市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件

36、“不可能”這個(gè)字(法語(yǔ)是一個(gè)字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭(zhēng)氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動(dòng)要行動(dòng)。38、勤奮，機(jī)會(huì)，樂(lè)觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會(huì)是成功的要素，但是經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)和成功人士的分析得出，樂(lè)觀是成功的第三要素。39、沒(méi)有不老的誓言，沒(méi)有不變的承諾，踏上旅途，義無(wú)反顧。40、對(duì)時(shí)間的價(jià)值沒(méi)有沒(méi)有深切認(rèn)識(shí)的人，決不會(huì)堅(jiān)韌勤勉。市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)36、“不可能”這個(gè)字(法語(yǔ)是一個(gè)字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭(zhēng)氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動(dòng)要行動(dòng)。38、勤奮，機(jī)會(huì)，樂(lè)觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會(huì)是成功的要素，但是經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)和成功人士的分析得出，樂(lè)觀是成功的第三要素。39、沒(méi)有不老的誓言，沒(méi)有不變的承諾，踏上旅途，義無(wú)反顧。40、對(duì)時(shí)間的價(jià)值沒(méi)有沒(méi)有深切認(rèn)識(shí)的人，決不會(huì)堅(jiān)韌勤勉。市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理201208.31南寧課程大綱前言:從技術(shù)骨干走向銷售管理者銷售團(tuán)隊(duì)管理工作的特性卓有成效的銷售團(tuán)隊(duì)管理者銷售團(tuán)隊(duì)管理者的能力建設(shè)1銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理2提升市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力我們老師都有這樣的困惑：隨著知識(shí)的深化、目標(biāo)的提高，學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣呈逐年級(jí)下降的趨勢(shì)。學(xué)生缺少學(xué)習(xí)英語(yǔ)的語(yǔ)言環(huán)境，學(xué)好英語(yǔ)的難度很大。正如著名教育學(xué)家布魯姆所言：“成功的外語(yǔ)課堂教學(xué)應(yīng)當(dāng)在課內(nèi)創(chuàng)設(shè)更多的情境，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)運(yùn)用已學(xué)到的語(yǔ)言材料。”可見(jiàn)，好的情景創(chuàng)設(shè)能夠讓學(xué)生置身于一個(gè)美妙的學(xué)習(xí)氛圍，感受語(yǔ)言，享受到運(yùn)用語(yǔ)言溝通的快樂(lè)。根據(jù)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》、學(xué)生以及教材的要求與特點(diǎn)，運(yùn)用教具、簡(jiǎn)筆畫、多媒體課件或?qū)嵨锏龋s短知識(shí)與生活的距離，為嘗試英語(yǔ)課堂的情境創(chuàng)設(shè)提供了很大的空間。因此，情景創(chuàng)設(shè)成為課堂模擬生活化的基本途徑，日?？刹捎靡韵虑榫皠?chuàng)設(shè)手段進(jìn)行實(shí)踐操作：用實(shí)物或模型創(chuàng)設(shè)情境、用簡(jiǎn)筆畫創(chuàng)設(shè)情境、用動(dòng)作創(chuàng)設(shè)情境、用音樂(lè)歌曲創(chuàng)設(shè)情境、用多媒體創(chuàng)設(shè)情境、生活經(jīng)歷再現(xiàn)情境等，既受學(xué)生歡迎，也收到了良好的效果，達(dá)到提高教學(xué)效率的目的。學(xué)生平時(shí)閱讀英語(yǔ)文章，報(bào)刊雜志各級(jí)考題中的閱讀理解，務(wù)必要從整體上理解和把握文章，不要逐詞閱讀.詞不離句，句不離段，段不離篇.否則，讀了半天也沒(méi)能明了作者的意圖，閱讀不會(huì)好；考試中這題目的得分率也不會(huì)高.學(xué)生在做閱讀的時(shí)候一開始總是信誓旦旦，下決心文章讀懂讀透.種觀點(diǎn)的指引下，閱讀往往就會(huì)走入誤區(qū)，太過(guò)于注重每個(gè)單詞，每句話的意思，而了對(duì)文章結(jié)構(gòu)的整體理解.常有的情況：句子都能看懂，但讀完文章印象卻不深，如何學(xué)會(huì)對(duì)文章的整體理解呢？，要文章的題目和文章的首句.文章的題目文章的主題，文章的內(nèi)容環(huán)繞主題展開.首句很關(guān)鍵，是首句是文章的導(dǎo)入，點(diǎn)明作者寫文章的意圖，背景等.，要每段的最后句子和整篇文章的最后句子.每段的最后句子常常是該段的結(jié)論句，而整篇文章的最后一句就往往是這篇文章的結(jié)論或作者寫這篇文章的用意所在.在閱讀文章時(shí)要養(yǎng)成習(xí)慣，見(jiàn)了文章的題目，要稍微停頓一下，猜一猜，這篇文章大概會(huì)寫些，讓我來(lái)寫，我會(huì)怎么寫.然后你會(huì)饒有興趣地讀下去.（當(dāng)然，在考試中，節(jié)省，猜測(cè)環(huán)節(jié)可以省略）.接著再往下閱讀時(shí)注意每段的句與最后一句，就既把握住了全文的主要內(nèi)容，整篇文章的的框架結(jié)，又節(jié)省了閱讀了閱讀.人教版新目標(biāo)英語(yǔ)以話題為主線，全面訓(xùn)練學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的能力，每完成一個(gè)話題，學(xué)生都能靈活地應(yīng)用到實(shí)際生活中去。教師進(jìn)行教學(xué)和闡明問(wèn)題只是初步，關(guān)鍵是要讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與到學(xué)與教的過(guò)程中，接受并體會(huì)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。我從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，發(fā)動(dòng)學(xué)生動(dòng)手參與，積極性高，主動(dòng)性強(qiáng)，避免了枯燥的呈現(xiàn)單詞環(huán)節(jié)，真正體現(xiàn)了學(xué)生本位、教師是引導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變。但是教師要有高度的課堂駕馭能力，才能使課堂有序進(jìn)行，效果也才能顯現(xiàn)。語(yǔ)言總是和情景連在一起的，沒(méi)有沒(méi)情景的語(yǔ)言，有了情景學(xué)生才印象深刻，聲形意有機(jī)結(jié)合，學(xué)生學(xué)得才有趣，掌握才準(zhǔn)確。教師講解忌繁、雜、重（即繁瑣、雜亂、重復(fù)），要精講，長(zhǎng)則生厭。要變講為提問(wèn)，保證學(xué)生大量的時(shí)間是在參與而不是旁觀者，讓學(xué)生證學(xué)中用，用中學(xué)，只有這樣學(xué)生才會(huì)感興趣。要注意在實(shí)踐中滿足學(xué)生的“成功欲”，不同水平，不同層次的問(wèn)題和語(yǔ)言材料，要由不同水平，不同層次的學(xué)生來(lái)實(shí)踐。這樣，使每個(gè)學(xué)生都可品嘗成功的喜悅和成就感，從而情趣大振，熱情倍增。角色扮演成為英語(yǔ)教學(xué)中情景創(chuàng)設(shè)的重要手段之一，目的是鼓勵(lì)學(xué)生在老師創(chuàng)設(shè)的特定情景中熟練運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行口語(yǔ)練習(xí)，用更加有趣的形式鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)能力，幫助學(xué)生進(jìn)一步理解課文內(nèi)容，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。如教學(xué)Goforit！七年級(jí)下Unit4Iwanttobeanactor（SectionA）時(shí)，課前老師要求學(xué)生準(zhǔn)備課堂創(chuàng)設(shè)情境所需的道具，如：毛巾、圍裙、護(hù)士帽、醫(yī)生帽、警察帽、電影明星卡片、學(xué)生自己的全家福照片、一張寫有TheBankofChina的標(biāo)志牌。當(dāng)老師說(shuō)Iwanttobeateacher時(shí)，不同裝扮的學(xué)生紛紛說(shuō)Iwanttobeadoctor/nurse/actor/reporter/policeman/waiter/bankclerk/shopassistant，這樣就很自然地把本節(jié)課要求學(xué)會(huì)的單詞呈現(xiàn)出來(lái)，不顯突兀，學(xué)生對(duì)單詞掌握得也很好，不但會(huì)讀、會(huì)用，還會(huì)拼寫。接著在這樣的情景創(chuàng)設(shè)中學(xué)習(xí)句型：Whatdoeshe/she…do？Whatis…？He/Sheisanactor.最后老師特意找那幾個(gè)膽小的、剛才沒(méi)主動(dòng)起來(lái)說(shuō)話的學(xué)生，問(wèn)：Whatdoyouwanttobe？結(jié)果學(xué)生看著板書也會(huì)說(shuō)：Iwanttobe…整堂課的主要內(nèi)容隨著語(yǔ)言情景的不斷創(chuàng)設(shè)而逐步呈現(xiàn)出來(lái)，全面且思路清楚，難點(diǎn)得以很好的突破，課堂氣氛非常活躍，學(xué)習(xí)效果很好，目標(biāo)達(dá)成，值得推廣使用。發(fā)動(dòng)學(xué)生創(chuàng)設(shè)情景的教學(xué)，要避免為活動(dòng)而活動(dòng)、片面追求熱鬧氣氛的狀況。我們?nèi)粘Ｒ?jiàn)到有些老師課堂情景亂哄哄的，教師和學(xué)生都手忙腳亂，創(chuàng)設(shè)的情境與該課話題關(guān)系不密切，猶如虛設(shè)，情景將整個(gè)語(yǔ)篇切割得支離破碎，結(jié)果單詞和主要句型都掌握得含含糊糊，沒(méi)有起到激活學(xué)生已有知識(shí)、為學(xué)習(xí)新知識(shí)作鋪墊的作用，學(xué)生的交際行為停留在假交際的層面上，課堂教學(xué)效果也因此大打折扣。新課程標(biāo)準(zhǔn)指出：有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)不能單純地依賴模仿與記憶，動(dòng)手實(shí)踐、自主探究與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要方式?！八沫h(huán)六步”學(xué)案教學(xué)，就是讓課堂既充分體現(xiàn)學(xué)生自主探索活動(dòng)的主體作用，發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中能動(dòng)性、自主性和創(chuàng)造性；又能體現(xiàn)教師精心組織、有效參與、科學(xué)指導(dǎo)、適度調(diào)控的主體地位，打造自主，合作、探究的卓越課堂，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、合作能力、創(chuàng)新能力和社會(huì)實(shí)踐能力。一、“四環(huán)六步”學(xué)案教學(xué)基本流程和原則“四環(huán)”是指課堂教學(xué)四個(gè)基本環(huán)節(jié)，即“先學(xué)、釋疑、反饋、總結(jié)”。先學(xué)：在課堂教學(xué)中，每個(gè)問(wèn)題，特別是重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題由學(xué)生先學(xué)習(xí)、思考。釋疑：學(xué)生在先學(xué)的過(guò)程中遇到問(wèn)題和困難，由學(xué)生互相幫助，教師適時(shí)點(diǎn)撥。反饋：通過(guò)一定的練習(xí)題當(dāng)堂檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果?？偨Y(jié)：由學(xué)生總結(jié)當(dāng)堂學(xué)習(xí)的收獲以及還存在的疑問(wèn)，教師加以點(diǎn)撥提升?！傲健笔侵刚n堂教學(xué)六個(gè)基本步驟：課題導(dǎo)入、目標(biāo)解讀、自學(xué)指導(dǎo)、互助釋疑、檢測(cè)反饋和總結(jié)提升。課題導(dǎo)入：教師導(dǎo)入新課?；ブ屢桑翰糠謱W(xué)生展示自學(xué)結(jié)果。展示過(guò)程中對(duì)于學(xué)生自學(xué)比較好的問(wèn)題教師無(wú)需再講，對(duì)于只有極少數(shù)學(xué)生甚至沒(méi)有學(xué)生能答上的問(wèn)題，教師可以組織學(xué)生分組討論并讓部分小組代表發(fā)言，教師再根據(jù)學(xué)生發(fā)言的情況進(jìn)行點(diǎn)撥。檢測(cè)反饋：學(xué)生當(dāng)堂按時(shí)獨(dú)立做學(xué)案上的檢測(cè)題，可由學(xué)生或教師點(diǎn)評(píng)。總結(jié)提升：學(xué)生可從本節(jié)課的學(xué)習(xí)感受、知識(shí)點(diǎn)、存在的問(wèn)題或困惑等方面進(jìn)行總結(jié)，教師加以點(diǎn)撥提升。對(duì)于課堂教學(xué)的六個(gè)步驟，應(yīng)遵循如下原則：第一，課題導(dǎo)入趣而精。導(dǎo)入課題花費(fèi)時(shí)間不得超過(guò)2分鐘，導(dǎo)入方式要有趣而且精簡(jiǎn)，讓學(xué)生迅速了解學(xué)習(xí)主題，很快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。第二，目標(biāo)解讀準(zhǔn)而明。對(duì)當(dāng)堂課的學(xué)習(xí)目標(biāo)必須是通過(guò)年級(jí)學(xué)科組教師結(jié)合課標(biāo)、教材、學(xué)情和考綱，經(jīng)過(guò)備課組集體備課而定，三維目標(biāo)必須明確、科學(xué)，重、難點(diǎn)必須清楚。備課組每一節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)必須做到基本統(tǒng)一。第三，自學(xué)指導(dǎo)放而活。教師將課堂教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行分解化整為零，然后對(duì)學(xué)生進(jìn)行自學(xué)指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)指導(dǎo)意見(jiàn)獨(dú)立先學(xué)，老師要放手讓學(xué)生先嘗試，不能管得過(guò)多過(guò)死，在學(xué)生自學(xué)過(guò)程中老師要在教室全場(chǎng)巡視，督促學(xué)生學(xué)習(xí)情況并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做到對(duì)學(xué)生的問(wèn)題心中有數(shù)，教師可以抽不同層次的學(xué)生上臺(tái)展示自學(xué)效果。第四，互助釋疑實(shí)而效。學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題可以讓學(xué)生進(jìn)行探究、討論，確保問(wèn)題的真實(shí)性，探究討論過(guò)程的真實(shí)性，反對(duì)為討論而討論，做花架子。互助要有利于把問(wèn)題真正解決，收到實(shí)效，互助主要是學(xué)生之間互助互學(xué)，也有師生之間的互動(dòng)。第五，檢測(cè)反饋真而快。為了避免出現(xiàn)虛假作業(yè)的現(xiàn)象，檢測(cè)必須在課堂上當(dāng)堂完成，確保真實(shí)，檢測(cè)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)像“考試一樣”讓學(xué)生按時(shí)獨(dú)立完成，老師要巡查。及時(shí)展示，充分暴露問(wèn)題，及時(shí)解決。第六，總結(jié)提升全而深。經(jīng)過(guò)學(xué)生自學(xué)、老師導(dǎo)學(xué)、互助釋疑和檢測(cè)反饋，全面深刻總結(jié)學(xué)習(xí)收獲，教師加以點(diǎn)撥，使學(xué)生不僅全面把握所學(xué)知識(shí)，突破難點(diǎn)，而且能力得到提升，感情態(tài)度價(jià)值觀得以升華。要科學(xué)靈活把握“先學(xué)、釋疑、反饋”這三個(gè)環(huán)節(jié)，不能機(jī)械理解為在一節(jié)課中只有一次體現(xiàn)，對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)實(shí)行化整為零，逐步突破。根據(jù)問(wèn)題的多少，可以“幾學(xué)幾釋幾測(cè)”。對(duì)不同課型，也是實(shí)用的。比如講解測(cè)試題，可由學(xué)生互相校對(duì)，互相幫助解決，只對(duì)學(xué)生的共性問(wèn)題，易混淆問(wèn)題和疑難問(wèn)題進(jìn)行集中講解。學(xué)生能夠獨(dú)立、合作解決的由學(xué)生自己解決。在復(fù)習(xí)課中，讓學(xué)生根據(jù)復(fù)習(xí)目標(biāo)獨(dú)立先學(xué)，遇到問(wèn)題學(xué)生互助解決。給出一定的練習(xí)題檢測(cè)復(fù)習(xí)效果，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，通過(guò)學(xué)生互助，老師點(diǎn)撥解決。二、“四環(huán)六步”學(xué)案教學(xué)實(shí)踐效果“四環(huán)六步”學(xué)案教學(xué)就是要求學(xué)生通過(guò)學(xué)案自學(xué)、問(wèn)題導(dǎo)學(xué)、活動(dòng)助學(xué)、小組共學(xué)等學(xué)習(xí)方式把被動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)變化為主動(dòng)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)變成學(xué)生主體性、能動(dòng)性、獨(dú)立性、獨(dú)特性、體驗(yàn)性、問(wèn)題性不斷發(fā)展和提升的過(guò)程。（一）培育了學(xué)生發(fā)展的核心素養(yǎng)我們學(xué)校有很多同學(xué)來(lái)自農(nóng)村，農(nóng)村學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)較差，知識(shí)面窄，口語(yǔ)表達(dá)能力不強(qiáng)，對(duì)合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)、分組討論等學(xué)習(xí)方式不適應(yīng)。但是，通過(guò)教改實(shí)驗(yàn)，明顯可以看出學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力日益增強(qiáng)，一些內(nèi)向的學(xué)生開始敢于開口說(shuō)話了。書面表達(dá)也逐漸規(guī)范專業(yè)。特別是作業(yè)、試卷的版面布局越來(lái)越整潔美觀有序。大多數(shù)同學(xué)能夠做到答題邏輯清晰，敘述到位。學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，合作探究學(xué)習(xí)能力有了明顯的提高。（二）促進(jìn)了新教師專業(yè)化成長(zhǎng)新教師初走上講臺(tái)，對(duì)必要的教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)技巧缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)?！八沫h(huán)六步”教學(xué)恰好可以解決新教師這一問(wèn)題。通過(guò)“四環(huán)六步”課堂教學(xué)基本流程的訓(xùn)練和掌握，能夠做到課堂教學(xué)思路清晰，環(huán)環(huán)相扣?？梢宰屝陆處熌軌蛑鸩降靥嵘處煂I(yè)化水平。36、“不可能”這個(gè)字(法語(yǔ)是一個(gè)字)，只在愚人的字典中找得1市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理201208.31南寧市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理2課程大綱前言:從技術(shù)骨干走向銷售管理者銷售團(tuán)隊(duì)管理工作的特性卓有成效的銷售團(tuán)隊(duì)管理者銷售團(tuán)隊(duì)管理者的能力建設(shè)1銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理2提升市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力課程大綱3市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件4市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件5第一講、銷售團(tuán)隊(duì)管理工作的特性本講重點(diǎn)銷售工作的本質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)管理體系廠高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)第一講、銷售團(tuán)隊(duì)管理工作的特性6營(yíng)銷本質(zhì)上是與人合作的工作1熱愛(ài)銷售工作2銷售工作的本質(zhì)3銷售的關(guān)鍵因素營(yíng)銷本質(zhì)上是與人合作的工作7營(yíng)銷管理體系都包括哪些?人力規(guī)劃激勵(lì)招聘配置營(yíng)銷管理培訓(xùn)開發(fā)薪資福利績(jī)效管理營(yíng)銷管理體系都包括哪些?8高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)團(tuán)隊(duì)成員在同一時(shí)間單位所創(chuàng)造的績(jī)效始終遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平團(tuán)隊(duì)成員始終處于自己的最佳狀態(tài),在相同的單位時(shí)間創(chuàng)造最佳的績(jī)效(發(fā)揮至潛能的上限)≯團(tuán)隊(duì)成員面對(duì)客戶時(shí)能夠讓客戶做出最佳的購(gòu)買決定高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)9第二講、卓有成效銷售團(tuán)隊(duì)管理者本講重點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理者角色定位銷售團(tuán)隊(duì)管理者的五大職能銷售團(tuán)隊(duì)管理者的任務(wù)與使命發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)管理工作的功能第二講、卓有成效銷售團(tuán)隊(duì)管理者10銷售團(tuán)隊(duì)管理者的五大職能見(jiàn)竭組織銷售團(tuán)隊(duì)管理者的五大職能11市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件12市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件13市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件14市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件15市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件16市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件17市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件18市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件19市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件20市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件21市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件22市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件23市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件24市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件25市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件26市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件27市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件28市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件29市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件30市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件31市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件32市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件33市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件34市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件35市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件36市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件37市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件38市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件39市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件40市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)課件4166、節(jié)制使快樂(lè)增加并使享受加強(qiáng)?！轮兛死?/p>

67、今天應(yīng)做的事沒(méi)有做，明天再早也是耽誤了?！崴固┞妪R

68、決定一個(gè)人的一生，以及整個(gè)命運(yùn)的，只是一瞬之間?！璧?/p>

69、懶人無(wú)法享受休息之樂(lè)?！伎?/p>

70、浪費(fèi)時(shí)間是一樁大罪過(guò)。——盧梭66、節(jié)制使快樂(lè)增加并使享受加強(qiáng)?！轮兛死?236、“不可能”這個(gè)字(法語(yǔ)是一個(gè)字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭(zhēng)氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動(dòng)要行動(dòng)。38、勤奮，機(jī)會(huì)，樂(lè)觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會(huì)是成功的要素，但是經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)和成功人士的分析得出，樂(lè)觀是成功的第三要素。39、沒(méi)有不老的誓言，沒(méi)有不變的承諾，踏上旅途，義無(wú)反顧。40、對(duì)時(shí)間的價(jià)值沒(méi)有沒(méi)有深切認(rèn)識(shí)的人，決不會(huì)堅(jiān)韌勤勉。市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)36、“不可能”這個(gè)字(法語(yǔ)是一個(gè)字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭(zhēng)氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動(dòng)要行動(dòng)。38、勤奮，機(jī)會(huì)，樂(lè)觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會(huì)是成功的要素，但是經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)和成功人士的分析得出，樂(lè)觀是成功的第三要素。39、沒(méi)有不老的誓言，沒(méi)有不變的承諾，踏上旅途，義無(wú)反顧。40、對(duì)時(shí)間的價(jià)值沒(méi)有沒(méi)有深切認(rèn)識(shí)的人，決不會(huì)堅(jiān)韌勤勉。市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理201208.31南寧課程大綱前言:從技術(shù)骨干走向銷售管理者銷售團(tuán)隊(duì)管理工作的特性卓有成效的銷售團(tuán)隊(duì)管理者銷售團(tuán)隊(duì)管理者的能力建設(shè)1銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理2提升市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力我們老師都有這樣的困惑：隨著知識(shí)的深化、目標(biāo)的提高，學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣呈逐年級(jí)下降的趨勢(shì)。學(xué)生缺少學(xué)習(xí)英語(yǔ)的語(yǔ)言環(huán)境，學(xué)好英語(yǔ)的難度很大。正如著名教育學(xué)家布魯姆所言：“成功的外語(yǔ)課堂教學(xué)應(yīng)當(dāng)在課內(nèi)創(chuàng)設(shè)更多的情境，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)運(yùn)用已學(xué)到的語(yǔ)言材料?！笨梢?jiàn)，好的情景創(chuàng)設(shè)能夠讓學(xué)生置身于一個(gè)美妙的學(xué)習(xí)氛圍，感受語(yǔ)言，享受到運(yùn)用語(yǔ)言溝通的快樂(lè)。根據(jù)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》、學(xué)生以及教材的要求與特點(diǎn)，運(yùn)用教具、簡(jiǎn)筆畫、多媒體課件或?qū)嵨锏?，縮短知識(shí)與生活的距離，為嘗試英語(yǔ)課堂的情境創(chuàng)設(shè)提供了很大的空間。因此，情景創(chuàng)設(shè)成為課堂模擬生活化的基本途徑，日?？刹捎靡韵虑榫皠?chuàng)設(shè)手段進(jìn)行實(shí)踐操作：用實(shí)物或模型創(chuàng)設(shè)情境、用簡(jiǎn)筆畫創(chuàng)設(shè)情境、用動(dòng)作創(chuàng)設(shè)情境、用音樂(lè)歌曲創(chuàng)設(shè)情境、用多媒體創(chuàng)設(shè)情境、生活經(jīng)歷再現(xiàn)情境等，既受學(xué)生歡迎，也收到了良好的效果，達(dá)到提高教學(xué)效率的目的。學(xué)生平時(shí)閱讀英語(yǔ)文章，報(bào)刊雜志各級(jí)考題中的閱讀理解，務(wù)必要從整體上理解和把握文章，不要逐詞閱讀.詞不離句，句不離段，段不離篇.否則，讀了半天也沒(méi)能明了作者的意圖，閱讀不會(huì)好；考試中這題目的得分率也不會(huì)高.學(xué)生在做閱讀的時(shí)候一開始總是信誓旦旦，下決心文章讀懂讀透.種觀點(diǎn)的指引下，閱讀往往就會(huì)走入誤區(qū)，太過(guò)于注重每個(gè)單詞，每句話的意思，而了對(duì)文章結(jié)構(gòu)的整體理解.常有的情況：句子都能看懂，但讀完文章印象卻不深，如何學(xué)會(huì)對(duì)文章的整體理解呢？，要文章的題目和文章的首句.文章的題目文章的主題，文章的內(nèi)容環(huán)繞主題展開.首句很關(guān)鍵，是首句是文章的導(dǎo)入，點(diǎn)明作者寫文章的意圖，背景等.，要每段的最后句子和整篇文章的最后句子.每段的最后句子常常是該段的結(jié)論句，而整篇文章的最后一句就往往是這篇文章的結(jié)論或作者寫這篇文章的用意所在.在閱讀文章時(shí)要養(yǎng)成習(xí)慣，見(jiàn)了文章的題目，要稍微停頓一下，猜一猜，這篇文章大概會(huì)寫些，讓我來(lái)寫，我會(huì)怎么寫.然后你會(huì)饒有興趣地讀下去.（當(dāng)然，在考試中，節(jié)省，猜測(cè)環(huán)節(jié)可以省略）.接著再往下閱讀時(shí)注意每段的句與最后一句，就既把握住了全文的主要內(nèi)容，整篇文章的的框架結(jié)，又節(jié)省了閱讀了閱讀.人教版新目標(biāo)英語(yǔ)以話題為主線，全面訓(xùn)練學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的能力，每完成一個(gè)話題，學(xué)生都能靈活地應(yīng)用到實(shí)際生活中去。教師進(jìn)行教學(xué)和闡明問(wèn)題只是初步，關(guān)鍵是要讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與到學(xué)與教的過(guò)程中，接受并體會(huì)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。我從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，發(fā)動(dòng)學(xué)生動(dòng)手參與，積極性高，主動(dòng)性強(qiáng)，避免了枯燥的呈現(xiàn)單詞環(huán)節(jié)，真正體現(xiàn)了學(xué)生本位、教師是引導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變。但是教師要有高度的課堂駕馭能力，才能使課堂有序進(jìn)行，效果也才能顯現(xiàn)。語(yǔ)言總是和情景連在一起的，沒(méi)有沒(méi)情景的語(yǔ)言，有了情景學(xué)生才印象深刻，聲形意有機(jī)結(jié)合，學(xué)生學(xué)得才有趣，掌握才準(zhǔn)確。教師講解忌繁、雜、重（即繁瑣、雜亂、重復(fù)），要精講，長(zhǎng)則生厭。要變講為提問(wèn)，保證學(xué)生大量的時(shí)間是在參與而不是旁觀者，讓學(xué)生證學(xué)中用，用中學(xué)，只有這樣學(xué)生才會(huì)感興趣。要注意在實(shí)踐中滿足學(xué)生的“成功欲”，不同水平，不同層次的問(wèn)題和語(yǔ)言材料，要由不同水平，不同層次的學(xué)生來(lái)實(shí)踐。這樣，使每個(gè)學(xué)生都可品嘗成功的喜悅和成就感，從而情趣大振，熱情倍增。角色扮演成為英語(yǔ)教學(xué)中情景創(chuàng)設(shè)的重要手段之一，目的是鼓勵(lì)學(xué)生在老師創(chuàng)設(shè)的特定情景中熟練運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行口語(yǔ)練習(xí)，用更加有趣的形式鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)能力，幫助學(xué)生進(jìn)一步理解課文內(nèi)容，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。如教學(xué)Goforit！七年級(jí)下Unit4Iwanttobeanactor（SectionA）時(shí)，課前老師要求學(xué)生準(zhǔn)備課堂創(chuàng)設(shè)情境所需的道具，如：毛巾、圍裙、護(hù)士帽、醫(yī)生帽、警察帽、電影明星卡片、學(xué)生自己的全家福照片、一張寫有TheBankofChina的標(biāo)志牌。當(dāng)老師說(shuō)Iwanttobeateacher時(shí)，不同裝扮的學(xué)生紛紛說(shuō)Iwanttobeadoctor/nurse/actor/reporter/policeman/waiter/bankclerk/shopassistant，這樣就很自然地把本節(jié)課要求學(xué)會(huì)的單詞呈現(xiàn)出來(lái)，不顯突兀，學(xué)生對(duì)單詞掌握得也很好，不但會(huì)讀、會(huì)用，還會(huì)拼寫。接著在這樣的情景創(chuàng)設(shè)中學(xué)習(xí)句型：Whatdoeshe/she…do？Whatis…？He/Sheisanactor.最后老師特意找那幾個(gè)膽小的、剛才沒(méi)主動(dòng)起來(lái)說(shuō)話的學(xué)生，問(wèn)：Whatdoyouwanttobe？結(jié)果學(xué)生看著板書也會(huì)說(shuō)：Iwanttobe…整堂課的主要內(nèi)容隨著語(yǔ)言情景的不斷創(chuàng)設(shè)而逐步呈現(xiàn)出來(lái)，全面且思路清楚，難點(diǎn)得以很好的突破，課堂氣氛非?；钴S，學(xué)習(xí)效果很好，目標(biāo)達(dá)成，值得推廣使用。發(fā)動(dòng)學(xué)生創(chuàng)設(shè)情景的教學(xué)，要避免為活動(dòng)而活動(dòng)、片面追求熱鬧氣氛的狀況。我們?nèi)粘Ｒ?jiàn)到有些老師課堂情景亂哄哄的，教師和學(xué)生都手忙腳亂，創(chuàng)設(shè)的情境與該課話題關(guān)系不密切，猶如虛設(shè)，情景將整個(gè)語(yǔ)篇切割得支離破碎，結(jié)果單詞和主要句型都掌握得含含糊糊，沒(méi)有起到激活學(xué)生已有知識(shí)、為學(xué)習(xí)新知識(shí)作鋪墊的作用，學(xué)生的交際行為停留在假交際的層面上，課堂教學(xué)效果也因此大打折扣。新課程標(biāo)準(zhǔn)指出：有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)不能單純地依賴模仿與記憶，動(dòng)手實(shí)踐、自主探究與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要方式?！八沫h(huán)六步”學(xué)案教學(xué)，就是讓課堂既充分體現(xiàn)學(xué)生自主探索活動(dòng)的主體作用，發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中能動(dòng)性、自主性和創(chuàng)造性；又能體現(xiàn)教師精心組織、有效參與、科學(xué)指導(dǎo)、適度調(diào)控的主體地位，打造自主，合作、探究的卓越課堂，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、合作能力、創(chuàng)新能力和社會(huì)實(shí)踐能力。一、“四環(huán)六步”學(xué)案教學(xué)基本流程和原則“四環(huán)”是指課堂教學(xué)四個(gè)基本環(huán)節(jié)，即“先學(xué)、釋疑、反饋、總結(jié)”。先學(xué)：在課堂教學(xué)中，每個(gè)問(wèn)題，特別是重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題由學(xué)生先學(xué)習(xí)、思考。釋疑：學(xué)生在先學(xué)的過(guò)程中遇到問(wèn)題和困難，由學(xué)生互相幫助，教師適時(shí)點(diǎn)撥。反饋：通過(guò)一定的練習(xí)題當(dāng)堂檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果?？偨Y(jié)：由學(xué)生總結(jié)當(dāng)堂學(xué)習(xí)的收獲以及還存在的疑問(wèn)，教師加以點(diǎn)撥提升?！傲健笔侵刚n堂教學(xué)六個(gè)基本步驟：課題導(dǎo)入、目標(biāo)解讀、自學(xué)指導(dǎo)、互助釋疑、檢測(cè)反饋和總結(jié)提升。課題導(dǎo)入：教師導(dǎo)入新課?；ブ屢桑翰糠謱W(xué)生展示自學(xué)結(jié)果。展示過(guò)程中對(duì)于學(xué)生自學(xué)比較好的問(wèn)題教師無(wú)需再講，對(duì)于只有極少數(shù)學(xué)生甚至沒(méi)有學(xué)生能答上的問(wèn)題，教師可以組織學(xué)生分組討論并讓部分小組代表發(fā)言，教師再根據(jù)學(xué)生發(fā)言的情況進(jìn)行點(diǎn)撥。檢測(cè)反饋：學(xué)生當(dāng)堂按時(shí)獨(dú)立做學(xué)案上的檢測(cè)題，可由學(xué)生或教師點(diǎn)評(píng)?？偨Y(jié)提升：學(xué)生可從本節(jié)課的學(xué)習(xí)感受、知識(shí)點(diǎn)、存在的問(wèn)題或困惑等方面進(jìn)行總結(jié)，教師加以點(diǎn)撥提升。對(duì)于課堂教學(xué)的六個(gè)步驟，應(yīng)遵循如下原則：第一，課題導(dǎo)入趣而精。導(dǎo)入課題花費(fèi)時(shí)間不得超過(guò)2分鐘，導(dǎo)入方式要有趣而且精簡(jiǎn)，讓學(xué)生迅速了解學(xué)習(xí)主題，很快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。第二，目標(biāo)解讀準(zhǔn)而明。對(duì)當(dāng)堂課的學(xué)習(xí)目標(biāo)必須是通過(guò)年級(jí)學(xué)科組教師結(jié)合課標(biāo)、教材、學(xué)情和考綱，經(jīng)過(guò)備課組集體備課而定，三維目標(biāo)必須明確、科學(xué)，重、難點(diǎn)必須清楚。備課組每一節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)必須做到基本統(tǒng)一。第三，自學(xué)指導(dǎo)放而活。教師將課堂教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行分解化整為零，然后對(duì)學(xué)生進(jìn)行自學(xué)指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)指導(dǎo)意見(jiàn)獨(dú)立先學(xué)，老師要放手讓學(xué)生先嘗試，不能管得過(guò)多過(guò)死，在學(xué)生自學(xué)過(guò)程中老師要在教室全場(chǎng)巡視，督促學(xué)生學(xué)習(xí)情況并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做到對(duì)學(xué)生的問(wèn)題心中有數(shù)，教師可以抽不同層次的學(xué)生上臺(tái)展示自學(xué)效果。第四，互助釋疑實(shí)而效。學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題可以讓學(xué)生進(jìn)行探究、討論，確保問(wèn)題的真實(shí)性，探究討論過(guò)程的真實(shí)性，反對(duì)為討論而討論，做花架子?；ブ欣诎褑?wèn)題真正解決，收到實(shí)效，互助主要是學(xué)生之間互助互學(xué)，也有師生之間的互動(dòng)。第五，檢測(cè)反饋真而快。為了避免出現(xiàn)虛假作業(yè)的現(xiàn)象，檢測(cè)必須在課堂上當(dāng)堂完成，確保真實(shí)，檢測(cè)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)像“考試一樣”讓學(xué)生按時(shí)獨(dú)立完成，老師要巡查。及時(shí)展示，充分暴露問(wèn)題，及時(shí)解決。第六，總結(jié)提升全而深。經(jīng)過(guò)學(xué)生自學(xué)、老師導(dǎo)學(xué)、互助釋疑和檢測(cè)反饋，全面深刻總結(jié)學(xué)習(xí)收獲，教師加以點(diǎn)撥，使學(xué)生不僅全面把握所學(xué)知識(shí)，突破難點(diǎn)，而且能力得到提升，感情態(tài)度價(jià)值觀得以升華。要科學(xué)靈活把握“先學(xué)、釋疑、反饋”這三個(gè)環(huán)節(jié)，不能機(jī)械理解為在一節(jié)課中只有一次體現(xiàn)，對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)實(shí)行化整為零，逐步突破。根據(jù)問(wèn)題的多少，可以“幾學(xué)幾釋幾測(cè)”。對(duì)不同課型，也是實(shí)用的。比如講解測(cè)試題，可由學(xué)生互相校對(duì)，互相幫助解決，只對(duì)學(xué)生的共性問(wèn)題，易混淆問(wèn)題和疑難問(wèn)題進(jìn)行集中講解。學(xué)生能夠獨(dú)立、合作解決的由學(xué)生自己解決。在復(fù)習(xí)課中，讓學(xué)生根據(jù)復(fù)習(xí)目標(biāo)獨(dú)立先學(xué)，遇到問(wèn)題學(xué)生互助解決。給出一定的練習(xí)題檢測(cè)復(fù)習(xí)效果，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，通過(guò)學(xué)生互助，老師點(diǎn)撥解決。二、“四環(huán)六步”學(xué)案教學(xué)實(shí)踐效果“四環(huán)六步”學(xué)案教學(xué)就是要求學(xué)生通過(guò)學(xué)案自學(xué)、問(wèn)題導(dǎo)學(xué)、活動(dòng)助學(xué)、小組共學(xué)等學(xué)習(xí)方式把被動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)變化為主動(dòng)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)變成學(xué)生主體性、能動(dòng)性、獨(dú)立性、獨(dú)特性、體驗(yàn)性、問(wèn)題性不斷發(fā)展和提升的過(guò)程。（一）培育了學(xué)生發(fā)展的核心素養(yǎng)我們學(xué)校有很多同學(xué)來(lái)自農(nóng)村，農(nóng)村學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)較差，知識(shí)面窄，口語(yǔ)表達(dá)能力不強(qiáng)，對(duì)合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)、分組討論等學(xué)習(xí)方式不適應(yīng)。但是，通過(guò)教改實(shí)驗(yàn)，明顯可以看出學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力日益增強(qiáng)，一些內(nèi)向的學(xué)生開始敢于開口說(shuō)話了。書面表達(dá)也逐漸規(guī)范專業(yè)。特別是作業(yè)、試卷的版面布局越來(lái)越整潔美觀有序。大多數(shù)同學(xué)能夠做到答題邏輯清晰，敘述到位。學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，合作探究學(xué)習(xí)能力有了明顯的提高。（二）促進(jìn)了新教師專業(yè)化成長(zhǎng)新教師初走上講臺(tái)，對(duì)必要的教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)技巧缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)?！八沫h(huán)六步”教學(xué)恰好可以解決新教師這一問(wèn)題。通過(guò)“四環(huán)六步”課堂教學(xué)基本流程的訓(xùn)練和掌握，能夠做到課堂教學(xué)思路清晰，環(huán)環(huán)相扣。可以讓新教師能夠逐步地提升教師專業(yè)化水平。36、“不可能”這個(gè)字(法語(yǔ)是一個(gè)字)，只在愚人的字典中找得43市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理201208.31南寧市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理44課程大綱前言:從技術(shù)骨干走向銷售管理者銷售團(tuán)隊(duì)管理工作的特性卓有成效的銷售團(tuán)隊(duì)管理者銷售