女性信用卡營銷方案

女性信用卡營銷方案——打造知性女性信用卡品牌

打造知性女性信用卡，女性與蛻變·新生卡相伴成長

蛻變新生卡卡面設(shè)計(jì)理念

可分為標(biāo)準(zhǔn)卡和異形卡兩種卡面

蛻變標(biāo)準(zhǔn)卡：

一半半如蠶繭包裹，磨砂質(zhì)感;一半光滑閃耀。在靠近光滑處的蠶繭有斷裂的蠶絲飄散出來，增加靈動(dòng)感?？婧啙崳袆?dòng)感。

卡面的含義：破繭新生，一半的磨砂表面代表尚待磨礪的人生，代表被煩惱纏繞的人生，斷裂飄逸的蠶絲是破繭而出的希望。

異形卡：

破繭而出的透明質(zhì)感蝴蝶，卡面較小

蛻變·新生宣言：改變，現(xiàn)在開始

Change，Begin

now

蛻變卡

針對(duì)群體23~29歲的女性群體，有工作，收入2000+/月，經(jīng)濟(jì)不是特別寬裕，但想法多，行動(dòng)力強(qiáng),消費(fèi)欲旺盛。

設(shè)計(jì)理念：

信用卡越來越被人們接收之后，信用卡的使用必然會(huì)從一開始盲目和狂熱中清醒過來。一個(gè)推銷者的推銷遠(yuǎn)不如一個(gè)友好朋友的推薦有說服力，蛻變卡的設(shè)計(jì)理念就是從鼓勵(lì)人們瘋狂消費(fèi)推銷者轉(zhuǎn)變成提倡客戶理性消費(fèi)，合理理財(cái)，擅用信用卡，讓蛻變卡成為年輕女性的好朋友。

特色權(quán)益：

1.

越蛻變?cè)矫利?。根?jù)各城市的合作商戶，讓蛻變卡具有折扣或雙倍積分功能，提供讓女性心動(dòng)的各類美容美發(fā)優(yōu)惠和活動(dòng)。

2.

越學(xué)習(xí)越快樂。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，六個(gè)城市的女性生活報(bào)告中，高達(dá)76%的女性都有進(jìn)修，再學(xué)習(xí)計(jì)劃。而90%的在職女性都希望利用業(yè)余時(shí)間充電，蛻變卡鼓勵(lì)女性從內(nèi)心開始得到成長，與各城市成熟的再教育機(jī)構(gòu)合作，或提供客戶專項(xiàng)女性再教育分期。

3.

生活在別處.與攜程網(wǎng)或芒果網(wǎng)合作，開展開心自助游活動(dòng)?？膳c如家，七天連鎖酒店等開展一系列在旅游中必須消費(fèi)商戶的合作。（設(shè)計(jì)安全，有趣的蛻變卡專屬旅游路線，消費(fèi)路線，優(yōu)惠而專享的酒店預(yù)定，便宜的機(jī)票訂購以及積分換里程活動(dòng)等。）

互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議PPT資料大全

技術(shù)大會(huì)

產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)

網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)

交互體驗(yàn)大會(huì)

4.

越運(yùn)動(dòng)越自信。提供運(yùn)動(dòng)商店折扣，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)館活動(dòng)。定制運(yùn)動(dòng)特惠套餐，套餐價(jià)值滿1000元,可申請(qǐng)做分期付款,模式可參照大潤發(fā)龍卡,降低信用額度調(diào)高分期額度.

5.

每年給蛻變卡客戶發(fā)送個(gè)人信用報(bào)告一份，讓女性客戶對(duì)自己的信用報(bào)告時(shí)時(shí)掌握，正對(duì)年輕女性收入不是特別高，消費(fèi)欲望又比較旺盛的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)幾類符合該年齡段女性理財(cái)需求的理財(cái)計(jì)劃書，并為根據(jù)客戶情況發(fā)送個(gè)性化的理財(cái)計(jì)劃供客戶參考。

6.

專享蛻變·新生網(wǎng)站服務(wù)，（專屬鏈接，不造成CCB網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)），可通過網(wǎng)站查詢各地的營銷活動(dòng)，蛻變卡專項(xiàng)活動(dòng)資訊，以及商戶優(yōu)惠卷等等。開始網(wǎng)上理財(cái)專欄（與雜志理財(cái)專欄配合），開放蛻變論壇，讓女性可以通過論壇更好了解蛻變·新生卡，達(dá)到增加交流的目的。

7.

優(yōu)質(zhì)蛻變卡客戶，到期換卡，完成華麗新生。蛻變卡客戶保持一個(gè)良好的用卡記錄，卡片到期后自動(dòng)升級(jí)為新生卡用戶。

營銷活動(dòng)與方法：

1.大城市最流行的時(shí)尚雜志聯(lián)合推廣，（時(shí)尚雜志的廣告受眾群體多半由雜志的定位決定，通過尋找合適的時(shí)尚雜志合作者，可以將信用卡的客戶做一個(gè)初略的篩選。）開辟蛻變新生卡理財(cái)專欄，倡導(dǎo)客戶理性用卡的同時(shí)，向客戶推出這款新型理念的信用卡。（辦卡成功，客戶可選擇7折訂購全年自己喜歡的雜志一本，通過蛻變卡代扣）

2.

辦卡成功，可在蛻變卡合作的運(yùn)動(dòng)會(huì)館得到超值運(yùn)動(dòng)套餐。并享有專有運(yùn)動(dòng)分期。

3.

現(xiàn)在大假期分裂為小假期，每個(gè)節(jié)日都必然有一定得消費(fèi)高峰，蛻變卡應(yīng)該在各個(gè)節(jié)日適時(shí)的推出優(yōu)惠活動(dòng)滿足女性購物需求的活動(dòng)。（例如，七夕情人，刷蛻變卡購2張電影票，贈(zèng)三倍或雙倍積分。）

4．開展“蛻變·內(nèi)外兼修”大型展示活動(dòng)。女人可以有很多面，有很多才華，喜歡繪畫寫作的，喜歡舞蹈唱歌的，善于打扮自己的，無論是具有哪一類型才華的女性，只要有值得別人欣賞和得到人們推崇的，可以將其打造受成網(wǎng)絡(luò)或雜志追捧的蛻變女生。（可根據(jù)各分行情況不同，開展形式不同的蛻變榜樣展示）讓使用蛻變信用卡的女性得以展示的機(jī)會(huì)，提高蛻變卡的使用率和忠誠度。（該活動(dòng)主要目的不在于競賽，在于展示）

5.與全國性連鎖影樓合作，拍攝特惠蛻變系列主題寫真，為蛻變卡女性帶來帶來直接的蛻變視覺沖擊。

特色服務(wù)：

1·每月寄送關(guān)懷郵件（賬單），為自行設(shè)計(jì)的白色信封，除告知每月賬單外，同時(shí)加入同城活動(dòng)邀約。（如女性保健知識(shí)講座，女性讀書會(huì)，化妝護(hù)膚知識(shí)講座等，主要是合作商戶開展的活動(dòng)。）

2·根據(jù)客戶要求，或是公司對(duì)女性客戶用卡和收入情況，做一個(gè)預(yù)警消費(fèi)線。為女性客戶監(jiān)測(cè)每月的用卡情況。（超過預(yù)警消費(fèi)，短信提醒）

3·理財(cái)小貼士，向根據(jù)客戶財(cái)力狀況推薦適合年輕女性的建設(shè)銀行理財(cái)產(chǎn)品（包括穩(wěn)健型的基金，股票或國債）

4·國外消費(fèi)無論金額大小，均享有短信提醒業(yè)務(wù)。

5·蛻變關(guān)懷日，特別刊物郵寄（蛻變論壇上半年好文章，女性關(guān)懷提示集合，可由合作雜志設(shè)計(jì)美工。）。并在大城市發(fā)送關(guān)懷卡，可到合作醫(yī)院免費(fèi)體檢。

蛻變故事：

蛻變卡，帶20歲的你尋找美好人生的答案。

每個(gè)女孩必然有一段煩惱憂郁的20歲，20多歲的時(shí)候覺得煩惱，疑惑或是覺得麻煩，怎么也找不到答案，縮手縮腳停滯不前，這都是普遍現(xiàn)象。在20多歲，我們嘗盡了“怎么就是做不好呢”的滋味，不斷的煩惱中的我們，不知道在努力掙扎的我們，其實(shí)是在尋找一次變得美好起來的機(jī)會(huì)。

這就是蛻變，蛻變就是這樣一件痛苦，但又值得期待的事情。被煩惱糾纏的我們，為了新生不斷的掙扎，其實(shí)只是在尋找適合自己的事物，這時(shí)的我們需要值得依靠和信賴的伙伴。

蛻變卡就是這樣一個(gè)可以依靠和值得信賴而又品位出眾的伙伴，陪你走過煩惱和憂郁，走向從容和優(yōu)雅的最佳的伙伴。

[效益評(píng)測(cè)]

蛻變卡要求更溫馨、體貼的服務(wù)體驗(yàn)。與滿足最大需求就能達(dá)到最高滿意度的男性顧客相比，蛻變卡開展的活動(dòng)越多，女性要求越苛刻，任何一個(gè)環(huán)節(jié)上得不到良好的服務(wù)體驗(yàn)，感性為主的女性客戶的忠誠度都會(huì)受到影響。該卡側(cè)重于女性的多重體驗(yàn)，活動(dòng)過程與設(shè)計(jì)應(yīng)盡量貼心細(xì)致。

在組合了我行的多項(xiàng)營銷活動(dòng)（原有商戶開展的優(yōu)惠活動(dòng)，如攜程網(wǎng)，七天酒店的特惠活動(dòng)組合），也有了不少營銷活動(dòng)創(chuàng)新。某些創(chuàng)新營銷活動(dòng)可以開展試點(diǎn)活動(dòng)，如“蛻變·內(nèi)外兼修”這樣的大型展示活動(dòng)，而設(shè)立蛻變·新生網(wǎng)站，則需要美術(shù)設(shè)計(jì)和技術(shù)支持維護(hù)。集合信用卡使用和合理理財(cái)教育功能為一體的蛻變卡，可以推廣我行的其他理財(cái)產(chǎn)品，但需要分行與信用卡中心通力合作。創(chuàng)新活動(dòng)的開展有一定風(fēng)險(xiǎn)和一定難度。

24~30女性是最沖動(dòng)，最有消費(fèi)欲望的群體，消費(fèi)群體龐大。特別而新穎的理財(cái)功能信用卡，在感性雜志的宣傳和活動(dòng)宣傳，