建立目標(biāo)客戶群課件

建立目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶群1講師自我介紹講師自我介紹2課程大綱我們的疑惑保險(xiǎn)營銷法則保險(xiǎn)客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群課程大綱我們的疑惑3建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑保險(xiǎn)營銷法則保險(xiǎn)客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑4我們的疑惑作為新人我該對誰說保險(xiǎn)？我能在這個行業(yè)生存嗎？我的客戶在哪里？我們的疑惑作為新人我該對誰說保險(xiǎn)？5建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑保險(xiǎn)營銷法則保險(xiǎn)客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑6保險(xiǎn)營銷法則“十年樹木，百年樹人”。壽險(xiǎn)營銷人員要成為頂尖的營能高手，就必須向大樹學(xué)習(xí)，遵循大樹法則。大樹法則保險(xiǎn)營銷法則大樹法則7保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第一條———“時(shí)間”成為一棵大樹的第一個條件是時(shí)間，世上沒有一棵大樹是苗一種下就成為大樹，做壽險(xiǎn)營銷也一樣，一定要給自己時(shí)間。

保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第一條———“時(shí)間”8保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第二條———“不動”成為一棵大樹的第二個條件是不動，世上絕沒有一棵大樹，今年在這里明年去那里而可以成為大樹，一定是千百年來，經(jīng)風(fēng)霜雨露，站著不動。

保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第二條———“不動”9保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第三條———“根深”成為大樹的第三個條件是根深，沒有一棵大樹的根不深入地底，不停地吸收營養(yǎng)、壯大自己。

保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第三條———“根深”10保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第四條———“往上”成為一棵大樹的第四個條件是往上長，先長主干，再長細(xì)枝，愈往上長空間愈大，愈能成為一棵大樹。

保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第四條———“往上”11保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第五條———“向光”成為一棵大樹的第五個條件是向光，積極地向光，沒有一棵大樹是長向坑洞長向黑暗的，積極往上是為了爭取更多的陽光也就是為了更好成長，爭取更大的發(fā)展空間。

保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第五條———“向光”12建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑保險(xiǎn)營銷法則保險(xiǎn)客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑13保險(xiǎn)客戶開拓的方法緣故法陌生拜訪法目標(biāo)市場法職團(tuán)開拓法介紹法保險(xiǎn)客戶開拓的方法緣故法14建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑保險(xiǎn)營銷法則保險(xiǎn)客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑15建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群在競爭的市場環(huán)境下，能夠使我們立于不敗的方法，就是建立影響力中心。建立影響力中心，通過轉(zhuǎn)介紹，既幫助我們避免了陌生拜訪帶來的心理壓力和受挫體驗(yàn)，又能積累客戶，如同滾雪球，轉(zhuǎn)介紹來的客戶再為我們介紹新的客戶，周而復(fù)始，準(zhǔn)客戶源源不斷，完全不用擔(dān)心找不到拜訪的對象。建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群在競爭的市場環(huán)境下，能夠使我們16建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心常遇的問題拒絕建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心常遇的問題拒絕17建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群客戶拒絕的理由——怕第一，他怕你去跟他的朋友談保險(xiǎn)，搞砸了，丟了他的臉！第二，他怕你和他的朋友談成了!建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群客戶拒絕的理由——怕18建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群打消客戶的顧慮——拓展影響力中心的基本前提就是要求營銷員必須具備扎實(shí)的專業(yè)知識和良好的人格魅力建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群打消客戶的顧慮——拓展影響力中19建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群打消客戶的顧慮首先，要贏得自己身邊親朋好友的認(rèn)同，讓他們首先變成自己的客戶。其次，影響力中心會為我們提供大量的潛在客戶資源。建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群打消客戶的顧慮20建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法

前提條件——給自己的客戶分類，然后盡量設(shè)法讓這些人向你購買保險(xiǎn)，讓他們變成很滿意你產(chǎn)品以及服務(wù)的客戶。建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群21建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法第一、尋找精打細(xì)算的人例如單位的“財(cái)務(wù)科”最有說服力建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群22建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法

第二、尋找有主見、有威信、有影響力的人

建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群23建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法第三、尋找人緣好、善于交際、朋友較多的準(zhǔn)客戶建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群24建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法第四、把街道居委會、生活小區(qū)的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)培養(yǎng)成影響力中心建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群25建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法第五、家庭本身也可做為影響力中心建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群26總結(jié)善于建立影響力中心，借力打開突破口，創(chuàng)造出奇跡，有永遠(yuǎn)都開拓不完的客戶群?？偨Y(jié)27謝謝謝謝28建立目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶群29講師自我介紹講師自我介紹30課程大綱我們的疑惑保險(xiǎn)營銷法則保險(xiǎn)客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群課程大綱我們的疑惑31建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑保險(xiǎn)營銷法則保險(xiǎn)客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑32我們的疑惑作為新人我該對誰說保險(xiǎn)？我能在這個行業(yè)生存嗎？我的客戶在哪里？我們的疑惑作為新人我該對誰說保險(xiǎn)？33建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑保險(xiǎn)營銷法則保險(xiǎn)客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑34保險(xiǎn)營銷法則“十年樹木，百年樹人”。壽險(xiǎn)營銷人員要成為頂尖的營能高手，就必須向大樹學(xué)習(xí)，遵循大樹法則。大樹法則保險(xiǎn)營銷法則大樹法則35保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第一條———“時(shí)間”成為一棵大樹的第一個條件是時(shí)間，世上沒有一棵大樹是苗一種下就成為大樹，做壽險(xiǎn)營銷也一樣，一定要給自己時(shí)間。

保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第一條———“時(shí)間”36保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第二條———“不動”成為一棵大樹的第二個條件是不動，世上絕沒有一棵大樹，今年在這里明年去那里而可以成為大樹，一定是千百年來，經(jīng)風(fēng)霜雨露，站著不動。

保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第二條———“不動”37保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第三條———“根深”成為大樹的第三個條件是根深，沒有一棵大樹的根不深入地底，不停地吸收營養(yǎng)、壯大自己。

保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第三條———“根深”38保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第四條———“往上”成為一棵大樹的第四個條件是往上長，先長主干，再長細(xì)枝，愈往上長空間愈大，愈能成為一棵大樹。

保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第四條———“往上”39保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第五條———“向光”成為一棵大樹的第五個條件是向光，積極地向光，沒有一棵大樹是長向坑洞長向黑暗的，積極往上是為了爭取更多的陽光也就是為了更好成長，爭取更大的發(fā)展空間。

保險(xiǎn)營銷法則——大樹法則第五條———“向光”40建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑保險(xiǎn)營銷法則保險(xiǎn)客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑41保險(xiǎn)客戶開拓的方法緣故法陌生拜訪法目標(biāo)市場法職團(tuán)開拓法介紹法保險(xiǎn)客戶開拓的方法緣故法42建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑保險(xiǎn)營銷法則保險(xiǎn)客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶群我們的疑惑43建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群在競爭的市場環(huán)境下，能夠使我們立于不敗的方法，就是建立影響力中心。建立影響力中心，通過轉(zhuǎn)介紹，既幫助我們避免了陌生拜訪帶來的心理壓力和受挫體驗(yàn)，又能積累客戶，如同滾雪球，轉(zhuǎn)介紹來的客戶再為我們介紹新的客戶，周而復(fù)始，準(zhǔn)客戶源源不斷，完全不用擔(dān)心找不到拜訪的對象。建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群在競爭的市場環(huán)境下，能夠使我們44建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心常遇的問題拒絕建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心常遇的問題拒絕45建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群客戶拒絕的理由——怕第一，他怕你去跟他的朋友談保險(xiǎn)，搞砸了，丟了他的臉！第二，他怕你和他的朋友談成了!建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群客戶拒絕的理由——怕46建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群打消客戶的顧慮——拓展影響力中心的基本前提就是要求營銷員必須具備扎實(shí)的專業(yè)知識和良好的人格魅力建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群打消客戶的顧慮——拓展影響力中47建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群打消客戶的顧慮首先，要贏得自己身邊親朋好友的認(rèn)同，讓他們首先變成自己的客戶。其次，影響力中心會為我們提供大量的潛在客戶資源。建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群打消客戶的顧慮48建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法

前提條件——給自己的客戶分類，然后盡量設(shè)法讓這些人向你購買保險(xiǎn)，讓他們變成很滿意你產(chǎn)品以及服務(wù)的客戶。建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群49建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法第一、尋找精打細(xì)算的人例如單位的“財(cái)務(wù)科”最有說服力建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群50建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法

第二、尋找有主見、有威信、有影響力的人

建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群51建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群的方法第三、尋找人緣好、善于交際、朋友較多的準(zhǔn)客戶建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群52建立影響力中心，鎖定目標(biāo)客戶群