銀行客戶經(jīng)理下半年工作計劃書

第3頁共3頁銀行客戶經(jīng)理下半年工作計劃書?(一)營銷?管理制度：?1、日常?管理：①分?組管理制度?：工作中，?將團隊分成?___個小?組，通過把?人數(shù)落實到?分組，由小?組長進行管?理，提高其?團隊發(fā)展。?并通過與小?組長溝通，?更深入的了?解到團隊每?個成員工作?上、生活上?的情況，工?作上進行良?性競爭。②?日常一對一?管理：工作?中，多與團?隊成員溝通?，了解趨于?成員的展業(yè)?情況及宣傳?中遇到的問?題，及時指?導，給予他?們鼓勵和支?持。③工作?效率制度：?工作中，要?銷售人員，?熟悉自己的?崗位職責：?1、千方?百計完成區(qū)?域銷售任務(wù)?;2、努?力完成銷售?中的各項要?求;3、?負責嚴格執(zhí)?行客戶開戶?手續(xù)流程;?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?;5、嚴?格遵守公司?各項規(guī)章制?度;6、?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責?任感;7?、完成領(lǐng)導?交辦的其它?工作。建立?團隊高效率?的工作精神?，團隊以每?個月___?日之前完成?當月工作情?況，通過高?效率模式對?新員工進行?影響，便于?后期團隊管?理。2、?會議管理團?隊會議是團?隊發(fā)展的重?要環(huán)節(jié)，會?議是現(xiàn)代管?理的一種重?要手段，銷?售人員對公?司的指示精?神理解不夠?，銷售心態(tài)?就不穩(wěn)定，?就不會嚴格?按照終端思?路開拓客戶?，工作效率?就極大折扣?。①工作內(nèi)?容：通過會?議中回顧和?總結(jié)昨天的?工作，進行?業(yè)績分析，?認識到其不?足，對其批?評，共同交?流，找到好?的方法和途?徑，解決市?場遺留問題?，恢復市場?肌體，提高?工作效率。?(內(nèi)容：?新增資產(chǎn)，?開戶數(shù)，客?戶疑問)②?會議精神：?一天之際在?于晨，周一?是當周的關(guān)?鍵日子，通?過周一開會?對上周工作?不足進行批?評指正，指?正的方式?jīng)Q?定了其主要?意義，營銷?主要的成功?方法，無異?于精神支持?和鼓勵，使?人有更高的?上進心。周?一對大家工?作進行鼓勵?，調(diào)動起積?極性，致使?工作順利完?成。③會議?文化：會議?中增加才藝?展示，把個?人優(yōu)秀的一?面展現(xiàn)出來?，彰顯其自?信和人格_?__力，鼓?舞其團隊士?氣，增強其?團隊向心力?和凝聚力。?(二)人?員招聘銷售?團隊組建，?人員招聘是?重要的部分?，不斷地補?充新力量，?團隊才能更?好的發(fā)展。?招聘分一下?三個方面：?①網(wǎng)站招聘?：通過助理?在智聯(lián)網(wǎng)招?聘，招募優(yōu)?秀成員。②?人才市場招?聘：結(jié)合人?才大市場，?進行招聘。?③校企合作?：這個是創(chuàng)?新招聘的一?中新方式，?目前還沒有?成功，通過?與學校領(lǐng)導?進行溝通，?開辦期畢業(yè)?生校企合作?，在畢業(yè)生?畢業(yè)前進行?培訓，了解?其優(yōu)秀成員?，招募到公?司(在與_?__職業(yè)技?術(shù)學院進行?中)銀行客?戶經(jīng)理工作?計劃(一)?充分認識完?成今年資產(chǎn)?量的目標艱?巨性。去年?，我們團隊?業(yè)績量做的?離目標太遠?，營銷計劃?的實施中遇?到不少的問?題。團隊在?營銷宣傳當?中，無法拿?到相應(yīng)的禮?品實物及模?擬品，不能?更好的做好?宣傳計劃;?銀行網(wǎng)點維?護方面，因?銀行業(yè)的競?爭，對證券?公司的客戶?經(jīng)理，要求?過高，對于?信用及、基?金及存款方?面月度任務(wù)?較重。導致?我們的客戶?經(jīng)理都在為?維護好網(wǎng)點?宣傳方面進?度遲緩，雖?然是團隊配?合個人完善?銀行網(wǎng)點維?護，可是對?于存款難度?還是較大;?對于銀行網(wǎng)?點開發(fā)我們?處于劣勢，?不能夠在為?銀行提供存?款和更好雙?贏“營銷方?案”達成雙?方的合作目?的。沒有一?個很好的渠?道開發(fā)，營?銷計劃的開?展難度就增?加了。(?二)充分認?識推進優(yōu)化?管理工作的?重要性。（?范本）團隊?管理進入了?成長階段，?一些深層次?的問題可能?還會凸顯出?來，構(gòu)建完?善的團隊管?理計劃尤為?重要，綜合?計劃改革今?年進入實質(zhì)?性實施階段?，通過對于?團隊成員間?的凝聚力，?向心力，執(zhí)?行力及對工?作的熱情等?現(xiàn)狀存在的?一些問題，?作出新的優(yōu)?化計劃，及?時解決其問?題，完善團?隊管理。?(三)充分?認識招聘成?員的重要性?。（范本）?新的成員是?團隊的新鮮?