科大訊飛研究報告：AI賦能高潛力賽道GBC端協(xié)同拓展

科大訊飛研究報告：AI賦能高潛力賽道，GBC端協(xié)同拓展1.核心觀點科大訊飛是我國人工智能語音龍頭。公司踐行“平臺+賽道”的業(yè)務(wù)布局，以訊飛開放平臺為核心，智慧教育為主賽道，全面覆蓋智慧城市、智能硬件、智能汽車、智慧醫(yī)療、智慧政法、智慧服務(wù)等領(lǐng)域。經(jīng)過二十余年在智能語音領(lǐng)域的深耕，公司自2019年開始全面進入紅利兌現(xiàn)期，業(yè)績高速增長，2011-2021年營收CAGR達41.8%，歸母凈利潤CAGR達27.9%。2021年公司實現(xiàn)營收183.14億元，同比+40.6%；實現(xiàn)歸母凈利潤15.56億元，同比+14.1%。智慧教育主賽道：教育信息化支出剛性+GBC端聯(lián)動協(xié)同+雙減政策利好。教育作為民生的重要領(lǐng)域投入力度不減，我國教育經(jīng)費占GDP比重連續(xù)8年站穩(wěn)5%，近年來教育部政策要求信息化支出占比不低于8%，同時教育新基建背景下，政府專項債投放加大，測算2022年我國教育信息化支出規(guī)模有望達到5741億元，2026年可達到8028億元，前景廣闊?？拼笥嶏w智慧教育已打通G-B-C端協(xié)同聯(lián)動模式，G端因材施教快速復制打開高考大省市場，公司2021年上半年所中標的鄭州金水區(qū)智慧教育6.88億項目及武漢經(jīng)開區(qū)4.60億元項目，未來持續(xù)看好公司斬獲大額訂單。G端獲得的認可帶動個冊、學習機等產(chǎn)品在B/C端的銷售。雙減政策背景下，圍繞校內(nèi)主場景的應用建設(shè)和學習產(chǎn)品相關(guān)資金更有保障，課后服務(wù)平臺有望迸發(fā)新的市場機遇，公司智慧教育業(yè)務(wù)將深度受益。訊飛開放平臺+小賽道：AI開放平臺前景廣闊+精準抓取高潛力賽道。中國人工智能開放平臺2022年市場規(guī)模預計367億，2019-2024年CAGR高達41%。訊飛人工智能開放平臺作為首批“國家新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺”，目前已經(jīng)完成從1.0到2.0的戰(zhàn)略升級，開放平臺向B端企業(yè)級應用模式轉(zhuǎn)變，助力訊飛構(gòu)建API生態(tài)合作圈，反哺平臺AI能力。公司以平臺為核心，精準抓取智慧+高潛力賽道，各賽道均有明確政策推動且行業(yè)熱點持續(xù)迸發(fā)，市場前景廣闊。智能硬件領(lǐng)域，廣告+自營門店+線上電商多渠道拓展，營銷能力顯著提升，語音技術(shù)賦能打造核心優(yōu)勢，2021年公司消費類硬件銷量同比增長140%，GMV增長152%。智能汽車領(lǐng)域，由語音軟件授權(quán)向軟硬一體化升級，21年定點儲備同比+90%。智慧城市領(lǐng)域，以“城市超腦”為核心，不斷向城市民生新興領(lǐng)域滲透。智慧醫(yī)療領(lǐng)域，人工智能助力疫情防控，創(chuàng)新布局醫(yī)保控費、慢病管理。人工智能時代全面開啟，科大訊飛核心優(yōu)勢突顯。根據(jù)艾瑞咨詢，2021年我國人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模預計達到1998億元規(guī)模，2026年有望超過6000億元，2021-2026年CAGR約24.8%。2021年智能語音技術(shù)的核心產(chǎn)品規(guī)模預計達到79億元，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模達448億元，前景廣闊。科大訊飛作為我國智能語音龍頭，核心優(yōu)勢包括（1）源頭核心技術(shù)全球領(lǐng)跑，構(gòu)筑智能語音高技術(shù)壁壘；

（2）精準抓取智慧+高潛力賽道，卓越的應用規(guī)?；涞啬芰Γ唬?）根據(jù)地業(yè)務(wù)走出G-B-C端協(xié)同聯(lián)動的獨特拓展模式；（4）由單點語音技術(shù)向多模態(tài)智能發(fā)展，前瞻性布局2030超腦計劃。2.專注人工智能20余年，全面進入AI紅利兌現(xiàn)期科大訊飛人工智能戰(zhàn)略進入2.0階段，從應用探索期步入A.I.紅利兌現(xiàn)期?？拼笥嶏w股份有限公司成立于1999年，是一家專業(yè)從事智能語音及語言技術(shù)研究、軟件及芯片產(chǎn)品開發(fā)、語音信息服務(wù)及電子政務(wù)系統(tǒng)集成的國家級骨干軟件企業(yè)。公司自成立以來，一直致力于語音及語言、自然語言理解、機器學習推理及自主學習等核心技術(shù)研究，并積極推動人工智能產(chǎn)品研發(fā)和行業(yè)應用落地。2010年，科大訊飛正式發(fā)布了全球第一個基于深度學習的中文連續(xù)語音識別系統(tǒng)，是當年除谷歌之外唯一做出語音識別系統(tǒng)的廠商，由此公司正式開啟了技術(shù)突破階段。2014年，科大訊飛提出未來長期的技術(shù)戰(zhàn)略，即AI1.0戰(zhàn)略，從能聽會說到能理解會思考，依托深度學習的突破。在這個背景下，公司明確了激進探索應用的策略，不追求當期利潤的增長，而是聚焦探索各種人工智能可能落地的應用。經(jīng)過2014-2018這四年的長期探索，公司選取的賽道開始實現(xiàn)規(guī)?；杖耄?019年科大訊飛正式進入AI戰(zhàn)略2.0階段，紅利兌現(xiàn)期。目前科大訊飛已經(jīng)成為我國眾多軟件企業(yè)中少數(shù)掌握核心技術(shù)并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)之一，其在語音合成領(lǐng)域技術(shù)水平全球領(lǐng)先。公司實際控制人為董事長劉慶峰，中國移動為最大戰(zhàn)略投資者及股東。截止2022年7月15日，中國移動直接持有科大訊飛

10.66%股權(quán)，為公司第一大股東。公司實際控制人劉慶峰直接持有科大訊飛7.24%股權(quán)，并通過安徽言知科技間接持有公司1.86%股份。中科大資產(chǎn)經(jīng)營為中國科學技術(shù)大學全資子公司，直接持有科大訊飛3.59%股份，與劉慶峰為一致行動人。公司上市以來持續(xù)實施股權(quán)激勵計劃，覆蓋管理層及核心技術(shù)人員千余人?？拼笥嶏w自上市以來持續(xù)實施股權(quán)激勵計劃，2021年9月公司公告最新一期股票期權(quán)與限制性股票激勵計劃，激勵對象包括公司中高層管理人員、核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員以及各子公司的中高層管理人員和核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員，其中限制性股票激勵覆蓋2264人，授予2,432.02萬股限制性股票；股票期權(quán)激勵覆蓋70人，授予168.30萬份股票期權(quán)。同時設(shè)定公司營收增速（以2020年營收為基數(shù)，2021-2023年營收增速分別達到30%、60%及90%）作為業(yè)績目標，極大激發(fā)了公司員工的積極性。科大訊飛以開放平臺為核心，布局高潛力賽道。2010年，訊飛發(fā)布了基于自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)，以智能語音和人機交互為核心的人工智能開放平臺——訊飛開放平臺，為開發(fā)者提供一站式人工智能解決方案。在平臺基礎(chǔ)上，公司持續(xù)拓展行業(yè)賽道，現(xiàn)已推出覆蓋多個行業(yè)的智能產(chǎn)品及服務(wù)，積極推動公司產(chǎn)品服務(wù)在消費者、智慧教育、智慧城市、智慧司法、智能服務(wù)、智能汽車、智慧醫(yī)療、運營商等領(lǐng)域的深度應用，讓人工智能技術(shù)賦能千行百業(yè)。公司收入利潤持續(xù)高增長，業(yè)績表現(xiàn)亮眼。近年來，公司營業(yè)收入及歸母凈利潤始終保持高速增長，2011-2021年營收CAGR達41.8%，歸母凈利潤CAGR達27.9%。2021年公司實現(xiàn)營收183.14億元，同比+40.6%；實現(xiàn)歸母凈利潤15.56億元，同比+14.1%。2021年公司歸母凈利潤增速低于營收增速主要由于公司在核心技術(shù)研發(fā)、根據(jù)地業(yè)務(wù)布局、訊飛超腦2030計劃等方面投入加大所致。整體來看，短期內(nèi)核心技術(shù)、業(yè)務(wù)布局等投入增加導致利潤增速承壓，但長期有益于公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。智慧教育為最大收入來源，醫(yī)療、汽車、金融等新賽道初具規(guī)模。智慧教育、開放平臺及消費者業(yè)務(wù)、智慧城市為公司主要收入來源，其中教育占比最高，2021年占比34.0%，平臺及消費者業(yè)務(wù)占比25.6%。2020年公司將智慧政法與智慧城市業(yè)務(wù)合并成立新的智慧城市BG，新口徑下智慧城市收入占比2021年為27.2%。同時公司智慧+金融、醫(yī)療、汽車等新賽道初具雛形，自2020年起收入初具一定規(guī)模，2021年分別占總收入的1.1%、1.8%、2.5%，反映公司在智慧+新賽道上的持續(xù)拓展，主營業(yè)收入逐漸多元化，未來預計收入來源將持續(xù)豐富。銷售毛利率及凈利率小幅下滑。2021年公司銷售毛利率及凈利率分別為41.1%、8.8%，同比-4.0pct、-2.3pct。整體毛利率下降主要由于（1）智慧教育業(yè)務(wù)打造高中端相互補充的全產(chǎn)品線系列，使得學習機等硬件占比提升，同時公司公益性布局貧困縣等地區(qū)，產(chǎn)品有一定優(yōu)惠和捐助性質(zhì)，導致智慧教育毛利率由2020年的52.7%下降至50.3%，并非公司自身經(jīng)營能力的問題；（2）2021年國家對互聯(lián)網(wǎng)流量實施了更嚴格的監(jiān)管，使得開放平臺中的廣告業(yè)務(wù)毛利率下降至16%，未來隨著公司算法進一步提升核心競爭力以及受益于廣告精準投放等邏輯，根據(jù)業(yè)績會披露數(shù)據(jù)，2022年廣告業(yè)務(wù)毛利率預計回升到20%左右。（3）智慧城市（合并政法業(yè)務(wù)口徑）的毛利率由2020年的38%下降至2021年的32%，主要系公司開始與更多城市進行戰(zhàn)略合作，使得信息工程類業(yè)務(wù)占比增大，未來公司若成為城市的軟硬件一體化的總集成總服務(wù)商，軟件和服務(wù)類收入占比將提升，毛利率有望回升；（4）智慧醫(yī)療毛利率由2020年的56%下降至2021年的46%，主要由于公司智慧醫(yī)療開始從安徽省內(nèi)拓展至全國，而省外項目交付成本較高，未來隨著業(yè)務(wù)全國布局逐步完善，毛利率有望大幅提升。成本管控良好，研發(fā)投入力度不減。2021年公司銷售、管理、財務(wù)費用率分別為14.7%、6.0%以及-0.1%，同比-1.3pct、-0.6pct、-0.2pct，公司各項費用率均有所下降，成本管控持續(xù)增強。2021年公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)投入達29.36億元，占營收的16.0%，主要用于個性化學習手冊資源支撐平臺、訊飛學習機、教考平臺等項目的開發(fā)。2021年公司研發(fā)人員合計8,367人，占公司員工總數(shù)達58.5%?，F(xiàn)金流短期承壓，但整體經(jīng)營仍保持穩(wěn)健。2021年公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為8.93億元，較2020年下降13.78億元，主要由于（1）2021年行業(yè)缺芯問題較為嚴重，公司在芯片儲備等供應鏈保障方面投入加大；（2）對于業(yè)務(wù)的前瞻布局以及人才投入較為積極；（3）公司以往開具與兌現(xiàn)票據(jù)的剪刀差在2021年增加至12億元，這是影響公司現(xiàn)金流的主要原因。總體來看，公司現(xiàn)金流承壓主要是短期內(nèi)票據(jù)兌現(xiàn)的問題，而回款仍保持健康水平，公司經(jīng)營穩(wěn)健。2021年回款約170億元，占營收的94%，與2020年回款水平基本持平。根據(jù)業(yè)績會披露數(shù)據(jù)，2022年公司開具以及兌現(xiàn)的票據(jù)均保持在45億元左右，剪刀差將大幅收窄，預計現(xiàn)金流情況將好轉(zhuǎn)。合同負債/預收款有所減少，回款效率提升。2021年公司合同負債規(guī)模為13.85億元，同比下降16.9%，主要是2020年公司合同負債翻倍、基數(shù)較高所致，整體來看，公司訂單飽滿，未來營收增長可期。2021年應收賬款為74.86億元，占營收比重的40.9%，較之2020年下降1.1%，回款效率有所提升。3.科大訊飛：主賽道—智慧教育行穩(wěn)致遠3.1.教育信息化行業(yè)投入剛性，前景廣闊教育信息化從1.0時代向2.0時代邁進。教育信息化是把信息技術(shù)手段有效應用于教學與科研，注重教育信息資源的開發(fā)和利用，從發(fā)展歷程上來看，2018年《教育信息化2.0行動計劃》的頒布使得教育信息化正式步入2.0時代，總體來看，相比教育信息化1.0時代，2.0時代的教育信息化已經(jīng)成為教育變革的內(nèi)生變量，融合創(chuàng)新、智能引領(lǐng)是其主要特征。教育信息化2.0時期要力爭實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，從教育專用資源向教育大資源轉(zhuǎn)變，從提升師生信息技術(shù)應用能力向提升其信息素養(yǎng)轉(zhuǎn)變，從融合應用發(fā)展向創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)變。K12階段人口構(gòu)成我國龐大的受教育群體，奠定了智慧教育客群基礎(chǔ)。所謂K12，是kindergartenthroughtwelfthgrade的簡寫，指從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級（GradeTwelve，通常17-18歲）的階段，是國際上對基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱。我國人口基數(shù)大，學齡人口多，2019年我國K12階段在校人數(shù)達1.78億人，其中小學在校人數(shù)占比最大，占比為59.32%；中學占比為27.11%；

高中占比為13.56%。隨著我國基礎(chǔ)教育逐步實現(xiàn)全面覆蓋、計劃生育的放開，K12階段的普通教育的在校人數(shù)將持續(xù)增長。2019年我國小學、初中、職高以及高中教育階段在校生合計2.10億人，較2018年增長2.15%，占我國總?cè)丝诒壤?5%。教育是我國社會發(fā)展高度重視的領(lǐng)域，國家從經(jīng)費支出到政策落地層面均為教育及其信息化提供了大力支持。近年來我國持續(xù)推出一系列政策支持教育信息化的深入融合與推廣，助力拉動教育信息化市場需求。早在2010年，《國家中長期教育改革和發(fā)展綱要（2010-2020年）》就提出將教育信息化納入國家信息化發(fā)展整體戰(zhàn)略。2012年教育部頒布《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）》提出到2020年，基本實現(xiàn)所有地區(qū)和各級各類學校寬帶網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，實現(xiàn)“校校通寬帶，人人可接入”。2018年教育信息化進入2.0時代，教育部頒布《教育信息化2.0行動計劃》，以推進“互聯(lián)網(wǎng)+教育”發(fā)展，加快教育現(xiàn)代化和教育強國建設(shè)。2019年至2021年以來，教育部等多部門接連發(fā)文，推動教育信息化軟件加硬件的建設(shè)和普及，同時鼓勵人工智能、大數(shù)據(jù)、5G等前沿技術(shù)的應用。在政府財政預算收緊的情況下，教育作為民生的重要領(lǐng)域投入力度不減，我國教育經(jīng)費占GDP比重連續(xù)8年站穩(wěn)5%。教育是國之重器，是民生的重要領(lǐng)域，即便在財政收支矛盾比較突出的因素影響下，我國教育經(jīng)費支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例始終保持在4%以上，充分體現(xiàn)了我國堅持優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)的重心，發(fā)揮了教育經(jīng)費投入保障教育發(fā)展、推動教育改革、推進教育公平、提高教育質(zhì)量的導向作用。近年來我國教育經(jīng)費支出保持穩(wěn)定增長，體現(xiàn)出剛性的特征，2020年全國教育經(jīng)費支出達5.30萬億元，同比增長5.7%，占當年GDP的5.2%，并且是自2012年突破5%以來，連續(xù)8年站穩(wěn)5%。近年來教育部政策要求信息化支出占比不低于8%，未來支出規(guī)模有望持續(xù)增長?！秶医逃拷逃畔⒒臧l(fā)展規(guī)劃2011-2020》曾明確指出：“保證國家財政性教育經(jīng)費支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例一般不低于4%，各級政府在教育經(jīng)費中按不低于8%的比例列支教育信息化經(jīng)費，保障教育信息化擁有持續(xù)、穩(wěn)定的政府財政投入”。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年我國教育信息化支出約4072億元，占全國教育經(jīng)費的8.8%，未來支出規(guī)模有望持續(xù)增長。同時教育信息化支出中的信息網(wǎng)絡(luò)及軟件購置更新在歷年教育部預算報表中有所披露，2020年該部分支出達3747.61萬元，占教育部一般公共預算項目下資本化支出的3.2%。教育新基建背景下，政府專項債投放加大。2021年7月，教育部等六部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導意見》，意見指出，我國教育新型基礎(chǔ)設(shè)施是以新發(fā)展理念為引領(lǐng)，以信息化為主導，面向教育高質(zhì)量發(fā)展需要，聚焦信息網(wǎng)絡(luò)、平臺體系、數(shù)字資源、智慧校園、創(chuàng)新應用、可信安全等方面的新型基礎(chǔ)設(shè)施體系。2021年全國人大批準安排新增地方政府專項債券的額度約3.65萬億元，其中約三成投向包括教育在內(nèi)的社會事業(yè)。2022年5月，財政部宣布下達義務(wù)教育相關(guān)轉(zhuǎn)移支付資金2125億元，以加快推進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展和城鄉(xiāng)一體化，其中1391億元將用于支持地方鞏固落實義務(wù)教育經(jīng)費保障機制，300億元將用于支持地方深入推進薄弱環(huán)節(jié)改善與能力提升工作，262億元將用于支持地方實施好學生營養(yǎng)改善計劃。受疫情影響，以網(wǎng)課為首的線上教育成為常態(tài)化需求，教育信息化市場迎來新機遇。因年初以來的新冠肺炎疫情影響，全國大中小學校推遲開學，2.65億在校生普遍轉(zhuǎn)向線上課程。面對巨大的在線學習需求，在線教育行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，疫情期間多個在線教育應用的日活躍用戶數(shù)達到千萬以上。其中，教育部組織推出22個線上課程平臺，開設(shè)2.4萬門在線課程，為普通高等學校在疫情期間停課不停教、停課不停學提供了保證。同時多個辦公應用跨界在線教育，釘釘、騰訊會議等辦公應用成為在線教育平臺，華為、京東等推出在線教育課堂或教學系統(tǒng)，也加入到在線教育行業(yè)競爭中，教育信息化行業(yè)迎來全新的機遇。人工智能加速滲透，AI+教育落地場景不斷豐富，教育信息化向智慧智能的方面變革。人工智能與教育的結(jié)合可以創(chuàng)建一種新的教學模式，注重學生個性化的教育，有助于教師因材施教，提升教學與學習質(zhì)量，在一定程度改善教育資源分配問題，促進教育均衡化、可負擔化。目前AI+教育產(chǎn)品及服務(wù)已經(jīng)開始在幼教、K12、高等教育、職業(yè)教育等各類細分賽道加速落地，主要應用場景包括拍照搜題、分層排課、口語測評、組卷閱卷、作文批改、作業(yè)布置等。就目前而言，“AI+教育”的應用場景還只是停留在學習過程的輔助環(huán)節(jié)上，越是外圍的學習環(huán)節(jié)，越先被智能化，而越是內(nèi)核的學習環(huán)節(jié)，越晚被智能化。未來隨著教育測量學和人工智能技術(shù)的進一步發(fā)展，人工智能有望逐步滲透到教學的核心環(huán)節(jié)中去，從根本上改進用戶的學習理念和學習方式。教育信息化是民生的重要領(lǐng)域，常規(guī)財政支出在剛性保障下，2026年市場投入有望超八千億?；冢?）國家對教育及其信息化領(lǐng)域的資金支持；（2）K12階段受教育群體構(gòu)成龐大用戶基礎(chǔ)；（3）政策端推進信息化與教育群體深度融合；

（4）行業(yè)內(nèi)部人工智能等技術(shù)應用升級，這四方面因素共同推動教育信息化行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步增長，而公司有望在穩(wěn)步增長的市場中獲得更多機會。目前來看，教育作為民生重要領(lǐng)域，未來教育經(jīng)費占GDP比例有望繼續(xù)保持在5.2-5.3%水平，同時疫情下網(wǎng)課的普及化，教育雙減以及新基建的推行使得未來信息化支出占比有望提升。3.2.訊飛憑借先發(fā)優(yōu)勢，打造G-B-C端協(xié)同聯(lián)動我們認為科大訊飛智慧教育業(yè)務(wù)主要有以下幾點核心優(yōu)勢：第一，科大訊飛率先識別出AI+教育結(jié)合的優(yōu)勢屬性切入市場，收并購快速拓展業(yè)務(wù)版圖，具備先發(fā)優(yōu)勢。人工智能與教育賽道結(jié)合的價值點在于因材施教，學習是復雜且自主靈動的過程，簡單機械的計算機編程很難實現(xiàn)好的效果，運用人工智能技術(shù)的特點來實現(xiàn)的人工智能的因材施教應運而生。人工智能自適應教育的本質(zhì)與核心價值，即在于以數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為驅(qū)動力，真正實現(xiàn)規(guī)?；膫€性化教育。科大訊飛基于人工智能尤其是語音核心技術(shù)，瞄準了AI+教育結(jié)合的優(yōu)勢屬性，早在2009年就切入智慧課堂等業(yè)務(wù)，并通過收購啟明科技、樂知行軟件等公司快速拓展智慧教育業(yè)務(wù)版圖，至今深耕智慧教育領(lǐng)域已有十余年，截止2021年末，訊飛智慧教育解決方案及產(chǎn)品已在全國32個省級行政單位以及日本、新加坡等海外市場應用，市場覆蓋廣泛，率先形成較完善的市場布局、樹立了良好的市場口碑并構(gòu)筑了自身智慧教育人工智能技術(shù)壁壘，先發(fā)優(yōu)勢明顯。第二，深耕智慧教育多年，技術(shù)成熟度高?？拼笥嶏w目前已形成完善的因材施教智能技術(shù)框架，通過在智慧教育領(lǐng)域多年深耕，核心技術(shù)反復打磨，因材施教的智能技術(shù)成熟度高，可全面賦能各類學習場景。第三，科大訊飛構(gòu)建了完善的智慧教育產(chǎn)品體系，廣泛覆蓋G-B-C端各類應用場景，并形成了G-B-C端融合協(xié)同聯(lián)動的獨特模式。公司全面構(gòu)建了面向G/B/C三類客戶的業(yè)務(wù)體系，其中G端業(yè)務(wù)主要以市縣區(qū)等區(qū)域建設(shè)為主體，涵蓋面向區(qū)域內(nèi)所有學校及用戶的因材施教整體解決方案、智慧課堂、新高考綜合解決方案、區(qū)域教育云、教育大數(shù)據(jù)平臺等；B端業(yè)務(wù)主要以學校建設(shè)為主體，包括校內(nèi)大數(shù)據(jù)精準教學、英語聽說教考平臺、國家通用語言學習平臺、智能評卷系統(tǒng)、英語聽說智能模擬測試系統(tǒng)等；C端業(yè)務(wù)主要以家長用戶群自主購買為主，包括人工智能學習機、個性化學習手冊、雙師課堂等產(chǎn)品。但更重要的是，科大訊飛并未將G-B-C端分別視為孤立的業(yè)務(wù)，而是打造了G-B-C端融合協(xié)同聯(lián)動的模式來發(fā)展。在該模式下，G端因材施教作為最先拓展的業(yè)務(wù)，通過與各地區(qū)政府進行戰(zhàn)略合作，可快速將智慧教育業(yè)務(wù)延伸至政府所覆蓋的B端市場，即快速切入學校層面，通過學校對于智慧教育產(chǎn)品的應用，起到產(chǎn)品在C端學生及家長中宣傳推廣的作用，同時由于訊飛智慧教育是通過學校的統(tǒng)一應用和推廣的，C端產(chǎn)品在學生及家長中的口碑和信任度也極大提升?？傮w來看，G-B-C協(xié)同聯(lián)動的模式有效降低了智慧教育業(yè)務(wù)拓展的成本，在區(qū)域快速覆蓋、建立市場口碑、維護與學校及政府的合作關(guān)系上優(yōu)勢顯著。3.2.1.G端：因材施教快速復制打開高考大省青島+蚌埠兩大標桿項目已全面落地，為公司帶來寶貴的knowhow經(jīng)驗和市場口碑。蚌埠市智慧學校項目是公司于2019年在全國第一個全市統(tǒng)籌、用人工智能來助推全市教育均衡和因材施教的教育項目，蚌埠市智慧教育項目于同年啟動，項目金額超過15億。目前公司因材施教區(qū)域解決方案青島、蚌埠兩大標桿項目已完成交付，智慧教育相關(guān)方案及產(chǎn)品在兩市廣泛應用，減負增效成果顯著。根據(jù)公司業(yè)績發(fā)布會披露數(shù)據(jù)，截止2021H1，青島市智慧教育已覆蓋西海岸區(qū)148所學校、班級5159個、1.40萬名老師、19.6萬名學生。蚌埠市已覆蓋875所學校、2萬以上老師、39萬以上學生，同時公司智慧教育項目得到各地教育主管部門的廣泛認可，一方面，初步建立了在兩地與政府及下屬學校的穩(wěn)定合作，另一方面，為訊飛帶來寶貴的knowhow經(jīng)驗和市場口碑。因材施教依托標桿項目快速復制，打開高考大省市場?；诎霾杭扒鄭u項目的成功實踐，公司區(qū)域因材施教解決方案從2020Q2起進入規(guī)模復制階段，接連中標上億級項目。作為行業(yè)內(nèi)唯一擁有規(guī)?；晒冒咐膹S商，繼2019年15.86億蚌埠項目及8.59億青島項目后，2020年科大訊飛中標昆明五華區(qū)人工智能因材施教示范區(qū)項目及六安市智慧學校建設(shè)項目，中標金額分別為1.63億元及3.96億元。2021年科大訊飛再創(chuàng)佳績，進一步打開湖北、江蘇等高考大省市場，分別獲得武漢經(jīng)開區(qū)4.69億項目和徐州豐縣1.03億項目。公司2021年上半年所中標的鄭州金水區(qū)智慧教育6.88億項目及武漢經(jīng)開區(qū)4.60億元項目，未來持續(xù)看好公司斬獲大額訂單。整體來看，科大訊飛

G端因材施教并不是一個孤立的業(yè)務(wù)，其對于公司內(nèi)部核心技術(shù)的提升以及對B/C端相關(guān)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的推廣具有極大促進作用。第一，人工智能以模型訓練為技術(shù)提升的根本，率先占據(jù)智慧教育數(shù)據(jù)端口的訊飛可搶占先機。人工智能的目標是讓機器像人類一樣學會學習，算法訓練、深度學習等都需要大量數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)挖掘是人工智能做訓練樣本的前提條件。如無人車需要大量的試車數(shù)據(jù)不斷地測試算法，并在業(yè)務(wù)場景上形成自我改進的反饋系統(tǒng)，如果沒有數(shù)據(jù)的場景就不可能實現(xiàn)人工智能，數(shù)據(jù)是人工智能的引爆點?；谏疃葘W習的人工智能技術(shù)，核心在于通過計算找尋數(shù)據(jù)中的規(guī)律，運用該規(guī)律對具體任務(wù)進行預測和決斷。源數(shù)據(jù)需要進行采集、標注等處理后才能夠使用，標注的數(shù)據(jù)形成相應數(shù)據(jù)集，過程主要包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)存儲以及數(shù)據(jù)交易等環(huán)節(jié)。當前，人工智能數(shù)據(jù)集的提供主體主要有學術(shù)機構(gòu)、政府、人工智能企業(yè)、數(shù)據(jù)處理外包服務(wù)公司等，人工智能基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類型主要包括語音語言類、圖像識別類以及視頻識別類三大類，從世界范圍來看，數(shù)據(jù)服務(wù)商總部主要分布在美國、歐洲等發(fā)達國家?？拼笥嶏w通過G端區(qū)域型因材施教項目的大規(guī)模鋪開，與各學校深度合作，可率先占據(jù)智慧教育相關(guān)的數(shù)據(jù)來源，大幅降低數(shù)據(jù)獲取難度和成本，為人工智能技術(shù)的提升夯實了基礎(chǔ)。同時，隨著公司人工智能模型訓練的不斷深入，相關(guān)算法應用也將更為成熟，將進一步增強公司智慧教育解決方案及產(chǎn)品的競爭力，使公司人工智能技術(shù)的提升與業(yè)務(wù)拓展形成相互促進的正向循環(huán)。第二，因材施教解決方案作為科大訊飛的“根據(jù)地業(yè)務(wù)”，是B/C端產(chǎn)品現(xiàn)成的渠道。一方面，科大訊飛因材施教解決方案已經(jīng)為公司在智慧教育領(lǐng)域帶來了良好的市場口碑和聲譽，使得訊飛相關(guān)B/C端產(chǎn)品在學校、師生、家長中推廣更為容易。另一方面，隨著科大訊飛與各省市學校及教育部合作逐漸深入，公司將形成良好完善的合作生態(tài)，進一步促進B/C端產(chǎn)品的布局和銷售。總體來看，訊飛G端對B端及C端產(chǎn)品推廣可形成良好的促進作用，是培育B端及C端產(chǎn)品的沃土。3.2.2.B/C端：把握核心技術(shù)打造個性化學習競爭力英語教育從“啞巴英語”向“口語表達”轉(zhuǎn)變，B端聽說考試市場大有可為。目前英語教育形式和考核標準面臨著巨大變革，從以往重讀寫的層面向讀寫聽說綜合學習的層面轉(zhuǎn)變。在中學教育領(lǐng)域，英語聽說考試改革在全國陸續(xù)開展，中高考對學生英語聽說及寫作的能力要求越來越高，從“唯分數(shù)論”到“多把尺子量學生”，從“啞巴英語”到“運用語言”的綜合評價模式已經(jīng)逐步形成。截止2021年6月30日，北京、上海、廣東三個省市將英語口語正式計入高考總分，包括天津、湖北在內(nèi)的8個省市實施口語加試，同時多個省市也將英語口語納入中考計分及加試范圍內(nèi)，中高考英語聽說市場空間廣闊。在高等教育領(lǐng)域，四六級、雅思等英語等級考試作為大學生出國或就業(yè)的必備考試項目，也將帶來龐大的聽力口語系統(tǒng)市場需求。個性化自主學習的方式逐步得到重視，C端學習機成為吸引學生及家長的熱門產(chǎn)品。2021年7月，在教育部等六部門聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于推進教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導意見》明確提出：“有條件的地方普及符合技術(shù)標準和學習需要的個人學習終端，支撐網(wǎng)絡(luò)條件下個性化的教與學?！备鶕?jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，學習機中占比最大的是學生平板，學生平板主要面向K-12學生用戶，通過豐富的學習資源和學習功能吸引家長和學生群體，更適用于家庭學習場景。根據(jù)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年中國學生平板市場的出貨量約410萬臺，估算計2020年接近440萬臺，2021年將會達到470萬臺，學生平板市場呈現(xiàn)連續(xù)增長態(tài)勢，2017-2021年期間的年復合增速為6.16%。依托公司多年智能語音技術(shù)積累，訊飛學習機產(chǎn)品在錯題識別及口語輔導方面優(yōu)勢突顯。目前市面上科大訊飛學習機競品主要為步步高、讀書郎以及優(yōu)學派等，通過產(chǎn)品對比科大訊飛學習機在硬件配置方面持續(xù)升級，2021年7月，公司發(fā)布新款AI學習機T10，在產(chǎn)品性能、覆蓋教育資源、硬件方面均有所升級，其核心優(yōu)勢還是在于公司多年積累的包括語音識別在內(nèi)的人工智能技術(shù)，使得公司學習機在題目圖像識別、輔導英語聽力及口語發(fā)音方面水平較強。2021年，面向C端的學習機銷量增長150%，京東天貓GMV及銷量同比增長200%，用戶推薦NPS值以近40%的成績位居行業(yè)第一。3.3.如何看待雙減政策的影響？2021年7月24日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》。意見明確提出“2減1增”，即減輕孩子的學業(yè)負擔，減輕家長的財務(wù)負擔，增加課后服務(wù)要求，提升課后服務(wù)水平，滿足學生多樣化的需求。同時要求切實提升學校育人水平，持續(xù)規(guī)范校外培訓（包括線上培訓和線下培訓），有效減輕義務(wù)教育階段學生過重作業(yè)負擔和校外培訓負擔。對此我們認為，科大訊飛智慧教育的本質(zhì)是幫助學生減負增效，與“雙減”政策的根本目標是一致的，會促進公司智慧教育業(yè)務(wù)的開展，對于科大訊飛是重要的利好。首先，雙減政策使得圍繞校內(nèi)主場景的應用建設(shè)和學習產(chǎn)品相關(guān)資金更有保障。一方面，雙減政策使得教育回歸校園主戰(zhàn)場，使得圍繞校內(nèi)主場景的應用建設(shè)資金更有保障。目前已有多個省市做出行動，例如南昌市著力調(diào)整2021年市本級教育事業(yè)發(fā)展專項資金收支計劃，加大各級各類教育專項資金統(tǒng)籌力度。2021年南昌市財政計劃安排6.5億元用于全市學校網(wǎng)點新建、改擴建以及維修改造工程項目，安排1.6億元用于學校設(shè)備采購、校園信息化建設(shè)、原有校園容量擴充、部分區(qū)域義務(wù)教育網(wǎng)點盲點問題解決等，為增加學位供給提供硬件基礎(chǔ)。另一方面，課外培訓的遏制使得家庭端一部分教育資金得到釋放，該部分資金有望回歸校園內(nèi)的教育場景。根據(jù)北京大學中國教育財政科學研究所發(fā)布的《中國教育新業(yè)態(tài)發(fā)展報告（2017）-基礎(chǔ)教育》顯示，2017年中國中小學階段學生的校外培訓總體參與率為48.3%，學生平均支出約為5616元；一線城市平均支出近8000元，是三線及以下城市的3倍多。在雙減政策實施前，我國課外輔導市場是一個極為龐大的市場，根據(jù)Frost&Sullivan以及德勤報告顯示，2020年我國課外輔導市場規(guī)模約超過五千億，吸納了家長們巨大的教育資金。雙減政策實施后，該部分資金有望流入校內(nèi)教育場景，使得相關(guān)校內(nèi)教育產(chǎn)品市場快速增長。其次，“課后三點半”是對整個教育市場支出結(jié)構(gòu)的變革，課后服務(wù)平臺迸發(fā)新的市場機遇?！罢n后三點半”是指學生下課后3:30-5:30的時段，這兩個小時期間，一是讓學生盡量將作業(yè)在學校完成，二是希望提高學生素質(zhì)教育的水平。過去學生的素質(zhì)教育多為放學后家長帶著孩子在課外培訓機構(gòu)學習，花了很多時間金錢，而“雙減”把這部分時間充分發(fā)揮出來，學生不用離開學校，就可以進行各種素質(zhì)教育。例如北京、上海、深圳等財政實力比較強的地方學校，財政就可以買單，但目前更多地方采用的模式是，政府出建設(shè)學校課后服務(wù)平臺的經(jīng)費，更多課程購買是家長付費，相當于教育部門把課后培訓機構(gòu)引入到學校，家長通過平臺為自己的孩子選擇素質(zhì)教育課，學生在學校里完成這些課程，大幅度的降低家長教培的支出和時間成本。再者，“作業(yè)分層”、“摒棄題海戰(zhàn)術(shù)”的理念得以推廣，學生學習自主性針對性更強，真正實現(xiàn)減負增效。分層作業(yè)即老師須依據(jù)課程標準和教學內(nèi)容，精選具有代表性、典型性和啟發(fā)性的習題，布置有利于學生理解和鞏固所學知識、激活思維、培養(yǎng)創(chuàng)新能力的作業(yè)。布置作業(yè)前教師先試做，對難度、完成時間進行評估。同時，尊重學生的差異性，增加學生對作業(yè)的選擇性，書面作業(yè)分層布置，由學生自主選擇相應的層級作業(yè)。作業(yè)層級主要分基礎(chǔ)層和拓展層兩類，供學生自主選擇，為學生量身打造了個性化學習空間，真正實現(xiàn)減負增效。最后，校園業(yè)務(wù)進一步合規(guī)合標，科大訊飛這樣社會認可度高的大型教育信息化廠商將受益?？拼笥嶏w智慧教育有兩個特點，一是聚焦校內(nèi)場景，二是通過人工智能技術(shù)助力學生減負增效，這兩點決定了科大訊飛智慧教育業(yè)務(wù)和雙減政策的宗旨是相契合的。針對雙減政策強調(diào)的教育回歸校園主戰(zhàn)場，科大訊飛因材施教解決方案，包括智慧課堂等業(yè)務(wù)，通過精準教學提升課堂教學的質(zhì)量，通過采集老師課前、課中、課后師生互動的數(shù)據(jù)，不斷的提升老師備課、授課和課后作業(yè)布置等環(huán)節(jié)的工作效能，降低負擔。針對雙減政策“作業(yè)分層”等自主性學習的要求，科大訊飛基于智學網(wǎng)的分層作業(yè)，個性化學習手冊，智能學習機等為學生提供了有針對性真正個性化的學習途徑。針對雙減政策激發(fā)的課后服務(wù)市場，科大訊飛已與超15所高校、70多所生態(tài)廠商達成合作，后者包括寶貝計畫、火花思維、猿編程、小碼王等素質(zhì)教育機構(gòu)，覆蓋五育類課程逾3000課時。截止2022年1月，科大訊飛課后服務(wù)綜合解決方案已覆蓋全國160多個區(qū)縣的2000多所學校?？傮w來看，科大訊飛應對雙減政策已給出了一份完整的答卷。4.科大訊飛：平臺+小賽道—AI賦能千行百業(yè)4.1.開放平臺2.0升級，助力構(gòu)建生態(tài)合作圈API經(jīng)濟伴隨云服務(wù)的興起而爆發(fā)。API是“應用編程接口(ApplicationProgrammingInterface）”的縮寫，是指一方以特定方式發(fā)送遠程請求，而無需了解對方內(nèi)部系統(tǒng)的邏輯，即可通過API訪問對方開放的資源，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部產(chǎn)品和服務(wù)的互動，目前API已成為企業(yè)內(nèi)外部系統(tǒng)集成的重要手段。API經(jīng)濟是指企業(yè)間通過API建立合作關(guān)系而產(chǎn)生的經(jīng)濟活動。API經(jīng)濟生態(tài)分為供給端和需求端，供給端將自身掌握的數(shù)據(jù)、內(nèi)容、技術(shù)資源作為企業(yè)及政府機構(gòu)建立的開放平臺為需求端提供服務(wù)。需求端包括開發(fā)者、企業(yè)用戶和個人用戶等。此外，API經(jīng)濟的發(fā)展也離不開云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、異步計算等技術(shù)發(fā)展的生態(tài)設(shè)施支持。近年來API經(jīng)濟伴隨云服務(wù)的興起而爆發(fā)，通過在公用網(wǎng)絡(luò)端的接口，企業(yè)向外開放IT能力時需要將一部分應用部署在企業(yè)之外，API+云服務(wù)開始為部署在企業(yè)之外的服務(wù)能力提供支持，以保證外部應用不會對內(nèi)部系統(tǒng)的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)安全性和運維的支持性帶來負面的影響，云計算為API經(jīng)濟提供了有力的環(huán)境支持。開放平臺作為API經(jīng)濟的載體，其建設(shè)被納入《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》重點任務(wù)。企業(yè)間通過API實現(xiàn)了資源和服務(wù)的快速共享和集成，而輸出API的主要載體就是開放平臺。目前開放平臺所能提供的能力不局限于網(wǎng)頁插件的接口，而是延伸出了終端設(shè)備、行業(yè)場景解決方案、技術(shù)能力調(diào)用、移動數(shù)據(jù)查詢等多元化的服務(wù)。2017年7月，國務(wù)院發(fā)布《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，人工智能正式被定義為國家經(jīng)濟發(fā)展新引擎，并提出了人工智能發(fā)展三步走戰(zhàn)略。在規(guī)劃中“開源開放”被確立為基本原則之一，并提出“構(gòu)建開放協(xié)同的人工智能科技創(chuàng)新體系”的重點任務(wù)。同年11月，科大訊飛、阿里巴巴等企業(yè)被科技部評為首批國家人工智能開放創(chuàng)新平臺。中小企業(yè)難以承擔從0到1的開發(fā)成本，數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下開放平臺需求旺盛。就人工智能領(lǐng)域而言，相關(guān)技術(shù)的開發(fā)需要大量基礎(chǔ)設(shè)施（算力、數(shù)據(jù)、算法）的投入，從我國人工智能企業(yè)層級分布上看，基礎(chǔ)層與技術(shù)層企業(yè)占比相對較小，大部分企業(yè)集中在應用層。對于應用層特別是中小企業(yè)來說，其沒有能力也沒有必要從0到1研發(fā)人工智能技術(shù)，中小企業(yè)可專注自身核心領(lǐng)域，通過API將AI能力集成到自己的產(chǎn)品與服務(wù)，快速響應市場需求，是更合理的選擇。隨著人工智能應用范圍不斷擴大，AI應用層的市場規(guī)模亦快速增長，預計到2022年，AI應用層市場規(guī)模將超千億，龐大的市場空間吸引著越來越多的開發(fā)者加入到AI相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，AI開放平臺的出現(xiàn)也大幅降低了人工智能市場的參與門檻，開發(fā)者無需大量的基礎(chǔ)設(shè)施投入，直接調(diào)用開放平臺的API接口即可實現(xiàn)能力和資源的集成和部署，開發(fā)者可利用其在特定場景的Know-How并結(jié)合外部API接口快速構(gòu)建應用的解決方案，獲得人工智能應用市場更多的商業(yè)機會。中國人工智能開放平臺2022年市場規(guī)模預計367億，2019-2024年CAGR高達41%。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計核算，2022年人工智能開放平臺市場規(guī)模有望達366.6億且正處于高速增長期，預計到2024年市場規(guī)模有望達到579.9億，2019-2024年CAGR高達41%。人工智能開放平臺及相應的API服務(wù)正成為實現(xiàn)AI技術(shù)下沉，“飛入尋常百姓家”的重要渠道。對于開放平臺而言，除直接的經(jīng)濟收益外，開放平臺API服務(wù)亦為技術(shù)廠商帶來了打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)、聚攏合作伙伴、擴大市場影響力、加速創(chuàng)新等巨大的隱形收益。訊飛人工智能開放平臺作為首批“國家新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺”，目前已經(jīng)完成從1.0到2.0的戰(zhàn)略升級，開放平臺1.0時代，科大訊飛只是把各項AI能力單方向提供給合作伙伴，而2.0時代是要面向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化去深度挖掘行業(yè)的應用價值，通過科大訊飛、各個行業(yè)龍頭和開發(fā)者三方合作，共創(chuàng)行業(yè)場景?？傮w來看，訊飛開放平臺2.0為行業(yè)開發(fā)者及公司自身提供以下幾點價值：于開發(fā)者而言，開放平臺2.0聯(lián)合行業(yè)龍頭搭建基線底座，通過開放場景匯聚開發(fā)者創(chuàng)意，借助低代碼和零代碼的方式提升落地效率。科大訊飛聯(lián)合行業(yè)中有豐富資源以及平臺能力的行業(yè)龍頭，共同搭建行業(yè)的基線底座。平臺面向廣大開發(fā)者開放眾多場景，匯聚開發(fā)者們的奇思妙想，并與開發(fā)者利益共享。另外開放平臺2.0將用低代碼或零代碼的方式來提供，這樣就可以讓各個領(lǐng)域的開發(fā)者，各個行業(yè)的應用幾乎不用了解核心技術(shù)，通過直接拖拽，直接可視化的邏輯處理，快速高效的解決行業(yè)關(guān)鍵問題。目前訊飛開放平臺已重點發(fā)力包含教育、醫(yī)療、智慧城市、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、汽車、酒類、旅游等在內(nèi)的18大賽道。于科大訊飛自身而言，開放平臺向B端企業(yè)級應用模式轉(zhuǎn)變，助力訊飛構(gòu)建API生態(tài)合作圈，反哺平臺AI能力。訊飛開放平臺1.0模式是通過平臺流量轉(zhuǎn)化為廣告收入，2.0階段更多以企業(yè)級針對B端的IT應用市場作為發(fā)展方向。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來看，科大訊飛通過API平臺為下游開發(fā)者提供相應的AI服務(wù)，而企業(yè)級和個人開發(fā)者可以將調(diào)用API形成的新的AI能力與解決方案上傳至開放平臺，或者通過API網(wǎng)關(guān)進行封裝向其他用戶進行開放，從而形成科大訊飛和開發(fā)者共建的AI平臺體系?？拼笥嶏w更多注重通用型AI技術(shù)與能力的開發(fā)或與下游企業(yè)合作共創(chuàng)，開發(fā)特定場景AI能力，下游的開發(fā)者一般較為聚焦某些細分場景，利用開放平臺的橋梁關(guān)系，上下游形成了閉環(huán)的API合作產(chǎn)業(yè)生態(tài)。訊飛開放平臺所服務(wù)的開發(fā)者數(shù)量由2016年的26萬人增長至2021年的293萬人，截止2021年末，訊飛開放平臺已經(jīng)對外開放449項AI能力及方案。4.2.精準抓取智慧+高潛力賽道，賦能千行百業(yè)科大訊飛各智慧+賽道熱點持續(xù)迸發(fā)，市場前景廣闊。在艾瑞咨詢發(fā)布的

《2019年中國人工智能產(chǎn)業(yè)研究報告》中，曾根據(jù)基礎(chǔ)建設(shè)和價值空間兩大維度對人工智能賦能的十大實體經(jīng)濟進行分析。分析結(jié)果顯示，金融、營銷、安防、客服等場景在IT基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)質(zhì)量、對新技術(shù)的接受周期等AI發(fā)展基礎(chǔ)條件方面表現(xiàn)較優(yōu)，能產(chǎn)生較高的商業(yè)化滲透和對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升程度。同時醫(yī)療、零售、交通等場景隨著AI技術(shù)與場景核心痛點匹配度上升、產(chǎn)品逐漸完善，未來有望激發(fā)更大價值?？拼笥嶏w目前主要布局并形成一定收入規(guī)模的賽道分別有智慧教育、智慧城市、智慧醫(yī)療、智慧汽車、智慧金融五個，整體來看，各細分賽道熱點持續(xù)迸發(fā)，市場規(guī)?；驹谇|級別以上穩(wěn)定增長。其中，教育醫(yī)療是民生重要領(lǐng)域，國家對于信息化的支出具有政策性剛性保障，智能汽車快速發(fā)展，而智慧金融、智慧城市也是國家建設(shè)的重點領(lǐng)域。4.2.1.智能硬件：廣告+自營門店+線上多渠道拓展，語音技術(shù)打造核心優(yōu)勢廣告+自營門店+線上電商多渠道拓展，營銷能力顯著提升，語音技術(shù)賦能打造核心優(yōu)勢。公司消費者業(yè)務(wù)主要為硬件產(chǎn)品的銷售，具體包括訊飛智能辦公硬件、智能閱讀硬件以及智能翻譯硬件等。2020年8月開始，訊飛在消費者賽道針對辦公領(lǐng)域的智能硬件做了營銷渠道的升級。一方面用更大的力度去做廣告投放，拓展了原來的廣告投放渠道。其次加大自營門店的建設(shè)，2021年在北京、上海、深圳、杭州、南京五個城市新開拓直營店合計20家。再者，積極探索線上營銷渠道，從傳統(tǒng)的電商平臺—京東、天貓拓展至抖音等創(chuàng)新銷售平臺。多渠道拓展使得公司C端營銷能力顯著提升，2021年公司消費類硬件銷量同比增長140%，GMV增長152%，京東天貓雙平臺GMV增速超過80%。在產(chǎn)品方面，通過與競品比較，公司將智能語音技術(shù)及轉(zhuǎn)寫翻譯技術(shù)與硬件產(chǎn)品深度融合，形成了獨特的產(chǎn)品特色及優(yōu)勢。同時通過對屏幕分辨率、內(nèi)存、待機時間、音效音質(zhì)等關(guān)鍵指標的持續(xù)迭代升級，保證產(chǎn)品質(zhì)量走在市場的前列。4.2.2.智能汽車：由語音軟件授權(quán)向軟硬一體化升級，定點儲備翻番由語音軟件向軟硬一體化的車載信息娛樂系統(tǒng)升級。公司智能汽車業(yè)務(wù)包括飛魚OS、飛魚智能助理、飛魚智能音頻管理系統(tǒng)等。目前公司汽車業(yè)務(wù)正從原來提供語音為主的授權(quán)軟件走向軟硬一體化，走向信息娛樂和音響系統(tǒng)為主的多元化產(chǎn)品體系。產(chǎn)品線的豐富也使得公司汽車業(yè)務(wù)版圖快速擴張，截止2021年末，科大訊飛累計交付車型1,200余款，汽車前裝累計搭載量逾3,900萬套。2021年內(nèi)，公司智慧汽車業(yè)務(wù)實現(xiàn)前裝700萬套，新增交付車型超200個，達成合作車企超40家，定點儲備增長達90%。4.2.3.智慧城市：以“城市超腦”為核心，不斷向城市民生新興領(lǐng)域滲透以“城市超腦”為核心，不斷向城市民生新興領(lǐng)域滲透。行業(yè)超腦具體城市應用領(lǐng)域包括環(huán)保、水利、交通、城管、政務(wù)、社區(qū)、安全、應急以及產(chǎn)業(yè)等，同時公司數(shù)字政府、智慧政務(wù)、智慧政法、智慧園區(qū)、智能建筑等業(yè)務(wù)持續(xù)升級。目前在城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型新階段下，公司通過人工智能+專家智慧+多元多維數(shù)據(jù)的深度融合，實現(xiàn)從城市治理到政府數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全面升級。2021年科大訊飛“城市超腦”業(yè)務(wù)已應用于安徽銅陵、宣城、蕪湖、合肥、亳州等地，并在天津、山東聊城、吉林長春、河南漯河、陜西銅川、內(nèi)蒙烏海等全國市場廣泛落地。公司承建安徽省江淮大數(shù)據(jù)中心總平臺，目前已完成接入16個地市，交換1萬億條數(shù)據(jù)，同時公司還承擔了皖事通APP的運營服務(wù)工作，打造“數(shù)據(jù)底座+APP”的運營模式全國標桿?；诎不沾蛟斓幕菝癖Ｒ言谌珖?0個城市落地應用，切實降低個人醫(yī)療費用負擔、防止因病返貧發(fā)揮了積極作用。2021年公司智慧城市實現(xiàn)營收49.73億元，同比增長30%。4.2.4.智慧醫(yī)療：人工智能助力疫情防控，創(chuàng)新布局醫(yī)?？刭M、慢病管理人工智能助力疫情防控，創(chuàng)新布局醫(yī)保控費、慢病管理。在疫情背景下，科大訊飛通過人工智能技術(shù)快速進行海量人群的跟蹤和排查，大幅降低人工成本，提升人工效率。全科醫(yī)生能力持續(xù)提升，2021年末，全科醫(yī)生助理已覆蓋全國28個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、284個區(qū)縣并常態(tài)化應用，累計服務(wù)超5萬名基層醫(yī)生1億居民，輔助基層醫(yī)生完成超過1.3億份規(guī)范電子病歷，提供3.4億余次AI輔助診斷建議，年價值修正診斷超過17萬次。此外，訊飛醫(yī)療還持續(xù)探索AI在醫(yī)保控費及慢病管理等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。在醫(yī)保領(lǐng)域，已經(jīng)在山西省長治市、呂梁市開展試點。在慢病管理領(lǐng)域，在安徽省界首市打造的慢病管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)，AI干預總數(shù)達180余萬次，醫(yī)生管理效率提升5倍以上?？拼笥嶏w在“平臺+賽道”的戰(zhàn)略路徑上扎實推進，賦能千行百業(yè)。在“AI+”

的技術(shù)浪潮中，各行業(yè)、場景Know-How成為AI真正規(guī)?；涞氐年P(guān)鍵要素，吸引更多合作伙伴加入，共同賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是必由之路?？拼笥嶏w近年來持續(xù)推進

“平臺+賽道”的人工智能戰(zhàn)略，應用成果不斷顯現(xiàn)。在應用“賽道”上，科大訊飛人工智能在教育、醫(yī)療、智能辦公、智慧城市等應用場景，已經(jīng)實現(xiàn)了源頭技術(shù)