五步法-如何銷售高端冰箱

如何銷售高端冰箱？終端實(shí)戰(zhàn)技巧2凈1亮3動(dòng)4講5賣亮：現(xiàn)場(chǎng)出樣達(dá)標(biāo)：出樣能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，直營(yíng)客戶8885165TMPQ零售價(jià)1369581WBPP零售價(jià)6599226SDCU零售價(jià)3299206STCI零售價(jià)2299241TMCN零售價(jià)2699206KCB零售價(jià)1999三專店260WTGR零售價(jià)3299521WDBB零售價(jià)4299215SNGN零售價(jià)2499220STCU零售價(jià)2799三專店800WDCN零售價(jià)11499626WADCJ零售價(jià)9999649WDBB零售價(jià)5399346WDCA零售價(jià)7799320WDCA零售價(jià)5999268WDCV零售價(jià)4999249WDCU零售價(jià)4299185TMPQ零售價(jià)1469521WDPW零售價(jià)3999&226STGN零售價(jià)2849綜合店&201TMGM零售價(jià)1999綜合店518WDGH零售價(jià)5999801WBCAU1零售價(jià)16999402WDBA零售價(jià)4999432WDCU零售價(jià)7599432WDBA/360WDBB零售價(jià)5699(二選一)455WDCCU1零售價(jià)13699412WDCV零售價(jià)8999402WDCU零售價(jià)5999360WDCN零售價(jià)6799綜合店&728WDCA零售價(jià)26999408WDCAU1零售價(jià)11699備注：有卡薩帝專區(qū)的必須出801WDCA、728WDCA、455WDCCU1、408WDCAU1、346WDCA&801WDCA零售價(jià)149995三門3兩門亮：現(xiàn)場(chǎng)出樣達(dá)標(biāo)：出樣能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)出樣5553機(jī)器擺放根據(jù)客戶門店主通道定門店展臺(tái)機(jī)器擺放，擺放原則按照：先系列、再高低、后顏色；根據(jù)展臺(tái)形狀U型展臺(tái)，L形展臺(tái)，一字型展臺(tái)。終端POP張貼達(dá)標(biāo)，演示達(dá)標(biāo)、燈光明亮，要求加射燈，保證現(xiàn)場(chǎng)明亮，第一視覺好。亮：擺放達(dá)標(biāo)1、樣機(jī)間距過大且無(wú)序；2、樣機(jī)內(nèi)外有覆膜；3、宣傳物料有殘缺；4、過期物料沒有撤；5、無(wú)關(guān)物品沒有挪；6、賣場(chǎng)死角臟又亂；7、現(xiàn)場(chǎng)燈火昏又暗；8、展臺(tái)破損維修不及時(shí)；9、終端演示無(wú)效果；10、遲到早退姿態(tài)差;清潔干凈，通過現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生條件的整理達(dá)到用戶購(gòu)物的第一視覺感受，同時(shí)干凈的購(gòu)物環(huán)境也是提升用戶溝通產(chǎn)品檔次的重要途徑之一，冰箱現(xiàn)場(chǎng)“凈”需要做到十個(gè)不能有：十大雷區(qū)凈：清潔干凈1、早上開門產(chǎn)品動(dòng)一動(dòng)：保證產(chǎn)品擺放一條直線，物料檢查（POP、立牌、海報(bào)、道具等）看看海報(bào)、POP、價(jià)格貼、爆炸花有沒有破損，要及時(shí)更換。2、打開每一臺(tái)冰箱看看有沒有擺放雜物。3、打開電腦看看當(dāng)天實(shí)際庫(kù)存，根據(jù)庫(kù)存銷售。4、冰箱里面的實(shí)物演示看看有沒有問題，有問題及時(shí)更換，特別是蔬果實(shí)物要噴灑水。5、禮品堆碼進(jìn)行及時(shí)調(diào)整堆放。動(dòng)：21天養(yǎng)成好習(xí)慣1、敢講：首先要有三信：相信自己、相信產(chǎn)品、相信顧客。相信自己：你自己就是最棒的！首先要突破自己心理障礙，大膽銷售，相信自己的實(shí)力；相信產(chǎn)品：你銷售的產(chǎn)品就是最棒的！海爾制造勝于一切！相信顧客：每個(gè)顧客都有購(gòu)買高端的欲望和實(shí)力，只是你沒有激發(fā)顧客潛在需求而已。VDE-QTM認(rèn)證iF國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)全球紅點(diǎn)家電設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)全球智慧領(lǐng)袖大獎(jiǎng)連續(xù)榮膺全球頂尖設(shè)計(jì)、品質(zhì)、科技大獎(jiǎng)。連續(xù)7年全球第一講：人人會(huì)講高端生動(dòng)的演示+良好的體驗(yàn)=成功的銷售演示激發(fā)道具激發(fā)材質(zhì)激發(fā)2、會(huì)講：講：人人會(huì)講高端1、賣場(chǎng)氛圍3個(gè)1：展廳1排四張海報(bào)（新品功能賣點(diǎn)海報(bào)、特價(jià)機(jī)海報(bào)、主推機(jī)型活動(dòng)海報(bào)、套餐活動(dòng)海報(bào)）+出樣1系列要有60%的機(jī)器必須貼爆炸花+1（1個(gè)禮品堆碼），這樣讓顧客進(jìn)到賣場(chǎng)第一視覺感覺到我們?cè)谧龌顒?dòng)。進(jìn)行