大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書

主要內(nèi)容一、執(zhí)行綱要二、工程背景三、市場調(diào)查和分析四、公司戰(zhàn)略五、生產(chǎn)技術(shù)管理六、市場營銷七、風(fēng)險分析與躲避八、風(fēng)險投資資金的撤出方式九、組織與管理十、投資分析一、執(zhí)行綱要公司簡介1市場描述2投資與財務(wù)3組織與人力資源45企業(yè)開展戰(zhàn)略1.公司簡介

企業(yè)名稱：蘭州酷熊科技有限責(zé)任公司注冊地址：蘭州新區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：酷熊創(chuàng)業(yè)團隊“蘭州酷熊科技有限責(zé)任公司〞〔簡稱酷熊公司〕是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富的咨詢參謀。2.市場描述

目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣闊的普通家庭用戶。在未來的至少20年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具開展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的開展前景非常廣闊。3.投資與財務(wù)公司設(shè)在蘭州新區(qū)，公司成立初期共需資金1026.529萬元。其中吸收風(fēng)險投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26.529萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資559.92萬元，流動資金466.609萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1000萬。外來風(fēng)險投資入股400萬（40%）；自然人投資300萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元（30%）。第一年估計盈利309.51萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為591.93萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風(fēng)險投資計劃在五年內(nèi)撤出。投資分析股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)風(fēng)險投資人力資源部生產(chǎn)部客服部4.組織與人力資源市場部財務(wù)部研發(fā)部董事會5.企業(yè)開展戰(zhàn)略

進(jìn)軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌以蘭州為中心全力搶占西北市場鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌1-2年3-5年5-10年二、工程背景1.產(chǎn)業(yè)背景1.1創(chuàng)業(yè)時機描述1.2智能家居概念1.3時尚智能家居文化2.公司產(chǎn)品2.1產(chǎn)品簡介2.2產(chǎn)品優(yōu)點2.3產(chǎn)品前景人類開展歷程圖創(chuàng)業(yè)時機描述農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代1.產(chǎn)業(yè)背景2.公司產(chǎn)品產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色產(chǎn)品性能產(chǎn)品優(yōu)點產(chǎn)品前景三、市場調(diào)查和分析1.目標(biāo)客戶2.市場前景調(diào)查3.競爭分析3.1競爭因素分析3.2競爭優(yōu)勢分析4.市場開展走勢分析近期目標(biāo)客戶長期目標(biāo)客戶1.目標(biāo)客戶高收入階層的家庭用戶:如：IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師廣大普通家庭用戶

2.市場前景調(diào)查A.產(chǎn)品購置欲望B.有購置欲望人群的年齡及學(xué)歷調(diào)查顯示：在有購置欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。C.有購置欲望人群的職業(yè)及收入D.智能化小區(qū)接受程度

3.競爭分析競爭產(chǎn)品分析替代產(chǎn)品分析潛在進(jìn)入者分析購買商分析供應(yīng)商分析3.1競爭因素分析市場供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者進(jìn)潛在入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購買商波特五力模分析圖型3.2競爭優(yōu)勢分析技術(shù)優(yōu)勢特殊優(yōu)勢價格優(yōu)勢功能優(yōu)勢

4.市場開展走勢分析2001年2003年20004年20005年2006年2011年2012年以后2000年概念年開發(fā)年實驗?zāi)晖茝V年火爆年開始四、公司戰(zhàn)略1.公司總體戰(zhàn)略2.開展戰(zhàn)略2.1.近期開展目標(biāo)〔1-2年〕2.2中期開展方案〔3—5年〕2.3遠(yuǎn)期開展方案〔5—10年〕1.公司總體戰(zhàn)略科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國為用戶服務(wù)、對用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意實現(xiàn)“酷熊”國內(nèi)第一品牌，打造“酷熊”國際大品牌公司宗旨公司文化戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時尚家居文化公司理念2.開展戰(zhàn)略近期開展目標(biāo)〔1-2年〕中期開展方案〔3—5年〕遠(yuǎn)期開展方案〔5—10年〕

實現(xiàn)目標(biāo)五、生產(chǎn)技術(shù)管理1.工廠建設(shè)2.原材料的采購與管理3.產(chǎn)品質(zhì)量管理3.1技術(shù)研發(fā)管理3.2原材料采購管理3.3生產(chǎn)流程管理1.工廠建設(shè)投入生產(chǎn)4MIE生產(chǎn)方式成本控制生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量原材料的采購3.產(chǎn)品質(zhì)量管理技術(shù)研發(fā)管理原材料采購管理生產(chǎn)流程管理“三檢查”六、市場營銷1.營銷方案1.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段〔1-2年〕1.2市場成長階段〔3-5年〕1.3市場成熟階段〔5-10年〕2.定價戰(zhàn)略1.營銷方案免費體驗活動產(chǎn)品展示會廣告戰(zhàn)略與房地產(chǎn)開發(fā)商合作與裝修公司合作網(wǎng)絡(luò)銷售集團直銷用戶直銷1.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段〔1-2年〕公關(guān)策略和推廣策略主要的營銷渠道銷售方式1.2市場成長階段〔3-5年〕[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[東北]遼寧吉林黑龍江[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣[華南]廣東海南香港澳門[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西[華中]湖南湖北河南[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆1.3市場成熟階段〔5-10年〕通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來穩(wěn)固市場。2.定價戰(zhàn)略成本導(dǎo)向法需求導(dǎo)向法競爭導(dǎo)向法定價原則定價方法七、風(fēng)險分析與躲避1.技術(shù)風(fēng)險分析與躲避2.市場風(fēng)險分析與躲避3.管理風(fēng)險分析與躲避4.競爭風(fēng)險分析與躲避5.財務(wù)風(fēng)險分析與躲避6.團隊風(fēng)險分析與躲避風(fēng)險資金撤出方式國內(nèi)中小企業(yè)版上市股份轉(zhuǎn)讓海外二板市場上市兼并與收購八、風(fēng)險投資資金的撤出方式九、組織與管理1.組織結(jié)構(gòu)2.人力資源政策2.1薪酬制度2.2人力資源管理宗旨2.3公司福利制度總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理客服副總經(jīng)理1.組織結(jié)構(gòu)財務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理董事會2.人力資源政策··內(nèi)部公平與外部競爭原那么“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊〞。員工持股方案〔ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans〕培訓(xùn)職業(yè)生涯管理薪酬制度

人力資源管理宗旨公司福利制度十、投資分析1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模2.資金來源與運用3.投資收益與風(fēng)險分析3.1.投資凈現(xiàn)值3.2.投資回收期3.3.內(nèi)含報酬率3.4.工程敏感性分析3.5.線性盈虧平衡分析3.6.投資回報1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模金額： 300萬比例： 30%金額： 400萬比例： 40%.金額： 300萬比例： 30%自然人投資技術(shù)入股風(fēng)