廣告位投資報(bào)告(for易放)課件

番禺公交站點(diǎn)廣告位投資報(bào)告番禺公交站點(diǎn)1目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析及廣告位定位廣告位估價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈壹動(dòng)廣告實(shí)力目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析及廣告位定位廣告位估價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈2項(xiàng)目概況番禺區(qū)周邊地區(qū)道路交通與公共設(shè)施建設(shè)已經(jīng)日趨完善。建設(shè)方擬定在建成后的公交站候車點(diǎn)中設(shè)立一些廣告牌位置，將其商用，為建設(shè)方創(chuàng)造額外收益，提升道路交通及公共設(shè)施建設(shè)的附加價(jià)值。項(xiàng)目概況番禺區(qū)周邊地區(qū)道路交通與公共設(shè)施建設(shè)已經(jīng)日趨完善。建3廣告位概況一、廣告位位置：

亞運(yùn)城區(qū)域公交站點(diǎn)漢溪大道區(qū)域公交站點(diǎn)番禺大道區(qū)域公交站點(diǎn)攬核區(qū)域公交站點(diǎn)二、廣告位類型：廣告燈箱廣告位概況一、廣告位位置：4三、廣告位數(shù)量：

亞運(yùn)城區(qū)域公交站點(diǎn)共39個(gè)漢溪大道區(qū)域公交站點(diǎn)共6個(gè)番禺大道區(qū)域公交站共14個(gè)攬核區(qū)域公交站點(diǎn)共6個(gè)（此為我司暫時(shí)得知的數(shù)量，最終以實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)）站點(diǎn)亞運(yùn)城區(qū)域漢溪大道區(qū)域番禺大道區(qū)域攬核區(qū)域合計(jì)站點(diǎn)數(shù)量（個(gè)）39614665廣告牌數(shù)（個(gè)）大牌78242612140小牌7812------90戶外大牌------------0小計(jì)156362712230規(guī)劃建設(shè)的廣告位概況三、廣告位數(shù)量：站點(diǎn)亞運(yùn)城區(qū)域漢溪大道區(qū)域番禺大道區(qū)域攬核區(qū)5該項(xiàng)目所在四個(gè)區(qū)域的廣告位全位于主干道公交站上，目標(biāo)受眾明確，隨著番禺經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及廣州城區(qū)南拓計(jì)劃的進(jìn)行，該批廣告位將是不可多得的優(yōu)質(zhì)廣告資源。優(yōu)質(zhì)的資源，要有妥善的運(yùn)營(yíng)才能使之獲得更好的發(fā)展！靈壹動(dòng)廣告有限公司擁有豐富的廣告客戶資源及廣告投放開(kāi)拓能力，必定能使該批資源得到充分的利用，創(chuàng)造更大的價(jià)值，使兩方達(dá)成雙贏局面。靈壹動(dòng)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展有十二分的信心，對(duì)自身廣告資源運(yùn)營(yíng)實(shí)力也有十二分的信心。我司對(duì)該項(xiàng)目的態(tài)度該項(xiàng)目所在四個(gè)區(qū)域的廣告位全位于主干道公交站上，6

我司十分有誠(chéng)意與貴司達(dá)成合作，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目全部廣告位的廣告發(fā)展規(guī)劃、廣告投放以及廣告運(yùn)營(yíng)等工作。為表我司的合作誠(chéng)意，我們撰寫了這個(gè)投資報(bào)告，其目的在于：對(duì)亞運(yùn)城，漢溪大道，番禺大道，攬核四個(gè)區(qū)域公交站點(diǎn)廣告位進(jìn)行未來(lái)發(fā)展分析及項(xiàng)目定位，并對(duì)該批廣告位進(jìn)行初步的估價(jià)，使貴司能更清晰地了解到該批廣告位的未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展方式，便于貴司對(duì)它們作出更具建設(shè)性的規(guī)劃。向貴司提供我司針對(duì)這個(gè)醒項(xiàng)目設(shè)計(jì)的具有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的雙方合作模式，并向貴司展現(xiàn)我司在廣告資源運(yùn)營(yíng)方面的實(shí)力，爭(zhēng)取與貴司合作的機(jī)會(huì)。

我司對(duì)該項(xiàng)目的合作意向我司十分有誠(chéng)意與貴司達(dá)成合作，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目全部7目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位出租方案項(xiàng)目合作方案靈壹動(dòng)廣告實(shí)力目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位出租方案項(xiàng)目合作方案靈8廣告位地段分析——亞運(yùn)城站點(diǎn)概況：

亞運(yùn)城板塊位于廣州新城的東北部，用地范圍包括京珠高速公路、軌道交通四號(hào)線以東，市橋清河?xùn)|路北側(cè)（番禺客運(yùn)站旁）。周邊居住情況：亞運(yùn)城由媒體村、運(yùn)動(dòng)員村和技術(shù)官員村三大村組合而成，可提供8000多套現(xiàn)樓，亞運(yùn)會(huì)過(guò)后，這里將是成番禺規(guī)模最大的民宅居住樓盤，其周邊還有多個(gè)大型樓盤，如保2010、蓮花灣畔等，再加上石樓鎮(zhèn)成熟的居住圈，營(yíng)造出一個(gè)人文氣息濃烈的新城居住圈。周邊商業(yè)狀況：亞運(yùn)城的商業(yè)配套設(shè)施正在逐步完善，項(xiàng)目所處的石樓鎮(zhèn)有多個(gè)大型超市，如信和連鎖超市、華潤(rùn)萬(wàn)家，憑借政府的大力投入，亞運(yùn)城將成為下一個(gè)新城商業(yè)中心

廣州新城將打造為與天河新城齊驅(qū)并駕的第二大城市中心。廣告位地段分析——亞運(yùn)城站點(diǎn)概況：周邊居住情況：周邊商業(yè)狀況9項(xiàng)目廣告位地段分析——亞運(yùn)城實(shí)現(xiàn)亞運(yùn)城城市面貌和居住環(huán)境的“大變”！建設(shè)廣東宜居城市的首善之區(qū)！是首要任務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，完善商業(yè)配套實(shí)施也是重中之重，目標(biāo)是把亞運(yùn)城建設(shè)成一個(gè)新城中心。致力打造番禺新城商住圈該地段商圈定位：

宜居文化城市該地段主要乘車人群：1、旅游、購(gòu)物人士：附近是著名的蓮花山休閑度假區(qū)，包括多個(gè)觀光娛樂(lè)消費(fèi)項(xiàng)目，吸引了大批的游客。亞運(yùn)大道每天都有不少來(lái)自東莞、珠海等珠三角地區(qū)經(jīng)過(guò)，前往蓮花山旅游區(qū)。2、入住亞運(yùn)城改建住房后的白領(lǐng)、上班族：因此會(huì)導(dǎo)致大批白領(lǐng)、上班族需通過(guò)地鐵四號(hào)線上下班。3、當(dāng)?shù)厣习嘧澹焊浇绞袇^(qū)上班的人數(shù)龐大，導(dǎo)致公交、地鐵都十分擁擠。4、當(dāng)?shù)鼐用瘢焊浇瘶擎?zhèn)周邊的居民、外來(lái)工每天到市區(qū)城區(qū)消費(fèi)的人數(shù)十分龐大。該地段未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：項(xiàng)目廣告位地段分析——亞運(yùn)城實(shí)現(xiàn)亞運(yùn)城城市面貌和居住環(huán)境的“10廣告位地段分析——漢溪大道站點(diǎn)概況：漢溪大道是疏解廣州南站東西向交通以及連接番禺大道、新光快速路和市廣路的一條重要的城市主干道。周邊居住情況：周邊有很多大型樓盤，憑借其優(yōu)越的地位位置和成熟的商業(yè)旅游體系，這里的居住用房多為商務(wù)用房，招商地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)都相繼在這里投資開(kāi)發(fā)，居住環(huán)境將全新升級(jí)換代。周邊商業(yè)狀況：周邊旅游業(yè)發(fā)達(dá)，有長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界、香江野生動(dòng)物園等，旅游業(yè)的發(fā)展也拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如酒店、餐飲業(yè)，周邊就好好多大酒店和著名的餐飲店。廣告位地段分析——漢溪大道站點(diǎn)概況：周邊居住情況：周邊商業(yè)狀11項(xiàng)目廣告位地段分析——漢溪大道以大型商業(yè)為主，也配有一些商務(wù)寫字樓、居住用地和公園，重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)旅游。該地段商圈定位：

大型商務(wù)中心該地段主要乘車人群：1、旅游、購(gòu)物人士：附近是著名漢溪長(zhǎng)隆旅游勝地，吸引了大批的游客。2、南下消費(fèi)者：地處新光快速的交接處，隨著廣州南拓的發(fā)展規(guī)劃，越來(lái)越多的廣州市民，和珠三角地區(qū)的旅游者到番禺消費(fèi)，番禺大道作為城市的要道，每天都有很多南下的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)此。3、白領(lǐng)、上班族：周邊大型樓盤的居住者以白領(lǐng)居多，不管是到番禺市區(qū)還是到廣州市區(qū)上班的白領(lǐng)，不管是開(kāi)車還是地鐵公交，這里都成了一個(gè)交通的要道。該地段未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：項(xiàng)目廣告位地段分析——漢溪大道以大型商業(yè)為主，也配有一些商務(wù)12廣告位地段分析——番禺大道站點(diǎn)概況：番禺大道北連番禺大橋，直達(dá)廣州，東接漢溪大道，鄰近地鐵三號(hào)線。正在建設(shè)規(guī)劃地鐵7號(hào)線有站在迎賓路和漢溪大道交叉口周邊居住情況：周邊有許多大型樓盤，商業(yè)和旅游業(yè)發(fā)達(dá)，這里以商務(wù)為主，商業(yè)和居住為輔。周邊商業(yè)狀況：周邊以高科技的工業(yè)為主，有天安科技園，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，有香江野生動(dòng)物園、大夫山森林公園等，旅游業(yè)的發(fā)展也拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如酒店、餐飲業(yè)，周邊就好好多大酒店和著名的餐飲店。廣告位地段分析——番禺大道站點(diǎn)概況：周邊居住情況：周邊商業(yè)狀13項(xiàng)目廣告位地段分析——番禺大道進(jìn)一步加快信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以商務(wù)經(jīng)濟(jì)為宗旨重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)中心、商務(wù)旅游。該地段商圈定位：

華南商務(wù)新旗艦

該地段主要乘車人群：1、旅游、購(gòu)物人士：附近著名旅游勝地，吸引了大批廣州、珠三角等地區(qū)的游客。2、南下消費(fèi)者：與番禺大橋相接，很快就可以到達(dá)廣州，隨著廣州南拓的發(fā)展規(guī)劃，越來(lái)越多的廣州市民，和珠三角地區(qū)的旅游者到番禺消費(fèi)，番禺大道作為城市的要道，每天都有很多南下的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)此。3、白領(lǐng)、上班族：周邊大型樓盤的居住者以白領(lǐng)居多，不管是到番禺市區(qū)還是到廣州市區(qū)上班的白領(lǐng)，不管是開(kāi)車還是地鐵公交，這里都成了一個(gè)交通的要道。該地段未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：項(xiàng)目廣告位地段分析——番禺大道進(jìn)一步加快信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以商14廣告位地段分析——欖核站點(diǎn)概況：位于沙灣南面，有北斗大橋連通。連接市西線公路，公路直通深圳、珠海、廣州，其中距市橋7公里，相距深圳90公里，距珠海80公里，距廣州32公里。該鎮(zhèn)公交線路完善，公交線路的站點(diǎn)密集，欖核客運(yùn)站有專線到達(dá)順德客運(yùn)站。周邊居住情況：以本地居民居住為主，常住人口5萬(wàn)，當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)達(dá)，外來(lái)人口龐大，達(dá)到6萬(wàn)。周邊商業(yè)狀況：隨著改革開(kāi)放的不斷深入，欖核鎮(zhèn)投資環(huán)境日趨完善，一、二、三產(chǎn)業(yè)全面、快速協(xié)調(diào)發(fā)展，共有工商企業(yè)1000多家。一批科技含量高、效益大、產(chǎn)品有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的外向型企業(yè)落戶欖核，主要新產(chǎn)品有玩具、模具、珠寶、摩托車、電子、制鞋、汽配、飼料、彩印、木業(yè)、陶瓷、機(jī)械等。欖核鎮(zhèn)廣告位地段分析——欖核站點(diǎn)概況：周邊商業(yè)狀況：欖核鎮(zhèn)15項(xiàng)目廣告位地段分析——欖核一邊拓展農(nóng)業(yè)集約化、基地化、商品化的發(fā)展，一邊大力發(fā)展高科技信息產(chǎn)業(yè)。

該地段主要乘車人群：1、本地居民：5萬(wàn)多的本地居民2、學(xué)生：本地的中小學(xué)生是每天乘車的主要人群3、外來(lái)工：本地的工業(yè)發(fā)達(dá)，有6萬(wàn)多的外來(lái)工，他們是這座城市消費(fèi)的主力軍，帶動(dòng)了交通的發(fā)展。4、旅游人士：欖核鎮(zhèn)是貫通穗港澳的交通樞紐，相距南沙港（國(guó)家一級(jí)港口）、蓮花山港僅30分鐘車程，是很多旅游者的來(lái)往的路段。該地段未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：項(xiàng)目廣告位地段分析——欖核一邊拓展農(nóng)業(yè)集約化、基地化、商品化16小結(jié)——各站點(diǎn)商圈特點(diǎn)總結(jié)地段商圈及其特點(diǎn)由于亞運(yùn)的舉辦，拉動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)仫嬍场蕵?lè)的消費(fèi)。2、亞運(yùn)村本身經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，純粹是由居住引發(fā)的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。1、消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群穩(wěn)定，講究購(gòu)買便利性。2、家庭用品購(gòu)買率較高。3、消費(fèi)人群多為本地居民和外來(lái)工。

亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)圈

亞運(yùn)城

成熟居住圈欖核

旅游商住圈

漢溪大道、番禺大道該商圈主要人流為旅游消費(fèi)人群。2、消費(fèi)習(xí)性比較隨意及易受周圍環(huán)境的影響。3、餐飲、娛樂(lè)消費(fèi)較高。小結(jié)——各站點(diǎn)商圈特點(diǎn)總結(jié)地段商圈及其特點(diǎn)由于亞運(yùn)的舉辦，拉17小結(jié)——各站點(diǎn)地段人群類別總結(jié)站點(diǎn)主要人群亞運(yùn)城（宜居文化城市）亞運(yùn)城改建住宅區(qū)后，一些新進(jìn)的高級(jí)白領(lǐng)、高收入人群；大學(xué)城學(xué)生、當(dāng)?shù)鼐用?、外?lái)工。

漢溪大道（大型商務(wù)中心）白領(lǐng)、上班族旅游、購(gòu)物者南下消費(fèi)人群番禺大道（華南商務(wù)新旗艦）白領(lǐng)、上班族旅游、購(gòu)物者高級(jí)技術(shù)人員南下消費(fèi)人群欖核（傳統(tǒng)居住圈）當(dāng)?shù)鼐用?、上班族學(xué)生、外來(lái)工、旅游者各站點(diǎn)主要乘車人群：小結(jié)——各站點(diǎn)地段人群類別總結(jié)站點(diǎn)主要人群亞運(yùn)城亞運(yùn)城改建住18廣告位目標(biāo)受眾分析目標(biāo)受眾消費(fèi)特征分析：

消費(fèi)指數(shù)較高，追求生活上各類用品的潮流。

生活配套的消費(fèi)，對(duì)生活品質(zhì)的追求較高。

多為餐飲或娛樂(lè)消費(fèi)，在消費(fèi)中尋求快樂(lè)。

消費(fèi)多為隨意性，一般是餐飲或游玩門票消費(fèi)白領(lǐng)、上班族大型樓盤新業(yè)主旅游者

消費(fèi)金額不高，消費(fèi)類型比較休閑。

一般消費(fèi)為生活消費(fèi)，消費(fèi)類型多樣化。學(xué)生當(dāng)?shù)鼐用衲舷孪M(fèi)人群廣告位目標(biāo)受眾該站點(diǎn)人群結(jié)構(gòu)群廣告位目標(biāo)受眾分析目標(biāo)受眾消費(fèi)特征分析：消費(fèi)指數(shù)較高，追求19廣告位目標(biāo)廣告主評(píng)估站點(diǎn)受眾人群目標(biāo)廣告主行業(yè)分析亞運(yùn)城（宜居文化城市）亞運(yùn)城改建住宅區(qū)后，一些新進(jìn)的高級(jí)白領(lǐng)、高收入人群；大學(xué)生學(xué)生、當(dāng)?shù)鼐用?、外?lái)工。酒店、餐飲企業(yè)（特色餐飲，網(wǎng)羅食客）批發(fā)、零售賣場(chǎng)（平價(jià)商品，尋求買家）潮流用品企業(yè)（宣揚(yáng)潮流概念，吸引追求者）生活用品企業(yè)（人所必需，增加滲入率）娛樂(lè)場(chǎng)所（增加曝光率，獲取顧客）……生活用品企業(yè)（人所必需，增加滲入率）酒店、餐飲企業(yè)（特色餐飲，網(wǎng)羅食客）網(wǎng)吧、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、文具用品企業(yè)、書(shū)店等

漢溪大道（大型商務(wù)中心）白領(lǐng)、上班族旅游、購(gòu)物者南下消費(fèi)人群番禺大道（華南商務(wù)新旗艦）白領(lǐng)、上班族旅游、購(gòu)物者南下消費(fèi)人群欖核（傳統(tǒng)居住圈）當(dāng)?shù)鼐用?、上班族學(xué)生、外來(lái)工、旅游者廣告位目標(biāo)受眾推斷廣告位目標(biāo)廣告主廣告位目標(biāo)廣告主評(píng)估站點(diǎn)受眾人群目標(biāo)廣告主行業(yè)分析亞運(yùn)城亞運(yùn)20目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位定價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈壹動(dòng)廣告實(shí)力目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位定價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈21影響廣告位價(jià)值的因素要進(jìn)行廣告位的運(yùn)營(yíng)工作，廣告位定價(jià)是第一步，也是關(guān)鍵的一步!影響廣告位價(jià)值的因素：地理位置廣告位規(guī)格人流量人群類別影響廣告位價(jià)值的因素要進(jìn)行廣告位的運(yùn)營(yíng)工作，廣告位定價(jià)是第一22地理位置、人流量對(duì)廣告位價(jià)格的影響廣告位所處的地理位置越好，商圈越發(fā)達(dá)，人們停駐時(shí)間越長(zhǎng)，其廣告位的價(jià)值就越高。按這一因素計(jì)算廣告位價(jià)格：番禺大道＞漢溪大道＞亞運(yùn)城＞攬核

公交站臺(tái)大牌＞公交站臺(tái)小牌廣告位所處的地段人流量越大，其廣告位的價(jià)值就越高。按這一因素計(jì)算廣告位價(jià)格：番禺大道＞亞運(yùn)城＞漢溪大道＞攬核

地理位置、人流量對(duì)廣告位價(jià)格的影響廣告位所處的地理位置越好，23人群類別、廣告規(guī)格對(duì)廣告位價(jià)格的影響廣告位所處地段人群類別比較高端的，其廣告位的價(jià)值就越高。按這一因素計(jì)算廣告位價(jià)格：亞運(yùn)城＞番禺大道＞漢溪大道＞攬核

廣告位的規(guī)格越大，其廣告位的價(jià)值就越高。人群類別、廣告規(guī)格對(duì)廣告位價(jià)格的影響廣告位所處地段人群類別比24定價(jià)策略——級(jí)別定價(jià)法對(duì)于這一項(xiàng)目的定價(jià)，我們打算采取級(jí)別定價(jià)的方式，把四個(gè)區(qū)域的公交車站點(diǎn)燈箱廣告位綜合考慮其地理位置、人流量、人群類別及廣告位規(guī)格將其分為3個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)廣告位訂立不同的價(jià)格。級(jí)別定價(jià)法的優(yōu)勢(shì)：1、定價(jià)便利，一目了然。2、方便進(jìn)行套裝出租，便于計(jì)算套裝價(jià)格。3、分區(qū)分尺寸訂立，使價(jià)格定價(jià)更具準(zhǔn)確性。定價(jià)策略——級(jí)別定價(jià)法對(duì)于這一項(xiàng)目的定價(jià)，我們打算采取級(jí)別定25廣告位分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)廣告位分級(jí)影響因素級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)站點(diǎn)因站臺(tái)因人群駐足時(shí)間比較長(zhǎng)C級(jí)攬核因地理位置及廣告受眾更為優(yōu)越B級(jí)漢溪大道因地理位置及廣告受眾更為優(yōu)越A級(jí)亞運(yùn)城番禺大道廣告位分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：廣告位具體分級(jí)按以上分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及影響因素進(jìn)行綜合評(píng)定。廣告位分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)廣告位分級(jí)影響因素級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)站點(diǎn)因站臺(tái)因人群駐足26廣告位價(jià)格評(píng)估

1、價(jià)格影響因素廣告位為新開(kāi)發(fā)廣告資源，缺乏市場(chǎng)認(rèn)可度，此為價(jià)格主要影響因素；廣告位位于番禺區(qū)域內(nèi)，價(jià)格以番禺同類廣告位租賃價(jià)格為參考基線；廣告位價(jià)格受所在區(qū)域的發(fā)展情況影響，估計(jì)價(jià)格存在升值空間。2、定價(jià)策略定價(jià)上建議“低價(jià)做市，借市起價(jià)”的策略，力求利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)累積客戶資源及市場(chǎng)認(rèn)可度，使廣告位營(yíng)運(yùn)逐步進(jìn)入良好運(yùn)營(yíng)階段。廣告位價(jià)格評(píng)估1、價(jià)格影響因素27級(jí)別數(shù)量?jī)r(jià)格估算（元/年）初始價(jià)格（第1年）中間價(jià)格（第2年）理想價(jià)格（第3年之后）A183120001800024000B3696001200014400C12600072009000備注：該租價(jià)為實(shí)際租價(jià)估算，已包含廣告位的首次制作及安裝費(fèi)用，未含稅金。廣告位價(jià)格估算表級(jí)別數(shù)量?jī)r(jià)格估算（元/年）初始價(jià)格中間價(jià)格28目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位定價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈壹動(dòng)廣告實(shí)力目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位定價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈29合作背景貴司正在規(guī)劃建設(shè)的這一批具有投資價(jià)值的廣告位，我司十分有誠(chéng)意與貴司達(dá)成合作，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目全部廣告位的廣告發(fā)展規(guī)劃、廣告投放以及廣告運(yùn)營(yíng)等工作。為此我司擬定了以下兩種合作方式供貴司進(jìn)行選擇。希望我們能達(dá)成合作關(guān)系，共建雙贏局面。合作背景貴司正在規(guī)劃建設(shè)的這一批具有投資價(jià)值的廣告位，我司十30項(xiàng)目開(kāi)發(fā)預(yù)期第二階段第三階段第一階段6個(gè)月內(nèi)廣告上畫(huà)率50%1年左右廣告上畫(huà)率70%2年內(nèi)廣告上畫(huà)率達(dá)95%形成良好發(fā)展體勢(shì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)預(yù)期第二階段第三階段第一階段6個(gè)月內(nèi)1年左右2年內(nèi)31一、廣告位收入估算（3年期）級(jí)別數(shù)量初始價(jià)格（第1年）中間價(jià)格（第2年）理想價(jià)格（第3年）單價(jià)(元/年）收入合計(jì)(元/年）單價(jià)(元/年）收入合計(jì)(元/年）單價(jià)(元/年）收入合計(jì)(元/年）A183120002196000180003294000240004392000B3696003456001200043200014400518400C126000720007200864009000108000階段收入————2，613，600——3，812，400——5，018，400總收入——11，444，400備注：1.以合作,3年為期進(jìn)行估算。

2.價(jià)格漲幅以每次提價(jià)12%-14%的幅度估算。

3.此為稅前收入。

4.此估算表以10期內(nèi)所有廣告位置滿租計(jì)算，因此需考慮閑置期造成的收入減少，故估計(jì)實(shí)際總收入在1000萬(wàn)-900萬(wàn)之間。一、廣告位收入估算（3年期）級(jí)別數(shù)量初始價(jià)格中間價(jià)格32二-1、廣告位經(jīng)營(yíng)性支出估算（3年期）經(jīng)營(yíng)性支出第1年支出總額第2年支出總額第3年支出總額年度支出階段小計(jì)年度支出階段小計(jì)年度支出階段小計(jì)約35萬(wàn)約80萬(wàn)約40萬(wàn)約100萬(wàn)約50萬(wàn)約150萬(wàn)3年期合計(jì)約455萬(wàn)備注：1.經(jīng)營(yíng)性支出主要包括營(yíng)銷費(fèi)用（初期約占營(yíng)業(yè)額4-5%，估計(jì)到后期有所增加）、業(yè)務(wù)員報(bào)酬（約占營(yíng)業(yè)額6-8%，估計(jì)到后期有所壓縮）、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（基數(shù)約為4萬(wàn)/月）等。

2.價(jià)格漲幅以每次提價(jià)12%-14%的幅度估算。二-1、廣告位經(jīng)營(yíng)性支出估算（3年期）經(jīng)營(yíng)性支出第1年支出總33三-2、合作方式1（推薦）——分成合作條件：貴司需與我司簽訂3年或以上合作協(xié)議，并承諾3年合約期滿優(yōu)先考慮與我司續(xù)約。合作形式：我司負(fù)責(zé)貴司該項(xiàng)目所有廣告位的招商工作，貴司與我司對(duì)廣告收益扣除廣告位基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)后的部分進(jìn)行分成。分成比例為貴司:我司=5:5。收益以年度結(jié)算。三-2、合作方式1（推薦）——分成合作條件：貴司需與我司簽34貴司收入估算第1年第2年第3年分成收入*分成收入*分成收入*731，8001206，2001509，2003年期合計(jì)3，447，200采取“分成”的方式，貴司收入估算（單位：元）：*分成收入，指營(yíng)業(yè)收入扣除營(yíng)業(yè)性支出和維護(hù)性支出后的部分。公式為：分成收入=（營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)性支出-維護(hù)性支出）*50%貴司收入估算第1年第2年第3年分成收入*分成收入*分成收入*35三-1、合作方式2——承租分成結(jié)合合作形式：我司以50萬(wàn)元/年承租貴司四個(gè)區(qū)域公交站點(diǎn)項(xiàng)目的所有廣告位，貴司按季度收取我司租金；由我司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)廣告牌業(yè)務(wù)及支付期間相關(guān)費(fèi)用。年底我司將廣告牌該年年度營(yíng)業(yè)總額的15%作為提成一次性支付貴司。合作條件：貴司需與我司簽訂3年或以上合作協(xié)議，并承諾3年合約期滿優(yōu)先考慮與我司續(xù)約。另外，廣告牌投放使用后第一年前六個(gè)月免租，第二年前三個(gè)月免租。三-1、合作方式2——承租分成結(jié)合合作形式：合作條件：貴司需36貴司收入估算第1年第2年第3年租金收入*分成收入租金收入*分成收入租金收入分成收入250，000392，040375，000571,860500，000752,7603年期合計(jì)2，841，660采取“承租分成結(jié)合”的方式：貴司收入估算（單位：元）：*租金收入的估算，已免除第一年頭6個(gè)月與第二年頭3個(gè)月的租金。貴司收入估算第1年第2年第3年租金收入*分成收入租金收入*分37三-3、合作方式3——承租合作形式：我司以100萬(wàn)元/年為初始價(jià)承租貴司這個(gè)項(xiàng)目的所有廣告位。我司獨(dú)立負(fù)責(zé)廣告牌租賃業(yè)務(wù)及所有相關(guān)費(fèi)用，貴司按季度收取我司租金。在合作三年后續(xù)約的情況下，我司將根據(jù)市場(chǎng)情況相應(yīng)調(diào)整租金。合作條件：貴司需與我司簽訂3年或以上合作協(xié)議，并承諾3年合約期滿優(yōu)先考慮與我司續(xù)約。另外，廣告牌投放使用后第一年六個(gè)月免租。三-3、合作方式3——承租合作形式：合作條件：貴司需與我司簽38采取“承租”的方式，貴司收入估算（單位：元）：貴司收入估算第1年第2年第3年年度收入*年度收入年度收入500，0001000，0001000，0003年期合計(jì)2500，000*租金收入的估算，未免除頭6個(gè)月的租金。采取“承租”的方式，貴司收入估算（單位：元）：貴司收入估算第39分成結(jié)合承租分成結(jié)合承租優(yōu)點(diǎn)貴司可免去關(guān)于這些廣告位規(guī)劃、招商、維護(hù)等一系列業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維系工作；貴司能與我司共享招租所得，實(shí)現(xiàn)對(duì)該項(xiàng)目更大的創(chuàng)收。貴司可免去關(guān)于這些廣告位規(guī)劃、招商、維護(hù)等一系列業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維系工作；貴司能有穩(wěn)定的租金收入；貴司能與我司分享招租所得，實(shí)現(xiàn)對(duì)該項(xiàng)目最大的創(chuàng)收。雙方結(jié)算清晰。貴司可免去關(guān)于這些廣告位規(guī)劃、招商、維護(hù)等一系列業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維系工作；貴司能有穩(wěn)定的租金收入。雙方結(jié)算清晰。缺點(diǎn)

——貴司需與我司共同承擔(dān)招租的風(fēng)險(xiǎn)，收入不穩(wěn)定性較高。結(jié)算分成較麻煩。貴司不能獲得廣告位創(chuàng)收的利潤(rùn)。總結(jié)收入有保證，創(chuàng)收有得益，效益最大化。（推薦）創(chuàng)收空間高，收入不穩(wěn)定。收入穩(wěn)定，創(chuàng)收空間低。三-4、三種合作方式比較分成結(jié)合承租分成結(jié)合承租優(yōu)點(diǎn)貴司可免去關(guān)于這些廣告位規(guī)劃、招40目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析及廣告位定位廣告位估價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈壹動(dòng)實(shí)力目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析及廣告位定位廣告位估價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈41靈壹動(dòng)公司實(shí)力廣州市靈壹動(dòng)廣告有限公司，創(chuàng)立于1994年，是匯豐音響集團(tuán)旗下一間綜合業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的廣告公司。公司原名匯豐廣告，從2008年起正式更名，而公司的實(shí)力也有了質(zhì)的躍升。從過(guò)去到現(xiàn)在，我們服務(wù)了眾多知名企業(yè)，包括清華科技園、房地產(chǎn)的招商金山谷、萬(wàn)科金色城品、番奧冠軍城等等，制造行業(yè)的裕豐集團(tuán)等，以及南村商會(huì)、東涌黨委、公安局、市政局、番禺中心醫(yī)院等機(jī)關(guān)團(tuán)體。隨著多次的不斷合作，我司積累了很多客戶資源，囊括地產(chǎn)、銀行、汽車、酒店等多個(gè)行業(yè)，為本次項(xiàng)目開(kāi)拓客戶，實(shí)現(xiàn)廣告投放奠定客戶基礎(chǔ)。靈壹動(dòng)公司實(shí)力廣州市靈壹動(dòng)廣告有限公司，創(chuàng)立于1994年，是42靈壹動(dòng)公司實(shí)力——我們的客戶（部分）靈壹動(dòng)公司實(shí)力——我們的客戶（部分）43全力推動(dòng)廣告牌業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力極強(qiáng)集團(tuán)實(shí)力全力支持以發(fā)展思路操作項(xiàng)目專業(yè)廣告團(tuán)隊(duì)靈壹動(dòng)廣告推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展靈壹動(dòng)廣告隸屬的匯豐集團(tuán)，是番禺知名企業(yè)，有良好的企業(yè)口碑。匯豐集團(tuán)在資源和財(cái)務(wù)上給予靈壹動(dòng)全面支持。靈壹動(dòng)廣告更名兩年，已在本地業(yè)界建立口碑，業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)靈壹動(dòng)廣告超群的業(yè)務(wù)規(guī)劃、開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)的能力。靈壹動(dòng)廣告前身為匯豐廣告，累計(jì)從事廣告十五年，積累的專業(yè)的廣告業(yè)務(wù)能力，并有一批優(yōu)秀的廣告人才為公司發(fā)展拼搏。靈壹動(dòng)廣告不會(huì)被項(xiàng)目的現(xiàn)狀所局限，從項(xiàng)目定位、規(guī)劃、包裝等方面發(fā)掘項(xiàng)目潛力，務(wù)求令項(xiàng)目的效益最大化。全力推動(dòng)廣告牌業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力極強(qiáng)集團(tuán)實(shí)力全力支持以發(fā)展44ThankYou!ThankYou!45

番禺公交站點(diǎn)廣告位投資報(bào)告番禺公交站點(diǎn)46目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析及廣告位定位廣告位估價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈壹動(dòng)廣告實(shí)力目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析及廣告位定位廣告位估價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈47項(xiàng)目概況番禺區(qū)周邊地區(qū)道路交通與公共設(shè)施建設(shè)已經(jīng)日趨完善。建設(shè)方擬定在建成后的公交站候車點(diǎn)中設(shè)立一些廣告牌位置，將其商用，為建設(shè)方創(chuàng)造額外收益，提升道路交通及公共設(shè)施建設(shè)的附加價(jià)值。項(xiàng)目概況番禺區(qū)周邊地區(qū)道路交通與公共設(shè)施建設(shè)已經(jīng)日趨完善。建48廣告位概況一、廣告位位置：

亞運(yùn)城區(qū)域公交站點(diǎn)漢溪大道區(qū)域公交站點(diǎn)番禺大道區(qū)域公交站點(diǎn)攬核區(qū)域公交站點(diǎn)二、廣告位類型：廣告燈箱廣告位概況一、廣告位位置：49三、廣告位數(shù)量：

亞運(yùn)城區(qū)域公交站點(diǎn)共39個(gè)漢溪大道區(qū)域公交站點(diǎn)共6個(gè)番禺大道區(qū)域公交站共14個(gè)攬核區(qū)域公交站點(diǎn)共6個(gè)（此為我司暫時(shí)得知的數(shù)量，最終以實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)）站點(diǎn)亞運(yùn)城區(qū)域漢溪大道區(qū)域番禺大道區(qū)域攬核區(qū)域合計(jì)站點(diǎn)數(shù)量（個(gè)）39614665廣告牌數(shù)（個(gè)）大牌78242612140小牌7812------90戶外大牌------------0小計(jì)156362712230規(guī)劃建設(shè)的廣告位概況三、廣告位數(shù)量：站點(diǎn)亞運(yùn)城區(qū)域漢溪大道區(qū)域番禺大道區(qū)域攬核區(qū)50該項(xiàng)目所在四個(gè)區(qū)域的廣告位全位于主干道公交站上，目標(biāo)受眾明確，隨著番禺經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及廣州城區(qū)南拓計(jì)劃的進(jìn)行，該批廣告位將是不可多得的優(yōu)質(zhì)廣告資源。優(yōu)質(zhì)的資源，要有妥善的運(yùn)營(yíng)才能使之獲得更好的發(fā)展！靈壹動(dòng)廣告有限公司擁有豐富的廣告客戶資源及廣告投放開(kāi)拓能力，必定能使該批資源得到充分的利用，創(chuàng)造更大的價(jià)值，使兩方達(dá)成雙贏局面。靈壹動(dòng)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展有十二分的信心，對(duì)自身廣告資源運(yùn)營(yíng)實(shí)力也有十二分的信心。我司對(duì)該項(xiàng)目的態(tài)度該項(xiàng)目所在四個(gè)區(qū)域的廣告位全位于主干道公交站上，51

我司十分有誠(chéng)意與貴司達(dá)成合作，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目全部廣告位的廣告發(fā)展規(guī)劃、廣告投放以及廣告運(yùn)營(yíng)等工作。為表我司的合作誠(chéng)意，我們撰寫了這個(gè)投資報(bào)告，其目的在于：對(duì)亞運(yùn)城，漢溪大道，番禺大道，攬核四個(gè)區(qū)域公交站點(diǎn)廣告位進(jìn)行未來(lái)發(fā)展分析及項(xiàng)目定位，并對(duì)該批廣告位進(jìn)行初步的估價(jià)，使貴司能更清晰地了解到該批廣告位的未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展方式，便于貴司對(duì)它們作出更具建設(shè)性的規(guī)劃。向貴司提供我司針對(duì)這個(gè)醒項(xiàng)目設(shè)計(jì)的具有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的雙方合作模式，并向貴司展現(xiàn)我司在廣告資源運(yùn)營(yíng)方面的實(shí)力，爭(zhēng)取與貴司合作的機(jī)會(huì)。

我司對(duì)該項(xiàng)目的合作意向我司十分有誠(chéng)意與貴司達(dá)成合作，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目全部52目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位出租方案項(xiàng)目合作方案靈壹動(dòng)廣告實(shí)力目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位出租方案項(xiàng)目合作方案靈53廣告位地段分析——亞運(yùn)城站點(diǎn)概況：

亞運(yùn)城板塊位于廣州新城的東北部，用地范圍包括京珠高速公路、軌道交通四號(hào)線以東，市橋清河?xùn)|路北側(cè)（番禺客運(yùn)站旁）。周邊居住情況：亞運(yùn)城由媒體村、運(yùn)動(dòng)員村和技術(shù)官員村三大村組合而成，可提供8000多套現(xiàn)樓，亞運(yùn)會(huì)過(guò)后，這里將是成番禺規(guī)模最大的民宅居住樓盤，其周邊還有多個(gè)大型樓盤，如保2010、蓮花灣畔等，再加上石樓鎮(zhèn)成熟的居住圈，營(yíng)造出一個(gè)人文氣息濃烈的新城居住圈。周邊商業(yè)狀況：亞運(yùn)城的商業(yè)配套設(shè)施正在逐步完善，項(xiàng)目所處的石樓鎮(zhèn)有多個(gè)大型超市，如信和連鎖超市、華潤(rùn)萬(wàn)家，憑借政府的大力投入，亞運(yùn)城將成為下一個(gè)新城商業(yè)中心

廣州新城將打造為與天河新城齊驅(qū)并駕的第二大城市中心。廣告位地段分析——亞運(yùn)城站點(diǎn)概況：周邊居住情況：周邊商業(yè)狀況54項(xiàng)目廣告位地段分析——亞運(yùn)城實(shí)現(xiàn)亞運(yùn)城城市面貌和居住環(huán)境的“大變”！建設(shè)廣東宜居城市的首善之區(qū)！是首要任務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，完善商業(yè)配套實(shí)施也是重中之重，目標(biāo)是把亞運(yùn)城建設(shè)成一個(gè)新城中心。致力打造番禺新城商住圈該地段商圈定位：

宜居文化城市該地段主要乘車人群：1、旅游、購(gòu)物人士：附近是著名的蓮花山休閑度假區(qū)，包括多個(gè)觀光娛樂(lè)消費(fèi)項(xiàng)目，吸引了大批的游客。亞運(yùn)大道每天都有不少來(lái)自東莞、珠海等珠三角地區(qū)經(jīng)過(guò)，前往蓮花山旅游區(qū)。2、入住亞運(yùn)城改建住房后的白領(lǐng)、上班族：因此會(huì)導(dǎo)致大批白領(lǐng)、上班族需通過(guò)地鐵四號(hào)線上下班。3、當(dāng)?shù)厣习嘧澹焊浇绞袇^(qū)上班的人數(shù)龐大，導(dǎo)致公交、地鐵都十分擁擠。4、當(dāng)?shù)鼐用瘢焊浇瘶擎?zhèn)周邊的居民、外來(lái)工每天到市區(qū)城區(qū)消費(fèi)的人數(shù)十分龐大。該地段未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：項(xiàng)目廣告位地段分析——亞運(yùn)城實(shí)現(xiàn)亞運(yùn)城城市面貌和居住環(huán)境的“55廣告位地段分析——漢溪大道站點(diǎn)概況：漢溪大道是疏解廣州南站東西向交通以及連接番禺大道、新光快速路和市廣路的一條重要的城市主干道。周邊居住情況：周邊有很多大型樓盤，憑借其優(yōu)越的地位位置和成熟的商業(yè)旅游體系，這里的居住用房多為商務(wù)用房，招商地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)都相繼在這里投資開(kāi)發(fā)，居住環(huán)境將全新升級(jí)換代。周邊商業(yè)狀況：周邊旅游業(yè)發(fā)達(dá)，有長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界、香江野生動(dòng)物園等，旅游業(yè)的發(fā)展也拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如酒店、餐飲業(yè)，周邊就好好多大酒店和著名的餐飲店。廣告位地段分析——漢溪大道站點(diǎn)概況：周邊居住情況：周邊商業(yè)狀56項(xiàng)目廣告位地段分析——漢溪大道以大型商業(yè)為主，也配有一些商務(wù)寫字樓、居住用地和公園，重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)旅游。該地段商圈定位：

大型商務(wù)中心該地段主要乘車人群：1、旅游、購(gòu)物人士：附近是著名漢溪長(zhǎng)隆旅游勝地，吸引了大批的游客。2、南下消費(fèi)者：地處新光快速的交接處，隨著廣州南拓的發(fā)展規(guī)劃，越來(lái)越多的廣州市民，和珠三角地區(qū)的旅游者到番禺消費(fèi)，番禺大道作為城市的要道，每天都有很多南下的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)此。3、白領(lǐng)、上班族：周邊大型樓盤的居住者以白領(lǐng)居多，不管是到番禺市區(qū)還是到廣州市區(qū)上班的白領(lǐng)，不管是開(kāi)車還是地鐵公交，這里都成了一個(gè)交通的要道。該地段未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：項(xiàng)目廣告位地段分析——漢溪大道以大型商業(yè)為主，也配有一些商務(wù)57廣告位地段分析——番禺大道站點(diǎn)概況：番禺大道北連番禺大橋，直達(dá)廣州，東接漢溪大道，鄰近地鐵三號(hào)線。正在建設(shè)規(guī)劃地鐵7號(hào)線有站在迎賓路和漢溪大道交叉口周邊居住情況：周邊有許多大型樓盤，商業(yè)和旅游業(yè)發(fā)達(dá)，這里以商務(wù)為主，商業(yè)和居住為輔。周邊商業(yè)狀況：周邊以高科技的工業(yè)為主，有天安科技園，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，有香江野生動(dòng)物園、大夫山森林公園等，旅游業(yè)的發(fā)展也拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如酒店、餐飲業(yè)，周邊就好好多大酒店和著名的餐飲店。廣告位地段分析——番禺大道站點(diǎn)概況：周邊居住情況：周邊商業(yè)狀58項(xiàng)目廣告位地段分析——番禺大道進(jìn)一步加快信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以商務(wù)經(jīng)濟(jì)為宗旨重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)中心、商務(wù)旅游。該地段商圈定位：

華南商務(wù)新旗艦

該地段主要乘車人群：1、旅游、購(gòu)物人士：附近著名旅游勝地，吸引了大批廣州、珠三角等地區(qū)的游客。2、南下消費(fèi)者：與番禺大橋相接，很快就可以到達(dá)廣州，隨著廣州南拓的發(fā)展規(guī)劃，越來(lái)越多的廣州市民，和珠三角地區(qū)的旅游者到番禺消費(fèi)，番禺大道作為城市的要道，每天都有很多南下的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)此。3、白領(lǐng)、上班族：周邊大型樓盤的居住者以白領(lǐng)居多，不管是到番禺市區(qū)還是到廣州市區(qū)上班的白領(lǐng)，不管是開(kāi)車還是地鐵公交，這里都成了一個(gè)交通的要道。該地段未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：項(xiàng)目廣告位地段分析——番禺大道進(jìn)一步加快信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以商59廣告位地段分析——欖核站點(diǎn)概況：位于沙灣南面，有北斗大橋連通。連接市西線公路，公路直通深圳、珠海、廣州，其中距市橋7公里，相距深圳90公里，距珠海80公里，距廣州32公里。該鎮(zhèn)公交線路完善，公交線路的站點(diǎn)密集，欖核客運(yùn)站有專線到達(dá)順德客運(yùn)站。周邊居住情況：以本地居民居住為主，常住人口5萬(wàn)，當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)達(dá)，外來(lái)人口龐大，達(dá)到6萬(wàn)。周邊商業(yè)狀況：隨著改革開(kāi)放的不斷深入，欖核鎮(zhèn)投資環(huán)境日趨完善，一、二、三產(chǎn)業(yè)全面、快速協(xié)調(diào)發(fā)展，共有工商企業(yè)1000多家。一批科技含量高、效益大、產(chǎn)品有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的外向型企業(yè)落戶欖核，主要新產(chǎn)品有玩具、模具、珠寶、摩托車、電子、制鞋、汽配、飼料、彩印、木業(yè)、陶瓷、機(jī)械等。欖核鎮(zhèn)廣告位地段分析——欖核站點(diǎn)概況：周邊商業(yè)狀況：欖核鎮(zhèn)60項(xiàng)目廣告位地段分析——欖核一邊拓展農(nóng)業(yè)集約化、基地化、商品化的發(fā)展，一邊大力發(fā)展高科技信息產(chǎn)業(yè)。

該地段主要乘車人群：1、本地居民：5萬(wàn)多的本地居民2、學(xué)生：本地的中小學(xué)生是每天乘車的主要人群3、外來(lái)工：本地的工業(yè)發(fā)達(dá)，有6萬(wàn)多的外來(lái)工，他們是這座城市消費(fèi)的主力軍，帶動(dòng)了交通的發(fā)展。4、旅游人士：欖核鎮(zhèn)是貫通穗港澳的交通樞紐，相距南沙港（國(guó)家一級(jí)港口）、蓮花山港僅30分鐘車程，是很多旅游者的來(lái)往的路段。該地段未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：項(xiàng)目廣告位地段分析——欖核一邊拓展農(nóng)業(yè)集約化、基地化、商品化61小結(jié)——各站點(diǎn)商圈特點(diǎn)總結(jié)地段商圈及其特點(diǎn)由于亞運(yùn)的舉辦，拉動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)仫嬍?、娛?lè)的消費(fèi)。2、亞運(yùn)村本身經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，純粹是由居住引發(fā)的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。1、消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群穩(wěn)定，講究購(gòu)買便利性。2、家庭用品購(gòu)買率較高。3、消費(fèi)人群多為本地居民和外來(lái)工。

亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)圈

亞運(yùn)城

成熟居住圈欖核

旅游商住圈

漢溪大道、番禺大道該商圈主要人流為旅游消費(fèi)人群。2、消費(fèi)習(xí)性比較隨意及易受周圍環(huán)境的影響。3、餐飲、娛樂(lè)消費(fèi)較高。小結(jié)——各站點(diǎn)商圈特點(diǎn)總結(jié)地段商圈及其特點(diǎn)由于亞運(yùn)的舉辦，拉62小結(jié)——各站點(diǎn)地段人群類別總結(jié)站點(diǎn)主要人群亞運(yùn)城（宜居文化城市）亞運(yùn)城改建住宅區(qū)后，一些新進(jìn)的高級(jí)白領(lǐng)、高收入人群；大學(xué)城學(xué)生、當(dāng)?shù)鼐用?、外?lái)工。

漢溪大道（大型商務(wù)中心）白領(lǐng)、上班族旅游、購(gòu)物者南下消費(fèi)人群番禺大道（華南商務(wù)新旗艦）白領(lǐng)、上班族旅游、購(gòu)物者高級(jí)技術(shù)人員南下消費(fèi)人群欖核（傳統(tǒng)居住圈）當(dāng)?shù)鼐用?、上班族學(xué)生、外來(lái)工、旅游者各站點(diǎn)主要乘車人群：小結(jié)——各站點(diǎn)地段人群類別總結(jié)站點(diǎn)主要人群亞運(yùn)城亞運(yùn)城改建住63廣告位目標(biāo)受眾分析目標(biāo)受眾消費(fèi)特征分析：

消費(fèi)指數(shù)較高，追求生活上各類用品的潮流。

生活配套的消費(fèi)，對(duì)生活品質(zhì)的追求較高。

多為餐飲或娛樂(lè)消費(fèi)，在消費(fèi)中尋求快樂(lè)。

消費(fèi)多為隨意性，一般是餐飲或游玩門票消費(fèi)白領(lǐng)、上班族大型樓盤新業(yè)主旅游者

消費(fèi)金額不高，消費(fèi)類型比較休閑。

一般消費(fèi)為生活消費(fèi)，消費(fèi)類型多樣化。學(xué)生當(dāng)?shù)鼐用衲舷孪M(fèi)人群廣告位目標(biāo)受眾該站點(diǎn)人群結(jié)構(gòu)群廣告位目標(biāo)受眾分析目標(biāo)受眾消費(fèi)特征分析：消費(fèi)指數(shù)較高，追求64廣告位目標(biāo)廣告主評(píng)估站點(diǎn)受眾人群目標(biāo)廣告主行業(yè)分析亞運(yùn)城（宜居文化城市）亞運(yùn)城改建住宅區(qū)后，一些新進(jìn)的高級(jí)白領(lǐng)、高收入人群；大學(xué)生學(xué)生、當(dāng)?shù)鼐用瘛⑼鈦?lái)工。酒店、餐飲企業(yè)（特色餐飲，網(wǎng)羅食客）批發(fā)、零售賣場(chǎng)（平價(jià)商品，尋求買家）潮流用品企業(yè)（宣揚(yáng)潮流概念，吸引追求者）生活用品企業(yè)（人所必需，增加滲入率）娛樂(lè)場(chǎng)所（增加曝光率，獲取顧客）……生活用品企業(yè)（人所必需，增加滲入率）酒店、餐飲企業(yè)（特色餐飲，網(wǎng)羅食客）網(wǎng)吧、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、文具用品企業(yè)、書(shū)店等

漢溪大道（大型商務(wù)中心）白領(lǐng)、上班族旅游、購(gòu)物者南下消費(fèi)人群番禺大道（華南商務(wù)新旗艦）白領(lǐng)、上班族旅游、購(gòu)物者南下消費(fèi)人群欖核（傳統(tǒng)居住圈）當(dāng)?shù)鼐用?、上班族學(xué)生、外來(lái)工、旅游者廣告位目標(biāo)受眾推斷廣告位目標(biāo)廣告主廣告位目標(biāo)廣告主評(píng)估站點(diǎn)受眾人群目標(biāo)廣告主行業(yè)分析亞運(yùn)城亞運(yùn)65目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位定價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈壹動(dòng)廣告實(shí)力目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位定價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈66影響廣告位價(jià)值的因素要進(jìn)行廣告位的運(yùn)營(yíng)工作，廣告位定價(jià)是第一步，也是關(guān)鍵的一步!影響廣告位價(jià)值的因素：地理位置廣告位規(guī)格人流量人群類別影響廣告位價(jià)值的因素要進(jìn)行廣告位的運(yùn)營(yíng)工作，廣告位定價(jià)是第一67地理位置、人流量對(duì)廣告位價(jià)格的影響廣告位所處的地理位置越好，商圈越發(fā)達(dá)，人們停駐時(shí)間越長(zhǎng)，其廣告位的價(jià)值就越高。按這一因素計(jì)算廣告位價(jià)格：番禺大道＞漢溪大道＞亞運(yùn)城＞攬核

公交站臺(tái)大牌＞公交站臺(tái)小牌廣告位所處的地段人流量越大，其廣告位的價(jià)值就越高。按這一因素計(jì)算廣告位價(jià)格：番禺大道＞亞運(yùn)城＞漢溪大道＞攬核

地理位置、人流量對(duì)廣告位價(jià)格的影響廣告位所處的地理位置越好，68人群類別、廣告規(guī)格對(duì)廣告位價(jià)格的影響廣告位所處地段人群類別比較高端的，其廣告位的價(jià)值就越高。按這一因素計(jì)算廣告位價(jià)格：亞運(yùn)城＞番禺大道＞漢溪大道＞攬核

廣告位的規(guī)格越大，其廣告位的價(jià)值就越高。人群類別、廣告規(guī)格對(duì)廣告位價(jià)格的影響廣告位所處地段人群類別比69定價(jià)策略——級(jí)別定價(jià)法對(duì)于這一項(xiàng)目的定價(jià)，我們打算采取級(jí)別定價(jià)的方式，把四個(gè)區(qū)域的公交車站點(diǎn)燈箱廣告位綜合考慮其地理位置、人流量、人群類別及廣告位規(guī)格將其分為3個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)廣告位訂立不同的價(jià)格。級(jí)別定價(jià)法的優(yōu)勢(shì)：1、定價(jià)便利，一目了然。2、方便進(jìn)行套裝出租，便于計(jì)算套裝價(jià)格。3、分區(qū)分尺寸訂立，使價(jià)格定價(jià)更具準(zhǔn)確性。定價(jià)策略——級(jí)別定價(jià)法對(duì)于這一項(xiàng)目的定價(jià)，我們打算采取級(jí)別定70廣告位分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)廣告位分級(jí)影響因素級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)站點(diǎn)因站臺(tái)因人群駐足時(shí)間比較長(zhǎng)C級(jí)攬核因地理位置及廣告受眾更為優(yōu)越B級(jí)漢溪大道因地理位置及廣告受眾更為優(yōu)越A級(jí)亞運(yùn)城番禺大道廣告位分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：廣告位具體分級(jí)按以上分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及影響因素進(jìn)行綜合評(píng)定。廣告位分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)廣告位分級(jí)影響因素級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)站點(diǎn)因站臺(tái)因人群駐足71廣告位價(jià)格評(píng)估

1、價(jià)格影響因素廣告位為新開(kāi)發(fā)廣告資源，缺乏市場(chǎng)認(rèn)可度，此為價(jià)格主要影響因素；廣告位位于番禺區(qū)域內(nèi)，價(jià)格以番禺同類廣告位租賃價(jià)格為參考基線；廣告位價(jià)格受所在區(qū)域的發(fā)展情況影響，估計(jì)價(jià)格存在升值空間。2、定價(jià)策略定價(jià)上建議“低價(jià)做市，借市起價(jià)”的策略，力求利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)累積客戶資源及市場(chǎng)認(rèn)可度，使廣告位營(yíng)運(yùn)逐步進(jìn)入良好運(yùn)營(yíng)階段。廣告位價(jià)格評(píng)估1、價(jià)格影響因素72級(jí)別數(shù)量?jī)r(jià)格估算（元/年）初始價(jià)格（第1年）中間價(jià)格（第2年）理想價(jià)格（第3年之后）A183120001800024000B3696001200014400C12600072009000備注：該租價(jià)為實(shí)際租價(jià)估算，已包含廣告位的首次制作及安裝費(fèi)用，未含稅金。廣告位價(jià)格估算表級(jí)別數(shù)量?jī)r(jià)格估算（元/年）初始價(jià)格中間價(jià)格73目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位定價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈壹動(dòng)廣告實(shí)力目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析與廣告位定位廣告位定價(jià)方案項(xiàng)目合作方案靈74合作背景貴司正在規(guī)劃建設(shè)的這一批具有投資價(jià)值的廣告位，我司十分有誠(chéng)意與貴司達(dá)成合作，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目全部廣告位的廣告發(fā)展規(guī)劃、廣告投放以及廣告運(yùn)營(yíng)等工作。為此我司擬定了以下兩種合作方式供貴司進(jìn)行選擇。希望我們能達(dá)成合作關(guān)系，共建雙贏局面。合作背景貴司正在規(guī)劃建設(shè)的這一批具有投資價(jià)值的廣告位，我司十75項(xiàng)目開(kāi)發(fā)預(yù)期第二階段第三階段第一階段6個(gè)月內(nèi)廣告上畫(huà)率50%1年左右廣告上畫(huà)率70%2年內(nèi)廣告上畫(huà)率達(dá)95%形成良好發(fā)展體勢(shì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)預(yù)期第二階段第三階段第一階段6個(gè)月內(nèi)1年左右2年內(nèi)76一、廣告位收入估算（3年期）級(jí)別數(shù)量初始價(jià)格（第1年）中間價(jià)格（第2年）理想價(jià)格（第3年）單價(jià)(元/年）收入合計(jì)(元/年）單價(jià)(元/年）收入合計(jì)(元/年）單價(jià)(元/年）收入合計(jì)(元/年）A183120002196000180003294000240004392000B3696003456001200043200014400518400C126000720007200864009000108000階段收入————2，613，600——3，812，400——5，018，400總收入——11，444，400備注：1.以合作,3年為期進(jìn)行估算。

2.價(jià)格漲幅以每次提價(jià)12%-14%的幅度估算。

3.此為稅前收入。

4.此估算表以10期內(nèi)所有廣告位置滿租計(jì)算，因此需考慮閑置期造成的收入減少，故估計(jì)實(shí)際總收入在1000萬(wàn)-900萬(wàn)之間。一、廣告位收入估算（3年期）級(jí)別數(shù)量初始價(jià)格中間價(jià)格77二-1、廣告位經(jīng)營(yíng)性支出估算（3年期）經(jīng)營(yíng)性支出第1年支出總額第2年支出總額第3年支出總額年度支出階段小計(jì)年度支出階段小計(jì)年度支出階段小計(jì)約35萬(wàn)約80萬(wàn)約40萬(wàn)約100萬(wàn)約50萬(wàn)約150萬(wàn)3年期合計(jì)約455萬(wàn)備注：1.經(jīng)營(yíng)性支出主要包括營(yíng)銷費(fèi)用（初期約占營(yíng)業(yè)額4-5%，估計(jì)到后期有所增加）、業(yè)務(wù)員報(bào)酬（約占營(yíng)業(yè)額6-8%，估計(jì)到后期有所壓縮）、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（基數(shù)約為4萬(wàn)/月）等。

2.價(jià)格漲幅以每次提價(jià)12%-14%的幅度估算。二-1、廣告位經(jīng)營(yíng)性支出估算（3年期）經(jīng)營(yíng)性支出第1年支出總78三-2、合作方式1（推薦）——分成合作條件：貴司需與我司簽訂3年或以上合作協(xié)議，并承諾3年合約期滿優(yōu)先考慮與我司續(xù)約。合作形式：我司負(fù)責(zé)貴司該項(xiàng)目所有廣告位的招商工作，貴司與我司對(duì)廣告收益扣除廣告位基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)后的部分進(jìn)行分成。分成比例為貴司:我司=5:5。收益以年度結(jié)算。三-2、合作方式1（推薦）——分成合作條件：貴司需與我司簽79貴司收入估算第1年第2年第3年分成收入*分成收入*分成收入*731，8001206，2001509，2003年期合計(jì)3，447，200采