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文檔簡介

1、：招商人員的工作職責1、發(fā)掘及開拓客戶資源2、制訂訪問計劃及招商/營銷計劃5、進行招商演示、掌握招商過程并排除異議6、經銷合同的簽訂7、每工作日填寫招商員工作日志8、提供招商報告、市場分析及銷售統(tǒng)計9、進行相應的市場調查、分析及銷售預測10、制訂招商計劃和總結匯報工作情況11、按公司規(guī)定時間準時參加例會、培訓等活動12、完成公司交辦的其他工作13、服從所屬部門主管、部門經理的行政管理關系14、請各招商人員認真填寫并按時遞交本月目標設定表項目拜 訪 量招商達成 客戶服務上月目標上月達成本月目標第一周第二周第三周第四周第五周本月實際達成本月重點跟進客戶表客戶名稱 聯系電話 經營地區(qū)客戶名稱 聯系電

2、話 經營地區(qū)遞交方案建經營渠道 電話約見 招商面談議書簽約其他需要支持的資源本月回訪老客戶表回訪客戶名稱 聯系人回訪客戶名稱 聯系人聯系電話客 戶 關 懷 內 容回訪效果備 注產品價格情況終端活動 有新需求 分銷情況人力銷售數據備份其他本月工作行事歷時間時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天第一周第二周第三周第四周第五周效果評估效果評估每日電話活動記錄表（月 日星期）訪問公司名稱訪問對象通話初次再次招商進度不在客戶類別時間拜訪拜訪結識客戶招商說明疑問處理建議書簽約A 類B 類C12345678910本周個人工作總結經理評語業(yè)績達成：拜訪量：存在不足：下周目標：下周行動：簽名：月日本月個人工作總結經理

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