童裝品牌整合運作概述課件

童裝品牌運作價值鏈整合童裝品牌運作價值鏈整合童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營型（價值意識強）：1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗。2、對市場需求及競爭特征了解。3、了解品牌運作運作過程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型（成本意識轉為價值意識）：1、加工資源豐富2、對產(chǎn)品制作了解3、能夠參與及控制設計環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經(jīng)驗型人才5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認識。6、逐點開發(fā)、積累經(jīng)驗?？焖龠M入市場：參展招商！童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營型（價值意識強）：快速進入市場批發(fā)品牌轉零售品牌操作分析成功轉型操作過程：1、品牌立面、平面形象應用規(guī)范化、高檔化、國際化。2、標準店展廳設立及調整。3、以終端為核心合理建立營銷部門，設計、完善各核心環(huán)節(jié)管理模式，4、產(chǎn)品線調整重視風格、結構、搭配和層次。5、逐步建立自營店、柜。6、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。7、提高快速補貨及配送能力。8、調整領導風格、建立團對作風。批發(fā)品牌轉零售品牌操作分析成功轉型操作過程：童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊培訓及應用系統(tǒng)3、產(chǎn)品研發(fā)企劃4、終端賣場管理守則5、終端單店管理模式6、導購員培訓手冊7、銷售分析會模式8、產(chǎn)品陳列應用手冊9、低庫存管理運作模式10、店長日記手冊童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃服飾品牌管理基本架構總經(jīng)理營銷部人力行政設計生產(chǎn)財務加盟自營區(qū)域調配信息分析培訓督導形象推廣維護倉儲運輸計劃調度服飾品牌管理基本架構總經(jīng)理營銷部人力行政設計生產(chǎn)財務加盟信息零售品牌操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺。4、有品牌價值意識。操作要素：1、品牌平面及立面應用規(guī)范化2、展廳及標準形象店建立3、一定數(shù)量的自營店4、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務跟進及配貨管理6、運作專業(yè)化：形象維護、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā).....精品資料網(wǎng)零售品牌操作分析基本要求：.....精品資料網(wǎng)童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺（及時考查市場）。4、有品牌價值意識。操作要素：1、批發(fā)點建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅持規(guī)則原則及建立信譽5、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價值感）6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡延伸建立）童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：童裝品牌的市場狀況

1）產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展2）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展3）二級品牌零售市場趨向成熟4）品牌風格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍5）差異化競爭開始（產(chǎn)品風格、品牌形象、品牌標識、賣場形象、陳列風格）6）細分的市場已經(jīng)形成，品牌性格逐步鮮明。7）童裝消費趨勢走向時尚與個性。8）品牌運作趨向專業(yè)化品牌的變化給企業(yè)帶來的價值遠遠高于產(chǎn)品同一性下價格上的競爭童裝品牌的市場狀況

1）產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展品牌的

童裝品牌運作中普遍存在的影響銷售和獲利能力的問題

1）品牌標識設計含量低，導致品牌價值感低。2）

賣場設計缺少特色和展示功能。3）

產(chǎn)品種類過多、陳列困難。4）產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略，款式拼湊多。5）賣場視覺混亂,缺乏陳列意識。6）產(chǎn)品、標識、賣場統(tǒng)一性差，品牌性格難以體現(xiàn)。7）終端管理能力弱，銷售技巧弱。8）暢銷款斷色、斷碼時間長，補貨難。9）品牌缺少性格、時尚、品味、文化、價值感。10）品牌形象推廣能力弱。童裝品牌運作中普遍存在的影響高市場占有率的童裝品牌運作整合

1、產(chǎn)品價格帶調整（各檔次定位品牌都有必要調整）2、品牌各級市場形象差異、陳列差異化。3、產(chǎn)品企劃重視南北差異。（30%）4、賣場貨品分級管理。.....精品資料網(wǎng)高市場占有率的童裝品牌運作整合.....精品資料品牌運作四大盈利核心要素

重心分配：1）產(chǎn)品線的設計、組合能力和風格的把握2）品牌形象及性格價值的塑造、持續(xù)提升能力3）賣場終端的控制和管理4）行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應用品牌運作四大盈利核心要素重心分配：3）賣場終端的控制一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討產(chǎn)品風格確定產(chǎn)品線的結構、層次及搭配賣場陳列組合色彩結構組合設計元素風格構成建議：

設計含量高的品牌面料簡單、設計能力低的品牌面料復雜。一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討建議：二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國際化品牌性格獨特賣場設計及道具有個性畫冊制作風格高級化賣場陳列差異化形象推廣規(guī)范化建議：重視形象推廣及形象維護部門的建設，增加人力，早重視早受益。二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國際化建議：重視形象推廣及形賣場陳列風格賣場設計風格標識風格產(chǎn)品設計風格導購員服務風格品牌的風格風格構成：.....精品資料網(wǎng)賣場陳列風格賣場設計風格標識風格產(chǎn)品設計風格導購員服務風格品三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復制培訓與督導隊伍的建立績效考核與評估目標管理制度建立實施策劃招商建議：品牌管理隊伍及文化以終端管理為導向！三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略建議：品牌管理隊伍及文四、低庫存運作核心關節(jié)

POS系統(tǒng)的實用性信息、情報收集體系建立銷售分析與預測快速補單意識供應鏈管理技術的應用每周分析會專業(yè)化運作產(chǎn)品企劃的補貨及分銷意識四、低庫存運作核心關節(jié)POS系統(tǒng)的實用性品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力高2、國內品牌發(fā)展時間短終端管理專業(yè)人才少3、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視4、不知道終端管理從何抓起5、沒有系統(tǒng)化管理建設的意識6、終端導購員及柜長、店長素質低7、企業(yè)很少作咨詢、請專家顧問培訓8、經(jīng)營者對知識產(chǎn)生價值認識不足

現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時代品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力高誰控制了終端,誰就控制了市場品牌終端維護要素

1）品牌意識2）品牌張力3）賣場氛圍4）陳列風格

5）道具特色6）賣場磁性7）服務質量8）點點滴滴

過去品牌=產(chǎn)品+牌子現(xiàn)代品牌=商品+品牌張力+品牌口碑傳播能力.....精品資料網(wǎng)誰控制了終端,誰就控制了市場品牌終端維護要素4、終端競爭體現(xiàn)在（1）形象維護能力（2）賣場管理能力（3）導購能力

（4）地區(qū)差異的應變力

4、終端競爭體現(xiàn)在（1）形象維護能力終端管理的目的和意義1、加深顧客對品牌第一印象的價值感受2、提升銷售業(yè)績3、提高市場表現(xiàn)力及競爭力4、提高品牌威懾力及競爭障礙5、保障加盟商的利益6、提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運作能力終端管理的目的和意義1、加深顧客對品牌第一印象的價值感受1、品牌價值塑造11、員工心情2、人流方向12、POP設計3、活桿和死桿13、督導4、銷售技巧14、考核評估5、早會流程、提升項目15、賣場布局6、陳列方法16、補貨及時7、排行分析17、最佳員工8、對手情報18、定貨與補貨9、商場動態(tài)19、開季管理快字當頭10、賣場清潔20、每天要求一點快速提升終端銷售業(yè)績.....精品資料網(wǎng)1、品牌價值塑造11、員工心成功的秘訣早已公諸于世，但知與行有著巨大的差距！結束語.....精品資料網(wǎng)成功的秘訣早已公諸于世，結束語.....精品資料網(wǎng)童裝品牌運作價值鏈整合童裝品牌運作價值鏈整合童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營型（價值意識強）：1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗。2、對市場需求及競爭特征了解。3、了解品牌運作運作過程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型（成本意識轉為價值意識）：1、加工資源豐富2、對產(chǎn)品制作了解3、能夠參與及控制設計環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經(jīng)驗型人才5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認識。6、逐點開發(fā)、積累經(jīng)驗。快速進入市場：參展招商！童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營型（價值意識強）：快速進入市場批發(fā)品牌轉零售品牌操作分析成功轉型操作過程：1、品牌立面、平面形象應用規(guī)范化、高檔化、國際化。2、標準店展廳設立及調整。3、以終端為核心合理建立營銷部門，設計、完善各核心環(huán)節(jié)管理模式，4、產(chǎn)品線調整重視風格、結構、搭配和層次。5、逐步建立自營店、柜。6、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。7、提高快速補貨及配送能力。8、調整領導風格、建立團對作風。批發(fā)品牌轉零售品牌操作分析成功轉型操作過程：童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊培訓及應用系統(tǒng)3、產(chǎn)品研發(fā)企劃4、終端賣場管理守則5、終端單店管理模式6、導購員培訓手冊7、銷售分析會模式8、產(chǎn)品陳列應用手冊9、低庫存管理運作模式10、店長日記手冊童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃服飾品牌管理基本架構總經(jīng)理營銷部人力行政設計生產(chǎn)財務加盟自營區(qū)域調配信息分析培訓督導形象推廣維護倉儲運輸計劃調度服飾品牌管理基本架構總經(jīng)理營銷部人力行政設計生產(chǎn)財務加盟信息零售品牌操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺。4、有品牌價值意識。操作要素：1、品牌平面及立面應用規(guī)范化2、展廳及標準形象店建立3、一定數(shù)量的自營店4、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務跟進及配貨管理6、運作專業(yè)化：形象維護、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā).....精品資料網(wǎng)零售品牌操作分析基本要求：.....精品資料網(wǎng)童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺（及時考查市場）。4、有品牌價值意識。操作要素：1、批發(fā)點建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅持規(guī)則原則及建立信譽5、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價值感）6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡延伸建立）童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：童裝品牌的市場狀況

1）產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展2）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展3）二級品牌零售市場趨向成熟4）品牌風格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍5）差異化競爭開始（產(chǎn)品風格、品牌形象、品牌標識、賣場形象、陳列風格）6）細分的市場已經(jīng)形成，品牌性格逐步鮮明。7）童裝消費趨勢走向時尚與個性。8）品牌運作趨向專業(yè)化品牌的變化給企業(yè)帶來的價值遠遠高于產(chǎn)品同一性下價格上的競爭童裝品牌的市場狀況

1）產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展品牌的

童裝品牌運作中普遍存在的影響銷售和獲利能力的問題

1）品牌標識設計含量低，導致品牌價值感低。2）

賣場設計缺少特色和展示功能。3）

產(chǎn)品種類過多、陳列困難。4）產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略，款式拼湊多。5）賣場視覺混亂,缺乏陳列意識。6）產(chǎn)品、標識、賣場統(tǒng)一性差，品牌性格難以體現(xiàn)。7）終端管理能力弱，銷售技巧弱。8）暢銷款斷色、斷碼時間長，補貨難。9）品牌缺少性格、時尚、品味、文化、價值感。10）品牌形象推廣能力弱。童裝品牌運作中普遍存在的影響高市場占有率的童裝品牌運作整合

1、產(chǎn)品價格帶調整（各檔次定位品牌都有必要調整）2、品牌各級市場形象差異、陳列差異化。3、產(chǎn)品企劃重視南北差異。（30%）4、賣場貨品分級管理。.....精品資料網(wǎng)高市場占有率的童裝品牌運作整合.....精品資料品牌運作四大盈利核心要素

重心分配：1）產(chǎn)品線的設計、組合能力和風格的把握2）品牌形象及性格價值的塑造、持續(xù)提升能力3）賣場終端的控制和管理4）行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應用品牌運作四大盈利核心要素重心分配：3）賣場終端的控制一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討產(chǎn)品風格確定產(chǎn)品線的結構、層次及搭配賣場陳列組合色彩結構組合設計元素風格構成建議：

設計含量高的品牌面料簡單、設計能力低的品牌面料復雜。一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討建議：二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國際化品牌性格獨特賣場設計及道具有個性畫冊制作風格高級化賣場陳列差異化形象推廣規(guī)范化建議：重視形象推廣及形象維護部門的建設，增加人力，早重視早受益。二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國際化建議：重視形象推廣及形賣場陳列風格賣場設計風格標識風格產(chǎn)品設計風格導購員服務風格品牌的風格風格構成：.....精品資料網(wǎng)賣場陳列風格賣場設計風格標識風格產(chǎn)品設計風格導購員服務風格品三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復制培訓與督導隊伍的建立績效考核與評估目標管理制度建立實施策劃招商建議：品牌管理隊伍及文化以終端管理為導向！三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略建議：品牌管理隊伍及文四、低庫存運作核心關節(jié)

POS系統(tǒng)的實用性信息、情報收集體系建立銷售分析與預測快速補單意識供應鏈管理技術的應用每周分析會專業(yè)化運作產(chǎn)品企劃的補貨及分銷意識四、低庫存運作核心關節(jié)POS系統(tǒng)的實用性品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力高2、國內品牌發(fā)展時間短終端管理專業(yè)人才少3、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視4、不知道終端管理從何抓起5、沒有系統(tǒng)化管理建設的意識6、終端導購員及柜長、店長素質低7、企業(yè)很少作咨詢、請專家顧問培訓8、經(jīng)營者對知識產(chǎn)生價值認識不足

現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時代品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力高誰控制了終端,誰就控制了市場品牌終端維護要素

1）品牌意識2）品牌張力3）賣場氛圍4）陳列風格

5）道具特色6）賣場磁性7）服務質量8）點點滴滴

過去品牌=產(chǎn)品+牌子現(xiàn)代品牌=商品+品