合同的主體與標(biāo)的課件

參看P312-313合同的形式與內(nèi)容P314頁(yè)售貨確認(rèn)書格式P315-317買賣合同格式

第二篇國(guó)際貨物買賣合同參看P312-313合同的形式與內(nèi)容第二篇國(guó)際貨物買賣1在國(guó)際上，對(duì)于合同的形式?jīng)]有具體的限制，買賣雙方可采用正式的合同（Contract）、確認(rèn)書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement）與備忘錄（Memorandum）等多種書面形式，也可以是口頭形式。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用兩種形式：一種是條款較完整、內(nèi)容較全面的正式合同，如進(jìn)口合同（ImportContract）或購(gòu)買合同（PurchaseContract）以及出口合同（ExportContract）或銷售合同（SalesContract）；另一種為內(nèi)容較簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)式合同，如銷售確認(rèn)書（Salesconfirmation）和購(gòu)買確認(rèn)書（PurchaseConfirmation）。上述兩種形式合同，雖然在格式上，在條款項(xiàng)目和內(nèi)容的簡(jiǎn)繁上有所不同，但在法律上具有同等效力，對(duì)買賣雙方均有約束力。在國(guó)際上，對(duì)于合同的形式?jīng)]有具體的限制，買賣雙方可采用2國(guó)際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關(guān)系到合同標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括品名、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭(zhēng)議有關(guān)（檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等條件）國(guó)際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關(guān)系到合同標(biāo)的和買賣雙3

合同的主體即指具有締約能力的合同當(dāng)事人，自然人、法人及依法成立的其他非法人組織，都可成為合同當(dāng)事人。

合同的標(biāo)的是合同法律關(guān)系的客體，是合同當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)所共同指向的對(duì)象。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，買賣對(duì)象通常表現(xiàn)為實(shí)物形式，故又稱作“標(biāo)的物”，即商品品名（Descriptionsofgoods），這是狹義的標(biāo)的。廣義的標(biāo)的除了商品的品名外，還有商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝合同的主體即指具有締約能力的合同當(dāng)事人，自然人、法人及4內(nèi)容第二節(jié)成交商品的名稱第一節(jié)合同當(dāng)事人第三節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量第四節(jié)進(jìn)出口商品的數(shù)量第五節(jié)進(jìn)出口商品的包裝內(nèi)容第二節(jié)成交商品的名稱第一節(jié)合同當(dāng)事人第三節(jié)進(jìn)出口商品第四5第一節(jié)合同當(dāng)事人一、訂好合同當(dāng)事人條款的重要意義二、合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容三、約定合同當(dāng)事人條款的注意事項(xiàng)第五章合同的主體與標(biāo)的第一節(jié)合同當(dāng)事人一、訂好合同當(dāng)事人條款的重要意義第五章6有效合同的必要條件之一合同權(quán)利義務(wù)的主體

返回有效合同的必要條件之一返回7（一）合同當(dāng)事人的名稱或姓名（二）合同當(dāng)事人的地址（詳細(xì)地址、電話、傳真和電子郵箱等內(nèi)容）返回（一）合同當(dāng)事人的名稱或姓名返回8（一）合同當(dāng)事人必須具有締約能力（二）合同當(dāng)事人的名稱必須表述準(zhǔn)確（三）合同當(dāng)事人的地址應(yīng)當(dāng)正確、詳細(xì)返回（一）合同當(dāng)事人必須具有締約能力返回9商品的名稱和品質(zhì)是國(guó)際貨物買賣合同中的主要條款之一。一、約定成交商品名稱的意義二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時(shí)也將型號(hào)（貨號(hào)）或者規(guī)格包括進(jìn)去三、注意事項(xiàng)：明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適第二節(jié)成交商品的名稱商品的名稱和品質(zhì)是國(guó)際貨物買賣合同中的主要條款之10合同條款的一般形式為“商品名稱+型號(hào)（貨號(hào)）或規(guī)格”?！靶吞?hào)”（Item/StyleNumber）、“貨號(hào)”（Article/Item/StyleNo.）和規(guī)格（Specification）等是指用于區(qū)分同一種商品系列中數(shù)種甚至數(shù)十種不同花色和品種的附加名稱?！癗ameofCommodity：SportsArt.No.3A41,‘NIKE’Brand”(商品品名：“耐克”牌運(yùn)動(dòng)鞋，貨號(hào)：“3A41”)“NameofCommodity：Men’sCottonShirtsStyleNo.4235，‘Goldlion’Brand”(商品名稱：男式“金利來(lái)”襯衣，貨號(hào)：4235”)合同條款的一般形式為“商品名稱+型號(hào)（貨號(hào)）或規(guī)格”?！靶吞?hào)11第三節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡(jiǎn)稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)。內(nèi)在素質(zhì)：滿足人們對(duì)商品的使用價(jià)值和使用性能的要求，如化學(xué)成分、物理和機(jī)械性能、生物特性等；外觀形態(tài)：商品的外觀和外部結(jié)構(gòu)情況，如外形、色澤、款式、透明度等。含義第三節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡(jiǎn)稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)12案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過(guò)程中，賣方向買方寄送了樣品，但樣品上未注明“僅供參考”或“參考樣品”字樣，過(guò)后，通過(guò)函電洽商，達(dá)成交易，在簽訂書面合同時(shí)，合同中又規(guī)定了該項(xiàng)商品的具體規(guī)格，事后，客戶來(lái)電詢：“你方所交貨物品質(zhì)是否將與樣品一致？”賣方的正確答復(fù)是否應(yīng)為“所交貨物品質(zhì)以合同規(guī)定為準(zhǔn)，其樣品僅供參考？”。案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過(guò)程中，賣方向買方寄送了樣品，13分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨(dú)使用，特別是不宜將憑樣品與規(guī)格兩種表示品質(zhì)的方法混合使用，原因是按有些國(guó)家法律解釋，凡是既憑樣品，又憑規(guī)格達(dá)成交易的買賣，則所交貨物品質(zhì)，必須既與樣品完全一致，又須符合合同規(guī)定的規(guī)格要求，否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠，題中答復(fù)排除了“憑樣品成交，而采用憑規(guī)格成交”，因此答復(fù)是正確的。分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨(dú)使用，特別是不宜將憑14案例延展：如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體的規(guī)格是在合同簽訂的時(shí)候雙方協(xié)商確定，那么在對(duì)外寄送樣品的時(shí)候，樣品上最好注明““參考樣品”或“僅供參考”（ForreferenceOnly）字樣”，以免對(duì)方發(fā)生歧義。那么從我們本案例來(lái)看，在對(duì)外寄送樣品的時(shí)候，沒(méi)有注明這個(gè)方面，所以，才引起了對(duì)方的歧義。下面我們介紹一下，在國(guó)際貿(mào)易中，商品品質(zhì)的表示方法。概括起來(lái)有兩類。用實(shí)物表示包括看貨買賣；憑樣品買賣兩個(gè)方面。文字說(shuō)明表示包括憑規(guī)格，憑等級(jí)，憑標(biāo)準(zhǔn)，以文字其他說(shuō)明表示包括憑商標(biāo)與牌號(hào)，憑說(shuō)明書和圖樣；憑產(chǎn)地。這么兩大類八個(gè)方面來(lái)表示商品品質(zhì)的方法。案例延展：如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體15（一）實(shí)貨表示看貨成交憑樣品成交注意事項(xiàng)賣方樣品買方樣品對(duì)等樣品買方樣品-賣方復(fù)制-買方確認(rèn)-按回樣生產(chǎn)樣品具有代表性、復(fù)樣留存、知識(shí)產(chǎn)權(quán)……三、品質(zhì)的表示方法（一）實(shí)貨表示看貨成交憑樣品成交注意事項(xiàng)賣方樣品買方樣品對(duì)等16（二）以文字說(shuō)明憑規(guī)格（salesbydescription）:憑等級(jí)（salesbygrade)憑標(biāo)準(zhǔn)（standard）

例：fairaveragequality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997（二）以文字說(shuō)明憑規(guī)格（salesbydescripti17憑說(shuō)明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱以文字說(shuō)明其它方式憑說(shuō)明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱以文字說(shuō)明其它方式18看貨買賣（ActualQuality）即根據(jù)交易商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。這種交易方式一般是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。買方或其代理人逐漸驗(yàn)看貨物，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易。適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如：珠寶、首飾、字畫，多在寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中采用?？簇涃I賣（ActualQuality）即根據(jù)交易19憑樣品買賣（SalebySample）以樣品來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù).通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品.特點(diǎn)：樣品無(wú)論是由賣方提供，還是由買方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時(shí)的交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。憑樣品買賣（SalebySample）以樣品來(lái)說(shuō)明商品品20有關(guān)樣品的幾個(gè)概念originalsample(原樣)/typesample(標(biāo)準(zhǔn)樣品)

keepsample(留樣)/duplicatesample(復(fù)樣)

returnsample(回樣)/countersample(對(duì)等樣品)

sealedsample(封樣)

referencesample(參考樣品)有關(guān)樣品的幾個(gè)概念originalsample(原樣)21

——原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱代表性樣品,標(biāo)準(zhǔn)樣品）

——復(fù)樣：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品（也稱留樣），以備將來(lái)組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時(shí)作核對(duì)之用。賣方應(yīng)使原樣與復(fù)樣的編號(hào)相同，并要注明提交買方的具體日期，必要時(shí)在公證機(jī)構(gòu)的監(jiān)督之下采取封樣的措施。

——對(duì)等樣品：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對(duì)等樣品或回樣。在國(guó)際貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免招致買方索賠。在此情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)過(guò)確認(rèn)后的樣品，稱為“對(duì)等樣品”或“回樣”。當(dāng)對(duì)等樣品被買方確認(rèn)后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)必須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭(zhēng)取采用“對(duì)等樣品”，即“回樣”。好處：可以將買方樣變成賣方樣，變被動(dòng)為主動(dòng)！

——原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨22——封樣：買賣雙方在簽約時(shí)共同認(rèn)可和接受的能夠代表成交貨物整體品質(zhì)水平，并作為日后雙方履約的品質(zhì)依據(jù)的少量實(shí)物。買賣雙方共同確定了這些樣品并經(jīng)過(guò)雙方簽字蓋章以后，各自留下一部分，并將它們封存起來(lái)，作為該項(xiàng)買賣合同項(xiàng)下商品品質(zhì)的履約和索賠、理賠的依據(jù)。對(duì)于賣方，這些樣品作為交付貨物的品質(zhì)依據(jù)；對(duì)于買方，萬(wàn)一他對(duì)賣方交付的貨物品質(zhì)有異議，就可以把這些“封樣”作為向賣方索賠的品質(zhì)依據(jù)。賣方寄送樣品時(shí)應(yīng)留“復(fù)樣”（一式兩份或三份。一份寄送對(duì)方，另一份自己留存。一般交給商檢部門保存，即：“封樣”）封存?！鈽樱嘿I賣雙方在簽約時(shí)共同認(rèn)可和接受的能夠代表成交貨物23憑樣品買賣的要求（1）無(wú)法用文字描述的商品憑樣成交（2）賣方保證做到所交貨與樣品一致(3)對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同中加列寬容條款：“品質(zhì)與樣品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）憑樣品買賣的要求24用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”

用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002Plush25簡(jiǎn)單易行，明確具體，且可靈活調(diào)整如電池,長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。用文字說(shuō)明表示簡(jiǎn)單易行，明確具體，且可靈活調(diào)整如電池,長(zhǎng)短26PlainSatinSilk：WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%SilkPlainSatinSilk：27所謂F.A.Q，一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個(gè)生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地裝運(yùn)出口的同一種商品的“平均品質(zhì)”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。在我國(guó)出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（Selected）相對(duì)而言。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。以標(biāo)準(zhǔn)表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。指一些木材或者水產(chǎn)品之類。所謂F.A.Q，一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個(gè)生產(chǎn)年28**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：1、良好平均品質(zhì)F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中國(guó)桐油大路貨游離脂肪酸4%以下2、上好可銷品質(zhì)G.M.Q(GoodMerchantableQuality)**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：29舉例中國(guó)大米，良好平均品質(zhì)。碎粒，最高20%；雜質(zhì)，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.舉例中國(guó)大米，良好平均品質(zhì)。Chineserice，F(xiàn).30憑等級(jí)買賣（SalesbyGrade）商品的等級(jí)（Grade）指同一類商品，按其質(zhì)地的差異，或尺寸形狀重量、成分、構(gòu)造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號(hào)所做的分類。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮、大小均勻特級(jí)每枚蛋凈重60-65克；超級(jí)每枚蛋凈重55-60克；大級(jí)每枚蛋凈重50-55克；一級(jí)每枚蛋凈重45-50克；二級(jí)每枚蛋凈重40-45克；三級(jí)每枚蛋凈重35-40克。憑等級(jí)買賣（SalesbyGrade）商品的等級(jí)（Gra31憑說(shuō)明書和圖樣SalebyDescriptionandIllustration賣方要承擔(dān)所交貨物的質(zhì)量必須與所附說(shuō)明書、圖樣、圖紙等說(shuō)明的商品質(zhì)量特征完全相符的責(zé)任，例如，在合同中規(guī)定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說(shuō)明書嚴(yán)格相符”，主要是機(jī)電產(chǎn)品、儀器儀表、成套設(shè)備等，由于結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用和維修有一定操作規(guī)程，結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料、設(shè)計(jì)要求嚴(yán)格的技術(shù)密集型產(chǎn)品。必須使用說(shuō)明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)圖、分析表及各種數(shù)據(jù)。注意：說(shuō)明書不能當(dāng)廣告，應(yīng)實(shí)事求是。憑說(shuō)明書和圖樣SalebyDescriptionand32憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣商標(biāo)的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號(hào)，又稱品牌，商標(biāo)（TradeMark）則是牌號(hào)的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。商標(biāo)與牌號(hào)受商標(biāo)法保護(hù)。

憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣商標(biāo)的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所33憑產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志

NameofOrigin有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色。適用于買主已十分熟悉其品質(zhì)的輕紡產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品的買賣例：四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）、紹興花雕酒（ShaoxingHuaTiaoChiew）金星牌彩電（GoldenStarBrandColourTelevisionSet）憑產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志NameofOrigin有些產(chǎn)品，34三、品質(zhì)條款的主要內(nèi)容（一）基本內(nèi)容對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定（二）機(jī)動(dòng)幅度的三種表示方法1、約定一定幅度的品質(zhì)公差(qualitytolerance)

2、約定交貨品質(zhì)的機(jī)動(dòng)幅度：例子：中國(guó)花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）3、約定交貨品質(zhì)與樣品大體相同或相似qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample三、品質(zhì)條款的主要內(nèi)容（一）基本內(nèi)容對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、35品質(zhì)的機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差機(jī)動(dòng)幅度：允許賣方交貨品質(zhì)可在一定幅度內(nèi)機(jī)動(dòng)掌握。規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標(biāo)差異的范圍。規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動(dòng)的上下限。

規(guī)定上下差異：允許品質(zhì)指標(biāo)上下變動(dòng)幅度。品質(zhì)公差：允許賣方交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有公認(rèn)的誤差。品質(zhì)的機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差機(jī)動(dòng)幅度：允許賣方交貨品質(zhì)可在一定幅36質(zhì)量的機(jī)動(dòng)幅度條款規(guī)定范圍棉布幅寬35/36吋規(guī)定極限LiveYellowEel75gandupperpieceFishMealProtein55%Max

Fat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max規(guī)定上下差異GreyDuckFeather

SoftNap18%allowing1%moreorless（灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%）質(zhì)量的機(jī)動(dòng)幅度條款規(guī)定范圍37案例青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來(lái)證上均寫的是三級(jí)品，但發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫(kù)存告罄，于是該公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。貨抵買防守，遭買方拒絕，請(qǐng)問(wèn)：在上述情況下，買方有無(wú)拒付的權(quán)利，為什么？案例青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來(lái)證上均寫的是三級(jí)品38第四節(jié)進(jìn)出口商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義

數(shù)量（Quantity）是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等等。

《公約》規(guī)定：按約定數(shù)量交貨是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。

多交或少交的貨物如何計(jì)價(jià)？第四節(jié)進(jìn)出口商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義數(shù)量（Q39中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口某農(nóng)產(chǎn)品，合同數(shù)量為100萬(wàn)公噸，允許溢短裝5%，而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了120萬(wàn)公噸，對(duì)多裝的15萬(wàn)公噸，我方應(yīng)如何處理？中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口某農(nóng)產(chǎn)品，合同數(shù)量為100萬(wàn)公噸，允許溢40《公約》規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構(gòu)成違約。如果賣方多交，買方可以收取多交部分的全部或部分（應(yīng)按合同價(jià)格付款），也可以拒收多交部分。如果賣方少交（也稱短交），賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，同時(shí)買方保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利?！豆s》規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構(gòu)成41某公司向國(guó)外某客商出口50公噸小麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了2公噸，買方可作出如下（）決定。A.收取52公噸貨物B.收取多交貨物中的1公噸C.拒收52公噸貨物D拒收多交的2公噸貨物某公司向國(guó)外某客商出口50公噸小麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了2公42案例某公司對(duì)美國(guó)出口某商品一萬(wàn)公噸，對(duì)外報(bào)價(jià)為USD300PerM/TFOBXINGANG，國(guó)外回電要求改報(bào)為CFRSanFrancisco，到舊金山須裝美國(guó)船舶，該船公司運(yùn)價(jià)表為每噸50美元（按短噸計(jì)算），我方業(yè)務(wù)員以CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)，進(jìn)行計(jì)算，因此，報(bào)價(jià)為CFR350美元，此項(xiàng)報(bào)價(jià)是否正確？案例某公司對(duì)美國(guó)出口某商品一萬(wàn)公噸，對(duì)外報(bào)價(jià)為USD30043從本案例上來(lái)看，價(jià)格換算公式CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)是正確的，但錯(cuò)誤地運(yùn)用了計(jì)量單位。因?yàn)?000/907=1.1025;1.1025X50（美元）=55.13美元。正確的報(bào)價(jià)為CFR355.13美元。出口10000公噸，由于業(yè)務(wù)員的工作疏忽，每公噸損失5.13美元，則共損失51300美元。從本案例上來(lái)看，價(jià)格換算公式CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)是正確的，但44由于度量衡制度不同，即使是同一計(jì)量單位所表示的數(shù)來(lái)那個(gè)差別也很大。就表示重量的噸而言，實(shí)行公制的國(guó)家一般采用公噸，每公噸為1000公斤；實(shí)行英制的國(guó)家一般采用長(zhǎng)噸，每長(zhǎng)噸為1016公斤；實(shí)行美制的國(guó)家一般采用短噸，每短噸為907公斤。由于度量衡制度不同，即使是同一計(jì)量單位所表示的數(shù)來(lái)那個(gè)差別也45二、計(jì)量單位、計(jì)量方法（一）常見(jiàn)度量衡制度（二）計(jì)量單位(weight/number/length/area/volume/capacity)(weight/number/length/area/46在國(guó)際交易中，通常采用公制（TheMetricSystem）、英制（TheBritishSystem）、美制（TheU.S.System）和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國(guó)際單位制（TheInternationalSystemofUnits,簡(jiǎn)稱SI）。公制單位如：公斤、公噸、公里等；英制單位如：英尺、英寸、長(zhǎng)噸等；美制單位如短噸等；國(guó)際單位制又稱米制，如米、千米、克、千克等。

我國(guó)采用的是以國(guó)際單位制為基礎(chǔ)的法定計(jì)量單位在國(guó)際交易中，通常采用公制（TheMetricSyste47（1）按重量計(jì)算公斤（KG，kilogram）、公噸（M/T，metricton）、磅（POUND）（大米、油）、長(zhǎng)噸（longton）、短噸（shortton）、克（gram）、盎司（ounce）、克拉（crat）等。1磅≈

0.454千克（1）按重量計(jì)算48（2）按數(shù)量計(jì)算件（PIECE）、雙（PAIR）、羅（GROSS）、套（SET）打（DOZEN）、卷（ROLL）、袋（BAG）、包（BALE）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）1打=12個(gè)1羅=12打=144個(gè)（2）按數(shù)量計(jì)算49（3）長(zhǎng)度米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）（4）面積平方米（squaremeter）、平方英尺（squarefoot）平方碼（squareyard）1米≈1.094碼1碼≈0.914米1英寸≈1.54厘米1英尺≈30.48厘米1英尺=12英寸1平方米≈10.076平方英尺1平方英尺≈0.093平方米（3）長(zhǎng)度50（5）體積立方米（CBM，cubicmeter）、立方英尺（CUBICFOOT）、立方碼（cubicyard）（6）容積升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物））、蒲式耳1升≈1立方分米1加侖≈4.546升1蒲式耳≈（UK）36.368升≈（US）35.238升1桶≈（UK）36加侖≈163.656升≈（US）31.5加侖≈119.228升（5）體積51

度量衡制度與計(jì)量單位在不同的度量衡制度下，同一計(jì)量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）

度量衡重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長(zhǎng)噸1016.0472032.0942240美制短噸907.21814.42000√度量衡制度與計(jì)量單位在不同的度量衡制度下52案例內(nèi)蒙古某出口公司向韓國(guó)出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水分后凈重8公斤干羊毛，求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？案例內(nèi)蒙古某出口公司向韓國(guó)出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為1153（三）計(jì)算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）主要用于少數(shù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高而水分含量極不穩(wěn)定的商品，如羊毛、生絲、棉花等。

公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）=商品干凈重*（1+公定回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量（某些商品的計(jì)價(jià)重量包括商品凈重和必須帶有的包裝材料的重量）和實(shí)物凈重（三）計(jì)算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）54公量是指用科學(xué)的方法從產(chǎn)品中抽出所含的實(shí)際水分，然后加入標(biāo)準(zhǔn)水份而求得的重量。這種計(jì)算方法主要用于羊毛、生絲、棉紗、棉花等易吸潮濕，重量不太穩(wěn)定而經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較高的產(chǎn)品。公定回潮率和實(shí)際回潮率。公定回潮率按國(guó)際上公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)回潮率計(jì)算。實(shí)際回潮率是指商品中所含的實(shí)際水份與剩下的干量之比。公量是指用科學(xué)的方法從產(chǎn)品中抽出所含的實(shí)際水分，然后加入標(biāo)準(zhǔn)55<解答1>實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。<解答1>實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=2556<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干量×（1+公定回潮率）

=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.8857案例如賣方按每箱150美元的價(jià)格出售某商品1000箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5%增減，由賣方?jīng)Q定”，試問(wèn)：這是一個(gè)什么條款？2.最多可裝多少箱？3.如實(shí)際裝運(yùn)1020箱，買方應(yīng)付貨款多少？案例如賣方按每箱150美元的價(jià)格出售某商品1000箱，合同規(guī)58三、數(shù)量條款

（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORAPPROXIMATE）：《UCP600》規(guī)定，不超過(guò)10%。三、數(shù)量條款

（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二59數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)量和計(jì)量單位，若按重量計(jì)量，還應(yīng)該訂明計(jì)重方法。[例1]數(shù)量:10000公噸,5%增減,由買方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。[例2]數(shù)量:10000箱。數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)量和計(jì)量單位，若按重量60

含義：在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比，增減的幅度不能超過(guò)規(guī)定的百分比。一個(gè)完整的溢短裝條款應(yīng)包括三項(xiàng)內(nèi)容：1.可溢裝或者短裝的百分比（百分比究竟定多少，應(yīng)考慮商品的特性，行業(yè)和貿(mào)易習(xí)慣等因素來(lái)加以確定。）；2.溢短裝的選擇權(quán)（可以根據(jù)不同情況進(jìn)行選擇，概括為三個(gè)方面，賣方可以選擇、買方可以選擇，船方也可以選擇）；3.溢短裝部分的作價(jià)（按照合同公約規(guī)定，按照合同價(jià)格來(lái)進(jìn)行計(jì)算，另外也可按照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)計(jì)算，有兩種方法，第一按照裝船時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格，第二按照貨到的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)計(jì)算）。溢短裝條款

（MoreorLessClause）

含義：在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比，增減61Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10%的增減幅度。Thewords"about"or"approxim62Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.b.在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過(guò)信用證金額。Atolerancenottoexceed5%m63“用包裝單位件數(shù)來(lái)規(guī)定貨物的數(shù)量”就是指“用包裝單位來(lái)計(jì)數(shù)，并以此為商品單價(jià)的計(jì)量單位”，如“500箱衛(wèi)生紙，每箱人民幣100元”、“4000包編織袋，每包25美元”等，這時(shí)，衛(wèi)生紙和編織袋既不能多裝也不能少裝；“用貨物自身件數(shù)來(lái)規(guī)定貨物的數(shù)量”就是指“按照貨物自身的件數(shù)來(lái)計(jì)數(shù)，并以此作為商品單價(jià)的計(jì)量單位”，如：“2艘船舶，每艘150萬(wàn)歐元”、“100輛卡車，每輛2.5萬(wàn)美元”等等，這時(shí)，船舶和卡車也是既不能多裝也不能少裝。“用包裝單位件數(shù)來(lái)規(guī)定貨物的數(shù)量”就是指“用包裝單位來(lái)計(jì)數(shù)，64例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Quantity:1000M/T,Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted，eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.數(shù)量:10000公噸,5%增減,由賣方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。3.About1000dozens.例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLES65四、應(yīng)注意的問(wèn)題1．應(yīng)注意不同的度量衡下，運(yùn)用不同的計(jì)量單位。2．?dāng)?shù)量有機(jī)動(dòng)幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語(yǔ)來(lái)表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。

四、應(yīng)注意的問(wèn)題66一、包裝的重要性與約定貨物包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。包裝的功能：保護(hù)商品、促進(jìn)銷售、便于儲(chǔ)運(yùn)包裝的要求：科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、美觀、牢固、適銷、多創(chuàng)匯第五節(jié)進(jìn)出口商品的包裝散裝貨、裸裝貨和包裝貨一、包裝的重要性與約定貨物包裝條款意義包裝（Packing67二、進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸包裝（shippingpacking）（一）要求1、適應(yīng)商品的特性2、適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?、考慮各國(guó)的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用總之，是外包裝（outsidepacking）:protection二、進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸包裝（shippingpacking68（二）包裝的分類運(yùn)輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：（二）包裝的分類運(yùn)輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：69運(yùn)輸包裝transportpacking1、定義：是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝outerpacking）2、作用：保護(hù)貨物在長(zhǎng)時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過(guò)程中不被損壞和散失；方便貨物的搬運(yùn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸運(yùn)輸包裝transportpacking1、定義：是將貨物703、運(yùn)輸包裝標(biāo)志（根據(jù)標(biāo)志的不同作用分為）運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）警告性標(biāo)志（WarningMark）3、運(yùn)輸包裝標(biāo)志（根據(jù)標(biāo)志的不同作用分為）運(yùn)輸標(biāo)志（Ship71運(yùn)輸包裝標(biāo)志圖例商標(biāo)商品的名稱運(yùn)輸包裝的標(biāo)志生產(chǎn)國(guó)別1運(yùn)輸標(biāo)志2指示性標(biāo)志3警告性標(biāo)志運(yùn)輸包裝標(biāo)志圖例商標(biāo)商品的名稱運(yùn)輸包裝的標(biāo)志生產(chǎn)國(guó)別1運(yùn)輸72（1）運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）

含義：又稱嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)志，通常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。作用：風(fēng)險(xiǎn)特定化；象征性交貨（憑單買賣）（1）運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）73聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組，在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國(guó)際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)的支持下，制定了一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志向各國(guó)推薦使用。該標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括：內(nèi)容：收貨人名稱的英文縮寫或簡(jiǎn)稱參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組，在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織74

運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）收貨人目的港（地）合同號(hào)（定單號(hào)、發(fā)票號(hào)等）批件號(hào)SMCONEWYORK95/CNO.345789NO.100—2or2/100TEL:00971-42269228（ISO）規(guī)定的，它由4行組成，每行不得超過(guò)17個(gè)英文字碼。Size：___Packing：__Color：____Means：____Weight：___

主嘜頭側(cè)嘜收貨人電話運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）收貨人目的港75ABCCOSC9750LONDONNO.420運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）舉例：件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡(jiǎn)稱參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）ABCCO運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）舉例：件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）收貨人76上海晨星(MorningStar)公司與倫敦Johnson公司訂立購(gòu)貨合同，進(jìn)口貨物一批。該批貨物共60,000件,紙箱裝,每箱120件.試按一般要求制作一個(gè)運(yùn)輸標(biāo)志(“嘜頭”)上海晨星(MorningStar)公司與倫敦Johnso77

M.S.SHANGHAINo.1-500M.S.78（2）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管的過(guò)程中注意的事項(xiàng)。是一種操作注意標(biāo)志。指示性標(biāo)志舉例（2）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）793、向上表明運(yùn)輸包裝件的正確位置是豎直向上。5、怕輻射包裝物品一旦受輻射便會(huì)完全變質(zhì)或損壞。7、重心表明一個(gè)單元貨物的重心

9、此面禁用手推車運(yùn)貨物時(shí)此面禁放手推車。11、堆碼重量極限表明該運(yùn)輸包裝件所能承受的最大重量極限。

4、怕曬表明運(yùn)輸包裝件不能直接照射。

6、怕雨包裝件怕雨淋8、禁止翻滾不能翻滾運(yùn)輸包裝。10、堆碼層數(shù)極限相同包裝的最大堆碼層數(shù)，ｎ表示層數(shù)極限。12、禁止堆碼該包裝件不能堆碼并且其上也不能放置其他負(fù)載。

1、易碎物品運(yùn)輸包裝件內(nèi)裝易碎品，因此搬運(yùn)時(shí)應(yīng)小心輕放。2、禁用手鉤

搬運(yùn)運(yùn)輸包裝時(shí)禁用手鉤。3、向上5、怕輻射7、重心9、此面禁用手推車11、堆碼重80（3）警告性標(biāo)志（WarningMark）又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，以說(shuō)明商品是易燃、易爆等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文字表示。在我國(guó)出口危險(xiǎn)品貨物的運(yùn)輸包裝上，要標(biāo)明我國(guó)和國(guó)際上所規(guī)定的兩套危險(xiǎn)品標(biāo)志。（3）警告性標(biāo)志（WarningMark）81說(shuō)明：除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū),即產(chǎn)地標(biāo)志及磅碼標(biāo)志。例如:

磅碼標(biāo)志:GROSSWEIGHT:60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:50×32×42cmMADEINCHINA說(shuō)明：82銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見(jiàn)面的包裝。2、作用：美化和宣傳商品，它特別需要美觀、新穎，對(duì)顧客具有吸引力。銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品833、要求：便于陳列展銷便于識(shí)別商品便于攜帶和使用有藝術(shù)吸引力

4、銷售包裝說(shuō)明：包裝的裝璜畫面。文字說(shuō)明。條形碼標(biāo)志。3、要求：便于陳列展銷便于識(shí)別商品便于攜帶和使用有藝術(shù)吸引力84可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的銷售包裝可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的銷售包裝85案例一港商擬訂購(gòu)我X牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)口臺(tái)灣，但要求包裝上不得使用“中華人民共和國(guó)制造”和“X牌”商標(biāo)，為了打開(kāi)銷路，擴(kuò)大出口，我方是否可接受？案例一港商擬訂購(gòu)我X牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)口臺(tái)灣，但要求包裝上不得使用“中86三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。2、分類無(wú)牌中性包裝定牌中性包裝三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPac87無(wú)牌中性包裝：在包裝標(biāo)志中既無(wú)原有商標(biāo)，又無(wú)原生產(chǎn)國(guó)別定牌中性包裝：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，但不注明生產(chǎn)國(guó)別的做法。

無(wú)牌中性包裝：在包裝標(biāo)志中既無(wú)原有商標(biāo)，又無(wú)原生產(chǎn)國(guó)別定牌88（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)的做法。

在我國(guó)出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時(shí)，除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標(biāo)明“中國(guó)制造”字樣。（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包89四、合同中的包裝條款內(nèi)容：包裝方式:如每個(gè)包裝單位內(nèi)所裝的商品個(gè)數(shù)包裝材料:如：木箱（WOODENCASE）、紙箱（CARTON）、捆包（BUNDLEBALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等包裝規(guī)格運(yùn)輸標(biāo)志包裝費(fèi)用四、合同中的包裝條款內(nèi)容：90[例1]每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱。（20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.）[例2]每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅(jiān)固新木箱，適合長(zhǎng)途海運(yùn)、防濕、防潮、防震、防銹，耐粗暴搬運(yùn)。（EACHTOBEWRAPPEDWITHPAPERTHENTOAPOLYBAG,EVERYDOZENTOANEWSTRONGWOODENCASE,SUITABLEFORLONGVOYAGEANDWELLPROTECTEDAGAINSTDAMPNESS,MOISTURE,SHOCK,RUSTANDROUGHHANDLING.)[例3]

Allthepackingchargeshavebeenincludedintheunitprice全部包裝費(fèi)用都已經(jīng)包括在單價(jià)里面了[例1]每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱。（91五、約定包裝條款的注意事項(xiàng)（一）要考慮商品的特點(diǎn)（二）要考慮成交商品所采用的運(yùn)輸方式（三）要考慮有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定（四）在不影響包裝質(zhì)量的前提下注意節(jié)省包裝費(fèi)用（五）要考慮有關(guān)國(guó)家的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣和客戶的具體要求（六）正確運(yùn)用中性包裝和定牌生產(chǎn)（七）不宜輕易接受按某國(guó)家式樣包裝的條件（八）包裝條件應(yīng)明確、具體五、約定包裝條款的注意事項(xiàng)（一）要考慮商品的特點(diǎn)921、目前國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度有＿＿＿制、＿＿＿制、＿＿＿制和＿＿＿制。2、按一些國(guó)家海關(guān)的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以＿＿＿計(jì)算。3、商品品質(zhì)是指商品的＿＿＿和＿＿＿的綜合。4、國(guó)際貿(mào)易中表示品質(zhì)的方法主要以＿＿＿表示和以＿＿＿表示兩大類。5、根據(jù)《公約》規(guī)定，如賣方多交貨物，則買方可以＿＿＿，也可以＿＿＿，如賣方少交貨物，可以＿＿＿，但＿＿＿，即使如此，買方也保留損害賠償?shù)臋?quán)利。6、按UCP600規(guī)定，對(duì)“約”量的解釋是交貨數(shù)量有不超過(guò)＿＿＿的增減幅度。7、商品包裝按其在流通領(lǐng)域中所起的作用可分為＿＿＿和＿＿＿包裝。8、包裝標(biāo)志主要有運(yùn)輸標(biāo)志、＿＿＿標(biāo)志和＿＿＿標(biāo)志。1、目前國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度有＿＿＿制、＿＿＿制、＿＿93二、選擇題：1.賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似樣品供買方確認(rèn)，該樣品為（）A．復(fù)樣B．回樣C．對(duì)等樣品D．確認(rèn)樣品。2.對(duì)生絲、棉花和羊毛等商品的計(jì)量方法可采用（）A．公量B．毛重C．理論重量D．法定重量3.商品重量的計(jì)算，如合同未明確規(guī)定，按慣例應(yīng)（）A．以毛重計(jì)B．以凈重計(jì)C．以毛作凈D．毛凈均可4.溢短裝部分的計(jì)價(jià)()A．可以按合同價(jià)格計(jì)B．可以按市場(chǎng)價(jià)格計(jì)C．可以部分按合同價(jià)格計(jì)，部分按市場(chǎng)價(jià)格計(jì)D.只能按合同價(jià)格計(jì)E．只能按市場(chǎng)價(jià)格計(jì)。二、選擇題：1.賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似樣945.下列包裝中，屬于指示性標(biāo)志的是（）A．小心輕放B．有毒品C．易燃物D．爆炸物6.某外商欲購(gòu)我“乘風(fēng)”電扇，但要求改用“格力”商標(biāo)，并不能注明產(chǎn)地，外商這一要求的實(shí)質(zhì)是（）A．無(wú)牌中性包裝B．定牌中性包裝C．運(yùn)輸包裝D．銷售包裝。7.國(guó)外來(lái)證規(guī)定，交貨數(shù)量為10000公噸，未標(biāo)明可否溢短裝，不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，根據(jù)UCP600規(guī)定，賣方發(fā)貨的（）A．?dāng)?shù)量和總金額均可增減10%B．?dāng)?shù)量和總金額均可增減5%C．?dāng)?shù)量可增減5%，總金額不可超過(guò)D．總金額可增減5%，數(shù)量不可超過(guò)5.下列包裝中，屬于指示性標(biāo)志的是（）95參看P312-313合同的形式與內(nèi)容P314頁(yè)售貨確認(rèn)書格式P315-317買賣合同格式

第二篇國(guó)際貨物買賣合同參看P312-313合同的形式與內(nèi)容第二篇國(guó)際貨物買賣96在國(guó)際上，對(duì)于合同的形式?jīng)]有具體的限制，買賣雙方可采用正式的合同（Contract）、確認(rèn)書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement）與備忘錄（Memorandum）等多種書面形式，也可以是口頭形式。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用兩種形式：一種是條款較完整、內(nèi)容較全面的正式合同，如進(jìn)口合同（ImportContract）或購(gòu)買合同（PurchaseContract）以及出口合同（ExportContract）或銷售合同（SalesContract）；另一種為內(nèi)容較簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)式合同，如銷售確認(rèn)書（Salesconfirmation）和購(gòu)買確認(rèn)書（PurchaseConfirmation）。上述兩種形式合同，雖然在格式上，在條款項(xiàng)目和內(nèi)容的簡(jiǎn)繁上有所不同，但在法律上具有同等效力，對(duì)買賣雙方均有約束力。在國(guó)際上，對(duì)于合同的形式?jīng)]有具體的限制，買賣雙方可采用97國(guó)際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關(guān)系到合同標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括品名、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭(zhēng)議有關(guān)（檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等條件）國(guó)際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關(guān)系到合同標(biāo)的和買賣雙98

合同的主體即指具有締約能力的合同當(dāng)事人，自然人、法人及依法成立的其他非法人組織，都可成為合同當(dāng)事人。

合同的標(biāo)的是合同法律關(guān)系的客體，是合同當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)所共同指向的對(duì)象。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，買賣對(duì)象通常表現(xiàn)為實(shí)物形式，故又稱作“標(biāo)的物”，即商品品名（Descriptionsofgoods），這是狹義的標(biāo)的。廣義的標(biāo)的除了商品的品名外，還有商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝合同的主體即指具有締約能力的合同當(dāng)事人，自然人、法人及99內(nèi)容第二節(jié)成交商品的名稱第一節(jié)合同當(dāng)事人第三節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量第四節(jié)進(jìn)出口商品的數(shù)量第五節(jié)進(jìn)出口商品的包裝內(nèi)容第二節(jié)成交商品的名稱第一節(jié)合同當(dāng)事人第三節(jié)進(jìn)出口商品第四100第一節(jié)合同當(dāng)事人一、訂好合同當(dāng)事人條款的重要意義二、合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容三、約定合同當(dāng)事人條款的注意事項(xiàng)第五章合同的主體與標(biāo)的第一節(jié)合同當(dāng)事人一、訂好合同當(dāng)事人條款的重要意義第五章101有效合同的必要條件之一合同權(quán)利義務(wù)的主體

返回有效合同的必要條件之一返回102（一）合同當(dāng)事人的名稱或姓名（二）合同當(dāng)事人的地址（詳細(xì)地址、電話、傳真和電子郵箱等內(nèi)容）返回（一）合同當(dāng)事人的名稱或姓名返回103（一）合同當(dāng)事人必須具有締約能力（二）合同當(dāng)事人的名稱必須表述準(zhǔn)確（三）合同當(dāng)事人的地址應(yīng)當(dāng)正確、詳細(xì)返回（一）合同當(dāng)事人必須具有締約能力返回104商品的名稱和品質(zhì)是國(guó)際貨物買賣合同中的主要條款之一。一、約定成交商品名稱的意義二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時(shí)也將型號(hào)（貨號(hào)）或者規(guī)格包括進(jìn)去三、注意事項(xiàng)：明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適第二節(jié)成交商品的名稱商品的名稱和品質(zhì)是國(guó)際貨物買賣合同中的主要條款之105合同條款的一般形式為“商品名稱+型號(hào)（貨號(hào)）或規(guī)格”?！靶吞?hào)”（Item/StyleNumber）、“貨號(hào)”（Article/Item/StyleNo.）和規(guī)格（Specification）等是指用于區(qū)分同一種商品系列中數(shù)種甚至數(shù)十種不同花色和品種的附加名稱?！癗ameofCommodity：SportsArt.No.3A41,‘NIKE’Brand”(商品品名：“耐克”牌運(yùn)動(dòng)鞋，貨號(hào)：“3A41”)“NameofCommodity：Men’sCottonShirtsStyleNo.4235，‘Goldlion’Brand”(商品名稱：男式“金利來(lái)”襯衣，貨號(hào)：4235”)合同條款的一般形式為“商品名稱+型號(hào)（貨號(hào)）或規(guī)格”?！靶吞?hào)106第三節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡(jiǎn)稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)。內(nèi)在素質(zhì)：滿足人們對(duì)商品的使用價(jià)值和使用性能的要求，如化學(xué)成分、物理和機(jī)械性能、生物特性等；外觀形態(tài)：商品的外觀和外部結(jié)構(gòu)情況，如外形、色澤、款式、透明度等。含義第三節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡(jiǎn)稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)107案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過(guò)程中，賣方向買方寄送了樣品，但樣品上未注明“僅供參考”或“參考樣品”字樣，過(guò)后，通過(guò)函電洽商，達(dá)成交易，在簽訂書面合同時(shí)，合同中又規(guī)定了該項(xiàng)商品的具體規(guī)格，事后，客戶來(lái)電詢：“你方所交貨物品質(zhì)是否將與樣品一致？”賣方的正確答復(fù)是否應(yīng)為“所交貨物品質(zhì)以合同規(guī)定為準(zhǔn)，其樣品僅供參考？”。案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過(guò)程中，賣方向買方寄送了樣品，108分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨(dú)使用，特別是不宜將憑樣品與規(guī)格兩種表示品質(zhì)的方法混合使用，原因是按有些國(guó)家法律解釋，凡是既憑樣品，又憑規(guī)格達(dá)成交易的買賣，則所交貨物品質(zhì)，必須既與樣品完全一致，又須符合合同規(guī)定的規(guī)格要求，否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠，題中答復(fù)排除了“憑樣品成交，而采用憑規(guī)格成交”，因此答復(fù)是正確的。分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨(dú)使用，特別是不宜將憑109案例延展：如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體的規(guī)格是在合同簽訂的時(shí)候雙方協(xié)商確定，那么在對(duì)外寄送樣品的時(shí)候，樣品上最好注明““參考樣品”或“僅供參考”（ForreferenceOnly）字樣”，以免對(duì)方發(fā)生歧義。那么從我們本案例來(lái)看，在對(duì)外寄送樣品的時(shí)候，沒(méi)有注明這個(gè)方面，所以，才引起了對(duì)方的歧義。下面我們介紹一下，在國(guó)際貿(mào)易中，商品品質(zhì)的表示方法。概括起來(lái)有兩類。用實(shí)物表示包括看貨買賣；憑樣品買賣兩個(gè)方面。文字說(shuō)明表示包括憑規(guī)格，憑等級(jí)，憑標(biāo)準(zhǔn)，以文字其他說(shuō)明表示包括憑商標(biāo)與牌號(hào)，憑說(shuō)明書和圖樣；憑產(chǎn)地。這么兩大類八個(gè)方面來(lái)表示商品品質(zhì)的方法。案例延展：如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體110（一）實(shí)貨表示看貨成交憑樣品成交注意事項(xiàng)賣方樣品買方樣品對(duì)等樣品買方樣品-賣方復(fù)制-買方確認(rèn)-按回樣生產(chǎn)樣品具有代表性、復(fù)樣留存、知識(shí)產(chǎn)權(quán)……三、品質(zhì)的表示方法（一）實(shí)貨表示看貨成交憑樣品成交注意事項(xiàng)賣方樣品買方樣品對(duì)等111（二）以文字說(shuō)明憑規(guī)格（salesbydescription）:憑等級(jí)（salesbygrade)憑標(biāo)準(zhǔn)（standard）

例：fairaveragequality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997（二）以文字說(shuō)明憑規(guī)格（salesbydescripti112憑說(shuō)明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱以文字說(shuō)明其它方式憑說(shuō)明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱以文字說(shuō)明其它方式113看貨買賣（ActualQuality）即根據(jù)交易商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。這種交易方式一般是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。買方或其代理人逐漸驗(yàn)看貨物，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易。適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如：珠寶、首飾、字畫，多在寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中采用。看貨買賣（ActualQuality）即根據(jù)交易114憑樣品買賣（SalebySample）以樣品來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù).通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品.特點(diǎn)：樣品無(wú)論是由賣方提供，還是由買方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時(shí)的交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。憑樣品買賣（SalebySample）以樣品來(lái)說(shuō)明商品品115有關(guān)樣品的幾個(gè)概念originalsample(原樣)/typesample(標(biāo)準(zhǔn)樣品)

keepsample(留樣)/duplicatesample(復(fù)樣)

returnsample(回樣)/countersample(對(duì)等樣品)

sealedsample(封樣)

referencesample(參考樣品)有關(guān)樣品的幾個(gè)概念originalsample(原樣)116

——原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱代表性樣品,標(biāo)準(zhǔn)樣品）

——復(fù)樣：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品（也稱留樣），以備將來(lái)組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時(shí)作核對(duì)之用。賣方應(yīng)使原樣與復(fù)樣的編號(hào)相同，并要注明提交買方的具體日期，必要時(shí)在公證機(jī)構(gòu)的監(jiān)督之下采取封樣的措施。

——對(duì)等樣品：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對(duì)等樣品或回樣。在國(guó)際貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免招致買方索賠。在此情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)過(guò)確認(rèn)后的樣品，稱為“對(duì)等樣品”或“回樣”。當(dāng)對(duì)等樣品被買方確認(rèn)后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)必須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭(zhēng)取采用“對(duì)等樣品”，即“回樣”。好處：可以將買方樣變成賣方樣，變被動(dòng)為主動(dòng)！

——原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨117——封樣：買賣雙方在簽約時(shí)共同認(rèn)可和接受的能夠代表成交貨物整體品質(zhì)水平，并作為日后雙方履約的品質(zhì)依據(jù)的少量實(shí)物。買賣雙方共同確定了這些樣品并經(jīng)過(guò)雙方簽字蓋章以后，各自留下一部分，并將它們封存起來(lái)，作為該項(xiàng)買賣合同項(xiàng)下商品品質(zhì)的履約和索賠、理賠的依據(jù)。對(duì)于賣方，這些樣品作為交付貨物的品質(zhì)依據(jù)；對(duì)于買方，萬(wàn)一他對(duì)賣方交付的貨物品質(zhì)有異議，就可以把這些“封樣”作為向賣方索賠的品質(zhì)依據(jù)。賣方寄送樣品時(shí)應(yīng)留“復(fù)樣”（一式兩份或三份。一份寄送對(duì)方，另一份自己留存。一般交給商檢部門保存，即：“封樣”）封存?！鈽樱嘿I賣雙方在簽約時(shí)共同認(rèn)可和接受的能夠代表成交貨物118憑樣品買賣的要求（1）無(wú)法用文字描述的商品憑樣成交（2）賣方保證做到所交貨與樣品一致(3)對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同中加列寬容條款：“品質(zhì)與樣品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）憑樣品買賣的要求119用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”

用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002Plush120簡(jiǎn)單易行，明確具體，且可靈活調(diào)整如電池,長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。用文字說(shuō)明表示簡(jiǎn)單易行，明確具體，且可靈活調(diào)整如電池,長(zhǎng)短121PlainSatinSilk：WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%SilkPlainSatinSilk：122所謂F.A.Q，一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個(gè)生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地裝運(yùn)出口的同一種商品的“平均品質(zhì)”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。在我國(guó)出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（Selected）相對(duì)而言。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。以標(biāo)準(zhǔn)表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。指一些木材或者水產(chǎn)品之類。所謂F.A.Q，一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個(gè)生產(chǎn)年123**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：1、良好平均品質(zhì)F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中國(guó)桐油大路貨游離脂肪酸4%以下2、上好可銷品質(zhì)G.M.Q(GoodMerchantableQuality)**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：124舉例中國(guó)大米，良好平均品質(zhì)。碎粒，最高20%；雜質(zhì)，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.舉例中國(guó)大米，良好平均品質(zhì)。Chineserice，F(xiàn).125憑等級(jí)買賣（SalesbyGrade）商品的等級(jí)（Grade）指同一類商品，按其質(zhì)地的差異，或尺寸形狀重量、成分、構(gòu)造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號(hào)所做的分類。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮、大小均勻特級(jí)每枚蛋凈重60-65克；超級(jí)每枚蛋凈重55-60克；大級(jí)每枚蛋凈重50-55克；一級(jí)每枚蛋凈重45-50克；二級(jí)每枚蛋凈重40-45克；三級(jí)每枚蛋凈重35-40克。憑等級(jí)買賣（SalesbyGrade）商品的等級(jí)（Gra126憑說(shuō)明書和圖樣SalebyDescriptionandIllustration賣方要承擔(dān)所交貨物的質(zhì)量必須與所附說(shuō)明書、圖樣、圖紙等說(shuō)明的商品質(zhì)量特征完全相符的責(zé)任，例如，在合同中規(guī)定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說(shuō)明書嚴(yán)格相符”，主要是機(jī)電產(chǎn)品、儀器儀表、成套設(shè)備等，由于結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用和維修有一定操作規(guī)程，結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料、設(shè)計(jì)要求嚴(yán)格的技術(shù)密集型產(chǎn)品。必須使用說(shuō)明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)圖、分析表及各種數(shù)據(jù)。注意：說(shuō)明書不能當(dāng)廣告，應(yīng)實(shí)事求是。憑說(shuō)明書和圖樣SalebyDescriptionand127憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣商標(biāo)的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號(hào)，又稱品牌，商標(biāo)（TradeMark）則是牌號(hào)的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。商標(biāo)與牌號(hào)受商標(biāo)法保護(hù)。

憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣商標(biāo)的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所128憑產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志

NameofOrigin有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影