某公司大米品牌策劃方案課件

品牌整合方案未末營銷策劃2011年3月24日(初稿提案)某公司大米品牌策劃方案課件1目錄◆項目背景◆品牌現(xiàn)狀◆企業(yè)理念◆品牌定位◆市場定位◆競爭對手分析◆品牌整合◆產(chǎn)品整合◆渠道整合◆營銷整合◆宣傳策略◆服務(wù)范圍◆報價◆總結(jié)目錄◆項目背景2

一、項目背景（一）項目說明

廣南縣八寶貢米業(yè)有限責任公司成立于2003年8月，是稻谷深加工的大型產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主要經(jīng)營八寶貢米、餌絲、油茶籽油等產(chǎn)品，年可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精米18000噸。公司占地面積29.44畝，擁有資產(chǎn)1100萬元，注冊資金131.67萬元，建有優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地9000余畝，庫容600萬公斤。并投資600余萬元引進世界上最先進的日本佐竹大米生產(chǎn)線，全程微電腦控制，為集產(chǎn)、供、銷一體化的云南省重點龍頭企業(yè)，連續(xù)六年被州、縣人民政府評為“守合同，重信用”企業(yè)，2006年評為“全省糧食系統(tǒng)先進單位”。椐《廣南府志》記載：“八寶米每歲貢百擔，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親國戚享用”，1981年被國家列為名貴米種。2001年2月我縣被授予“中國八寶米之鄉(xiāng)”，2005年八寶貢米被認定為“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”，獲第三屆中國特產(chǎn)文化節(jié)特色產(chǎn)品金獎，中國（昆明）糧油食品及設(shè)備交易會優(yōu)秀產(chǎn)品獎，2008年獲“云南省名牌農(nóng)產(chǎn)品”及“放心糧油”稱號，深受廣大消費者青睞。一、項目背景（一）項目說明3二、品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價位：10—30元/KG（中高檔）年產(chǎn)量：產(chǎn)品上市時間：六年購買人群：政府單位或是個人購買用做土特產(chǎn)送禮年銷量：知名度：較低滲透率：較低誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，標識包裝識別性不強，不易記住。在云南，其他產(chǎn)品以低價高滲透水平壓力下，依賴消費慣性，支撐的重復(fù)購買行為，我公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。二、品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價位：10—30元/KG（中高檔）4三、品牌理念

品牌精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新

品牌理念：仁——關(guān)愛顧客關(guān)愛員工以仁為本義——遵循道義先義后利以義為重禮——尊重顧客尊重員工以禮為德信——誠信經(jīng)營言而有信以信為則品牌目標：傳播中國文化，與社會共上進，將八寶貢米打造成高端的品牌。三、品牌理念

品牌精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新5四、品牌定位

品質(zhì)承諾：“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”獨特的尊貴形象：御用貢米（八寶米每歲貢百擔，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親國戚享用）品牌市場定位：走高端市場及特色大米的品牌公司；品牌性情定位：尊貴珍品營養(yǎng)綠色形象訴求定位：食之珍品禮中黃金

產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“品牌”、“品位”、“個性”、“尊貴”；廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。四、品牌定位

品質(zhì)承諾：“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”6五、市場定位

品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市場品牌營銷主題：八寶貢米食之珍品禮中黃金品牌標語：光潔潤滑粒大雪白米質(zhì)純香送禮，送貢米過節(jié)，發(fā)貢米養(yǎng)生，吃貢米

品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：尊貴

營養(yǎng)綠色可口清香品牌核心價值：營養(yǎng)貢米/食之珍品/禮中黃金五、市場定位

品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市7六、競爭對手分析？六、競爭對手分析？8調(diào)查表調(diào)查表9調(diào)查分析：

云南大米市場主要以銷售東北大米25kg大米價格區(qū)間為120~15010kg大米價格區(qū)間為50~80云南省內(nèi)大米平均價格為5.29元/千克年銷售為3000噸平均每月銷售250噸大米價格持續(xù)上漲。2月份，我省大米批發(fā)價格同比上15.60%，大米零售價格同比上漲23.87%。繼去年年末開始，我省大米價格出現(xiàn)持續(xù)上漲態(tài)勢。2月份，大米批發(fā)價格環(huán)比上漲2.43%，大米零售價格環(huán)比上漲5.17%。在國際糧食價格強勁上漲的同時，國內(nèi)部分地區(qū)受自然災(zāi)害影響，小春作物減產(chǎn)預(yù)期加大，共同推動國內(nèi)糧食價格上漲。受此影響，我省大米批發(fā)和零售價格也隨之上漲。調(diào)查分析：

云南大米市場主要以銷售東北大米10八寶貢米要如何在云南眾多競爭對手中突出？八寶貢米要如何成為云南人大米品牌的首選？八寶貢米要如何在云南眾多競爭對手中突出？11七、品牌整合七、品牌整合121、企業(yè)理念識別（MI）

企業(yè)理念即企業(yè)文化企業(yè)視覺識別（VI）A、基本系統(tǒng)B、應(yīng)用系統(tǒng)（1）辦公系統(tǒng)設(shè)計項目（2）公共關(guān)系設(shè)計項目（3）媒體宣傳系統(tǒng)設(shè)計項目（4）店面產(chǎn)品包裝設(shè)計項目1、企業(yè)理念識別（MI）

企業(yè)理念即企業(yè)文化132、企業(yè)行為識別（BI）

企業(yè)行為總則：1）以公益為行為方式就是結(jié)合公益活動，建立良好的企業(yè)社會形象，有利于企業(yè)與社會，消費者之間的關(guān)系維護。2）以文化融合為行為載體將企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以建立長期消費情感和消費傾向。3）以雙贏為行為目的A與顧客雙贏通過提供高品質(zhì)的八寶貢米，讓顧客獲得健康獲得享受，企業(yè)贏得利潤。B與客戶雙贏通過誠信、公平合作、讓大型合作客戶（例如沃爾瑪、家樂福）共同享受利潤和市場價值C與加盟商雙贏通過誠信、公平的合作，和加盟經(jīng)銷商共同享受利潤和市場價值。D與社會雙贏通過八寶貢米的運營在獲得長期利潤的前提下，為社會做出公益貢獻，達到良好的社會效應(yīng)。4）以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力企業(yè)必須以學(xué)校和創(chuàng)新為準則，鍛煉自我，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進行培養(yǎng)和鍛煉。2、企業(yè)行為識別（BI）

企業(yè)行為總則：14八、產(chǎn)品整合八、產(chǎn)品整合15現(xiàn)有類型：品名規(guī)格單位價格精品禮盒（潤口型）8kg件240.00精品禮盒（潤口型）5kg件150.00禮品盒（清香型）8kg件150.00禮品盒（清香型）5kg件90.00精裝（清香型）1×4×5kg件280.00普裝10kg件138.00八寶貢糯米1×8×2.5kg件120.00餌絲（禮盒）1×6×360g件45.00精裝餌絲1×10×500g件58.0063米件100.00現(xiàn)有類型：品名16根據(jù)目標市場及客戶群體細分，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費群體的特定要求。

建議以下分類改革！根據(jù)目標市場及客戶群體細分，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，171、禮品裝分類福：新年過節(jié)送禮祿：適合祝賀朋友同事升職壽：適合送老人喜：適合送孕婦財：適合祝賀新店開張大吉以上5種禮盒包裝是借鑒其他品牌禮盒包裝，覺得是比較溫馨的祝福禮盒包裝，我公司會以獨特的設(shè)計方案，來配合。另外禮盒包裝還可以節(jié)慶不同，做不同包裝。例如：新年春節(jié)：喜慶風格中秋國慶：古典風格1、禮品裝分類福：新年過節(jié)送禮182、家用裝分類家宴裝大：10KG中：8KG?。?KG賓宴裝大：10KG中：8KG?。?KG2、家用裝分類家宴裝193、產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類高檔包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：比較高端精細的，配合設(shè)計，可選桶裝/盒裝設(shè)計：古典/高貴風格獨特系列包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：可定做比較獨特的工藝品：陶罐/工藝盒設(shè)計：可選民族風格/田園風格/等普裝（家用裝）材質(zhì)選擇：常用袋裝設(shè)計：簡單、清新3、產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類高檔包裝（禮盒裝）204、大米延伸產(chǎn)品分類常見類別：餌塊餌塊為云南特有，是昆明最著名的名特小吃之一，也是大理地區(qū)常見的傳統(tǒng)食品之一。餌塊系用優(yōu)質(zhì)大米加工制成，其制作過程是將大米淘洗、浸泡、蒸熟、沖搗、揉制成各種形狀。一般分為塊、絲、片三種。制作方法燒、煮、炒、鹵、蒸、炸均可，風味各異，久食不厭。八寶粥健脾養(yǎng)胃，消滯減肥，益氣安神?？勺鞣逝旨吧窠?jīng)衰弱者食療之用，也可作為日常養(yǎng)生健美之食品。八寶粥，有稱臘八粥、佛粥、五味粥、七寶粥、七寶五味粥等。米粉米粉，是指以大米為原料，經(jīng)浸泡、蒸煮、壓條等工序制成的條狀、絲狀米制品，而不是詞義上理解的以大米為原料以研磨制成的粉狀物料。米粉質(zhì)地柔韌，富有彈性，水煮不糊湯，干炒不易斷，配以各種菜碼或湯料進行湯煮或干炒，爽滑入味，深受廣大消費者（尤其南方消費者）的喜愛。米粉品種眾多，可分為排米粉、方塊米粉、波紋米粉、銀絲米粉、濕米粉、干米粉等。它們的生產(chǎn)工藝大同小異，一般為：大米—淘洗—浸泡—磨漿—蒸粉—壓片（擠絲）—復(fù)蒸—冷卻—干燥—包裝—成品。米餅精選米做成飯加各種配料做加工而成米露米露是一種以大米為原料，經(jīng)過浸提等工藝而制成的新型飲料，既保持了原料較高的營養(yǎng)價值，又在口味上別出心裁，同時還具有充饑、均衡營養(yǎng)的功效，迎合了現(xiàn)代人追求生活高質(zhì)量，對飲料食品有利于身心健康的需求。米酒米酒，酒釀又名醪糟，古人叫“醴”。是南方常見的傳統(tǒng)地方風味小吃。主要原料是江米，所以也叫江米酒。酒釀在北方一般稱它為“米酒”或“甜酒”。米線米線，為一種食物，古烹飪書《食次》之中，記米線為“粲”。人們習(xí)慣叫米線“酸漿米線”、“酸粉”、“干米線”、“米粉”。其含有豐富的碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)及酵素等，具有熟透迅速、均勻，耐煮不爛，爽口滑嫩，煮后湯水不濁，易于消化的特點，特別適合火鍋和休閑快餐食用。4、大米延伸產(chǎn)品分類常見類別：21獨特類別：飯團出現(xiàn)于日式料理中。有圓形飯團、條形飯團、三角單團、飯團竄、速凍飯團等米乳飲料類似于米露，植物“活珠子”釀成美味飲料。糙米一旦發(fā)芽，就如同雞蛋孵育成活珠子一樣，營養(yǎng)成分一下子翻了很多番。南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院的顧振新教授打了個比方說，這種發(fā)芽的糙米就是“植物活珠子”。在他的研發(fā)下，“植物活珠子”又變成了一種既有美味又有營養(yǎng)的米乳飲料，比米露營養(yǎng)價值更高。大米面膜現(xiàn)在市場上興起的一種面膜，可以用大米加工，自制而成，有美白效果。現(xiàn)已有商家制成產(chǎn)品，“SkinFood大米面膜”就是其中一種，含有豐富的維他命,各種礦物質(zhì)及營養(yǎng)素,使肌膚保濕潤滑,活化肌膚,維持肌膚健康有光澤含礦物質(zhì)、維他命和大茴香酸脂，使肌膚保濕，能舒緩發(fā)炎的肌膚、延緩老化，可活化肌膚細胞并預(yù)防雀斑，對暗沈肌膚有亮白的效用。獨特類別：22九、渠道整合現(xiàn)有渠道：基本在當?shù)鼐捅徽皢挝恢С郑诋數(shù)厝藗€購買用做土特產(chǎn)送禮用。九、渠道整合現(xiàn)有渠道：23渠道選擇一：品牌樣板店運營按地段劃分按位置劃分按規(guī)模劃分按屬性劃分

1、市級店鋪：處于室級行政區(qū)的經(jīng)濟、交通中心1、中心店：處于城市十字路口或要道處。2、高檔店：經(jīng)營面積在60㎡以上，品種齊全。3、綜合店：有各類農(nóng)資百貨，兼營白酒。2、縣級店鋪：處于縣級城市行政區(qū)的經(jīng)濟、交通中心1、中心店：位于縣市城市中心或菜市場旁，熱鬧街區(qū)。2、中檔店：經(jīng)營面積在30㎡以上，品種較全。3綜合店：有各類農(nóng)資百貨，兼營白酒。3、鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村級店鋪：位于村民集中地帶的一些便民店1、路邊店：位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的路邊，菜市場旁邊。2、中高檔店：經(jīng)營面積在50㎡以上，品種豐富。3、副食店：以調(diào)味副食品居多，兼營白酒。

以上店鋪中，位于任一地段的中心店、路邊店，屬中檔層次以上的副食店或綜合店均可設(shè)為A類加盟目標客戶，作為開發(fā)“樣板店”的對象。渠道選擇一：品牌樣板店運營按地段劃分按位置劃分24渠道選擇二：聯(lián)合超市大型超市，如沃爾瑪、家樂福、好又多、百聯(lián)、昆明各大商場超市，社區(qū)超市等。渠道選擇二：聯(lián)合超市大型超市，如沃爾瑪、家樂福、好又25渠道選擇三：加盟連鎖加盟招商：A類客戶：10萬以上加盟費，可獲得：1、全部產(chǎn)品組合套裝2、統(tǒng)一店面設(shè)計3、廣告宣傳4.返點等促銷活動B類客戶：1萬以上加盟1、產(chǎn)品組合套裝2、展示柜臺設(shè)計3、廣告宣傳4、返點等促銷活動渠道選擇三：加盟連鎖加盟招商：26渠道選擇四：網(wǎng)絡(luò)渠道根據(jù)市場劃分，建議重點利用各級渠道力量積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，在策略上采用復(fù)合營銷網(wǎng)絡(luò)模式，其優(yōu)勢在于區(qū)域分割、封閉送貨，縣級經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為專營職業(yè)配送商，形成渠道扁平化的縱向延伸與網(wǎng)絡(luò)擴張的橫向發(fā)展。【1】指導(dǎo)加盟商（代理商）對分銷市場的開發(fā)管理。【2】指導(dǎo)加盟商下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級分銷商向?qū)I職業(yè)化轉(zhuǎn)變。【3】提供實戰(zhàn)性模式化的培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商開拓農(nóng)村市場?！?】提供有競爭力的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定延伸網(wǎng)絡(luò)?！?】建立親情化配送體系，實現(xiàn)市場覆蓋最大化、利潤最大化。【6】指導(dǎo)經(jīng)銷商從網(wǎng)絡(luò)配送上升到網(wǎng)絡(luò)管理，協(xié)助其組建并培訓(xùn)高素質(zhì)、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊伍，公司應(yīng)給予一體化行銷設(shè)計支持，促進其完成以以縣（市）為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為環(huán)繞的終端流通網(wǎng)絡(luò)。渠道選擇四：網(wǎng)絡(luò)渠道27渠道規(guī)劃：

【1】批發(fā)渠道：以縣（市）經(jīng)銷商為主體，各省級市場建立一個完整的一級代理制銷售網(wǎng)絡(luò)，進行規(guī)范化市場經(jīng)營。【2】分銷渠道：以一級市場為主體建設(shè)嚴密的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級分銷商配送網(wǎng)絡(luò)，嚴格按照區(qū)域劃分形成封閉的區(qū)域配送模式?！?】零售渠道：主要指分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的超市、商場和小商店，其目的是以拉動終端市場為工作重心、以此帶動農(nóng)村市場的整體提升。渠道規(guī)劃：

【1】批發(fā)渠道：以縣（市）經(jīng)銷商為主體，各省級市28十、營銷整合十、營銷整合29“消費者分析”

顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價格——是否價格適宜?？诟小欠窠溃娠埵欠袂逑?。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽度等。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。安全——是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康——希望對方健康。祝?！远Y品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情——送健康禮品，表示對家人的一種呵護。孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重?！跋M者分析”

30營銷類別：事件營銷事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。事件營銷通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。一方面借勢進行事件營銷，及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合云南紅企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。另一方面造勢營銷，通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注。危機營銷危機來時，你必須接招。凡事福中有禍，禍中有福。只要能夠正確地面對危機，就可以將危機帶來的負面影響降到最低點，或者將企業(yè)的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。營銷類別：事件營銷31營銷類別：新聞營銷利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜的將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達到借力發(fā)力的傳播效果。終端營銷通過對賣場的壟斷，排擠其它品牌的進入，但是，沒有任何一個企業(yè)能夠買斷所有的賣場。營銷類別：新聞營銷32什么是適合八寶貢米的營銷方式？什么是適合八寶貢米的營銷方式？331、營銷戰(zhàn)略八寶貢米新品牌形象啟動期，建議采用高密度宣傳，高密度鋪設(shè)渠道，高頻率促銷，切入禮品市場。區(qū)域戰(zhàn)略市級城市：城市主要農(nóng)產(chǎn)品交易街區(qū)，開設(shè)實體專賣店，以每個區(qū)兩家大中型超市為主，設(shè)定品牌展示柜臺，擴大消費面積，擴大品牌宣傳力度。縣級城市：開發(fā)加盟經(jīng)銷商，尋找片區(qū)銷售代理。傳播戰(zhàn)略以情感營銷為基礎(chǔ)，以促銷、增值服務(wù)來感染客戶，使其重復(fù)消費，一個顧客帶動一個家庭消費，一個家庭帶動親戚朋友消費，口碑傳播式戰(zhàn)略，最終達到品牌美譽度，忠誠度的增進。1、營銷戰(zhàn)略八寶貢米新品牌形象啟動期，建342、營銷形式首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。其次，建立各種營銷方式1、促銷活動

針對目標顧客的細分及消費要求，制定每月的促銷活動，特價商品。2、特色營銷以獨特包裝，限量發(fā)行，等宣傳手段進行銷售3、抽獎營銷常用的公關(guān)營銷方式4、情感營銷對顧客的溫馨服務(wù)，聯(lián)絡(luò)感情。5、公益營銷利用新聞/公益事件炒作，讓顧客對品牌的認知有美好印象。2、營銷形式首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。35十一、宣傳策略十一、宣傳策略361、公關(guān)活動策略

根據(jù)不同時期，不同節(jié)日會做不同公關(guān)策劃。1、公關(guān)活動策略

根據(jù)不同時期，不同節(jié)日會做不同公關(guān)策372、媒體投放策略2、媒體投放策略38

未末服務(wù)范圍1.市場調(diào)研：市場調(diào)查、市場分析與研究、行業(yè)資料收集2.品牌策劃：大米品牌定位、目標消費者分析、CIS（CorporateIdentitySystems—企業(yè)識別系統(tǒng)）策劃、設(shè)計、制作。MIC（IntegratedMarketingCommunication—整合營銷傳播）的全面策劃設(shè)計、品牌策略規(guī)劃

3.標識系統(tǒng)設(shè)計與制作：大米企業(yè)標志、商標、VIS等各類商業(yè)設(shè)計

4.包裝設(shè)計：大米包裝設(shè)計、包裝盒、手提袋等的設(shè)計、制作

5.平面設(shè)計：大米海報、宣傳單冊、企業(yè)年報、書刊整楨、廣告樣本、DM單、產(chǎn)品說明書等的設(shè)計制作

6.展覽展示：大米路牌廣告、燈箱廣告、霓虹燈、商超櫥窗、超市展牌、POP（焦點廣告）等的設(shè)計與制作

7.廣告：媒體平面報刊、DM直郵廣告、戶外廣告、電視腳本等媒介策略、計劃、實施及監(jiān)測、廣告效果評估、測定

8.促銷：終端促銷活動的策劃

9.公關(guān)：公關(guān)活動的策劃，文化、教育、藝術(shù)、體育活動以及有關(guān)社會活動的策劃

未末服務(wù)范圍39四、報價全案報價：

全案費用：人民幣180，000元

服務(wù)時間：1年服務(wù)包括：品牌策劃、公關(guān)策劃、設(shè)計單項服務(wù)報價：

企業(yè)VI:￥60，000產(chǎn)品LOGO:￥5,000（提供3款選擇）包裝：￥2，000/套戶外廣告：5，000/版海報：2，000/版DM雜志：500/P店面規(guī)范：5，000/套展板展臺：2，000/個品牌整合營銷方案：5，0000/稿公關(guān)活動策劃方案：5，000/稿

四、報價40五、總結(jié)

通過統(tǒng)一企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS），提升企業(yè)、產(chǎn)品形象；更加符合未來3至5年的連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略，在競爭激烈的市場環(huán)境下，優(yōu)先占領(lǐng)市場份額。

注：以上為品牌整合方案部分內(nèi)容，方案全案，可在簽訂協(xié)議后一個月內(nèi)交接，其他細節(jié)方面可再進行商談并作適當調(diào)整，所有調(diào)控以最終方案內(nèi)容為準。五、總結(jié)41

謝謝閱覽！2011年4月06日

421、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你43

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學(xué)會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠遠沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運，沒人給予幫助，那是命運。我們要學(xué)會在幸運青睞自己的時候?qū)W會感恩，在命運磨練自己的時候?qū)W會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負責。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學(xué)會的成長。

13、要相信，這個世界上永遠能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止。

14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請你繼續(xù)向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對。

17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個慢慢累積的過程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢想的努力，會讓你找到一個更好的自己，一個沉默努力充實安靜的自己。

19、你相信夢想，夢想才會相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負了所受的苦難。

20、生活不會按你想要的方式進行，它會給你一段時間，讓你孤獨、迷茫又沉默憂郁。但如果靠這段時間跟自己獨處，多看一本書，去做可以做的事，放下過去的人，等你度過低潮，那些獨處的時光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現(xiàn)在沒那么糟，看似生活對你的虧欠，其實都是祝愿。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅44品牌整合方案未末營銷策劃2011年3月24日(初稿提案)某公司大米品牌策劃方案課件45目錄◆項目背景◆品牌現(xiàn)狀◆企業(yè)理念◆品牌定位◆市場定位◆競爭對手分析◆品牌整合◆產(chǎn)品整合◆渠道整合◆營銷整合◆宣傳策略◆服務(wù)范圍◆報價◆總結(jié)目錄◆項目背景46

一、項目背景（一）項目說明

廣南縣八寶貢米業(yè)有限責任公司成立于2003年8月，是稻谷深加工的大型產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主要經(jīng)營八寶貢米、餌絲、油茶籽油等產(chǎn)品，年可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精米18000噸。公司占地面積29.44畝，擁有資產(chǎn)1100萬元，注冊資金131.67萬元，建有優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地9000余畝，庫容600萬公斤。并投資600余萬元引進世界上最先進的日本佐竹大米生產(chǎn)線，全程微電腦控制，為集產(chǎn)、供、銷一體化的云南省重點龍頭企業(yè)，連續(xù)六年被州、縣人民政府評為“守合同，重信用”企業(yè)，2006年評為“全省糧食系統(tǒng)先進單位”。椐《廣南府志》記載：“八寶米每歲貢百擔，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親國戚享用”，1981年被國家列為名貴米種。2001年2月我縣被授予“中國八寶米之鄉(xiāng)”，2005年八寶貢米被認定為“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”，獲第三屆中國特產(chǎn)文化節(jié)特色產(chǎn)品金獎，中國（昆明）糧油食品及設(shè)備交易會優(yōu)秀產(chǎn)品獎，2008年獲“云南省名牌農(nóng)產(chǎn)品”及“放心糧油”稱號，深受廣大消費者青睞。一、項目背景（一）項目說明47二、品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價位：10—30元/KG（中高檔）年產(chǎn)量：產(chǎn)品上市時間：六年購買人群：政府單位或是個人購買用做土特產(chǎn)送禮年銷量：知名度：較低滲透率：較低誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，標識包裝識別性不強，不易記住。在云南，其他產(chǎn)品以低價高滲透水平壓力下，依賴消費慣性，支撐的重復(fù)購買行為，我公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。二、品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價位：10—30元/KG（中高檔）48三、品牌理念

品牌精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新

品牌理念：仁——關(guān)愛顧客關(guān)愛員工以仁為本義——遵循道義先義后利以義為重禮——尊重顧客尊重員工以禮為德信——誠信經(jīng)營言而有信以信為則品牌目標：傳播中國文化，與社會共上進，將八寶貢米打造成高端的品牌。三、品牌理念

品牌精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新49四、品牌定位

品質(zhì)承諾：“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”獨特的尊貴形象：御用貢米（八寶米每歲貢百擔，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親國戚享用）品牌市場定位：走高端市場及特色大米的品牌公司；品牌性情定位：尊貴珍品營養(yǎng)綠色形象訴求定位：食之珍品禮中黃金

產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“品牌”、“品位”、“個性”、“尊貴”；廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。四、品牌定位

品質(zhì)承諾：“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”50五、市場定位

品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市場品牌營銷主題：八寶貢米食之珍品禮中黃金品牌標語：光潔潤滑粒大雪白米質(zhì)純香送禮，送貢米過節(jié)，發(fā)貢米養(yǎng)生，吃貢米

品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：尊貴

營養(yǎng)綠色可口清香品牌核心價值：營養(yǎng)貢米/食之珍品/禮中黃金五、市場定位

品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市51六、競爭對手分析？六、競爭對手分析？52調(diào)查表調(diào)查表53調(diào)查分析：

云南大米市場主要以銷售東北大米25kg大米價格區(qū)間為120~15010kg大米價格區(qū)間為50~80云南省內(nèi)大米平均價格為5.29元/千克年銷售為3000噸平均每月銷售250噸大米價格持續(xù)上漲。2月份，我省大米批發(fā)價格同比上15.60%，大米零售價格同比上漲23.87%。繼去年年末開始，我省大米價格出現(xiàn)持續(xù)上漲態(tài)勢。2月份，大米批發(fā)價格環(huán)比上漲2.43%，大米零售價格環(huán)比上漲5.17%。在國際糧食價格強勁上漲的同時，國內(nèi)部分地區(qū)受自然災(zāi)害影響，小春作物減產(chǎn)預(yù)期加大，共同推動國內(nèi)糧食價格上漲。受此影響，我省大米批發(fā)和零售價格也隨之上漲。調(diào)查分析：

云南大米市場主要以銷售東北大米54八寶貢米要如何在云南眾多競爭對手中突出？八寶貢米要如何成為云南人大米品牌的首選？八寶貢米要如何在云南眾多競爭對手中突出？55七、品牌整合七、品牌整合561、企業(yè)理念識別（MI）

企業(yè)理念即企業(yè)文化企業(yè)視覺識別（VI）A、基本系統(tǒng)B、應(yīng)用系統(tǒng)（1）辦公系統(tǒng)設(shè)計項目（2）公共關(guān)系設(shè)計項目（3）媒體宣傳系統(tǒng)設(shè)計項目（4）店面產(chǎn)品包裝設(shè)計項目1、企業(yè)理念識別（MI）

企業(yè)理念即企業(yè)文化572、企業(yè)行為識別（BI）

企業(yè)行為總則：1）以公益為行為方式就是結(jié)合公益活動，建立良好的企業(yè)社會形象，有利于企業(yè)與社會，消費者之間的關(guān)系維護。2）以文化融合為行為載體將企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以建立長期消費情感和消費傾向。3）以雙贏為行為目的A與顧客雙贏通過提供高品質(zhì)的八寶貢米，讓顧客獲得健康獲得享受，企業(yè)贏得利潤。B與客戶雙贏通過誠信、公平合作、讓大型合作客戶（例如沃爾瑪、家樂福）共同享受利潤和市場價值C與加盟商雙贏通過誠信、公平的合作，和加盟經(jīng)銷商共同享受利潤和市場價值。D與社會雙贏通過八寶貢米的運營在獲得長期利潤的前提下，為社會做出公益貢獻，達到良好的社會效應(yīng)。4）以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力企業(yè)必須以學(xué)校和創(chuàng)新為準則，鍛煉自我，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進行培養(yǎng)和鍛煉。2、企業(yè)行為識別（BI）

企業(yè)行為總則：58八、產(chǎn)品整合八、產(chǎn)品整合59現(xiàn)有類型：品名規(guī)格單位價格精品禮盒（潤口型）8kg件240.00精品禮盒（潤口型）5kg件150.00禮品盒（清香型）8kg件150.00禮品盒（清香型）5kg件90.00精裝（清香型）1×4×5kg件280.00普裝10kg件138.00八寶貢糯米1×8×2.5kg件120.00餌絲（禮盒）1×6×360g件45.00精裝餌絲1×10×500g件58.0063米件100.00現(xiàn)有類型：品名60根據(jù)目標市場及客戶群體細分，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費群體的特定要求。

建議以下分類改革！根據(jù)目標市場及客戶群體細分，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，611、禮品裝分類福：新年過節(jié)送禮祿：適合祝賀朋友同事升職壽：適合送老人喜：適合送孕婦財：適合祝賀新店開張大吉以上5種禮盒包裝是借鑒其他品牌禮盒包裝，覺得是比較溫馨的祝福禮盒包裝，我公司會以獨特的設(shè)計方案，來配合。另外禮盒包裝還可以節(jié)慶不同，做不同包裝。例如：新年春節(jié)：喜慶風格中秋國慶：古典風格1、禮品裝分類福：新年過節(jié)送禮622、家用裝分類家宴裝大：10KG中：8KG?。?KG賓宴裝大：10KG中：8KG小：5KG2、家用裝分類家宴裝633、產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類高檔包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：比較高端精細的，配合設(shè)計，可選桶裝/盒裝設(shè)計：古典/高貴風格獨特系列包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：可定做比較獨特的工藝品：陶罐/工藝盒設(shè)計：可選民族風格/田園風格/等普裝（家用裝）材質(zhì)選擇：常用袋裝設(shè)計：簡單、清新3、產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類高檔包裝（禮盒裝）644、大米延伸產(chǎn)品分類常見類別：餌塊餌塊為云南特有，是昆明最著名的名特小吃之一，也是大理地區(qū)常見的傳統(tǒng)食品之一。餌塊系用優(yōu)質(zhì)大米加工制成，其制作過程是將大米淘洗、浸泡、蒸熟、沖搗、揉制成各種形狀。一般分為塊、絲、片三種。制作方法燒、煮、炒、鹵、蒸、炸均可，風味各異，久食不厭。八寶粥健脾養(yǎng)胃，消滯減肥，益氣安神?？勺鞣逝旨吧窠?jīng)衰弱者食療之用，也可作為日常養(yǎng)生健美之食品。八寶粥，有稱臘八粥、佛粥、五味粥、七寶粥、七寶五味粥等。米粉米粉，是指以大米為原料，經(jīng)浸泡、蒸煮、壓條等工序制成的條狀、絲狀米制品，而不是詞義上理解的以大米為原料以研磨制成的粉狀物料。米粉質(zhì)地柔韌，富有彈性，水煮不糊湯，干炒不易斷，配以各種菜碼或湯料進行湯煮或干炒，爽滑入味，深受廣大消費者（尤其南方消費者）的喜愛。米粉品種眾多，可分為排米粉、方塊米粉、波紋米粉、銀絲米粉、濕米粉、干米粉等。它們的生產(chǎn)工藝大同小異，一般為：大米—淘洗—浸泡—磨漿—蒸粉—壓片（擠絲）—復(fù)蒸—冷卻—干燥—包裝—成品。米餅精選米做成飯加各種配料做加工而成米露米露是一種以大米為原料，經(jīng)過浸提等工藝而制成的新型飲料，既保持了原料較高的營養(yǎng)價值，又在口味上別出心裁，同時還具有充饑、均衡營養(yǎng)的功效，迎合了現(xiàn)代人追求生活高質(zhì)量，對飲料食品有利于身心健康的需求。米酒米酒，酒釀又名醪糟，古人叫“醴”。是南方常見的傳統(tǒng)地方風味小吃。主要原料是江米，所以也叫江米酒。酒釀在北方一般稱它為“米酒”或“甜酒”。米線米線，為一種食物，古烹飪書《食次》之中，記米線為“粲”。人們習(xí)慣叫米線“酸漿米線”、“酸粉”、“干米線”、“米粉”。其含有豐富的碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)及酵素等，具有熟透迅速、均勻，耐煮不爛，爽口滑嫩，煮后湯水不濁，易于消化的特點，特別適合火鍋和休閑快餐食用。4、大米延伸產(chǎn)品分類常見類別：65獨特類別：飯團出現(xiàn)于日式料理中。有圓形飯團、條形飯團、三角單團、飯團竄、速凍飯團等米乳飲料類似于米露，植物“活珠子”釀成美味飲料。糙米一旦發(fā)芽，就如同雞蛋孵育成活珠子一樣，營養(yǎng)成分一下子翻了很多番。南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院的顧振新教授打了個比方說，這種發(fā)芽的糙米就是“植物活珠子”。在他的研發(fā)下，“植物活珠子”又變成了一種既有美味又有營養(yǎng)的米乳飲料，比米露營養(yǎng)價值更高。大米面膜現(xiàn)在市場上興起的一種面膜，可以用大米加工，自制而成，有美白效果?，F(xiàn)已有商家制成產(chǎn)品，“SkinFood大米面膜”就是其中一種，含有豐富的維他命,各種礦物質(zhì)及營養(yǎng)素,使肌膚保濕潤滑,活化肌膚,維持肌膚健康有光澤含礦物質(zhì)、維他命和大茴香酸脂，使肌膚保濕，能舒緩發(fā)炎的肌膚、延緩老化，可活化肌膚細胞并預(yù)防雀斑，對暗沈肌膚有亮白的效用。獨特類別：66九、渠道整合現(xiàn)有渠道：基本在當?shù)鼐捅徽皢挝恢С?，在當?shù)厝藗€購買用做土特產(chǎn)送禮用。九、渠道整合現(xiàn)有渠道：67渠道選擇一：品牌樣板店運營按地段劃分按位置劃分按規(guī)模劃分按屬性劃分

1、市級店鋪：處于室級行政區(qū)的經(jīng)濟、交通中心1、中心店：處于城市十字路口或要道處。2、高檔店：經(jīng)營面積在60㎡以上，品種齊全。3、綜合店：有各類農(nóng)資百貨，兼營白酒。2、縣級店鋪：處于縣級城市行政區(qū)的經(jīng)濟、交通中心1、中心店：位于縣市城市中心或菜市場旁，熱鬧街區(qū)。2、中檔店：經(jīng)營面積在30㎡以上，品種較全。3綜合店：有各類農(nóng)資百貨，兼營白酒。3、鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村級店鋪：位于村民集中地帶的一些便民店1、路邊店：位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的路邊，菜市場旁邊。2、中高檔店：經(jīng)營面積在50㎡以上，品種豐富。3、副食店：以調(diào)味副食品居多，兼營白酒。

以上店鋪中，位于任一地段的中心店、路邊店，屬中檔層次以上的副食店或綜合店均可設(shè)為A類加盟目標客戶，作為開發(fā)“樣板店”的對象。渠道選擇一：品牌樣板店運營按地段劃分按位置劃分68渠道選擇二：聯(lián)合超市大型超市，如沃爾瑪、家樂福、好又多、百聯(lián)、昆明各大商場超市，社區(qū)超市等。渠道選擇二：聯(lián)合超市大型超市，如沃爾瑪、家樂福、好又69渠道選擇三：加盟連鎖加盟招商：A類客戶：10萬以上加盟費，可獲得：1、全部產(chǎn)品組合套裝2、統(tǒng)一店面設(shè)計3、廣告宣傳4.返點等促銷活動B類客戶：1萬以上加盟1、產(chǎn)品組合套裝2、展示柜臺設(shè)計3、廣告宣傳4、返點等促銷活動渠道選擇三：加盟連鎖加盟招商：70渠道選擇四：網(wǎng)絡(luò)渠道根據(jù)市場劃分，建議重點利用各級渠道力量積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，在策略上采用復(fù)合營銷網(wǎng)絡(luò)模式，其優(yōu)勢在于區(qū)域分割、封閉送貨，縣級經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為專營職業(yè)配送商，形成渠道扁平化的縱向延伸與網(wǎng)絡(luò)擴張的橫向發(fā)展?！?】指導(dǎo)加盟商（代理商）對分銷市場的開發(fā)管理?！?】指導(dǎo)加盟商下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級分銷商向?qū)I職業(yè)化轉(zhuǎn)變?！?】提供實戰(zhàn)性模式化的培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商開拓農(nóng)村市場?！?】提供有競爭力的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定延伸網(wǎng)絡(luò)?！?】建立親情化配送體系，實現(xiàn)市場覆蓋最大化、利潤最大化。【6】指導(dǎo)經(jīng)銷商從網(wǎng)絡(luò)配送上升到網(wǎng)絡(luò)管理，協(xié)助其組建并培訓(xùn)高素質(zhì)、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊伍，公司應(yīng)給予一體化行銷設(shè)計支持，促進其完成以以縣（市）為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為環(huán)繞的終端流通網(wǎng)絡(luò)。渠道選擇四：網(wǎng)絡(luò)渠道71渠道規(guī)劃：

【1】批發(fā)渠道：以縣（市）經(jīng)銷商為主體，各省級市場建立一個完整的一級代理制銷售網(wǎng)絡(luò)，進行規(guī)范化市場經(jīng)營?！?】分銷渠道：以一級市場為主體建設(shè)嚴密的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級分銷商配送網(wǎng)絡(luò)，嚴格按照區(qū)域劃分形成封閉的區(qū)域配送模式?！?】零售渠道：主要指分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的超市、商場和小商店，其目的是以拉動終端市場為工作重心、以此帶動農(nóng)村市場的整體提升。渠道規(guī)劃：

【1】批發(fā)渠道：以縣（市）經(jīng)銷商為主體，各省級市72十、營銷整合十、營銷整合73“消費者分析”

顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價格——是否價格適宜?？诟小欠窠?，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽度等。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。安全——是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康——希望對方健康。祝福——以禮品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情——送健康禮品，表示對家人的一種呵護。孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重?！跋M者分析”

74營銷類別：事件營銷事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。事件營銷通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。一方面借勢進行事件營銷，及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合云南紅企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。另一方面造勢營銷，通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注。危機營銷危機來時，你必須接招。凡事福中有禍，禍中有福。只要能夠正確地面對危機，就可以將危機帶來的負面影響降到最低點，或者將企業(yè)的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。營銷類別：事件營銷75營銷類別：新聞營銷利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜的將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達到借力發(fā)力的傳播效果。終端營銷通過對賣場的壟斷，排擠其它品牌的進入，但是，沒有任何一個企業(yè)能夠買斷所有的賣場。營銷類別：新聞營銷76什么是適合八寶貢米的營銷方式？什么是適合八寶貢米的營銷方式？771、營銷戰(zhàn)略八寶貢米新品牌形象啟動期，建議采用高密度宣傳，高密度鋪設(shè)渠道，高頻率促銷，切入禮品市場。區(qū)域戰(zhàn)略市級城市：城市主要農(nóng)產(chǎn)品交易街區(qū)，開設(shè)實體專賣店，以每個區(qū)兩家大中型超市為主，設(shè)定品牌展示柜臺，擴大消費面積，擴大品牌宣傳力度。縣級城市：開發(fā)加盟經(jīng)銷商，尋找片區(qū)銷售代理。傳播戰(zhàn)略以情感營銷為基礎(chǔ)，以促銷、增值服務(wù)來感染客戶，使其重復(fù)消費，一個顧客帶動一個家庭消費，一個家庭帶動親戚朋友消費，口碑傳播式戰(zhàn)略，最終達到品牌美譽度，忠誠度的增進。1、營銷戰(zhàn)略八寶貢米新品牌形象啟動期，建782、營銷形式首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。其次，建立各種營銷方式1、促銷活動

針對目標顧客的細分及消費要求，制定每月的促銷活動，特價商品。2、特色營銷以獨特包裝，限量發(fā)行，等宣傳手段進行銷售3、抽獎營銷常用的公關(guān)營銷方式4、情感營銷對顧客的溫馨服務(wù)，聯(lián)絡(luò)感情。5、公益營銷利用新聞/公益事件炒作，讓顧客對品牌的認知有美好印象。2、營銷形式首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。79十一、宣傳策略十一、宣傳策略801、公關(guān)活動策略

根據(jù)不同時期，不同節(jié)日會做不同公關(guān)策劃。1、公關(guān)活動策略

根據(jù)不同時期，不同節(jié)日會做不同公關(guān)策812、媒體投放策略2、媒體投放策略82

未末服務(wù)范圍1.市場調(diào)研：市場調(diào)查、市場分析與研究、行業(yè)資料收集2.品牌策劃：大米品牌定位、目標消費者分析、CIS（CorporateIdentitySystems—企業(yè)識別系統(tǒng)）策劃、設(shè)計、制作。MIC（IntegratedMarketingCommunication—整合營銷傳播）的全面策劃設(shè)計、品牌策略規(guī)劃

3.標識系統(tǒng)設(shè)計與制作：大米企業(yè)標志、商標、VIS等各類商業(yè)設(shè)計

4.包裝設(shè)計：大米包裝設(shè)計、包裝盒、手提袋等的設(shè)計、制作

5.平面設(shè)計：大米海報、宣傳單冊、企業(yè)年報、書刊整楨、廣告樣本、DM單、產(chǎn)品說明書等的設(shè)計制作

6.展覽展示：大米路牌廣告、燈箱廣告、霓虹燈、商超櫥窗、超市展牌、POP（焦點廣告）等的設(shè)計與制作

7.廣告：媒體平面報刊、DM直郵廣告、戶外廣告、電視腳本等媒介策略、計劃、實施及監(jiān)測、廣告效果評估、測定

8.促銷：終端促銷活動的策劃

9.公關(guān)：公關(guān)活動的策劃，文化、教育、藝術(shù)、體育活動以及有關(guān)社會活動的策劃

未末服務(wù)范圍83四、報價全案報價：

全案費用：人民幣180，000元

服務(wù)時間：1年服務(wù)包括：品牌策劃、公關(guān)策劃、設(shè)計單項服務(wù)報價：

企業(yè)VI:￥60，000產(chǎn)品LOGO:￥5,000（提供3款選擇）包裝：￥2，000/套戶外廣告：5，000/版海報：2，000/版DM雜志：500/P店面規(guī)范：5，000/套展板展臺：2，000/個品牌整合營銷方案：5，0000/稿公關(guān)活動策劃方案：5，000/稿

四、報價84五、總結(jié)

通過統(tǒng)一企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS），提升企業(yè)、產(chǎn)品形象；更加符合未來3至5年的連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略，在競爭激烈的市場環(huán)境下，優(yōu)先占領(lǐng)市場份額。

注：以上為品牌整合方案部分內(nèi)容，方案全案，可在簽訂協(xié)議后一個月內(nèi)交接，其他細節(jié)方面可再進行商談并作適當調(diào)整，所有調(diào)控以最終方案內(nèi)容為準。五、總結(jié)85

謝謝閱覽！2011年4月06日

861、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。