶產(chǎn)業(yè)鏈鏈逐步形形成，企企業(yè)數(shù)量量迅速增增加，市市場(chǎng)供給給總量有有所擴(kuò)大大。但是是，企業(yè)業(yè)規(guī)模普普遍較小小，從平平均數(shù)來(lái)來(lái)看，婚婚禮策劃劃企業(yè)平平均每家家從業(yè)人人員100人左右右，婚紗紗攝影企企業(yè)平均均每家440-660人?；槎Y策劃企業(yè)保持了較高的利潤(rùn)水平，其中，哈爾濱和沈陽(yáng)利潤(rùn)率可達(dá)40%以上；其次為大連和廣州，在35%以上；其他地區(qū)企業(yè)利潤(rùn)率介于20%-3

7、0%之間。從企業(yè)的收入狀況來(lái)看，北京、上海、天津、哈爾濱等城市的婚紗攝影業(yè)均有多家企業(yè)營(yíng)業(yè)收入高于2000萬(wàn)元。利潤(rùn)率水平均達(dá)到了30%左右。而具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到1萬(wàn)家以上，主要以加工貿(mào)易為主。具有自主品牌的企業(yè)不到10%。利潤(rùn)率1530%。由此我們可可以分析析得出，增增加適當(dāng)當(dāng)?shù)拇黉N銷理念與與優(yōu)惠政政策，聯(lián)聯(lián)合婚慶慶公司可可以更好好的拓寬寬市場(chǎng)，通通過(guò)全方方位的婚婚禮策劃劃開辟出出來(lái)一條條全新的的發(fā)展道道路?？煽梢月?lián)系系婚紗機(jī)機(jī)構(gòu)，提提供模特特，服裝裝展示的的節(jié)目宣宣傳，可可以通過(guò)過(guò)電器冠冠名取得得贊助與與家電獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的支支持。因因?yàn)槭轻樶槍?duì)二、三三級(jí)城市市，建議議

8、消費(fèi)者者都有獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，抽抽獎(jiǎng)屬于于另外的的活動(dòng)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參與與者都有有獎(jiǎng)品可可拿。三三輪獎(jiǎng)品品發(fā)放，人人人都得得多獎(jiǎng)。最后通過(guò)萬(wàn)人婚禮慶祝來(lái)調(diào)動(dòng)所有人的積極性，宣傳公司的文化和產(chǎn)品理念，抵消一部分聘請(qǐng)外人來(lái)演出的費(fèi)用，同時(shí)給予演出者以后消費(fèi)的折扣卷作為獎(jiǎng)勵(lì)，留住老顧客。按照公司具具體產(chǎn)品品服務(wù)與與文化可可推出優(yōu)優(yōu)惠服務(wù)務(wù)：五一一新婚貴貴賓五折折卡、慶慶祝母親親節(jié)夕陽(yáng)陽(yáng)紅首飾飾、世紀(jì)紀(jì)情侶戒戒指、奧奧運(yùn)婚禮禮套餐。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置：蜜月獎(jiǎng)一名名：3880000元蜜月月旅行（實(shí)實(shí)際價(jià)值值100000，可可由婚慶慶公司出出）；鉆戒獎(jiǎng)一名名：1000000元一枚枚；攝影獎(jiǎng)三名名：80000元元婚紗攝攝影（由

9、由婚紗機(jī)機(jī)構(gòu)提供供）；喜慶獎(jiǎng)2000名：家電若若干（由由婚慶公公司或者者某冠名名電器廠廠家提供供）；消費(fèi)鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)：安排排公司具具體產(chǎn)品品服務(wù)與與文化推推出優(yōu)惠惠服務(wù)不不同而進(jìn)進(jìn)行定制制，例如如印有公公司標(biāo)志志的或者者包裝的的鮮花、婚婚禮手套套、婚禮禮花籃、手手表等；現(xiàn)場(chǎng)登記人人群領(lǐng)取取印有公公司標(biāo)志志的手機(jī)機(jī)掛件一一個(gè)；現(xiàn)場(chǎng)主持人人提出55個(gè)問(wèn)題題，正確確回答的的消費(fèi)者者獎(jiǎng)勵(lì)手手鏈。媒體選擇根據(jù)生活方方式、戀戀愛婚育育觀念、社社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)等因素素的影響響，主要要活動(dòng)策策劃見表表：消費(fèi)群體年年齡概率特征媒體選擇促銷方式花費(fèi)數(shù)額售后服務(wù)23-24413.5%工薪族，消消費(fèi)心理理不成熟熟電視電臺(tái)抽獎(jiǎng)活

10、動(dòng)350000新居家電25-26651.3%適婚年齡，最最普遍報(bào)紙電視文藝表演580000婚紗攝影27-30024.4%成熟雅致的的精品白白領(lǐng)階層層電視短信時(shí)尚派對(duì)8100000婚宴服務(wù)30歲以上上10.8%老板階層，沒(méi)沒(méi)有時(shí)間間交往報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)文化促銷100000以上蜜月旅游由此我們選選擇：電電臺(tái)、傳傳單、海海報(bào)、條條幅、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)作為前前期宣傳傳媒體；電視臺(tái)臺(tái)與贈(zèng)送送光盤作作為后期期媒體。具體實(shí)施通過(guò)表格我我們具體體實(shí)施流流程如下下：(1)、44月244日前一一周開始始通過(guò)電電臺(tái)廣告告、傳單單、短信、海海報(bào)、條條幅、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)的安排排與前期期制作，其其中廣告告宣傳語(yǔ)語(yǔ)言模式式如下：你想要去

11、某某某地蜜蜜月旅行行嗎你想要自己己的婚禮禮得到全全市群眾眾祝福嗎嗎你想要自己己的婚禮禮得到萬(wàn)萬(wàn)眾矚目目嗎，展示新婚風(fēng)風(fēng)采，我們?yōu)槟浻涗浵滦倚腋｜c(diǎn)滴滴活動(dòng)介紹 抓緊時(shí)間來(lái)來(lái)參加吧吧！咨詢電話：某某公司制作如下：演出場(chǎng)場(chǎng)地預(yù)定定（商鋪鋪前空地地免費(fèi)），專業(yè)背景板、條幅、海報(bào)、傳單、X展架，坐椅，桌子制作，同時(shí)適當(dāng)宣傳大型獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者在最后萬(wàn)人婚禮慶祝上有機(jī)會(huì)獲取才藝演出機(jī)會(huì)-新人演出。(2)、44月233日前期期促銷現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)宣傳的的安排；主要包包括：演演出臺(tái)設(shè)設(shè)施搭建建、音響響設(shè)備調(diào)調(diào)制、背背景板（印制萬(wàn)人婚禮慶祝才藝演出機(jī)會(huì)的宣傳）安裝現(xiàn)場(chǎng)布置如下圍觀群眾圍觀群眾觀 眾 坐 椅宣傳條幅+宣傳背景板

12、 演 出 區(qū) 域 演 出 區(qū) 域抽獎(jiǎng)區(qū)域抽獎(jiǎng)區(qū)域(3)、44月244日-44月277日模特特表演+站點(diǎn)式式促銷+媒體采采訪報(bào)道道+新人人才藝報(bào)報(bào)名；(4)、44月288日小型型抽獎(jiǎng)媒媒體+主主持人促促銷+新新人才藝藝報(bào)名；(5)、44月299日側(cè)重重點(diǎn)是文文化促銷銷：時(shí)尚派派隊(duì)（模模特表演演+樂(lè)隊(duì)隊(duì)演出+舞蹈）+文化促促銷+光光盤錄制制+媒體體暴光+主持人人促銷+新人才才藝報(bào)名名；小型文藝表表演主要要根據(jù)演演員來(lái)定定內(nèi)容，具具體安排排見主持持人主持持稿；文化促銷包包括行業(yè)業(yè)、企業(yè)業(yè)、系列列介紹等等；全程程媒體暴暴光+光光盤錄制制；過(guò)程中所有有節(jié)目穿穿插起來(lái)來(lái)，最后后進(jìn)行歌歌舞活動(dòng)動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)男士同同時(shí)起立立邀請(qǐng)女女士共舞舞，播放放舞曲。(6)、44月300日側(cè)重重點(diǎn)是獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)與公公司宣傳傳：萬(wàn)人婚婚禮慶祝祝+新人演演出+唱歌+抽取大大獎(jiǎng)+媒媒體錄制制，邀請(qǐng)請(qǐng)過(guò)去獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)獲得得者參加加，其中中主持人人要采訪訪獲獎(jiǎng)人人獲獎(jiǎng)感感言。經(jīng)費(fèi)預(yù)算按照?qǐng)?bào)價(jià)我我們計(jì)算算出來(lái)價(jià)價(jià)格范圍圍大致為為：項(xiàng)目名稱單價(jià)數(shù)量總計(jì)（元）專業(yè)背景板板每平米500元3150條幅5元一米3米+帳篷篷3個(gè)11米30X展架28元一個(gè)個(gè)256抽獎(jiǎng)箱制作作10元一個(gè)個(gè)110傳單0.02分分一張5000100海報(bào)2元一張1020電臺(tái)報(bào)道30元100秒10次300電視臺(tái)300元紅紅包采訪2，暴暴光1900椅子640+促銷銷6+抽抽獎(jiǎng)2