如何主持產(chǎn)品說明會(huì)

如何主持說明會(huì)課程大綱：1、說明會(huì)主持的幾個(gè)關(guān)鍵詞；2、主持人在說明會(huì)中的功能及定位；3、說明會(huì)中主持人應(yīng)注意事項(xiàng)；4、說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)懇談話題的進(jìn)入與結(jié)束；5、說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的處理；6、說明會(huì)主持人魅力的塑造；7、對(duì)說明會(huì)主持人選的建議。說明會(huì)主持的幾個(gè)關(guān)鍵詞取得說明會(huì)成功的關(guān)鍵詞：內(nèi)容組織VS好的“內(nèi)容”是說明會(huì)叫好的基礎(chǔ)好的“組織”是說明會(huì)成功的保障怎么做比做什么重要塑造主持人自信的關(guān)鍵詞：外貌才學(xué)VS有人說：“上臺(tái)要講究視覺藝術(shù)，我不行……”有人說：“主持人一定要漂亮，越漂亮越好……”也有人說：“丑”一點(diǎn)沒關(guān)系，只要有才就好了……”不求傾國傾城，但求賞心悅目！關(guān)鍵是自己里面的東東是不是對(duì)得起觀眾主持人在說明會(huì)中的功能及定位說明會(huì)的主持人功能開場(chǎng)（吸引注意）暖場(chǎng)（效果、互動(dòng)、介紹）串場(chǎng)（承上啟下）控場(chǎng)（突發(fā)狀況、掌握流程、現(xiàn)場(chǎng)氣氛）會(huì)場(chǎng)流程、設(shè)備確認(rèn)說明會(huì)的主持人定位主辦方與聽眾（客戶）之間的橋梁破冰及暖場(chǎng)的帶動(dòng)者會(huì)場(chǎng)秩序的維持者時(shí)間進(jìn)度的掌握者主辦方的代言人是配角，不是主角畫龍點(diǎn)睛者主持人人在說說明會(huì)會(huì)中的的功能能及定定位為整個(gè)個(gè)會(huì)議議服務(wù)務(wù)說明會(huì)會(huì)中主主持人人應(yīng)注注意事事項(xiàng)場(chǎng)上靈靈魂會(huì)前前熟悉會(huì)會(huì)議流流程（（流程程膠片片）;與會(huì)特特邀人人物資資料（（年齡齡、職職務(wù)、、權(quán)限限等））;主辦方方希望望達(dá)到到的結(jié)結(jié)果及及回饋饋內(nèi)容容;一些輔輔助暖暖場(chǎng)資資料準(zhǔn)準(zhǔn)備（（如抽抽獎(jiǎng)、、節(jié)目目）;講師授授課精精髓;主持稿稿的確確定、、主持持人的的相互互配合合（具具體流流程））;與工作作人員員的配配合（流程程配合合———如抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、頒頒獎(jiǎng)、、迎賓賓、導(dǎo)導(dǎo)座、、是否否現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)簽約約等））;客戶的的大致致情況況------獲取和和培養(yǎng)養(yǎng)對(duì)象象感正式開開始前前設(shè)備再再次檢檢查確確認(rèn)所需資資料再再次檢檢查確確認(rèn)整理好好自己己心情狀狀態(tài)（（開心心金庫庫調(diào)動(dòng)動(dòng)情緒緒）儀容儀儀表（（色調(diào)調(diào)、發(fā)發(fā)型、、發(fā)飾飾、微微笑等等）會(huì)中中走完流流程：：?jiǎn)柡?、、歡迎迎、活活動(dòng)緣緣由、、介紹紹領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及來來賓、、介紹紹講師師、介介紹酬酬賓方方案、、懇談?wù)務(wù)瓶乜亍⒐?jié)節(jié)目、、答謝謝等切記不不要讓讓自己己成為為只會(huì)會(huì)背背背串聯(lián)聯(lián)詞的的人縱橫全全場(chǎng)掌握現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍眼神的的魅力力：用真切切自然然的眼眼神拉拉近彼彼此的的距離離！微笑的的魅力力：讓客戶戶感受受到你你的真真誠??！點(diǎn)頭的的魅力力：讓客戶戶感受受到自自己的的存在在！鼓掌的的魅力力：讓客戶戶被會(huì)會(huì)場(chǎng)的的熱情情感染染！握手的的魅力力：讓平和和謙虛虛的握握手顯顯示你你的尊尊重??！恭喜的的魅力力：由然而而生的的滿足足感是是成交交的前前提！！……………會(huì)中溝溝通會(huì)中良良好氛氛圍的的營造造是會(huì)會(huì)后促促成成成功的的基石石題：清楚正正確的說出課程題目重：強(qiáng)調(diào)本課課程的的重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容容人：講師的的學(xué)習(xí)習(xí)經(jīng)歷歷、強(qiáng)力推推薦名：清晰且且熱情地介紹講師師講師介介紹適當(dāng)包包裝，，不要要太夸夸張——實(shí)事求求是中中加點(diǎn)點(diǎn)噱頭頭今天為為各位位準(zhǔn)備備的課課程題題目是是《……》（題）），在這個(gè)個(gè)課程程中，，各位位可以以學(xué)習(xí)習(xí)到一一種全全新的的（重））……，為我們們帶來來這個(gè)個(gè)課程程的是是XXX（名）講師（人）），他畢畢業(yè)于于……擁有……（簡(jiǎn)歷歷），，熱烈掌掌聲歡歡迎……講師介介紹一一般版版接下來來將進(jìn)進(jìn)入到到我們們今天天的資資訊發(fā)發(fā)布時(shí)時(shí)間，，今天天……課程題題目是是《……》（題））為我們們帶來來這個(gè)個(gè)課程程的是是國內(nèi)內(nèi)非常常知名名的講講師，，他畢畢業(yè)于于……擁有……(簡(jiǎn)歷)（人）），他就是是XXX（名）講師，，各位位尊敬敬的嘉嘉賓朋朋友，，在接接下來來的近近一個(gè)個(gè)小時(shí)時(shí)時(shí)間間里，，XXX講師會(huì)會(huì)傾請(qǐng)請(qǐng)演繹繹他多多年來來的理理財(cái)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及及心得得，并并向各各位介介紹一一下……（重））讓我們們伸出出熱情情的雙雙手，，用雷雷鳴般般地掌掌聲歡歡迎XXX講師閃閃亮登登場(chǎng)…講師介介紹隆隆重版版一家之言僅供參考現(xiàn)場(chǎng)懇懇談的的話題題進(jìn)入入與結(jié)結(jié)束一家之言僅供參考對(duì)先前前所培培養(yǎng)的的對(duì)象象感進(jìn)進(jìn)行充充分炒炒作、、渲染染；把先前前對(duì)對(duì)對(duì)象的的一種種聯(lián)想想、關(guān)關(guān)注和和實(shí)際際聯(lián)系系起來來，從從而產(chǎn)產(chǎn)生與與客戶戶的一一種心心與心心的交交流，，從責(zé)責(zé)任、、準(zhǔn)備備等方方面與與客戶戶產(chǎn)生生共鳴鳴……要特別別炒作作被保保險(xiǎn)對(duì)對(duì)象與與投保保人的的關(guān)系系……及時(shí)作作出引引導(dǎo)和和祝賀賀，善善于利利用和和炒作作已有有的客客戶投投保意意向……現(xiàn)場(chǎng)懇懇談主持人人能力力和水水平的的重要要體現(xiàn)現(xiàn)提示開開頭：：“剛才才XXX講師向向我們們講述述了……呈上式式：“剛才才向各各位介介紹的的是可可以作作為教教育金金使用用的鴻鴻鑫產(chǎn)產(chǎn)品，，接下下來向向各位位介紹紹一下下……養(yǎng)老金金漸近式式：世上只只有媽媽媽好好，其其實(shí)世世上的的爸爸爸也很很好舉例式式：有很多多嘉賓賓表示示出對(duì)對(duì)鴻鑫鑫產(chǎn)品品的熱熱忱度度，**先先生就就選擇擇今天天……推薦式式：剛剛接接到一一位嘉嘉賓朋朋友的的信息息，要要求我我們播播放一一下利利益演演示表表……現(xiàn)在在在大屏屏幕上上……懇談時(shí)時(shí)主持持人話話題的的進(jìn)入入之1話題進(jìn)進(jìn)入：：“中科科院人人口研研究所所的專專家曾曾指出出，在在上個(gè)個(gè)世紀(jì)紀(jì)90年代出出生的的孩子子將面面臨著著本世世紀(jì)……接力式式：話題題由由前前一一話話題題主主持持人人在在其其話話題題結(jié)結(jié)束束時(shí)時(shí)說說出出，，下下一一話話題題主主持持人人向向接接力力賽賽跑跑一一樣樣往往下下接接，，如如““鴻鴻鑫鑫產(chǎn)產(chǎn)品品能能夠夠帶帶給給各各位位五五福福臨臨門門””（接接））———““確實(shí)實(shí)不不錯(cuò)錯(cuò)，，一一重重福福臨臨門門………，過渡渡式式：：各位位嘉嘉賓賓朋朋友友，，就就在在今今天天《…………答謝謝會(huì)會(huì)》的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，，**表表現(xiàn)現(xiàn)出出對(duì)對(duì)…………………懇談?wù)剷r(shí)時(shí)主主持持人人話話題題的的進(jìn)進(jìn)入入2回題題式式結(jié)結(jié)尾尾：：“剛剛才才我我們們向向各各位位介介紹紹了了鴻鴻鑫鑫產(chǎn)產(chǎn)品品的的五五福福臨臨門門，，相相信信各各位位………可以以與與身身邊邊的的理理財(cái)財(cái)顧顧問問…重復(fù)復(fù)（（或或強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)））式式：：由于于**先先生生的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)投投資資了了鴻鴻鑫鑫產(chǎn)產(chǎn)品品………**先先生生同同時(shí)時(shí)也也獲獲得得了了香香港港游游，，對(duì)對(duì)**先先生生的的選選擇擇再再次次掌掌聲聲祝祝賀賀，，同同時(shí)時(shí)預(yù)預(yù)祝祝**先先生生香香港港游游開開心心…歸納納點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)式式：：每個(gè)個(gè)人人在在自自己己人人生生不不同同的的歷歷史史階階段段所所肩肩負(fù)負(fù)的的現(xiàn)現(xiàn)任任都都是是不不一一樣樣的的，，小小的的時(shí)時(shí)候候………當(dāng)你你為為人人父父母母時(shí)時(shí)………，你你會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，人人一一輩輩子子逃逃脫脫不不了了兩兩個(gè)個(gè)安安字字，，那那就就是是責(zé)責(zé)任任，，**先先生生就就是是一一個(gè)個(gè)很很有有責(zé)責(zé)任任心心的的人人懇談?wù)剷r(shí)時(shí)主主持持人人話話題題的的結(jié)結(jié)束束1聯(lián)想想式式結(jié)結(jié)尾尾：：“剛剛才才一一位位非非常常有有前前瞻瞻性性的的女女士士為為她她的的孩孩子子**投投保保了了………，相相信信有有了了您您今今天天所所做做的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，您您的的孩孩子子在在示示來來的的歲歲月月里里………建議議式式：：剛才才XXX講師師為為大大家家講講述述了了一一個(gè)個(gè)全全新新的的家家庭庭理理財(cái)財(cái)模模式式，，并并且且向向大大家家介介紹紹了了國國壽壽公公司司上上市市以以來來深深受受廣廣大大客客戶戶喜喜愛愛和和認(rèn)認(rèn)可可的的鴻鴻鑫鑫產(chǎn)產(chǎn)品品，，您您可可以以和和您您身身邊邊的的理理財(cái)財(cái)顧顧問問………綜合合式式：：多種種方方式式共共用用。。懇談?wù)剷r(shí)時(shí)主主持持人人話話題題的的結(jié)結(jié)束束2說明明會(huì)會(huì)中中突突發(fā)發(fā)事事件件的的處處理理通常常有有人人會(huì)會(huì)認(rèn)認(rèn)為為，，主主持持人人只只要要根根據(jù)據(jù)會(huì)會(huì)議議流流程程做做到到出出場(chǎng)場(chǎng)組組織織、、串串聯(lián)聯(lián)一一下下臺(tái)臺(tái)詞詞就就可可以以了了，，而而事事實(shí)實(shí)上上，，隨隨著著說說明明會(huì)會(huì)的的進(jìn)進(jìn)行行，，主主持持人人在在主主持持過過程程中中或或者者是是和和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)觀觀眾眾交交流流中中總總會(huì)會(huì)出出現(xiàn)現(xiàn)流流程程以以外外的的情情形形。。在在這這個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)候候，，主主持持人人結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛即即興發(fā)揮揮、隨機(jī)機(jī)應(yīng)答就顯得尤尤為重要要。果真遇到到意外怎么辦？？不知你有有沒有碰碰到過這這些突發(fā)發(fā)事件宣布“請(qǐng)看大屏屏幕”，可是廣廣告片突突然播不不出來了了或者全全是“馬賽克”；話講了一一半，麥麥克風(fēng)突突然一聲聲尖叫或或突然失失聲；會(huì)場(chǎng)突然然停電；；電腦突然然死機(jī)了了；想走動(dòng)一一下，可可突然差差點(diǎn)摔倒倒；突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不認(rèn)識(shí)識(shí)有意向向簽單的的嘉賓名名字；宣布演員員表演節(jié)節(jié)目，可可伴奏帶帶就是不不合作；；現(xiàn)場(chǎng)簽約約儀式中中，報(bào)了了三次“熱烈掌聲聲請(qǐng)嘉賓賓上臺(tái)進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)簽約”可**嘉嘉賓就是是神龍見見首不見見尾；你在熱情情洋溢地地做著臨臨場(chǎng)發(fā)揮揮，有一一工作人人員跑上上臺(tái)來告告訴你:“能不能把把利益演演示表播播放一下下”；或者一一業(yè)務(wù)員員跑上來來對(duì)你說說:“把香港游游再播放放一遍，，我的客客戶剛才才不在，，沒看見見”；再或者者說:“通知一下下，沒有有獎(jiǎng)品了了（其實(shí)實(shí)是獎(jiǎng)品品不夠了了）”……明明《雙成之光光》的宣傳片片播了一一半，就就是有工工作人員員二次、、三次的的告訴你你別播了了，可以以開始了了；在你主持持的過程程中，不不斷地有有當(dāng)?shù)毓竟ぷ髯魅藛T上上臺(tái)和你你做現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)溝通；；抽獎(jiǎng)時(shí)，，號(hào)碼在在，可人人不在了了；……不知你有有沒有碰碰到過這這些突發(fā)發(fā)事件怎么辦？？將錯(cuò)就就錯(cuò)錯(cuò)戲謔自自嘲嘲風(fēng)趣調(diào)調(diào)侃侃填補(bǔ)空空白白……著名節(jié)目目主持人人倪萍在在她的《日子》一書中這這樣寫道道：現(xiàn)場(chǎng)直播播給主持持人提供供了一個(gè)個(gè)更大的的發(fā)揮現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，這這種發(fā)揮揮絕不是是瞎鬧哄哄，一定定要與節(jié)節(jié)目的主主題相關(guān)關(guān)聯(lián)，這這需要你你平時(shí)的的生活積積累，有有較寬的的知識(shí)面面和一定定的文化化功底，，同時(shí)還還要有駕駕馭語言言的能力力和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的應(yīng)變變能力。。說明會(huì)主主持人的的魅力塑塑造正音：普通話要要標(biāo)準(zhǔn)斷句：（停、連））有標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)不等于于要停頓頓重音：重點(diǎn)詞語氣：思想感情情的分量量（根據(jù)據(jù)主題內(nèi)內(nèi)容而定定）節(jié)奏：抑揚(yáng)頓挫挫、輕重重緩急……關(guān)鍵詞：語言魅力力融入內(nèi)容容、把握握感情，，讓自己己處于運(yùn)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)態(tài)關(guān)鍵詞：聲音魅力力顯示你的的獨(dú)特個(gè)性性語音清晰晰

自然然真實(shí)發(fā)發(fā)自內(nèi)內(nèi)心聲音魅力力的聲音才才最具有有魅力和和感召力力端莊、詼詼諧、博博學(xué)、睿睿智、微笑、握握手、眼眼神、聲聲音、機(jī)敏、親親和力、、肢體語語言……關(guān)鍵詞：：選擇符合合會(huì)議內(nèi)內(nèi)容和自自己個(gè)性性特征的的……風(fēng)格魅力力主持人的的瞬間協(xié)協(xié)調(diào)與配配合——有稿、無無稿按步就班班二度創(chuàng)作作VS徹底準(zhǔn)備備好自己己要說的的話有稿——有現(xiàn)成稿稿件對(duì)著有現(xiàn)現(xiàn)成的稿稿件，按按部就班班地照本本宣科，，往往會(huì)會(huì)缺少激激情，協(xié)協(xié)調(diào)與配配合顯得得呆板，，缺少生生機(jī)?？梢园褱?zhǔn)準(zhǔn)備好的的稿件，，轉(zhuǎn)化成成“腹稿”，二度創(chuàng)創(chuàng)作，融融入現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。內(nèi)在語無稿——臨場(chǎng)發(fā)揮揮的即興興語雖是即興興語，但但也不是是隨心所所欲地亂亂講，事先也要要有準(zhǔn)備備，有設(shè)設(shè)計(jì)，而這個(gè)個(gè)“準(zhǔn)備”過程是在在短暫的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成的的。根據(jù)主題題在進(jìn)行行即興表表達(dá)時(shí)，，要把握握住主體體和整體體內(nèi)容。。平時(shí)要努努力做到到多看、、多聽、、多寫、、多問，，練好扎扎實(shí)的基基本功，，博聞強(qiáng)強(qiáng)記，就就一定能能反應(yīng)機(jī)機(jī)靈敏捷捷，語言言詼諧幽幽默，能能隨時(shí)根根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)瞬息變變化，于于細(xì)微處處見端倪倪，迅即即作出反反應(yīng)，或或補(bǔ)充引引申，或或議論說說理，或或抒情說說笑，，，處處讓讓人感受受到主持持人的存存在意識(shí)識(shí)，讓人人感受到到靈敏中中見詼諧諧，詼諧諧中見靈靈敏的主主持藝術(shù)術(shù)。放松自然然方能水水到渠成成一起共勉勉關(guān)于說明明會(huì)主持持人選的的建議最好是有有說明會(huì)會(huì)授課經(jīng)經(jīng)驗(yàn)或銷銷售技巧巧較豐富富的人選選臺(tái)上一分鐘，，臺(tái)下十年功功主持藝術(shù)需要要厚積薄發(fā)?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:19:1621:19:1621:1912/23/20229:19:16PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:19:1621:19Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:19:1621:19:1621:19Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:19:1621:19:16December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二月20229:19:16下午午21:19:1612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:19下下午午12月月-2221:19December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2321:19:1621:19:1623December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:19:16下下午午9:19下下午午21:19:1612月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:19:1621:19:1621:1912/23/20229:19:16PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:19:1621:19Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:19:1621:19:1621:19Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:19:1621:19:16December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月20229:19:16下午21:19:1612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月229:19下下午午12月月-2221:19December23,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2321:19:1621:19:1623December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:19:16下下午午9:19下下午午21:19:1612月月-229、楊楊