煙草活動方案

1、煙草活動方案篇一：嬌子卷煙營銷策劃方案嬌子營銷策劃方案a市煙草公司嬌子（大金元）品牌營銷策劃方案一,策劃導入目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經濟發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進行重點培育.經研究分析,認為嬌子（大金元）卷煙品質較好,定位清晰,預期成長性較強,因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.二,策劃分析（一）策劃環(huán)境分析1,宏觀環(huán)境分析:隨著我市經濟的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;嬌子

2、為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導向;同時,嬌子（大金元）也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持.2,生產企業(yè)分析:該產品的生產商川渝中煙是一家擁有較強科研實力,較大生產規(guī)模,較高市場評價的大型卷煙生產企業(yè),嬌子（大金元）集合了該公司的多項先進技術,品質超群.3,產品分析:嬌子系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,為大金元銷售創(chuàng)造了有利條件.4,競爭對手分析:目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費需求不斷擴大,嬌子（大金元）的銷售還是擁有較大市場空間.J）SwoT分析S優(yōu)勢：1,嬌子系列知名度高;2,他地上市取得較好反饋;3,

3、a市煙草營銷隊伍能力強；4,產品科技含量高,定位準確w機會：1,a市經濟發(fā)展迅速，旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場機會；2,國家品牌政策背景支持;3,a市煙草公司培植新的增長點；o劣勢：1,新品上市接受度低;2,同價位競爭優(yōu)勢不明顯T威脅：1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導消費具有相當難度;（三）營銷策劃過程中需特別注意的問題:1,做好試銷期和成長期市場調查.2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.3,做好該品牌的市場推廣和維護.4,保持價格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.5,注重加強客戶經營指導和銷售指導.6,注意做好營銷效果評估,突發(fā)情況銷售預案.三,策劃策略（一）策劃目標:通過一年的精心培育,使嬌子（大

4、金元）成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達25%.（二）市場定位:高端商務用煙;該品類現有主銷品牌的市場地位挑戰(zhàn)者.（三）產品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;嬌子品牌深入人心,激發(fā)消費者好感記憶.（四）目標消費群體:公務員,企業(yè)管理者,大中學教師,個體經營戶,時尚青年等.（五）整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場和產品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領高端消費群體這一目標市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢,采用推拉組合的市場銷售策略.四,策劃執(zhí)行（一）營銷措施:1,宣傳推介措施普遍宣傳和重點宣傳相結合,由客戶

5、經理攜帶相關宣傳物料,根據客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強調嬌子（大金元）的新技術,新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.客戶經理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調動客戶的銷售積極性.3,鋪貨,控量和穩(wěn)價鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進.控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點客戶每次限購2條,農村重點和城鄉(xiāng)結合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據市場價格行情的變化和貨源情況另行下達.價格監(jiān)控策略:建立定期價格上報制度和重大價格波動及時上報制度,隨時把握市場

6、動向.4,其他培育措施客戶經理應抓好明碼標價工作.客戶經理要對客戶進行陳列指導,指導客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標和標價簽面向消費者.客戶經理要對客戶加強經營指導,要關注該品牌的銷售情況,發(fā)現銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧.客戶經理要實時關注市場動態(tài),注意收集客戶和消費者對嬌子（大金元）各方面品質的反映,發(fā)現有價值的信息要及時反饋.各市場經理要根據營銷中心下達的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據轄區(qū)各線路的經濟水平,消費結構等方面的差異,對部門指標進行合理分解,將培育責任落實到每位客戶經理.9月底各市場部要組織開展市場調查,做好

7、銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務中心.（二）突發(fā)事件處理在嬌子（大金元）培育過程中,客戶經理若發(fā)現以下突發(fā)異常情況,要及時向上級及有關部門反饋:1,該煙市場價格發(fā)生較大波動.2,發(fā)現較多數量的亂渠道或其他非法卷煙.3,銷售速度過慢,需要進行銷售促進或消費促進.4,投放策略不合理,需要更改.5,客戶及消費者對該煙的內外品質反映不理想.6,其他嚴重影響該煙培育的情況.（三）團隊協(xié)作與執(zhí)行專賣,物流,電訪,營銷等部門應通力合作,為該品牌在我市的迅速成長創(chuàng)造條件:1,由專賣部門負責,加大市場清理力度,堅決防止假,非煙對市場的沖擊.2,實施專銷捆綁考核.3,物流,營銷,電訪等三員要密切配合,

8、共同做好品牌宣傳推介.4,保持四員間的信息暢通,加強對銷售動態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.五,策劃控制與評估(一)營銷計劃與組織成立大金元營銷工作小組:在營銷副總領導下,由營銷中心主任總負責,成員由專賣稽查大隊,市場部,網建部,訂單部等部門負責人和品牌經理等人組成.(二)營銷活動控制1,20XX年7月1日-10月1日為試銷期，相關部門應按方案安排，進行試銷期管理.2,20XX年11月起進入成長期，各部門應做好相應管理工作.3,建立對該品牌培育工作的考核機制,定期考核,評估.4,根據既定安排實施市場調研,提交調研報告并根據具體情況對本方案進行相應調整.5,如遇突發(fā)事件應立即匯報,并啟動響應預案.(

9、三)營銷效果評估:1.評估內容包括:(1)品牌培育措施的效果;(2)市場接受度,美譽度和認可度;(3)各縣區(qū)銷售情況;(4)消費者對該品牌的評價變化;(5)公司各部門對該品牌營銷的配合是否高效.2.評估指標主要有:銷量,上柜率,重復購買率,市場美譽度,認可度,忠誠度,銷售趨勢,市場占有率,市場反饋信息,所提意見等等.3,評估方式:通過對卷煙零售戶,消費者采用入戶調查,訪談調查和問卷調查等多種方式,開展品牌營銷效果調查等相關市場調查與分析進行評估.(四)總體費用預算(1)人員推廣費(2)交通費(3)資料復印,打印費(4)其他a市煙草公司20XX年6月25日篇二：XX分公司中秋節(jié)營銷活動實施方案(

10、煙草)XX分公司中秋節(jié)營銷活動實施方案為加強高端品牌培育力度,深挖高端消費市場潛力,搶抓節(jié)日銷售商機，積極引領社會高端消費潮流,達到引導消費、培育品牌的目的，進而提升消費卷煙檔次，現結合XX實際，制定本方案。一、指導思路通過充分利用中秋來臨的有利時機，緊抓銷售良機開發(fā)商超大客戶的消費潛力，以中秋促銷的方式增進感情，凝聚力量，共同做好高端品牌的培育工作。發(fā)揮客戶二級營銷作用，增強品牌推廣效果，提高客戶品牌培育能力。二、基本原則（一）統(tǒng)籌兼顧，重點突出。注重統(tǒng)籌品牌培育質量，做到品牌培育結果與品牌培育過程兼顧，重點突出高價位卷煙品牌消費引導，重點突出高價位卷煙品牌培育。（二）瞄準消費，高端引領。瞄準高端群體的真實消費，強化消費理念的引導，搶抓社會需求，做好高端集團消費市場維護和開發(fā)工作，努力實現價值品牌的高端引領，以品牌發(fā)展帶動結構提升。（三）服務“零、消”，注重多贏。突出服務零售戶和高端消費客戶，搭建溝通平臺，促進商零消互動，增強零售終端對高端卷煙品牌的宣傳、培育、消費引導力度，營造商、零雙贏局面。三、組織領導為切實保障中秋促銷工作的順利開展，成立銷售競賽工作領導小組，成員名單如下：組長：XX副組長：XX、XX、XX