賣場陳列技巧培訓(xùn)PPT資料

終端系列講座終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列第一頁，共39頁。視覺營銷——賣場陳列(chénliè)技巧——主講：劉達終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列（第一部）第二頁，共39頁。課程目錄

前言：品牌形象、陳列重要性第一講、

贏得進店率的店鋪規(guī)劃(guīhuà)技巧

第二講、商品的色彩展示方式

第三講、賣場內(nèi)景的陳列方式

第四講、“視覺營銷”—賣場平米效應(yīng)

第五講、避免門店陳列常犯的錯誤終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列第三頁，共39頁。終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列即使(jíshǐ)是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。

——法國經(jīng)商諺語第四頁，共39頁。第一(dìyī)講、如何贏得進客率終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列第五頁，共39頁。3、按產(chǎn)品的色彩來陳列：C、使用兩種或三種對比明顯的色彩（色塊）交替陳列搭配，產(chǎn)生韻律感。各個陳列面必須設(shè)立視覺焦點，以突出主題，做到“以點帶面”，吸引消費者注意，色彩對比強烈的產(chǎn)品往往能牽動消費者的注意力，如：大紅，翠綠，黃與紫搭配等。第二十一頁，共39頁。第一講、

贏得進店率的店鋪規(guī)劃(guīhuà)技巧附附屬(fùshǔ)商品搭配性商品F．體現(xiàn)品牌的系列化陳列(chénliè)的三個層次終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列二、商品陳列色彩(sècǎi)規(guī)劃要領(lǐng)第二十四頁，共39頁?！a(chǎn)品組合：隨季節(jié)、產(chǎn)品種類而調(diào)整藍：聯(lián)想到天空和海洋，象征廣闊、博愛。2、裝飾燈光F．體現(xiàn)品牌的系列化附附屬(fùshǔ)商品搭配性商品

一、店鋪設(shè)計(shèjì)的規(guī)劃要點1、賣場2、通道3、動線4、貨架(huòjià)5、櫥窗終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列第六頁，共39頁。二、店鋪商品的結(jié)構(gòu)(jiégòu)規(guī)劃主主力商品季節(jié)性商品輔補助商品長年性商品附附屬(fùshǔ)商品搭配性商品促促銷商品吸引性商品

終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列第七頁，共39頁。三、賣場的產(chǎn)品(chǎnpǐn)規(guī)劃1.按產(chǎn)品的功能：——類別：套件類、單件類、芯類、應(yīng)季產(chǎn)品

2、按色彩，風(fēng)格，區(qū)域劃分：——個性(gèxìng)區(qū)、高檔區(qū)、喜慶區(qū)、新品推廣區(qū)，大眾區(qū)

——產(chǎn)品組合：隨季節(jié)、產(chǎn)品種類而調(diào)整

北京達達創(chuàng)遠家紡品牌(pǐnpái)管理咨詢有限公司終端培訓(xùn)課程系列第八頁，共39頁。3、按貨架(huòjià)類別用玻璃或其他材料將商品包封起來，特點是給人一種高檔(gāodàng)感，并能保護商品，但顧客不能觸摸到商品。開放式貨架(huòjià)端架式貨架封閉式貨架貨架四周開發(fā)，有圓柱形、方柱形和不規(guī)則型等，特點是顧客可以觸摸到商品。走道兩邊是貨架，特點是顧客可以觸摸到商品，但陳列較為擁擠。終端培訓(xùn)課程系列第九頁，共39頁。4.最佳(zuìjiā)展區(qū)（黃金銷售區(qū)）、前區(qū)、中區(qū)、后區(qū)

黃金(huánɡjīnjīn)銷售區(qū)/前區(qū)前區(qū)/中部(zhōnɡbù)區(qū)后區(qū)/內(nèi)部區(qū)北京達達創(chuàng)遠家紡品牌管理咨詢有限公司終端培訓(xùn)課程系列第十頁，共39頁。五、店鋪櫥窗(chúchuāng)的規(guī)劃

1、實用性櫥窗（主題(zhǔtí)櫥窗）2、藝術(shù)性櫥窗（情調(diào)櫥窗）終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列第十一頁，共39頁。櫥窗的功用：櫥窗展示主題：A．展示主打系列B．體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格C．展示未來的流行趨勢D．體現(xiàn)季節(jié)、氣候(qìhòu)的變化E．宣傳品牌的促銷活動F．體現(xiàn)品牌的系列化櫥窗(chúchuāng)(黃金陳列區(qū))終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列櫥窗展示原則：A．成套化B．系列化C．方便化D．個性及多樣化E．概念化第十二頁，共39頁。第二講商品色彩展示(zhǎnshì)方式北京達達創(chuàng)遠家紡品牌(pǐnpái)管理咨詢有限公司終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列第十三頁，共39頁。二、色彩(sècǎi)在床品中的基本個性紅：喜慶、幸福、希望、吉利。橙：金秋時節(jié)的色彩，象征豐收和歡快。黃：智慧，追求理想，名譽地位、威信和權(quán)利。綠：是生命的顏色，象征和平、青春、新鮮、安全、寧靜。綠色具有消除視線疲勞和安全可靠之功能。藍：聯(lián)想到天空和海洋，象征廣闊、博愛。紫：具有高貴、優(yōu)雅、神秘、華麗、嬌麗。紫色是最難配色的一種顏色。白：是最明亮的顏色，白色象征純潔、光明、神圣，具有輕快、樸素、清潔。但大面級的白色容易產(chǎn)生空虛、單調(diào)、飄浮的感覺。黑：具有莊嚴、肅穆(sùmù)、高貴、淵博。黑色與其他鮮艷顏色搭配，鮮艷顏色將充分發(fā)揮其作用。灰：是黑白的中間色，是一種高級顏色，這種顏色非常溫順。北京(běijīnɡ)達達創(chuàng)遠家紡品牌管理咨詢有限公司終端培訓(xùn)課程系列第十四頁，共39頁。終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列三、色彩(sècǎi)在床品中的運用原理色彩的統(tǒng)一

色彩的對比(duìbǐ)

色彩的呼應(yīng)

第十五頁，共39頁。終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列色彩(sècǎi)的點綴色彩(sècǎi)的主次

色彩(sècǎi)的漸變

三、色彩(sècǎi)在床品中的運用原理第十六頁，共39頁。終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列四、色彩(sècǎi)在床品中的實際應(yīng)用在店鋪中，色彩的應(yīng)用：單區(qū)色調(diào)(sèdiào)要統(tǒng)一，基本用同類色搭配；協(xié)調(diào)中有對比，取產(chǎn)品里的色彩；2-3個同類色產(chǎn)品進行組合，注意色彩的主次，層次；色彩的視覺焦點；點綴品的“畫龍點睛”；第十七頁，共39頁。終端(zhōnɡduān)培訓(xùn)課程系列柜位（橫向）1、色彩基本(jīběn)遵循從明到暗、從暗到明，從冷到暖或從暖到冷的原則；2、色彩遵循節(jié)奏原則暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原則3、設(shè)立視覺形象焦點；四、色彩在床品中的實際(shíjì)應(yīng)用第十八頁，共39頁。終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列柜位（豎向）上輕下重的原則；同類(tónglèi)或類似色彩豎向陳列；四、色彩(sècǎi)在床品中的實際應(yīng)用第十九頁，共39頁。第三講賣場(màichǎnɡ)內(nèi)景的組合方式終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列第二十頁，共39頁。終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列

1、保持序列感2、體現(xiàn)整體性3、展示(zhǎnshì)美感4、符合品牌風(fēng)格5、滿足貨品的商業(yè)排列規(guī)則陳列形態(tài)(xíngtài)構(gòu)成原則第二十一頁，共39頁。第四講賣場內(nèi)景的陳列(chénliè)方式終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列第二十二頁，共39頁。賣場(màichǎnɡ)中的最佳位置顧客(gùkè)最先看到的地方顧客(gùkè)流量最大的地方最靠近快銷商品的地方

終端(zhōnɡduān)培訓(xùn)課程系列第二十三頁，共39頁。能見度能達到(dádào)吸引力尺寸賣場布置(bùzhì)常規(guī)終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列第二十四頁，共39頁。終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列賣場布置(bùzhì)的幾種方式量感陳列展示(zhǎnshì)陳列復(fù)合陳列第二十五頁，共39頁。終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列1、整潔、規(guī)范2、合理、協(xié)調(diào)3、時尚(shíshàng)、風(fēng)格陳列(chénliè)的三個層次第二十六頁，共39頁。一、商品陳列(chénliè)的要領(lǐng)1、按商品的功能陳列：套件類、小四件類、棉被類、枕芯類、床墊(chuánɡdiàn)類、小飾品類2、按商品的銷售特性來陳列：紅色區(qū)、個性區(qū)、兒童區(qū)、大眾區(qū)、高檔區(qū)3、按產(chǎn)品的色彩來陳列：明度分類法（明—暗）；色相分類法（淺—深）終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列第二十七頁，共39頁。二、商品陳列色彩(sècǎi)規(guī)劃要領(lǐng)合理的色彩搭配會使賣場的主題鮮明，從而形成強烈的視覺(shìjué)沖擊力，增加賣場氛圍，促進銷售。1、貨柜的色彩規(guī)劃（豎向）：A、同類色搭配的原則：如：紅，粉紅；B，上輕下重的原則；2、貨柜(huòɡuì)的色彩規(guī)劃（橫向）：A、色彩從明到暗依次陳列；B、色彩從冷到暖，或從暖到冷陳列；C、使用兩種或三種對比明顯的色彩（色塊）交替陳列搭配，產(chǎn)生韻律感。終端培訓(xùn)課程系列第二十八頁，共39頁。三、商品(shāngpǐn)陳列的實用技巧各個陳列面必須設(shè)立視覺焦點，以突出主題，做到“以點帶面”，吸引消費者注意，色彩對比強烈的產(chǎn)品往往能牽動消費者的注意力，如：大紅，翠綠，黃與紫搭配等。貨柜陳列技巧：1：形式統(tǒng)一(tǒngyī)，增強色彩的對比與漸變；2、在色彩的對比與漸變的同時，需有一個色彩具有較強的視覺效果；3、形式與色彩同時重復(fù)變化，形成一種節(jié)奏和韻律感；4、銷售效應(yīng)：

終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列第二十九頁，共39頁。三、商品(shāngpǐn)陳列的實用技巧床位陳列技巧：1、主題突出，層次感強；2、陳列豐滿、切記單薄；3、款式(kuǎnshì)相同，顏色不同的產(chǎn)品進行組合；4、顏色相同，款式(kuǎnshì)不同的產(chǎn)品進行組合；5、形式上要求點、線、面的組合；

終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列第三十頁，共39頁。四、配套(pèitào)小飾品展示原則重要性：1、畫龍(huàlónɡ)點精的作用；2、增加賣場氛圍，突出生活化；3、增強產(chǎn)品的表現(xiàn)力，突出品牌的個性。原則：1、主次分明；2、大小搭配合理，運用點、線、面的組合；3、色彩合理，簡潔明快；4、營造足夠的家居氛圍；終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列第三十一頁，共39頁。五、賣場燈光(dēngguāng)布置作用：1、吸引顧客對商品的注意力；2、營造賣場氛圍；3、增強商品的訴求力；燈光的種類：1、照明燈（整體照明、局部照明）主要是照亮產(chǎn)品，讓顧客能清楚看到產(chǎn)品。燈光的色彩一般偏冷。2、裝飾燈光主要起一種(yīzhǒnɡ)裝飾美化，增加空間層次感，渲染環(huán)境氣氛的作用，燈光發(fā)出來的色彩一般偏暖，可以調(diào)和照明燈光的冷光起到調(diào)和光線的作用，使光線更加柔和舒服。終端(zhōnɡduān)培訓(xùn)課程系列第三十二頁，共39頁。六、背景音樂、視頻(shìpín)氣氛的烘托塑造店鋪的營業(yè)氣氛；品牌(pǐnpái)文化的有力宣傳；營造良好的購物氛圍；刺激消費者的購買欲；終端(zhōnɡduān)培訓(xùn)課程系列第三十三頁，共39頁。第五(dìwǔ)講“視覺營銷”—陳列的魅力終端培訓(xùn)課程(kèchéng)系列第三十四頁，共39頁。一、商品展示(zhǎnshì)如何吸引消費者終端培訓(xùn)(péixùn)課程系列顧客購物過程要素店鋪陳列展示重點視覺表現(xiàn)重點引起注意強調(diào)店鋪品牌形象的塑造，櫥窗、模特、樣品的展示新鮮度、色彩、燈光的靈活運用產(chǎn)生興趣賣場規(guī)劃、通道設(shè)計、貨品的合理展示顧客易進入、易觀看及易選擇貨品購買欲望海報、價格牌清晰的展現(xiàn)，在售貨空間作有效的變化有意識地表現(xiàn)設(shè)計主題記憶認同背景音樂、視頻創(chuàng)造一種愉快氛圍，舒適性、接待顧客對品牌及產(chǎn)品的認同購買行動導(dǎo)購員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)站在顧客的立場為顧客服務(wù)第三十五頁，共39頁。二、視覺(shìjué)營銷六原則“二八”原則“氛圍”原則“堆頭(duītóu)陳列”原則“平米效應(yīng)”原則終端(zhōnɡduān)培訓(xùn)