專業(yè)化推銷教材課件

專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來造就一個人，顯然比用法律來約束他更有價值?！ＥD12、法律是無私的，對誰都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情?！旭R斯13、公正的法律限制不了好的自由，因為好人不會去做法律不允許的事情?！诘?4、法律是為了保護無辜而制定的?！獝勐蕴?5、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的。——伯克專業(yè)化推銷教材專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來造就一個人，顯然比用法律來約束他更有價值?！ＥD12、法律是無私的，對誰都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情?！旭R斯13、公正的法律限制不了好的自由，因為好人不會去做法律不允許的事情?！诘?4、法律是為了保護無辜而制定的。——愛略特15、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的?！藢I(yè)化捕流巷是書雀推銷=才+佳+金+肖才:才子佳佳人金三日肖:美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲取的是物質和精神上的財富留下的是難忘并且美麗的感覺“學起于思，思源于疑”，說明學習和思考是從疑問中獲得的，提問就成為課堂教學的關鍵一步，而在語文課堂中，如何提問，綻放提問藝術，引起學生疑惑，激發(fā)學生興趣，導引學生思考呢？這是筆者所思考的問題，結合多年教學經驗，期盼能找到提問藝術的路徑。古往今來，無論是文言古語還是詩詞歌賦，都承載著豐富的文化，在教學中教師要注意對學生藝術性的提問，讓智慧之花開滿課堂！一、立足文本，把握學情，理性提問在初中語文課堂中，提問是語文教學的重要藝術表現(xiàn)，是師生的教與學對話。提問需要立足文本，從教材出發(fā)，把握學情，難易適中。學生努力就能回答的問題，能夠激發(fā)學生興趣的問題，帶有啟發(fā)性的問題，能夠回歸文本的問題，結合教學內容提出理性問題，才能使課堂其樂融融，綻放藝術之花。如，《雨說》教學中，教師讓學生自由誦讀，在閱讀過程中自由想象，結合聯(lián)想中的畫面，給課文中“雨”加上恰當的修辭，思考文本中作者寄托“雨”所表達的內涵，學生通過誦讀，可以在文本中找到語句“雨，滋潤大地，播種希望，她給自然界帶來生機和活力，她是生命的源泉”。學生能夠抓住“雨”的特點，提煉出雨是春天的腳步，是愛的使者，給孩子帶來笑聲，給世界帶來希望。二、找準切入，牽引全文，智慧提問初中語文課堂教學是教師、學生、文本的對話過程。在語文對話過程中，如何對話，以什么形式對話，哪里開始對話，是教師需要結合每一篇文本需要考慮的教學切入點、突破口，是語文課堂教學的出發(fā)點，輻射至整個文本篇章，由點及面，在語文課堂教學設計中“牽一發(fā)而動全身”。教師在語文課堂教學中設置問題，順應教學規(guī)律，選好教學切入點，智慧提問才能“得心應手”。如，《沁園春?雪》教學中，我們知道整首詞包括上闋和下闋，其中上闋寫了“景”，有飛雪、長城、冰封、群山、黃河、高原實景，也有雪晴后的紅裝素裹虛景；下闋議論抒情，贊美當代革命英雄，評論古代英雄不足，堅定革命必勝信念。在上闋和下闋學習中，教師找準切入點，提出問題：（1）上闋中有幾層意思？理出寫景順序。（2）前三句從哪個角度寫景？有什么特點？“望”字統(tǒng)領哪句？“山舞銀蛇，原馳蠟象”中，山脈如何像銀蛇舞動，高原如何像白象奔跑？“須晴日”三句中，哪個字表明虛寫？（3）下闋有幾層意思？（4）為什么說前兩句是過渡句？有什么作用？“借”表達了作者什么感情？有幾位歷史人物？“略、稍”起什么作用？“只識”“稍遜”“略輸”的區(qū)別是什么？在下闋作者為什么要評論古代帝王？三、細節(jié)布疑，升華理解，敏銳提問“一字未宜忽，語語悟其神，唯文通彼此，譬如梁與津。”在初中語文課堂教學中，要注重文本中每一字句的琢磨，品味文本語言細節(jié)?！凹毠?jié)”是每一文本中看似“自相矛盾”的情節(jié)、句、詞，是聯(lián)接全文和延伸教學內容之處，教師只有抓住細節(jié)，提出問題，刺激學生敏銳思考，才能使其真正理解文本的內涵，清晰解讀文本作者思想情感。如，在《敬業(yè)與樂業(yè)》教學中，結合文本中諸多敬業(yè)和樂業(yè)的觀點，教師提問：“大家最信服的是哪一點？有不同意見嗎？說一說你的理由?！睂W生在討論交流中，明確文本觀點：“敬業(yè)樂業(yè)”是人類生活不二法門；人類一面為生活而勞動，一面也為勞動而生活；凡職業(yè)沒有不可敬的；勞作便是功德，不勞作便是罪惡。在學生回答中，有贊同也有不贊同，通過討論問題加深對文本的理解。四、因勢而問，捕捉生成，碰撞提問“課堂隨時都有可能發(fā)現(xiàn)意外的通道和美麗的圖景，而不是一切都必須遵循固定線路而沒有激情的行程。”教學是預設和生成的統(tǒng)一，預設是課堂教學前的準備工作，生成是課堂教學過程中發(fā)生的，存在于教與學現(xiàn)場，是既定情境中教與學、師與生的互動，在課堂互動中教師應及時捕捉學生的亮點，因勢而問，在語文課堂迸射思維火花。如，在《紀念伏爾泰逝世一百周年的演說》教學中，全文包括三部分，第一，介紹伏爾泰生活的歷史時代和人類社會地位，評價伏爾泰的貢獻；第二，歌頌伏爾泰豐功偉績，評價伏爾泰啟蒙思想和現(xiàn)實關懷的貢獻；第三，贊揚伏爾泰非凡人格；第四，介紹伏爾泰時代意義。在第四部分中，通過讓學生思考“雨果口中伏爾泰的樣子，找出文本中描述伏爾泰形象的句子”。學生在尋找中，看到對伏爾泰評價的不同觀點，認知出現(xiàn)沖突，梳理出伏爾泰“智者斗士”兩種形象。在初中語文課堂中，教師以“立足文本，把握學情，理性提問―找準切入，牽引全文，智慧提問―細節(jié)布疑，升華理解，敏銳提問―因勢而問，捕捉生成，碰撞提問”為軌跡，層層鋪開語文教學活動，圍繞“提問藝術”催化語文之花！初中科學是一門以實驗為基礎的自然學科。在科學教學時，只有讓豐富的科學事實作用于學生的各種器官，才能為學生思維提供感官刺激，激發(fā)學生的學習興趣，提高教學效果和效率；所謂有效教學是指為了實現(xiàn)預期教學目標，以心理學和社會學為理論基礎，在師生互動中通過教師的常規(guī)教學行為影響學生，以促進學生獲得滿意的學習成果、學會學習的過程。因此，如何有效開展初中科學教學勢在必行!一、挖掘教材內容，利用教材對學生進行愛祖國、愛科學和獻身科學事業(yè)教育科學教材中包含了許多可以對學生進行愛祖國、愛科學和獻身科學教育內容。例如牛頓的忘我工作，勤奮和悉心鉆研精神；安培的刻苦學習、專心致志；歐姆的堅持不懈精神；法拉第的高尚品質和致力于科學研究精神。從我國古代指南針、地動儀、火箭的發(fā)明，到現(xiàn)代的“兩彈一星”和“神舟”飛船成功收回。教師應善于挖掘利用這些輝煌的科學成就激發(fā)學生民族自豪感和為科學而學習的責任感。用知識的魅力去影響學生；提高學生學習科學知識的積極性。二、科學課的教學應貼近學生的生活，激發(fā)學生興趣，調動學生的積極性和主動性科學研究的是自然界最基本的運動規(guī)律，而自然界中的物理現(xiàn)象蘊藏著無窮奧秘。讓學生從身邊熟悉的現(xiàn)象中探究并認識科學規(guī)律，同時將學生認識到的科學知識和科學研究方法和社會實踐及其應用結合起來。從生活中獲取的經驗，學生感受比較深。根據學生的這種心理特點，在科學的教學過釋中，把學到的科學規(guī)律，力求使之貼近生活，去解釋日常生活中遇到的現(xiàn)象，把科學規(guī)律同學生的生活經驗對號入座。這樣即可以加深學生對所學規(guī)律的理解，又會使學生覺得科學知識非常有用，從而激發(fā)出對科學的濃厚興趣。三、做好設計是實施課堂主體性教學的準備工作（1）要設計好教學模式。目前，初中科學的教學方法中主要是以教師講授結合和以學生為主體的啟發(fā)探究式教學方法。以學生為主體的啟發(fā)探究式教學法，以直觀教具演示法為依托、通過教師的啟發(fā)，讓學生通過探尋現(xiàn)象的產生原因過程，發(fā)現(xiàn)自然現(xiàn)象的存在的內在科學規(guī)律。學生通過參與科學探究活動，增長了知識和了解自然現(xiàn)象的好奇心，大大激發(fā)學生學習的興趣、欲望；學生的科學思想和科學的品質在不斷的探究過程中，得到了提高；同時學生的思維分析能力、學科能力得到了拓展。它要求教師要充分調動學生主動參與課堂，需要教師有較強的課堂調控能力。（2）設計好教案。教學的具體設計和開展過程體現(xiàn)在教師的教案設計中，要落實哪些基本知識的教學、培養(yǎng)學生哪些方面的能力、素養(yǎng)，都要通過調動學生主動參與教學的活動來實現(xiàn)。四、教學方法的選擇促進主體性教學的實施1.課堂教學中要注重形象多元性（1）啟發(fā)性：不同的學生，有著不同的成長環(huán)境和生活背景，具有不同的個性。其學習的思維品質及學習的興趣是多元化的。每個學生對具體的自然現(xiàn)象學生的認識，一方面都較流于表象，又另有其獨特的視角。所以學生對事物的認識．需要在教師的啟發(fā)引導下，通過持續(xù)的、循序漸進、去偽存真的認識過程，才能揭示事物的本質特征和規(guī)律。教師只有通過自己的引導，啟發(fā)學生去發(fā)現(xiàn)科學的原理，學會科學的學習思維方法。（2）互動性：教學活動是一個師生互動的過程，只有把教師的主導作用和學生的主體作用有機地結合起來，才能充分調動學生積極參與教學。在課堂教學中，我們不能把學生看成是被動接受知識的“容器”，讓學生處于消極學習的狀態(tài)，要突出學生是認識活動的主體和學習的主體。所以，教師要發(fā)揮自己的主導作用．優(yōu)化課堂教學的方法，充當好“導演”的角色。調動學生去探究發(fā)現(xiàn)知識規(guī)律和發(fā)展自己的能力。（3）獨立性：作為學習的主體，學生能夠獨立是進行自主學習的前提。“在同樣的環(huán)境和教育條件下，每個學生發(fā)展的特點和成就，主要取決于他自身的態(tài)度，決定于他在學習、勞動和科研活動中所付出的精力。所以，學生個體的主觀能動性是其身心發(fā)展的動力。隨著人的自我意識的提高和經驗的豐富，人的主觀能動性將逐漸增強，人能有目的地去發(fā)展自身?！边@就要求教師在教學中以學生為主體，培養(yǎng)學生的獨立性。2.習題教學中注重客觀性和生活性科學離不開生活實踐，學生的學習活動也不應該脫離生活的實踐。模型化、抽象化的理論習題，脫離生活實踐，缺乏開闊的生活氣息和背景，容易挫傷學生對科學知識的好奇心與求知欲。所以在習題教學中，應貼近學生的生活，努力從生活的實例出發(fā)，讓學生盡可能多地從生活實踐中抽象出知識理論。3.實驗教學注重實踐性和探索性青少年學生天真好問，對世界充滿了好奇與渴望，他們學習的最初動機在于對陌生事物的好奇。因此。教師應針對科學實驗的特點，激發(fā)學生對自然界奧秘的好奇心，和求知欲。在學生實驗中，要盡可能讓每一位學生獨立進行實驗操作，對部分實驗指導學生自主設計改進，進行多種途徑的嘗試探索。激發(fā)學生的好奇心，培養(yǎng)學生對實驗現(xiàn)象的動手，動腦和觀察能力和熱愛自然，探索自然的科學精神。五、課外教學活動是主體性教學的延續(xù)我們在調動學生參與課堂教學活動的同時，要把學生從課堂引向廣闊的課外實踐，通過課外的教學實踐活動，豐富學生的知識，開闊學生的視野，活躍學生的思維，培養(yǎng)學生的實踐能力，激發(fā)學生的創(chuàng)新精神，鍛煉學生的意志品質，從而加速學生主體性學習的成熟過程。六、在主體性教學中實施民主平等的師生關系是關鍵親密融洽的師生關系是教師順利完成教學活動的重要保證。要在科學教學中實施好主主體性教學，首先，教師應牢固樹立學生是權利主體的觀念，充分尊重學生的權益。既要給學生以悉心指導，又要給學生更多的信心和鼓勵。其次，教師在教學中，要以民主的氣氛進行教學，注意師生的情感交流，使學生在教學中獲得良好的情感渲染。再次。主體性教學要求教師能象朋友一樣關心和幫助學生，能與學生分享探究知識的歡樂與憂愁，分享成功的喜悅。建立這種新型的師生關系，有利于充分調動學生的積極性和自主性．使學生在親師愛師的基礎上，產生探究知識的興趣和動力，形成自主學習的習慣。專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來造就一個人，顯然比用法律來1專業(yè)化捕流巷專業(yè)化捕2是書雀推銷=才+佳+金+肖才:才子佳佳人金三日肖:美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲取的是物質和精神上的財富留下的是難忘并且美麗的感覺是書雀3推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷推銷)運用才智和工具讓客戶接納力些他們不知道、不了解,但有益處的事物。專業(yè)按一定的程序、一定的步驟、一定的方法推銷/將推銷分解量化,進而達到一定目的專業(yè)化將推銷專業(yè)化,使專業(yè)不斷支配行動,進推銷而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習慣推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷4專業(yè)化推銷流程計主訪接展∥拒促售劃。顧→→示絕成二后活開準面說處成動拓備談。明理交務專業(yè)化推銷流程5專業(yè)化推銷流程計劃活動售后服務生顧開拓促成成交訪前準備拒絕處理接觸面談展示說明專業(yè)化推銷流程6銷流計劃活動制定詳細的工作計劃與銷售活動的目標包括:生歪規(guī)劃、自我管理、計劃一百主顧開拓尋找符合條件的銷售對象包括:主順開拓的更要性,應具備條件、主順開拓方法訪前準備為正式銷售面談而做的事前準包括:電話預約、信函開發(fā)、心態(tài)建設、硬件準備接觸面談激發(fā)準主顧的購買熱情包括:開門話束。割啟贊美、資料收柴、購買點尋妥化準主原對壽險商品的購買欲里展示說明包括:計劃書制作工具展示、商品知識把星拒絕處理化解阻礙銷售正常進行的一切問題包括:拒絕本質分析、拒軸問腰贊理、心調整促成成交鼓勵準客戶作出購買決定包括促成的應結、信號,、方法、美略、態(tài)密,原售后服務協(xié)助客戶做好保全服務并尋撥新的購買契機包括:遞交保單、保全式服務、苦銷式蛋務銷流7專業(yè)化推銷流程注意點★計劃活動是整個銷售過程的靈魂★晨會、夕會演練及日常管理等同樣是訪前準備的重要組成部分★準客戶量體現(xiàn)業(yè)務元的生命線★接觸時化解大部分的拒絕問題★運用展示和說明消除客戶的困惑★全力接觸,自然促成★尋找拒絕本質是做好拒絕處理的核心★售后服務等同于售前服務專業(yè)化推銷流程注意點8我們今天學到了什么內容我們令天解決了什么問體我們今天得到了什么啟事我們打算在今后如何使用我們今天學到了什么內容9專業(yè)化推鋪流程專業(yè)化推鋪流程10計劃活動展示說明主顧開拓拒絕處理訪前準備。促成成交接觸面談售后服務計劃活動展示說明11專業(yè)化推銷教材課件12專業(yè)化推銷教材課件13專業(yè)化推銷教材課件14專業(yè)化推銷教材課件15專業(yè)化推銷教材課件16專業(yè)化推銷教材課件17專業(yè)化推銷教材課件18專業(yè)化推銷教材課件19專業(yè)化推銷教材課件20專業(yè)化推銷教材課件21專業(yè)化推銷教材課件22專業(yè)化推銷教材課件23專業(yè)化推銷教材課件24專業(yè)化推銷教材課件25專業(yè)化推銷教材課件26專業(yè)化推銷教材課件27專業(yè)化推銷教材課件28專業(yè)化推銷教材課件29專業(yè)化推銷教材課件30專業(yè)化推銷教材課件31專業(yè)化推銷教材課件32專業(yè)化推銷教材課件33專業(yè)化推銷教材課件34專業(yè)化推銷教材課件35專業(yè)化推銷教材課件36專業(yè)化推銷教材課件37專業(yè)化推銷教材課件38專業(yè)化推銷教材課件39專業(yè)化推銷教材課件40專業(yè)化推銷教材課件41專業(yè)化推銷教材課件42專業(yè)化推銷教材課件43專業(yè)化推銷教材課件44專業(yè)化推銷教材課件45專業(yè)化推銷教材課件46專業(yè)化推銷教材課件47專業(yè)化推銷教材課件48專業(yè)化推銷教材課件49專業(yè)化推銷教材課件50專業(yè)化推銷教材課件51專業(yè)化推銷教材課件52專業(yè)化推銷教材課件53專業(yè)化推銷教材課件54專業(yè)化推銷教材課件55專業(yè)化推銷教材課件56專業(yè)化推銷教材課件57專業(yè)化推銷教材課件58專業(yè)化推銷教材課件59專業(yè)化推銷教材課件60專業(yè)化推銷教材課件61專業(yè)化推銷教材課件62專業(yè)化推銷教材課件63專業(yè)化推銷教材課件64專業(yè)化推銷教材課件65專業(yè)化推銷教材課件66專業(yè)化推銷教材課件67專業(yè)化推銷教材課件68專業(yè)化推銷教材課件69專業(yè)化推銷教材課件70專業(yè)化推銷教材課件71專業(yè)化推銷教材課件72專業(yè)化推銷教材課件73專業(yè)化推銷教材課件74專業(yè)化推銷教材課件75專業(yè)化推銷教材課件76專業(yè)化推銷教材課件77專業(yè)化推銷教材課件78專業(yè)化推銷教材課件79專業(yè)化推銷教材課件80專業(yè)化推銷教材課件81專業(yè)化推銷教材課件82專業(yè)化推銷教材課件83專業(yè)化推銷教材課件84專業(yè)化推銷教材課件85專業(yè)化推銷教材課件86專業(yè)化推銷教材課件87專業(yè)化推銷教材課件88專業(yè)化推銷教材課件89專業(yè)化推銷教材課件90專業(yè)化推銷教材課件91專業(yè)化推銷教材課件92專業(yè)化推銷教材課件93專業(yè)化推銷教材課件94專業(yè)化推銷教材課件95專業(yè)化推銷教材課件96專業(yè)化推銷教材課件97專業(yè)化推銷教材課件98專業(yè)化推銷教材課件99專業(yè)化推銷教材課件100專業(yè)化推銷教材課件101專業(yè)化推銷教材課件102專業(yè)化推銷教材課件103專業(yè)化推銷教材課件104專業(yè)化推銷教材課件105專業(yè)化推銷教材課件106專業(yè)化推銷教材課件107專業(yè)化推銷教材課件108專業(yè)化推銷教材課件109專業(yè)化推銷教材課件110專業(yè)化推銷教材課件111專業(yè)化推銷教材課件112專業(yè)化推銷教材課件113專業(yè)化推銷教材課件11466、節(jié)制使快樂增加并使享受加強。——德謨克利特

67、今天應做的事沒有做，明天再早也是耽誤了?！崴固┞妪R

68、決定一個人的一生，以及整個命運的，只是一瞬之間?！璧?/p>

69、懶人無法享受休息之樂?！伎?/p>

70、浪費時間是一樁大罪過?！R梭66、節(jié)制使快樂增加并使享受加強。——德謨克利特115專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來造就一個人，顯然比用法律來約束他更有價值?！ＥD12、法律是無私的，對誰都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情?！旭R斯13、公正的法律限制不了好的自由，因為好人不會去做法律不允許的事情?！诘?4、法律是為了保護無辜而制定的?！獝勐蕴?5、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的?！藢I(yè)化推銷教材專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來造就一個人，顯然比用法律來約束他更有價值?！ＥD12、法律是無私的，對誰都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情?！旭R斯13、公正的法律限制不了好的自由，因為好人不會去做法律不允許的事情?！诘?4、法律是為了保護無辜而制定的?！獝勐蕴?5、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的。——伯克專業(yè)化捕流巷是書雀推銷=才+佳+金+肖才:才子佳佳人金三日肖:美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲取的是物質和精神上的財富留下的是難忘并且美麗的感覺“學起于思，思源于疑”，說明學習和思考是從疑問中獲得的，提問就成為課堂教學的關鍵一步，而在語文課堂中，如何提問，綻放提問藝術，引起學生疑惑，激發(fā)學生興趣，導引學生思考呢？這是筆者所思考的問題，結合多年教學經驗，期盼能找到提問藝術的路徑。古往今來，無論是文言古語還是詩詞歌賦，都承載著豐富的文化，在教學中教師要注意對學生藝術性的提問，讓智慧之花開滿課堂！一、立足文本，把握學情，理性提問在初中語文課堂中，提問是語文教學的重要藝術表現(xiàn)，是師生的教與學對話。提問需要立足文本，從教材出發(fā)，把握學情，難易適中。學生努力就能回答的問題，能夠激發(fā)學生興趣的問題，帶有啟發(fā)性的問題，能夠回歸文本的問題，結合教學內容提出理性問題，才能使課堂其樂融融，綻放藝術之花。如，《雨說》教學中，教師讓學生自由誦讀，在閱讀過程中自由想象，結合聯(lián)想中的畫面，給課文中“雨”加上恰當的修辭，思考文本中作者寄托“雨”所表達的內涵，學生通過誦讀，可以在文本中找到語句“雨，滋潤大地，播種希望，她給自然界帶來生機和活力，她是生命的源泉”。學生能夠抓住“雨”的特點，提煉出雨是春天的腳步，是愛的使者，給孩子帶來笑聲，給世界帶來希望。二、找準切入，牽引全文，智慧提問初中語文課堂教學是教師、學生、文本的對話過程。在語文對話過程中，如何對話，以什么形式對話，哪里開始對話，是教師需要結合每一篇文本需要考慮的教學切入點、突破口，是語文課堂教學的出發(fā)點，輻射至整個文本篇章，由點及面，在語文課堂教學設計中“牽一發(fā)而動全身”。教師在語文課堂教學中設置問題，順應教學規(guī)律，選好教學切入點，智慧提問才能“得心應手”。如，《沁園春?雪》教學中，我們知道整首詞包括上闋和下闋，其中上闋寫了“景”，有飛雪、長城、冰封、群山、黃河、高原實景，也有雪晴后的紅裝素裹虛景；下闋議論抒情，贊美當代革命英雄，評論古代英雄不足，堅定革命必勝信念。在上闋和下闋學習中，教師找準切入點，提出問題：（1）上闋中有幾層意思？理出寫景順序。（2）前三句從哪個角度寫景？有什么特點？“望”字統(tǒng)領哪句？“山舞銀蛇，原馳蠟象”中，山脈如何像銀蛇舞動，高原如何像白象奔跑？“須晴日”三句中，哪個字表明虛寫？（3）下闋有幾層意思？（4）為什么說前兩句是過渡句？有什么作用？“借”表達了作者什么感情？有幾位歷史人物？“略、稍”起什么作用？“只識”“稍遜”“略輸”的區(qū)別是什么？在下闋作者為什么要評論古代帝王？三、細節(jié)布疑，升華理解，敏銳提問“一字未宜忽，語語悟其神，唯文通彼此，譬如梁與津。”在初中語文課堂教學中，要注重文本中每一字句的琢磨，品味文本語言細節(jié)。“細節(jié)”是每一文本中看似“自相矛盾”的情節(jié)、句、詞，是聯(lián)接全文和延伸教學內容之處，教師只有抓住細節(jié)，提出問題，刺激學生敏銳思考，才能使其真正理解文本的內涵，清晰解讀文本作者思想情感。如，在《敬業(yè)與樂業(yè)》教學中，結合文本中諸多敬業(yè)和樂業(yè)的觀點，教師提問：“大家最信服的是哪一點？有不同意見嗎？說一說你的理由?！睂W生在討論交流中，明確文本觀點：“敬業(yè)樂業(yè)”是人類生活不二法門；人類一面為生活而勞動，一面也為勞動而生活；凡職業(yè)沒有不可敬的；勞作便是功德，不勞作便是罪惡。在學生回答中，有贊同也有不贊同，通過討論問題加深對文本的理解。四、因勢而問，捕捉生成，碰撞提問“課堂隨時都有可能發(fā)現(xiàn)意外的通道和美麗的圖景，而不是一切都必須遵循固定線路而沒有激情的行程?！苯虒W是預設和生成的統(tǒng)一，預設是課堂教學前的準備工作，生成是課堂教學過程中發(fā)生的，存在于教與學現(xiàn)場，是既定情境中教與學、師與生的互動，在課堂互動中教師應及時捕捉學生的亮點，因勢而問，在語文課堂迸射思維火花。如，在《紀念伏爾泰逝世一百周年的演說》教學中，全文包括三部分，第一，介紹伏爾泰生活的歷史時代和人類社會地位，評價伏爾泰的貢獻；第二，歌頌伏爾泰豐功偉績，評價伏爾泰啟蒙思想和現(xiàn)實關懷的貢獻；第三，贊揚伏爾泰非凡人格；第四，介紹伏爾泰時代意義。在第四部分中，通過讓學生思考“雨果口中伏爾泰的樣子，找出文本中描述伏爾泰形象的句子”。學生在尋找中，看到對伏爾泰評價的不同觀點，認知出現(xiàn)沖突，梳理出伏爾泰“智者斗士”兩種形象。在初中語文課堂中，教師以“立足文本，把握學情，理性提問―找準切入，牽引全文，智慧提問―細節(jié)布疑，升華理解，敏銳提問―因勢而問，捕捉生成，碰撞提問”為軌跡，層層鋪開語文教學活動，圍繞“提問藝術”催化語文之花！初中科學是一門以實驗為基礎的自然學科。在科學教學時，只有讓豐富的科學事實作用于學生的各種器官，才能為學生思維提供感官刺激，激發(fā)學生的學習興趣，提高教學效果和效率；所謂有效教學是指為了實現(xiàn)預期教學目標，以心理學和社會學為理論基礎，在師生互動中通過教師的常規(guī)教學行為影響學生，以促進學生獲得滿意的學習成果、學會學習的過程。因此，如何有效開展初中科學教學勢在必行!一、挖掘教材內容，利用教材對學生進行愛祖國、愛科學和獻身科學事業(yè)教育科學教材中包含了許多可以對學生進行愛祖國、愛科學和獻身科學教育內容。例如牛頓的忘我工作，勤奮和悉心鉆研精神；安培的刻苦學習、專心致志；歐姆的堅持不懈精神；法拉第的高尚品質和致力于科學研究精神。從我國古代指南針、地動儀、火箭的發(fā)明，到現(xiàn)代的“兩彈一星”和“神舟”飛船成功收回。教師應善于挖掘利用這些輝煌的科學成就激發(fā)學生民族自豪感和為科學而學習的責任感。用知識的魅力去影響學生；提高學生學習科學知識的積極性。二、科學課的教學應貼近學生的生活，激發(fā)學生興趣，調動學生的積極性和主動性科學研究的是自然界最基本的運動規(guī)律，而自然界中的物理現(xiàn)象蘊藏著無窮奧秘。讓學生從身邊熟悉的現(xiàn)象中探究并認識科學規(guī)律，同時將學生認識到的科學知識和科學研究方法和社會實踐及其應用結合起來。從生活中獲取的經驗，學生感受比較深。根據學生的這種心理特點，在科學的教學過釋中，把學到的科學規(guī)律，力求使之貼近生活，去解釋日常生活中遇到的現(xiàn)象，把科學規(guī)律同學生的生活經驗對號入座。這樣即可以加深學生對所學規(guī)律的理解，又會使學生覺得科學知識非常有用，從而激發(fā)出對科學的濃厚興趣。三、做好設計是實施課堂主體性教學的準備工作（1）要設計好教學模式。目前，初中科學的教學方法中主要是以教師講授結合和以學生為主體的啟發(fā)探究式教學方法。以學生為主體的啟發(fā)探究式教學法，以直觀教具演示法為依托、通過教師的啟發(fā)，讓學生通過探尋現(xiàn)象的產生原因過程，發(fā)現(xiàn)自然現(xiàn)象的存在的內在科學規(guī)律。學生通過參與科學探究活動，增長了知識和了解自然現(xiàn)象的好奇心，大大激發(fā)學生學習的興趣、欲望；學生的科學思想和科學的品質在不斷的探究過程中，得到了提高；同時學生的思維分析能力、學科能力得到了拓展。它要求教師要充分調動學生主動參與課堂，需要教師有較強的課堂調控能力。（2）設計好教案。教學的具體設計和開展過程體現(xiàn)在教師的教案設計中，要落實哪些基本知識的教學、培養(yǎng)學生哪些方面的能力、素養(yǎng)，都要通過調動學生主動參與教學的活動來實現(xiàn)。四、教學方法的選擇促進主體性教學的實施1.課堂教學中要注重形象多元性（1）啟發(fā)性：不同的學生，有著不同的成長環(huán)境和生活背景，具有不同的個性。其學習的思維品質及學習的興趣是多元化的。每個學生對具體的自然現(xiàn)象學生的認識，一方面都較流于表象，又另有其獨特的視角。所以學生對事物的認識．需要在教師的啟發(fā)引導下，通過持續(xù)的、循序漸進、去偽存真的認識過程，才能揭示事物的本質特征和規(guī)律。教師只有通過自己的引導，啟發(fā)學生去發(fā)現(xiàn)科學的原理，學會科學的學習思維方法。（2）互動性：教學活動是一個師生互動的過程，只有把教師的主導作用和學生的主體作用有機地結合起來，才能充分調動學生積極參與教學。在課堂教學中，我們不能把學生看成是被動接受知識的“容器”，讓學生處于消極學習的狀態(tài)，要突出學生是認識活動的主體和學習的主體。所以，教師要發(fā)揮自己的主導作用．優(yōu)化課堂教學的方法，充當好“導演”的角色。調動學生去探究發(fā)現(xiàn)知識規(guī)律和發(fā)展自己的能力。（3）獨立性：作為學習的主體，學生能夠獨立是進行自主學習的前提?！霸谕瑯拥沫h(huán)境和教育條件下，每個學生發(fā)展的特點和成就，主要取決于他自身的態(tài)度，決定于他在學習、勞動和科研活動中所付出的精力。所以，學生個體的主觀能動性是其身心發(fā)展的動力。隨著人的自我意識的提高和經驗的豐富，人的主觀能動性將逐漸增強，人能有目的地去發(fā)展自身?！边@就要求教師在教學中以學生為主體，培養(yǎng)學生的獨立性。2.習題教學中注重客觀性和生活性科學離不開生活實踐，學生的學習活動也不應該脫離生活的實踐。模型化、抽象化的理論習題，脫離生活實踐，缺乏開闊的生活氣息和背景，容易挫傷學生對科學知識的好奇心與求知欲。所以在習題教學中，應貼近學生的生活，努力從生活的實例出發(fā)，讓學生盡可能多地從生活實踐中抽象出知識理論。3.實驗教學注重實踐性和探索性青少年學生天真好問，對世界充滿了好奇與渴望，他們學習的最初動機在于對陌生事物的好奇。因此。教師應針對科學實驗的特點，激發(fā)學生對自然界奧秘的好奇心，和求知欲。在學生實驗中，要盡可能讓每一位學生獨立進行實驗操作，對部分實驗指導學生自主設計改進，進行多種途徑的嘗試探索。激發(fā)學生的好奇心，培養(yǎng)學生對實驗現(xiàn)象的動手，動腦和觀察能力和熱愛自然，探索自然的科學精神。五、課外教學活動是主體性教學的延續(xù)我們在調動學生參與課堂教學活動的同時，要把學生從課堂引向廣闊的課外實踐，通過課外的教學實踐活動，豐富學生的知識，開闊學生的視野，活躍學生的思維，培養(yǎng)學生的實踐能力，激發(fā)學生的創(chuàng)新精神，鍛煉學生的意志品質，從而加速學生主體性學習的成熟過程。六、在主體性教學中實施民主平等的師生關系是關鍵親密融洽的師生關系是教師順利完成教學活動的重要保證。要在科學教學中實施好主主體性教學，首先，教師應牢固樹立學生是權利主體的觀念，充分尊重學生的權益。既要給學生以悉心指導，又要給學生更多的信心和鼓勵。其次，教師在教學中，要以民主的氣氛進行教學，注意師生的情感交流，使學生在教學中獲得良好的情感渲染。再次。主體性教學要求教師能象朋友一樣關心和幫助學生，能與學生分享探究知識的歡樂與憂愁，分享成功的喜悅。建立這種新型的師生關系，有利于充分調動學生的積極性和自主性．使學生在親師愛師的基礎上，產生探究知識的興趣和動力，形成自主學習的習慣。專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來造就一個人，顯然比用法律來116專業(yè)化捕流巷專業(yè)化捕117是書雀推銷=才+佳+金+肖才:才子佳佳人金三日肖:美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲取的是物質和精神上的財富留下的是難忘并且美麗的感覺是書雀118推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷推銷)運用才智和工具讓客戶接納力些他們不知道、不了解,但有益處的事物。專業(yè)按一定的程序、一定的步驟、一定的方法推銷/將推銷分解量化,進而達到一定目的專業(yè)化將推銷專業(yè)化,使專業(yè)不斷支配行動,進推銷而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習慣推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷119專業(yè)化推銷流程計主訪接展∥拒促售劃。顧→→示絕成二后活開準面說處成動拓備談。明理交務專業(yè)化推銷流程120專業(yè)化推銷流程計劃活動售后服務生顧開拓促成成交訪前準備拒絕處理接觸面談展示說明專業(yè)化推銷流程121銷流計劃活動制定詳細的工作計劃與銷售活動的目標包括:生歪規(guī)劃、自我管理、計劃一百主顧開拓尋找符合條件的銷售對象包括:主順開拓的更要性,應具備條件、主順開拓方法訪前準備為正式銷售面談而做的事前準包括:電話預約、信函開發(fā)、心態(tài)建設、硬件準備接觸面談激發(fā)準主顧的購買熱情包括:開門話束。割啟贊美、資料收柴、購買點尋妥化準主原對壽險商品的購買欲里展示說明包括:計劃書制作工具展示、商品知識把星拒絕處理化解阻礙銷售正常進行的一切問題包括:拒絕本質分析、拒軸問腰贊理、心調整促成成交鼓勵準客戶作出購買決定包括促成的應結、信號,、方法、美略、態(tài)密,原售后服務協(xié)助客戶做好保全服務并尋撥新的購買契機包括:遞交保單、保全式服務、苦銷式蛋務銷流122專業(yè)化推銷流程注意點★計劃活動是整個銷售過程的靈魂★晨會、夕會演練及日常管理等同樣是訪前準備的重要組成部分★準客戶量體現(xiàn)業(yè)務元的生命線★接觸時化解大部分的拒絕問題★運用展示和說明消除客戶的困惑★全力接觸,自然促成★尋找拒絕本質是做好拒絕處理的核心★售后服務等同于售前服務專業(yè)化推銷流程注意點123我們今天學到了什么內容我們令天解決了什么問體我們今天得到了什么啟事我們打算在今后如何使用我們今天學到了什么內容124專業(yè)化推鋪流程專業(yè)化推鋪流程125計劃活動展示說明主顧開拓拒絕處理訪前準備。促成成交接觸面談售后服務計劃活動展示說明126專業(yè)化推銷教材課件127專業(yè)化推銷教材課件128專業(yè)化推銷教材課件129專業(yè)化推銷教材課件130專業(yè)化推銷教材課件131專業(yè)化推銷教材課件132專業(yè)化推銷教材課件133專業(yè)化推銷教材課件134專業(yè)化推銷教材課件135專業(yè)化推銷教材課件136專業(yè)化推