兒童創(chuàng)意中心企劃書

兒童創(chuàng)意中心企劃書擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱：兒童創(chuàng)意中心企劃書

經(jīng)營地址：北京市朝陽區(qū)安貞橋西木偶劇院旁

聯(lián)系人及職務：

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

QQ或MSN:

時間：2010年5月16日

目錄：

第一部分：摘要………………第X頁

第二部分：項目介紹…………第X頁

第三部分：市場分析…………第X頁

第四部分：利潤分析…………第X頁

第五部分：營銷策略…………第X頁

第六部分：風險防范…………第X頁

第七部分：發(fā)展前景…………第X頁

一．摘要：兒童創(chuàng)意中心通過豐富多彩、趣味十足的活動，針對不同年齡段的孩子，根據(jù)他們各自的優(yōu)勢，為孩子量身定做生動有趣的教學活動，課程內(nèi)容全面，繪畫，手工，音樂，舞蹈，表演貫穿課程，從而發(fā)現(xiàn)孩子的天賦，培養(yǎng)孩子們的自信心與創(chuàng)造力。 二：項目介紹

1．Logo1、地點：

北京市朝陽區(qū)安貞橋西木偶劇院旁（比鄰木偶劇院，與新東方兒童英語學校，不僅交通便利，也是課余兒童?；顒拥牡胤剑滓鸺议L與兒童的關注，宣傳也比較方面，效果好）2、項目介紹：學校也是一個小社會。兒童創(chuàng)意中心主要針對學齡前到小學4年級這個年齡段的孩子（5—10歲），全方面培養(yǎng)他們的能力，幫助他們認識自己，認識他人，在發(fā)現(xiàn)他們潛力的同時，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力；在培養(yǎng)他們與他人溝通，交往的同時，教會他們?nèi)绾喂芾碜约旱那榫w，從而在同年齡段的孩子們中脫穎而出3、教學特色對客戶的吸引力：一、生活中校內(nèi)與校外理論知識過多西方國加強調(diào)動手能力普遍要強于我們，這是因為他們從幼兒階段就相當重視“操作的重要”，而國內(nèi)教育過多的紙上談兵。而孩子們也會喜歡國外教育中那種輕松自由的氛圍，于是兒童創(chuàng)意活動中心在肯定與培養(yǎng)孩子在立體建構設計能力、機械制作能力的表現(xiàn)的同時，邀請您（親子班）一同享受與體驗動手制作的樂趣，這已經(jīng)成為培養(yǎng)親子感情和生活習慣的一部分。（這里所說的動手制作并非指學習繪畫或?qū)W校的勞動課程，而是為了了解某一原理而親手完成的模型實驗以及實驗過程；或是為了解決特定問題而設計的機械作品；或是能夠加強平面與空間轉換、發(fā)揮創(chuàng)意與設計的益智積木組裝,如樂高玩具）二、吸引孩子的注意力孩子的注意力是比較容易分散的。他們很難安定的坐下來學習，時間一長，學習效果也不佳。于是應該在玩樂中，不自覺的不斷吸收與學習，最精采的應該是在整個玩樂過程中有思考、有創(chuàng)造、有設計。這是不能忽略的最精采的過程，在這些過程中，會有很多物理與機械知識、立體空間知識、結構的基礎觀念貫穿在其中。讓孩子主動的提高注意力，快樂的學習。三．便捷的生活讓孩子減少思考時間便捷的生活，與現(xiàn)在設計過于簡單的玩具使越來越多的孩子將克服困難、解決問題、思考、整理、組織、設計、規(guī)劃當成是繁瑣的、浪費時間的，沒意義的，而希望呈現(xiàn)在自己眼前是『一切都OK的』，這種情形長久下來，當孩子面臨問題或困難時，很少能夠冷靜思考、面對、處理解決。而所選擇的解決之道，要么求助于人要么選擇逃避。我們的課程會上孩子一切從頭做起，自己完成。從而在過程中探索發(fā)現(xiàn)，學會注重細節(jié)與步驟，并充分享受過程的快樂。年齡在幼兒階段著重『手指細動作的穩(wěn)定練習』、『立體感的敏銳度〈包含方位、對稱、平均、比例〉等初級訓練』、『簡易機械操作、簡易電學原理』、『作品上的創(chuàng)意與設計發(fā)揮』等進入小學階段則借助于各類機械科學操作教具達到『了解物理、認識機械』與養(yǎng)成『觀察、分析、組織、整理』的習慣，并利用機器人制作來強化『邏輯訓練』，完成邏輯訓練與機械原理的實際應用。第三部分：1.發(fā)展現(xiàn)狀：目前，隨著我國城鎮(zhèn)居民教育消費觀念的轉變與提升，嬰幼兒教育市場所呈現(xiàn)的巨大商機已突現(xiàn)無疑，依據(jù)我國第五次人口普查統(tǒng)計結果：中國0-6歲的嬰幼兒達到1.4億，其中城鎮(zhèn)0-6歲嬰幼兒為5200萬左右，如果保守估計：城鎮(zhèn)家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元，在僅考慮城鎮(zhèn)市場的情況下，0-6歲兒童教育市場消費額就可達50(元/月)*12(月)5200(萬元)=312(億元)。而事實上，隨著我國城鎮(zhèn)居民生活消費水平的不斷提高，家長在嬰幼兒身上每月的投入遠遠不止于此。在日趨激烈的市場競爭中，其他行業(yè)拼價格、拼服務，只剩下兒童用品市場沒有深度開發(fā)．中國素有“小皇帝情結”，兒童用品消費，是每個家庭最關心、最重視、最舍得花錢的地方。而一孩制的計劃生育政策，更將兒童用品消費推向極至！有關專家斷言，在未來五六年中，我國嬰幼兒教育市消費額將達到上千億的規(guī)模！面對存在著如此巨大市場潛力的嬰幼兒教育消費市場，不斷吸引著眾多業(yè)內(nèi)外人士的投資目光。21世紀最賺錢，最有前途的是兒童用品行業(yè)，處在潮流前端。2.利潤與前景分析：

據(jù)調(diào)查，兒童教育中心前期投入不過50W元就是大型的了，兩年內(nèi)就能翻本了。兒童教育中心的這個市場十分巨大。２００5年，中國消費者對教育的投入超過了４００億美元。美國一家研究機構預測，到２０10年，這一數(shù)字將上升到９００億美元。排在住房之后，教育是中國家庭最大的消費支出，連外國人都很清楚這一點。新加坡國際企業(yè)發(fā)展局一位官員直言不諱地說，“中國的確是教育行業(yè)尋求發(fā)展機會的好地方”。中國成了外國教育機構尋求發(fā)展機會的好地方。對中國許多家長來說，付出額外的金錢，意味著可以換得孩子更好的教育和就業(yè)機會。盡管公辦幼兒園費用要便宜得多，但一些自身受過高等教育的年輕家長，更希望自己的孩子接受真正的現(xiàn)代化教育，讓孩子贏在起跑線上。在孩子學前教育上，這部分家長愿意支付更多的費用。上海郊區(qū)一家設施齊全的私立幼兒園，每個月學費要２０００元，差不多等于一般白領的月薪，照樣有８０％的中國兒童在那里就讀第四部分：市場分析1、市場定位、市場規(guī)模（市場結構與劃分）

定位高品質(zhì)的兒童教育。憑借特色教育、先進的教育理念和服務理念爭奪市場贏得口碑。品牌核心：1、定位中高端兒童教育，建設基礎，推向市場，吸引目目標顧客群；2、建設完善經(jīng)營項目、服務，穩(wěn)定及擴張顧客群。3、媒體公關推廣（廣告和軟文），提升整體知名度；4、完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務、媒介宣傳三者之間的有機融合，形成穩(wěn)定良性循環(huán)。5、樹立主題品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化的文化品牌擴張。

2..目標顧客白領家庭階層。對幼兒教育、先進幼兒教育有強烈的訴求群體。對高端基礎設施及先進教育有探求群體。高端品質(zhì)化需求群體。3..發(fā)展目標以高品質(zhì)的兒童教育為基，結合玩具店及周邊，憑借特色教育、先進的教育理念和服務理念贏得口碑，爭奪市場。并為品牌化發(fā)展加盟連鎖奠定基石。階段一、建設XXX兒童創(chuàng)意教育中心，高端的基礎設施和先進的教育模式。階段二、完善各部門、各細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備化經(jīng)營。階段三、品牌化經(jīng)營，加盟連鎖。4..環(huán)境規(guī)劃總規(guī)劃面積XXXX平方米功能齊全的現(xiàn)代化教室，融活動室、寢室、盥洗室、消毒間、衛(wèi)生間一體，自成單元。室內(nèi)配有鋼琴、計算機、造型美觀的開放式玩具櫥、閉路電視系統(tǒng)、錄音機、電視機，內(nèi)部程控系統(tǒng)、凈化飲水機、消毒柜、紅外線電子滅菌燈以及可以實現(xiàn)網(wǎng)上實時監(jiān)控的系統(tǒng)。與活動室相配套的有生日廳、閱覽室、鋼琴室、科學探索發(fā)現(xiàn)室、手工坊、電腦室、多功能親子活動室、感覺統(tǒng)合訓練室及室內(nèi)運動場等現(xiàn)代化教學用房。培訓中心在設施設備的建設和投資中力求是最環(huán)保的、最人性化的，比如：地板是、油漆是"利邦環(huán)保水性漆。"所有的墻角都是圓角，可謂寸土寸金……

所有的設計規(guī)劃及用料都只有一個目的：給孩子創(chuàng)造真正美的、安全的體現(xiàn)我們的蒙氏自由民主教育觀念的快樂城堡。5..風險評估（SWOT分析）優(yōu)勢：1、引入的先進教育模式2、玩具店配合3、媒體資源劣勢：1、投入較大2、沒有操作經(jīng)驗3、資源力度不夠（相比公立）威脅：1、

社區(qū)低端和公立園的競爭2、

對手的穩(wěn)步提升與完備機會：1競爭差異性，行業(yè)無絕對強勢者2教育服務絕對差異不明顯3私立高端競爭不顯激烈第六部分：組織與管理結構

1.人員編制:總經(jīng)理園長教研中心行政管理中心財務部人力資源部宣傳部辦公室總務部（交通管理）招生企劃部（行銷管理）教學部園長親子部園長2教育理念：本著一切為了孩子，為了孩子的一切，給孩子一個快樂的幼年、和諧發(fā)展的環(huán)境及幸福的未來。并以樹幼兒完整人格、育幼兒才藝菁英。創(chuàng)造孩子生活、學習輕松愉快的條件。2.辦園宗旨：

尊重生命，關注心靈成長，創(chuàng)設豐富多元的物質(zhì)環(huán)境，培養(yǎng)孩子廣泛深刻的學習興趣，使孩子們學會生存、學會學習、學會交往、學會做人，從而成就美好童年。以綱要為依據(jù)，不斷提高教育工作質(zhì)量和教育管理水平，包括寶寶的身體得以健康、寶寶的潛能得以開發(fā)，寶寶的人格得以健全。幼兒園建立自身獨立完整科學的課程體系及教學系統(tǒng)，突出蒙特梭利及雙語教學，全面實施幼兒素質(zhì)教育，致力于在孩子心智成長關鍵時期做到智力體魄的平衡發(fā)展和發(fā)育，為每個兒童提供均衡適合的發(fā)展空間。

3、管理：

教育中心的順暢運行及教育理念的有效實施依賴于一套嚴謹?shù)墓芾眢w系，設置了十方面管理：校園規(guī)劃管理、園務行政管理、教學規(guī)劃管理、招生企劃管理、人事管理、總務管理、交通管理、財務管理、親職教育管理、行銷管理，確保了新世紀幼兒教育的高品質(zhì)。

4、網(wǎng)站建設：網(wǎng)上實時瀏覽，這里是一家實現(xiàn)網(wǎng)上全程關注的，家長教育中心。利用互聯(lián)網(wǎng)就能即時目睹孩子在園學習、生活和游戲的情況。

3.安全：1、高安全性：除接送人員（家長），無關人員根本進不了學校區(qū)域，完全確保幼兒不被冒領和拐帶，保證了幼兒的安全，使家長放心。2、簡潔智能的操作和人性化的界面，強大的管理功能搭配簡潔智能的操作，卡通化的界面風格，深受小朋友和家長的喜愛。3、可以根據(jù)小孩姓名查詢每天小孩接送情況，月底可以出報表?？砂慈掌诓樵冊撎炷硞€小孩接送情況，或上午小孩送來情況；下午小孩接送的情況（內(nèi)容為何人何時將小孩送入或接走）。4、“一機在手，萬事無憂”，可通過手機向家長發(fā)送當日幼兒學習狀況。

4、托管班可提供飲食：

合理的營養(yǎng)是健康的物質(zhì)基礎，而平衡的膳食是合理營養(yǎng)的唯一途徑。仍處于生長發(fā)育較快的階段，營養(yǎng)需要量較大；智力正在發(fā)育，活潑好動，有好奇心。因此幼兒需要合理的營養(yǎng)與膳食，才能保證生長發(fā)育。我們建立與“米奇蛋糕店”的綠色配送通道。并實行“家長點餐”制，使家長參與幼兒餐飲配置，體現(xiàn)科學化、家庭化、細致化。

六、教師隊伍：每班教師隊伍：帶班教師：2名；助理教師：2名；同時還有專業(yè)英語教師1名和外籍英語教師1名參與班級教學。

不一樣的蒙氏教師：

1、在具備嬰幼兒心理學、生理學等專業(yè)知識的基礎上，經(jīng)蒙臺梭利教師的嚴格培訓。衛(wèi)生習慣好，行為舉止優(yōu)雅、莊重，能成為孩子的榜樣。

2、放棄傳統(tǒng)自以為是的教育方式，而是尊重孩子、觀察孩子、協(xié)助孩子、發(fā)覺孩子，讓孩子成為教育的主體，使他們動頭腦、有智慧。

2、衛(wèi)生習慣好，行為舉止優(yōu)雅、莊重，能成為孩子的榜樣。

3、有幽默感和親和力，能接納并疏導孩子的情緒，獲得孩子的信任。

4、蒙氏教師要具有敏銳的觀察力，這樣在孩子工作、游戲、活動時才能借助觀察來全面地了解孩子的需求和興趣，從而更好、更準確地制定出適合孩子的教學活動。對孩子真誠的愛引導教師兢兢業(yè)業(yè)地為每一位小朋友設計個性化的發(fā)展方案。要有良好的審美觀，在布置教室、準備教具時要帶給孩子以美麗、整潔、大方的感受。

5、教師要有寬廣的知識面和豐富的創(chuàng)造力，能為孩子準備出千變?nèi)f化的教具和教學方式來吸引他們。

6、教師要有正確的價值觀、人生觀、世界觀，行為、語言要優(yōu)雅得體，才能給孩子做出正面的示范。

7、教師對所有的孩子要公平、一視同仁，決不會被外界環(huán)境和自己私心的影響而錯誤地對待孩子

8、教師要以孩子為主體，尊重孩子的興趣和選擇，教師以鼓勵、引導、啟發(fā)為主（而非填鴨式的教育），使孩子在與環(huán)境的互動中掌握更全面的經(jīng)驗和知識。

9、要有敬業(yè)、無私奉獻的精神、超出常人的耐心和愛心。

10、要善于和家長溝通，幫助家長樹立正確的早教觀念，家園配合共同促進孩子的健康成長不斷反省并改進自己的教學方法。

課程模式簡介我們能在以下方面幫助孩子：1)認識自己和他人：對自己和他人有正確的認識，客觀看待自己的優(yōu)缺點，能夠欣賞和學習他人的優(yōu)點，對自己充滿信心。2)管理情緒：能清楚地了解自己的情緒狀態(tài)，并能準確表達自己的情緒，懂得控制和調(diào)節(jié)不良情緒，形成積極的思維觀。3)自我激勵：面對艱難困境，能夠鼓勵自己奮發(fā)向上，保持樂觀進取的心態(tài)。4）溝通能力：懂得如何傾聽他人及表達自己，具有同理心，善解人意，表達觀點清晰完整有說服力，對他人具有影響力。5）人際關系：能夠建立和維護良好的人際關系，團隊合作與協(xié)調(diào)能力強，能夠感染和帶動他人，成為團隊中的領頭羊。課程體系簡介全套情商測評：包括情商測評、個性與行為測評、父母養(yǎng)育方式評估等。課程模塊：由兒童訓練課、家長沙龍、戶外活動體驗三個部分組成。A班：3-6歲B班：7-9歲C班：10-12歲?;;小班化授課，每課程內(nèi)容訓練目的感覺統(tǒng)合訓練耳聰目明，反應靈敏，坐姿端正，注意力集中。注意力訓練邏輯思維，反應能力，自控能力，注意力和記憶力精細動作訓練手眼協(xié)調(diào)，學習用具使用，書寫和做事速度語言能力訓練語言理解與語言表達能力閱讀與文字欣賞掌握文字，學會閱讀和書寫趣味數(shù)學數(shù)字序列概念，邏輯推理能力科學實驗親手體驗自然與科學常識，擴充知識面藝術創(chuàng)意激發(fā)想象力與創(chuàng)造力，對音樂與繪畫的興趣社交與情感情緒管理與自控，與人交往的技能備注：每班6人，每期限招30名。全封閉住宿提前一天報到。Myworld我的世界我的世界共包括四個單元：動物與環(huán)境、管道游戲、我愛我家以及故事大王。課程設置為每單元12周，共48周。通過一些諸如家庭、朋友、動物、社區(qū)的主題學習，孩子需要為自己創(chuàng)造一個王國，想象中的或現(xiàn)實存在的人物，并且編一個小故事，歌曲或者是一個小短劇。孩子們可以鍛煉自我表述能力和對事物的理解能力，發(fā)展講故事和模仿現(xiàn)實世界的能力。。Myworld-我愛我家在這個主題中，孩子們通過搭建模型來描述他們作為孩子生活在家庭和社區(qū)中的身份。比如，在“沒有人和我一樣”這個活動中，孩子們通過搭建自己的模型。用這些模型，孩子們可以和其他人一起分享，他們也會學會傾聽和欣賞他人與其分享的東西。WorldDiscovery-游戲規(guī)則在此單元中，孩子們可以參與各種游戲，甚至可以自己創(chuàng)新，創(chuàng)造一個游戲。但必須遵守一定的游戲規(guī)則。在學習計分、識別數(shù)學的游戲中，孩子們能應用一些簡單的數(shù)學知識，發(fā)展他們積極、全局思考問題的能力。MyWorldDiscovery-城市建設在本單元里，孩子們通過搭建各類建筑模型，對日常生活中的建筑結構有一定了解，例如各類交通規(guī)則，城市交通系統(tǒng)等，更好地理解城市、社區(qū)做為一個社會整體的功能和作用。MyWorldDiscovery-測量與比較本單元重點學習數(shù)學知識，通過各種大小顏色的樂高積木，能夠發(fā)展孩子們對各種數(shù)學概念的理解能力，例如分類，協(xié)調(diào)及結構的穩(wěn)固性。MyWorldAdventure-生活與科技本系列活動通過讓孩子們搭建生活中常見的工具及電器模型，探索生活中的科學原理，初步理解杠桿、輪軸、滑輪、齒輪等重要的自然科學觀念；通過學習和創(chuàng)造發(fā)明各類生活中的機械裝置，初步學會將數(shù)學和科學原理應用于現(xiàn)實生活。本活動不僅可以使孩子們對科技有一個感性的認識，理解生活中的科技無處不在，科技能夠提高人們生活的質(zhì)量；而且能讓他們在活動中感受創(chuàng)造發(fā)明的無限樂趣。MyWorldAdventure-肢體運動本系列活動通過一些有趣的動作聯(lián)系及一系列研究性實驗，讓孩子們初步認識骨骼、關節(jié)和肌肉等運動的關鍵部位，理解身體運動的基本原理，使他們體會到發(fā)現(xiàn)、學習的快樂；在設計和搭建動物和人類運動的身體部位中，不僅發(fā)展孩子的動手能力和想象力，而且能讓他們在搭建中體會到創(chuàng)造的樂趣，提高自信，實現(xiàn)自我滿足。本系列活動為兒童提供以下機會：·知道動物是如何運動腿來移動的·體驗一下魚的尾巴或舵是如何駕駛和改變方向的·知道人身上哪里是關節(jié)·基本理解關節(jié)對運動的重要性MyWorldAdventure世界探險本單元包括兩個主題：海洋探險和時空探險。在海洋探險中,孩子們開始一系列對海洋生物幻想中的冒險。會認識到大陸和島嶼的地理情況，學習分辨東南西北，在時空旅行這活動中，孩子們可以到過去和未來旅行，學習到各種歷史、地理等各方面的知識。年齡對象是五歲以及上孩子。在本單元中，孩子們能學習到有關海洋、土地、時空等各類主題知識。從中認識到各類機械世界，了解地球、時空、海洋等各種自然界物體的運動方式。nventions-太空探險在這個單元里，孩子們將接觸到地球和太陽系有關的知識。這個主題將能提高孩子關于太空的知識，講故事的能力，行星的知識等等。

MyWorldInventions-平面與空間本活動通過12節(jié)不同的活動內(nèi)容，使孩子在搭建中了解什么是軸對稱，什么是空間對稱，什么是立體，什么是平面等知識內(nèi)容，讓孩子在認識各種形狀的基礎上，學會怎樣應用各種形狀來制作平面的2D圖形，并且把生活中的3D立體模型轉換成2D平面圖形，或者把2D的平面圖形轉換成3D立體模型，讓孩子的抽象性思維和邏輯思維能力在3D和2D的轉化過程中得到訓練和加強本系列活動為兒童提供以下機會：·通過圖形學會辨認大自然中的圖樣·學習并設計對稱的圖案·學習將一個真實的物體轉換成一個模型·識別自然中的對稱·學習空間對稱·學會欣賞人與人之間的相似形和差異性MyWorldInventions小小發(fā)明家體驗實驗和發(fā)明的樂趣。研究動物和人的生活環(huán)境，探索一切的運動，探尋事物是如何彎曲，跳躍和旋轉的。孩子們將會探索用來控制方向或推動物體的簡單機械。通過觀察他們自家的簡單機械來制作屬于他們自己的東西在。這個單元，孩子們通過老師預先給出的一些信息來發(fā)明一些模型并解決設計過程中遇到的挑戰(zhàn)。孩子們富于創(chuàng)新的想象和解決問題的技能，孩子們能夠設計出他們心目中的滿意的模型。這一系列課程包括四套十二個星期的適合六歲以上年齡孩子的課程。IWorldofrobotics－機器人世界我要咨詢我要試聽

他們將要探索什么是電腦程序和樂高積木所共有的。他們設計并搭建機器人來完成一系列的指令。他們創(chuàng)作指令，測試他們的觀點并測量結果。這是一套提供的是4套12個星期的適合9歲以上孩子的課程。畫出我世界：

繪畫是小朋友抒發(fā)自我，表達自我的最佳途徑，他們喜歡畫出心中所想，但往往他人卻無法從畫面中得知他們的表達內(nèi)容，要猜、要問。要與學生進行一個充分的溝通，引導他們展開豐富的聯(lián)想，而后就要教會他們?nèi)绾螌?chuàng)作的元素，有組織的，有邏輯性的表達出主題，這個主題就是每堂課里的核心。要真正帶給小朋友繪畫上的樂趣，并且得到老師、家長、同齡伙伴甚至是更多人的認可。我們就會為小朋友提供這樣的平臺，每月為多樂寶會員舉辦生日會；每周都會有主題活動，為他們提供交流互動，并且還會與一些廣場等活動場所合作舉辦畫展，讓他們的畫展現(xiàn)出來，鼓勵他們。這種肯定更加激發(fā)了小朋友在創(chuàng)作上的自信心，當他畫完每一幅畫都會自豪的向你講述畫里的故事。七．招生運營品質(zhì)決定生源、生源決定成敗一、招生分析從以下幼兒園經(jīng)營七要素著手，著重招生運營。一是地段———即方便的地段是家長考慮的前提。幼兒教育畢竟離高考還遠，一些家長認為，送孩子上幼兒園僅是為了孩子有一個從小受教育的背景，再說，孩子四五歲了，不上幼兒園，就很難找到同齡人玩，既然如此，距家較近，且質(zhì)量尚可的幼兒園就是家長的首選。事實上，住宅密集的地段，幼兒園招生都還可以。

二是教育理念。一些文化層次較高的家長，尤其是較高學歷的孩子的父母比較看重教育理念。他們認為，孩子的基礎要從幼兒園打起，因此那些具較新教學理念的幼兒園很受這類家長青睞。

三是保育質(zhì)量。學齡前兒童無自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人幫助完成。作為獨生子女，安全教育更是一點馬虎不得，飲食清潔更為家長所考慮。因此，保育質(zhì)量好壞是影響幼兒園招生的一個重要環(huán)節(jié)，一些幼兒園教育理念先進，但衛(wèi)生不過關，有一些幼兒園發(fā)生一些小事故，都會影響家長對這些幼兒園的態(tài)度。

四是園區(qū)環(huán)境，包括操場的大小、環(huán)境的布置、班上玩具及全園公共玩具的多少，也是家長考慮的因素。

五是老師素質(zhì)。深圳幼兒園的老師普遍在中專以上，相當一部分已達大專水平。但每個老師的習慣和個性不同，每個幼兒園園長的風格也不一樣，有的老師注重孩子體能的訓練和培養(yǎng)，有的注重思維訓練，有的注重孩子習慣的培養(yǎng)，這都會對孩子造成影響，相當一部分家長認為，老師的耐心有時甚至比業(yè)務水平更重要。

六是伙食營養(yǎng)。一些幼兒園認為孩子關在幼兒園，孩子吃飯家長也看不見，又不會說，就在伙食上做文章，但一些細心的家長很在乎孩子在幼兒園的營養(yǎng)，因此，幼兒園切勿在伙食上打折扣。

七是辦園口碑。一些家長選擇幼兒園時，除自己考察外，還會觀察鄰家已上幼兒園的小孩，看他們是不是很開心，家長對這家幼兒園有什么評價等。事實上，連鎖幼兒園招生，靠的就是家長群中形成的口碑和印象。一個幼兒園要吸引生源最主要要有良好的硬件條件以及優(yōu)秀的教師隊伍。硬件環(huán)境已經(jīng)是固定的了，可以突出的是設備齊全等。

另一方面在教師與教育的問題上可以做一點功夫，如我們的教師和藹可親，對待孩子照顧周到，象家人一樣溫暖。同時現(xiàn)在家長非常注重學前教育，因此有資歷的教師，有突出特點的教學是非常重要的，如現(xiàn)在許多家長都喜歡讓孩子學英語、口語、樂器、書畫等。

宣傳活動，小范圍地可以聯(lián)系在各各幼兒園附近的社區(qū)廣場舉行，還有就是幼兒的游樂場所，超市等。能達到一定的宣傳效果。二、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡宣傳

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動超市商場投放宣傳材料

根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負責人跟蹤發(fā)放情況聯(lián)合小區(qū)做活動

結合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。

小區(qū)分布圖：見附表

到商場、小區(qū)設置招生咨詢點

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。教師與家長之間手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計整理家長資料

舉行親子活動

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其