喜天下項目營銷策略方案

精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)喜天下項目營銷策略方案方案前語：喜天下項目不是一般的商業(yè)地產項目。一個需要4年建設期，未來40年經營，并形成一定影響力的項目。在現(xiàn)有市區(qū)乃至周邊地區(qū)沒有先例的建設思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。所以，不只是以往推廣銷售那么簡單這要求：要重新對市場深度和認識思考；對產業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握；非常規(guī)的角度；不一般的思路；自信的堅持和系統(tǒng)的執(zhí)行。注：本案項目已經完成定位，并且已經開售，省去不必要的市調分析環(huán)節(jié)。重新定位思考1、業(yè)態(tài)定位：以家居建材專門店為主的專業(yè)市場集群；2、功能定位：以完善整個項目功能為主要功能；3、品類定位：以專業(yè)性消費為主要經營品類；4、客群定位：25~55周歲，家庭月收入：6000元左右，有一定經濟實力基礎的家庭(主要以經商家庭或從事商業(yè)活動的家庭)為主；5、商圈定位：未來中心，雙城經濟核心地帶；6、模式定位：統(tǒng)一管理，分區(qū)經營；7、形象定位：親和、大眾，主要為中檔消費為主，涵蓋部分高端和低端消費迎合市場；8、策略定位：服務完善、管理現(xiàn)代、環(huán)境宜人、交通便捷；9、戰(zhàn)略定位：提高大眾熟悉度，通過口碑宣傳使生地變熟地，進而達到銷售業(yè)績的提升。尋找銷售差異大家都在賣商鋪？我們同樣是在賣商鋪？差異在哪里？除了政策上的不同，這是表象不同，但大的原則還是一同的，那家售樓都是有各種政策優(yōu)惠，孰好孰壞，自由客戶心里明了。我們的價位：經過調整并不貴，至少可以接受；我們的地段：位處雙城價值中心帶，也不錯；我們的銷售：......大家都在賣商鋪，我只是多一份“快樂”給您；大家都在賣商鋪，我只是多一份“安心”給您；大家都在賣商鋪，我只是多一份“感恩”對您；只要我們做事多一點，累積起來差異就會變得很大，結果就會變得更好。具體步驟：第一步：項目品牌核心價值的建立品牌核心：核心廣告語、廣告創(chuàng)意、現(xiàn)場包裝、人員培訓、公共關系、銷售手段、招商手段。核心廣告語：立足雙城核心，把握投資源頭廣告創(chuàng)意：擺脫庸俗，設計力求吸引、新穎現(xiàn)場包裝：內場包裝，在現(xiàn)有的基礎上進行優(yōu)化，目前現(xiàn)場檔次有了，但是給客戶溫馨、舒適的感覺略有欠缺；外場包裝，“讓你身不由己、情不自禁地走進喜天下商貿城”，馬上整個項目廣場就要完工，可以進行廣場設計，力求突出項目檔次并兼顧日后運營需求。人員培訓：需要加強置業(yè)顧問的基礎知識培訓和銷售技巧培訓，目前，銷售環(huán)節(jié)亟待解決的是拓客問題，成交不能只局限于曾經的客戶，要打開新的市場，拓展新的客源才是整個項目成功的前提。公共關系：項目屬于省市重點項目，合理的利用公共關系能樹立良好的項目形象，能更好的推進銷售、運營工作的前進。銷售手段：傳統(tǒng)銷售、“圈層營銷”、全員營銷、渠道營銷、活動銷售。銷售策略：核心商鋪：主要產權策略為——只租不售，其目的主要是為項目銷售后期進行統(tǒng)一的內鋪銷售與后期提價做好準備。內街商鋪：主要產權策略為——均價銷售，其目的主要是成為現(xiàn)階段商鋪銷售的主力軍，通過與核心商鋪的對比，促成交易達成。招商手段：打破區(qū)域招商限制，直接對接生產廠商（建議）。核心價值對客戶的意義：項目能為客戶提供些什么？項目與客戶直接利益關系有什么？如何實現(xiàn)這些？喜天下家居建材城是什么？喜天下家居建材城是黃河“金三角”地區(qū)規(guī)模最大、品牌最全、未來輻射最廣的家居建材專業(yè)市場集群。成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結構規(guī)模最大、配套最豐富?！包S河金三角”地區(qū)家居建材交易市場核心。……可以為客戶提供什么？為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺是喜天下家居建材城最核心的功能。為投資客戶提供安全的投資環(huán)境、穩(wěn)健的投資回報、長效的增值空間；為經營客戶提供更加廣闊的市場，更加周全的服務。我們不只是市場，還在打造具有自身品牌價值的升值平臺。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場做法，建立新時代家居建材商業(yè)形態(tài)。項目品牌傳播核心定位：立足雙城核心，把握投資源頭投資源頭：發(fā)展驅使、升值保證雙城核心：商業(yè)價值、行業(yè)地位、市場作用立足、把握：凸顯價值根本針對不同的目標客戶進行分解：自購自營————“沒有鋪在手，何談利萬千”；經營客戶————“這里的生意，有點甜...”；投資客戶————“投資雙城核心，實現(xiàn)價值倍增”。第二步分解目標引導價值招商銷售品牌形象及品牌價值招商銷售品牌形象及品牌價值新一期銷售引爆點重樹品牌形象及價值的建構市場形象

的營造招商、銷售的大量成交喜天下家居建材城把政府的政策面與項目的市場面結合起來；把項目的價值與城市發(fā)展巧妙嫁接；務必把項目的高度與社會意義闡述透徹；引起政府、行業(yè)、專家學者的高度關注；讓媒體自覺和自發(fā)的進行推波助瀾。要想達到預期宣傳效果：應當炒市！在注意力經濟的時代，喜天下項目的策劃操作，必須一鼓作氣將市場炒熱。要想達到預期銷售目標：持續(xù)活動！營銷活動是項目推廣的最主要手段，活動營銷具備投入小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點。活動一定要站在社會的角度，與社會熱點、焦點話題緊密結合，才能產生最大的推廣效應。（暖場活動除外）第三步信賴價值觀并成交項目一期銷售標的是家居建材城，全部產品以獨立商鋪的形態(tài)出現(xiàn)，倡導的是全民創(chuàng)富，那么，如何讓投資者對商鋪價值產生信賴呢？喜天下家居建材城是城市的一種生存態(tài)度。喜天下家居建材城是財富的象征，在峽市，只有“城”才能讓城市驕傲。喜天下家居建材城，是城市化的標志，本身就足以讓峽市驕傲。當然，對于商鋪投資者而言，地段尤其重要。雙城核心區(qū)域地價飆升，預示喜天下家居建材城增值前景無限。政府的扶持，省市重點商業(yè)發(fā)展項目。最重要的是營銷模式：低門檻，保障投資回報，“0”風險的投資模式。全民創(chuàng)富總動員！您不工作，讓錢為您工作！把錢存到“商鋪銀行”，利息翻十翻！第四步推廣執(zhí)行一、整體推廣思路1、現(xiàn)場包裝：建立良好的形象特征，并促使客戶對項目的重新認知、認可；2、活動支持：傳播項目的核心賣點，提升項目核心價值；3、持續(xù)營銷：通過各種渠道（多媒體宣傳及外部行銷點）持續(xù)傳遞銷售信息，促成交易。二、整體推廣戰(zhàn)略【推廣原則】大項目，穩(wěn)健推廣，保持項目推廣風度，平穩(wěn)與高潮相結合，持續(xù)，建立大項目的市場領袖地位?！就茝V核心】充分整合各路資源，在項目推廣的過程中確立排他性市場形象，奠定市場地位?！就茝V手段】主要運用大眾媒體手段，結合活動、現(xiàn)場包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統(tǒng)?！竟ぷ髦攸c】工作重點在于將推廣項目需要的主要工具資源逐一落實，從推廣啟動，圍繞項目服務，建立穩(wěn)定的推廣渠道。資源到位后，堅定不動搖的將項目廣告內容嚴格按時間推進表出街。三、整體推廣布局8月交房運營后持續(xù)推力推廣力度曲線開盤認籌啟動3月年后勁推年前推廣啟動8月交房運營后持續(xù)推力推廣力度曲線開盤認籌啟動3月年后勁推年前推廣啟動第五步活動計劃1、農歷年前活動主題：“年終嘉年華·投資喜天下”——快樂投資如此簡單（持續(xù)20天）2、年后整體活動分階段進行活動：年后持續(xù)暖場活動（參照“嘉年華”活動，為期一周）；每月進行客戶抽獎活動，簡單便捷，穩(wěn)定老客戶，拓展銷售“老帶新”推進；交房/經營戶入駐慶典活動；喜天下家居建材城盛大開業(yè)活動；外拓宣傳推廣活動（不定期、不定地點）；喜天下區(qū)域經濟高峰論壇（地點：三門峽，為期一周，建議開業(yè)前）；特博城春/秋兩季房展會參與活動；喜天下公益活動開啟（合作青年志愿者等公益組織，目的提升企業(yè)形象）。分階段宣傳活動：平面設計（年前更換，開業(yè)前更換，設計兩版）；電視、廣播媒體宣傳（持續(xù)）；現(xiàn)場包裝（建議元旦前）；外部營銷點及包裝（建議農歷年前）；行銷車輛包裝（馬上完成）；紀念禮品定制（建議開業(yè)前）。第六步管理控制1、成本管控：所有獎品優(yōu)先使用現(xiàn)有物料；獎品如有可能，優(yōu)先在已成交客戶中采購；合作客戶可以優(yōu)先給予互質合作支持。數據管控：活動所有客戶信息要建立完善客戶檔案；禮品采購、發(fā)放都要建立臺賬；數據必須遵循“日事日畢”原則；行銷、電銷數據需要合理化分析，便于銷售策略調整；所有與銷售相關數據，需要嚴格保密。執(zhí)行管控：每次活動必須受銷售部直屬領導張總批準，方可下達；方案下達后，銷售部所屬人員，必須按照方案規(guī)定內容履行自身職責；建立活動前后嚴格的監(jiān)督、落實機制。學習提高：自主學習與培訓教育相結合，提高人員綜合職業(yè)素質。第七步人員配合（公司員工有責任無條件配合任何營銷活動）序號小組組長組員1后勤服務組侯艷慧李