菜公社凈菜配送公司實施計劃書

菜公社凈菜配送公司項目計劃書目錄1.0執(zhí)行摘要 31.1公司概況 31.2注冊資金 31.3投資收益評價 32.0市場分析 32.1市場定位與目標客戶 32.2市場預(yù)測（市場占有率） 42.3競爭分析 42.4項目SWOT分析 43.0營銷策略 53.1產(chǎn)品特征 53.2產(chǎn)品定價 53.3銷售渠道 53.4宣傳推廣 54.0人員與組織結(jié)構(gòu) 64.1組織結(jié)構(gòu) 64.2團隊成員 64.3部門/崗位職責 65.0財務(wù)分析報告 76.0風險分析與對策 87.0企業(yè)的愿景 81.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱菜公社凈菜配送公司公司類型有限責任公司注冊地址主要經(jīng)營范圍：提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養(yǎng)搭配服務(wù)。產(chǎn)品/服務(wù)概況：隨著生活節(jié)奏的加快，上班族群體缺乏充足時間來準備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營養(yǎng)搭配方案，不僅為客戶節(jié)省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛(wèi)生控制，營養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。市場機會：目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場發(fā)展不夠完善，經(jīng)營體系也不成熟。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發(fā)展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費市場。1.2注冊資金萬元整1.3投資收益評價總投資額600000元，投資收益率 6.3%。預(yù)期凈利潤（稅后利潤）：第一年年增長率 30%，第二年年增長率 80%。2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1、產(chǎn)品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市略高。2、競爭定位：與農(nóng)貿(mào)市場、超市相比，定位在較高消費能力消費者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。3、消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯但時間較少且有一定收入的人群。4、目標客戶：25—30歲單身白領(lǐng)或非單身的小家庭，習慣在家做飯，工作相對較繁忙；30-45歲注重家人健康飲食，習慣在家做飯，收入較高；45歲以上注重生活品質(zhì)，喜愛烹飪。2.2市場預(yù)測（市場占有率）經(jīng)濟發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴大。人們的消費習慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細化服務(wù)進一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜服務(wù)在未來的市場上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。2.3競爭分析將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進行比較。主要競爭者：現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場與超市。2.4項目SWOT分析優(yōu)勢：團隊的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(wù)（凈菜營養(yǎng)搭配），一整套運作體系、低成本、低風險、完善的物流系統(tǒng)，受益于國家三農(nóng)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。劣勢：融資困難，缺乏經(jīng)驗，對市場的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場及同類市場的競爭，客戶群范圍相對窄。機遇：市場稀缺，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，房地產(chǎn)火熱使客戶群相對集中便于管理，國家大力推廣三農(nóng)政策，政府可給予必要的政策扶持。威脅：同產(chǎn)品的競爭 ，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征自選凈菜：客戶自由選購所需菜品，配送到戶。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速——自帶物流系統(tǒng)，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心——專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流失。個性化營養(yǎng)凈菜服務(wù)：針對不同人群，不同時期的營養(yǎng)需求，提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務(wù)。針對性——根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計劃。個性化數(shù)據(jù)庫——為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。3.2產(chǎn)品定價與市場價格同步，同時收取部分服務(wù)費用。3.3銷售渠道銷售渠道——面向最終消費者1、根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。2、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。3、進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵競爭。4、為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。3.4宣傳推廣推廣方式：1、網(wǎng)絡(luò)推廣：建立公司的電子商務(wù)平臺，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對公司和產(chǎn)品進行詳細的介紹。可借助網(wǎng)站進行菜品預(yù)定。在一些相關(guān)網(wǎng)站進行廣告宣傳。2、制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進。3、促銷活動：開業(yè)一個月內(nèi)，顧客購買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。4、數(shù)據(jù)庫營銷：建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、市場部、采購部、行政部、財務(wù)部4.2團隊成員4.3部門/崗位職責總經(jīng)理1、全面負責公司業(yè)務(wù)，對團隊的業(yè)績負責，負責制定公司團隊月、季度及年銷售目標和銷售計劃，并督促執(zhí)行。2、全面負責公司外貿(mào)團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標管理以及績效管理。3、負責公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責制定，薪酬方案、培訓及激勵計劃的制定和實施，人員的績效考核以及日常管理。4、負責公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實現(xiàn)公司的流程化管理?？偨?jīng)理助理1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。2、負責各類文件的分類呈送。做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。3、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。4、負責企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。市場部1、組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層。2、編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃3、負責銷售、配送4、負責客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護與客戶的關(guān)系采購部1、負責辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。2、收集供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。3、填寫有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。行政部1、制定招聘計劃及流程，負責員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工作2、擬定公司的薪酬制度及標準3、組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動及會議財務(wù)部1、負責對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷。2、負責經(jīng)費對請領(lǐng)、經(jīng)費的收、付工作。3、定期對各部門的收、支情況進行分析，及時向總經(jīng)理匯報資金運轉(zhuǎn)情況。4、參與集團各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟活動。5、根據(jù)集團財力和發(fā)展編制財務(wù)預(yù)、結(jié)算表。5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具生產(chǎn)工具和設(shè)備（水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機） 593000元辦公家具150000元電子設(shè)備151500元交通工具1680000元5.2月原材料/商品采購成本根據(jù)具體銷售額度確定5.3月銷售與管理費用預(yù)測銷售費用、宣傳推廣費 4300元管理費用、場地租金 5000元員工薪酬12000元辦公用品及耗材 200元水、電、交通差旅費 2500元財務(wù)費用、利息 511元5.4啟動資金來源股東自有資金及銀行貸款6.0風險分析與對策制定嚴格的安全檢驗規(guī)章制度。嚴格的以市場的標準要求企業(yè)的行為。政策風險：跟隨國家政策的出臺采取相應(yīng)的措施。市場風險：市場需求不穩(wěn)定，市場適應(yīng)期可能較長，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)控。做好充分的市場調(diào)查和預(yù)測，以控制對市場的投入。保證公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術(shù)風險：蔬菜加工過程中的安全性，在運輸中的保鮮工藝。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴，使其給予專業(yè)知識的支撐。資金風險：缺少創(chuàng)業(yè)資金。完善公司的創(chuàng)業(yè)計劃，取得投資方的青睞，努力爭取資金。環(huán)境風險：突發(fā)公共安全風險。配合國家的各種政策的推出，做好突發(fā)公共安全風險的預(yù)防和治理。7.0/