市場營銷學之產品策略講義課件

市場營銷學

商貿物流系：黃柳

第一節(jié)產品與產品組合

第七章產品策略市場營銷組合策略：產品策略-------Product價格策略-------Price分銷策略-------Place促銷策略-------Promotion第一節(jié)產品與產品組合

第七章產品策略廣義：凡是能夠滿足人們的某種需要和欲望的東西。狹義：能夠供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。區(qū)別在于是否

提供給市場

因此，在營銷

中，產品與商品為同一語。一、產品的概念和層次運送安裝維修保證品牌包裝款式品質消費者追求的核心利益延伸產品形式產品核心產品第一節(jié)產品與產品組合

2，產品的層次第七章產品策略第一節(jié)產品與產品組合

第七章產品策略A.核心產品核心產品位于整個產品的中心它提出了這樣一個問題：購買者真正想買的是什么？它是指消費者在購買一樣產品或一項服務時所尋找的能夠解決問題的核心利益第一節(jié)產品與產品組合

第七章產品策略也叫有形產品,指向市場提供的能滿足某種需要的產品實體或服務的外觀。

B.形式產品(有形產品）C.延伸產品（附加產品）也叫延伸產品,是指顧客在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供信貸、免費送貨、保證、安裝、售后服務等。第一節(jié)產品與產品組合

第七章產品策略產品整體概念的意義第一，它體現(xiàn)了以消費者需求為中心的營銷觀念。第二，建立完整的產品概念，提高企業(yè)的營銷水平，使企業(yè)認識到消費者接受產品過程中的滿足程度，第三，明確產品與企業(yè)營銷策略之間的關系。第四，指出產品的特征，拓寬發(fā)展新產品的領域。第一節(jié)產品與產品組合

第七章產品策略二、產品組合及其相關概念1.產品組合、產品線及產品項目產品組合：企業(yè)提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構，即企業(yè)的業(yè)務經營范圍2.產品線：產品組合中某一產品大類，是一組密切相關的產品3.產品項目：產品線中不同品牌和細類的特定產品，即產品線內的不同品種及同一品種的不同品牌第一節(jié)產品與產品組合

第七章產品策略三、產品組合的基本要素1.寬度(Width)——產品線的數(shù)目2.長度(Length)——產品項目的總數(shù)

平均長度=產品項目總數(shù)/產品線數(shù)目3.深度(Depth)——產品項目中每一品牌所含不同花色、規(guī)格、質量的產品數(shù)目的多少。平均深度=每一品牌的深度之和/品牌總數(shù)Eg.佳潔士品牌有3種規(guī)格2種口味，則佳潔士品牌的深度是？4.關聯(lián)度(Consistency)——各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關程度P&G公司的產品組合產品組合的寬度：5條產品線產品組合的長度：總長度為25個品種，平均每條產品線5個品種產品組合的深度：佳潔士品牌有3個規(guī)格，每個規(guī)格有兩種口味則佳潔士品牌的深度是6產品組合的寬度產品線長度清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪格利象牙幫寶適媚人德來夫特佳潔士柯克斯露膚粉撲汰漬

洗污

旗職快樂

佳美

絕頂奧克雪多

香味

德希

保潔凈

波爾德

海岸

圭尼

玉蘭油

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第一節(jié)產產品與產品品組合第七章產產品策略四、產品組組合的調整整策略1，擴大產產品組合2，縮減產產品組合3，產品線線延伸策略略向下延伸向上延伸雙向延伸4，產品線線現(xiàn)代化決決策第一節(jié)產產品與產品品組合第七章產產品策略三、產品組組合的調整整策略企業(yè)的經營營者在進行行產品組合合決策時，，不能只把把目光集中中于現(xiàn)有產產品的生產產或經營商商，而應該該從產品組組合的寬度度、深度和和關聯(lián)度等等方面綜合合考慮，為為企業(yè)制定定靈活的，，能適應市市場需求和和變化的產產品組合策策略。第二節(jié)產產品的生命命周期第七章產產品策略一、產品生生命周期的的概念產品生命周周期（ProductLifeCycle—PLC）是指產品從從開始進入入營銷直到到退出營銷銷所經歷的的時間過程程。在這一一時間過程程內，產品品的銷售量量和利潤都都會發(fā)生一一定規(guī)律性性的變化。。因此，需需要有不同同的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略。第二節(jié)產產品的生命命周期第七章產產品策略一、產品生生命周期的的概念導入期成長期成熟期衰退期家用汽車汽車電話計算機彩電打字機傳呼機目前下列商商品分別處處于PLC的哪個階階段？2.PLC的其他形形態(tài)銷售額時間(1)“成長－衰退－成熟”型銷售額時間(2)“循環(huán)－再循環(huán)”型銷售額時間(3)“扇”型(4)時尚產品的“非連續(xù)”型時間銷售額第二節(jié)產產品的生命命周期第七章產產品策略一、產品生生命周期的的概念產品生命周周期（ProductLifeCycle—PLC）是指產品從從開始進入入營銷直到到退出營銷銷所經歷的的時間過程程。在這一一時間過程程內，產品品的銷售量量和利潤都都會發(fā)生一一定規(guī)律性性的變化。。因此，需需要有不同同的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略。（一）引入入期的營銷銷戰(zhàn)略1、引入期期產品的市市場特點絕大部分消消費者不熟熟悉該產品品或缺乏信信任或了解解，因此，，購買者較較少。銷售量很小小，增長較較慢。由于以上兩兩個原因，，再加之企企業(yè)需要對對新產品花花費較多的的促銷費用用和當前生生產批量小小、因而沒沒有規(guī)模經經濟效益，，所獲利潤潤也少。競競爭不激激烈。二、產品生生命周期的的營銷戰(zhàn)略略營銷管理任任務：讓潛在或目目標顧客知知道產品；；形成渠道能能力；促使顧客試試用產品營銷戰(zhàn)略促銷高低價格高低Ⅰ快速掠取

Rapid-skimmingⅡ慢速掠取

Slow-skimmingⅢ快速滲透

Raid-PenetrationⅣ慢速滲透

Slow-Penetration2、引入期期的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略快速掠取以高價格和和高促銷水水平的方式式推出產品品。高水平平促銷，可可加快目標標顧客認識識和熟悉產產品速度；；高訂價，，企業(yè)可從從所銷售的的產品中獲獲取更多的的毛利。促銷高低價格高低快速掠取慢速掠取快速滲透慢速滲透（1）快速速掠取采取這一策策略，應考考慮市場的的條件有：：目標市場的的絕大部分分消費者不不熟悉或沒沒聽說過該該產品；知道了該產產品的消費費者都渴望望獲得該產產品并有能能力支付高高價格；企業(yè)可能要要對付較多多的潛在競競爭者，因因而想盡快快地建立顧顧客的品牌牌偏好。慢速掠取以高價格和和低促銷方方式推出產產品。高價價格可以從從每一銷售售單位獲取取更多的毛毛利；低促促銷花費可可以有效地地降低營銷銷費用。促銷高低價格高低快速掠取慢速掠取快速滲透慢速滲透（2）慢速速掠取采取該種策策略應具有有的市場條條件是：總體市場的的規(guī)模有限限，較低促促銷費就可可以有效傳傳播產品信信息；目標市場的的消費者絕絕大部分都都已知曉該該產品；要購買該產產品的人愿愿意支付較較高的價格格；競爭者的加加入有一定定的困難，，因此，潛潛在的競爭爭不會在較較短時間到到來。（3）快速速滲透促銷高低價格高低快速掠取慢速掠取快速滲透慢速滲透快速滲透以較低價格格和高水平平促銷方式式推出產品品。低價格格可使市場場接受該產產品的消費費者更多；；高費用促促銷，又可可加快目標標顧客認識識和接受產產品的速度度。企業(yè)通通過此戰(zhàn)略略可得到較較高的產品品市場占有有率。采取此策略的的市場條件是是：市場的規(guī)模較較大；目標市場的絕絕大多數(shù)消費費者對該產品品不熟悉；絕大多數(shù)消費費者是價格敏敏感型的；潛在競爭者較較多，希望能能阻止或延緩緩競爭。具有較陡削的的行業(yè)生產經經驗曲線，企企業(yè)通過規(guī)模模擴大獲得低低成本生產的的好處。（4）慢速滲滲透慢速滲透以低價格和低低促銷水平推推出產品。低低價格可使市市場較快接受受該產品；而而低促銷費用用又可降低營營銷成本，使使企業(yè)能得到到更多早期利利潤。促銷高低價格高低快速掠取慢速掠取快速滲透慢速滲透采取此策略的的市場條件：：市場的規(guī)模較較大；市場上的消費費者大都熟悉悉或知曉該產產品；目標市場的絕絕大多數(shù)消費費者都是價格格敏感型的；；具有一些潛在在的競爭者。。（二）成長期期的營銷戰(zhàn)略略1、成長期的的市場特點①消費者對產產品已經相當當熟悉，消費費欲望逐漸增增強，加入購購買的人越來來越多；②銷售增長很很快；③營銷利潤也也以較快速度度增加，產品品顯示出較大大的市場吸引引力；④競爭者已能能看清該產品品的市場前景景，不斷地進進行仿制和跟跟隨，即加入入競爭；2、成長期的的營銷戰(zhàn)略①改進產品或或提高產品的的質量，以繼繼續(xù)地保持產產品對目標市市場消費者的的吸引力；②企業(yè)積極地地發(fā)現(xiàn)新的細細分市場，并并進入之；③為適應購買買快速增長，，應及時建立立新的分銷渠渠道；④企業(yè)的廣告告目標，應從從介紹和傳達達產品信息轉轉為說服和誘誘導消費者接接受和購買產產品；⑤如果市場上上消費者是價價格敏感型的的，選擇一個個適當?shù)臅r候候降價，以使使另（或下））一層次的消消費者能加入入購買，擴大大產品占有份份額和增加銷銷售量。（三）成熟期期的營銷戰(zhàn)略略1、成熟期的的市場特點①市場上愿意意采用該產品品的消費者已已經大部分采采用了該產品品，新增加購購買的消費者者越來越少；；②銷售的絕對對量達到最多多，但銷量增增加越來越少少。在過了飽飽和點后，銷銷售量開始停停止增長或下下降；③利潤量達到到最大，增加加也越來越少少；④市場競爭達達到最激烈的的程度，競爭爭的手段也復復雜化，甚至至出現(xiàn)激烈的的“價格戰(zhàn)””。質量改進產品

改進特點樣式改進進價格營銷組合改進進分銷廣告增加每次使用用量轉變非使用者者或尋找新用用戶擴大品牌使使用人數(shù)市場

改進促銷增加使用次數(shù)數(shù)增加顧客的產產品使用率率爭取競爭對手手的顧客進入新的細分分市場2、成熟期的的營銷戰(zhàn)略①．顧客人數(shù)數(shù)在不斷地減減少；②．銷售量快快速下降；③．價格已難難以維持原有有的水平，經經營的利潤在在減少，減少少的速度越來來越快，直至至成為負利潤潤；④．某些競爭爭者開始退出出競爭。（三）衰退期期的營銷戰(zhàn)略略1、衰退期的的市場特點份額大增加企業(yè)對現(xiàn)有產品經營的投資，進一步擴大經營規(guī)模。

份額較大保持原有的投資水平，既不增加規(guī)模也不擴大規(guī)模。份額中等有選擇地進行收縮

即將某些銷售額過小的細分市場放棄，在較具潛力的細分市場保持原有的規(guī)?；驍U大規(guī)模。份額較小收割

即置對長期市場影響于不顧，加速從現(xiàn)經營的業(yè)務或產品中收取盡可能多的現(xiàn)金或利潤。份額小放棄

迅速處理某項產品占用的資產，放棄經營該項業(yè)務或產品。觀點：衰退期不是一一定就退出，，

營銷策略略一般取決于于企業(yè)的市場場

份額大小小。2、衰退期的的營銷策略12/31/2022導入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負增長成本高一般低回升價格高回落穩(wěn)定回升利潤虧損提升最大減少目標顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競爭者很少增多穩(wěn)中有降減少營銷目標建立知名度，鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場，爭取最大利潤壓縮開支，榨取最后價值PLC各階段段的特征營銷視野對PLC的認認識營銷視野對PLC的認認識產品的生命是有限的產品銷售經歷歷不同的階段段，每一階段都對銷售者提提出了不同的挑戰(zhàn)在產品生命周周期不同的階階段，產品利潤有高有低低在產品生命周周期不同的階段，產品需要不同的營銷、財務、、制造、購買買和人力資源源戰(zhàn)略第三節(jié)新產產品開發(fā)第七章產品品策略一、新產品的的概念市場營銷意義義上的新產品涵義很廣，認認為凡是同原有產品相相比具有新功功能、新特色色、新結構或或新用途，能能滿足顧客某某種新需求的的產品都屬于新產品品.全新產品：采采用新原理、、新結構、新新技術、新材材料制成的產產品、。換代產品：在在原有產品的的基礎上，部部分采用新技技術、新材料料制成的性能能有顯著提高高的產品。改進產品：在在原有基礎上上，為改善其其性能、提高高其質量而派派生的新產品品。仿制產品：第三節(jié)新產產品開發(fā)第七章產品品策略二、開發(fā)新產產品的意義1，開發(fā)新產產品，有利于于及時地適應應和滿足消費費需求的新變變化2，開發(fā)新產產品，有利于于企業(yè)在激烈烈的市場競爭爭中立于不敗敗之地3，開發(fā)新產產品，有利于于減少企業(yè)的的風險，穩(wěn)定定企業(yè)的利潤潤第三節(jié)新產產品開發(fā)第七章產品品策略三、消費者采采用新產品的的過程1．認知階段段2．興趣階階段3．評價階段段4．試用用階段5．采用階段段分析消費者采采用新產品過過程的一般規(guī)規(guī)律，目的是讓營銷人員認認識到消費者者采用新產品品過程的階段性，進而在不同的的階段制定相應的營營銷策略，加快消費者采采用新產品的的速度。是結果市場試銷結果終止批量上市終止是是篩選產品概念形成與測試初擬營銷規(guī)劃營業(yè)分析結果產品研制終止構思否否否四、新產品開開發(fā)程序新產品開開發(fā)的的程序1、新產品構構思的產生：：（1）構思的的來源：顧客、競爭對對手、科學家家、推銷員、、代理商（2）產生構構思的方法：：屬性排列法、、強制關系法法、形態(tài)分析析法、專家獻獻計獻策法2、構思的篩篩選：3、產品概念念的形成和測測試：產品概念的形形成產品構思：企業(yè)從自己的的角度考慮的的能夠向市場場提供的可能能產品的構構想——“生生產一種粉狀狀牛奶制品””產品概念：企業(yè)從消費者者的角度對這這個構思所作作的詳盡的描描述：誰使用：成人人、老年人、、兒童什么時候使用用：早晨、晚晚上、日間想得到的利益益：口味好、、營養(yǎng)豐富、、食用方便產品概念的定定位：產品概念的測測試：“一種粉狀牛牛奶飲品，用用于成人即食食早餐所需要要的營養(yǎng)，且且口味好、使使用方便。該該產品打算制制成三種口味味：巧克力、、香草、草莓莓，產品使用用盒裝，一盒盒裝十包，賣賣八元錢”是否清楚并相相信產品所提提供的利益是否認為該產產品解決了你你的某一類需需求目前是否有其其他產品偏好好對價格、包裝裝、口味等意意見4、制定營銷銷策略：5、營業(yè)分析析：銷售量（額））的估計；成本或利潤的的估計6、產品開發(fā)發(fā)：7、產品試銷銷：銷售額波動研研究模擬商店技巧巧控制性試銷術術實驗市場8、正式上市市：品牌概念：是一個名稱、、名詞、標志志、符號或是是一個設計，，或是它們的的組合，用以以標識一個或或一群營銷者者的產品或服服務，并使之之同競爭對手手的產品或服服務區(qū)別開來來。一、品牌策略略第四節(jié)品牌牌與包裝策略略第七章產品品策略搶占第一，進軍大腦的捷捷徑第一永遠在我我們記憶中，，很難從我們們的記憶中抹抹掉！世界第一高峰峰是珠穆朗馬馬峰；第一個在月亮亮上行走的人人叫阿姆斯特特朗；中國在奧運會會上第一個獲獲得金牌的人人是許海峰？？＊＊＊＊＊＊＊國內外著名品品牌麥當勞……………美式快餐餐肯德基……………炸雞必勝客……………比薩全聚德……………烤鴨狗不理……………包子可口可樂…………可樂百事可樂…………年青人可可樂張小泉……………剪刀喜之郎……………果凍吉列列…………剃剃須刀第四節(jié)品牌牌與包裝策略略第七章產品品策略一、品牌策略略如果一個公司司把品牌僅看看成是一個名名字，它是忽忽視了品牌內內容的關鍵點點品牌的挑戰(zhàn)是是要深度地開開發(fā)品牌的意意義一個品牌最持持久的含義應應是它的價值值、文化和個個性，它們確確定了品牌的的基礎第四節(jié)品牌牌與包裝策略略第七章產品品策略第四節(jié)品牌牌與包裝策略略第七章產品品策略第四節(jié)品牌牌與包裝策略略第七章產品品策略第四節(jié)品牌牌與包裝策略略第七章產品品策略P&G公司的產品組組合產品組合的寬寬度：5條條產品線產品組合的長長度：總長度度為25個品品種，平均每每條產品線5個品種產品組組合的的深度度：佳佳潔士士品牌牌有3個規(guī)規(guī)格，，每個個規(guī)格格有兩兩種口口味則佳潔潔士品品牌的的深度度是6產品組合的寬度產品線長度清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪格利象牙幫寶適媚人德來夫特佳潔士柯克斯露膚粉撲汰漬

洗污

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香味

德希

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海岸

圭尼

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伊拉

第四節(jié)節(jié)品品牌與與包裝裝策略略第七章章產產品策策略一、品品牌策策略品牌的的內涵涵：1，屬屬性：：一個品品牌首首先給給人帶帶來特特定的的屬性性。例例：梅梅塞迪迪斯表表現(xiàn)出出昂貴貴、優(yōu)優(yōu)良制制造、、工藝藝精良良、耐耐用、、高聲聲譽、、高價價、快快捷等等等。。公司司可以以利用用這些些屬性性的一一個或或幾個個作廣廣告宣宣傳2，利利益：：一個品品牌不不僅僅僅限于于一組組屬性性。顧顧客不不是購購買屬屬性，，他們們是購購買利利益。。屬性性需要要轉換換成功功能或或情感感利益益.第四節(jié)節(jié)品品牌與與包裝裝策略略第七章章產產品策策略一、品品牌策策略品牌的的內涵涵：3，價價值：：品牌還還體現(xiàn)現(xiàn)了該該制造造商的的某些些價值值感4，文文化：：品牌可可能附附加和和象征征了一一定的的文化化。梅梅塞迪迪斯意意味著著德國國文化化：有有組織織、有有效率率、高高品質質5，個個性：：品牌還還代表表了一一定的的個性性，如如果品品牌是是一個個人、、一種種動物物時，，那么么在腦腦海里里會浮浮現(xiàn)什什么呢呢？6，使使用者者：品牌還還體現(xiàn)現(xiàn)了購購買或或使用用這種種產品品的是是哪一一種消消費者者，使使用者者將代代表一一項產產品的的價值值、文文化和和個性性第四節(jié)節(jié)品品牌與與包裝裝策略略第七章章產產品策策略一、品品牌策策略品牌的的作用用：1，有有利于于消費費者指指認商商品。。2，有有利于于保護護企業(yè)業(yè)的利利益。。3，有有利于于保持持老客客戶。。4，有有利于于企業(yè)業(yè)實行行市場場細分分化戰(zhàn)戰(zhàn)略。。5，有有利于于樹立立企業(yè)業(yè)形象象。第四節(jié)節(jié)品品牌與與包裝裝策略略第七章章產產品策策略一、品品牌策策略品牌的的價值值：各種品品牌在在市場場上的的力量量和價價值是是不同同的，，一個個有力力量的的品牌牌被稱稱為有有高的的品牌牌財產產價值值。高的的品品牌牌價價值值為為公公司司提提供供了了競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢：：由于于其其高高水水平平的的消消費費者者品品牌牌知知曉曉度度和和忠忠誠誠度度，，公公司司營營銷銷成成本本減減少少了了。。由于于顧顧客客希希望望渠渠道道與與零零售售商商經經營營這這些些品品牌牌，，這這加加強強了了公公司司的的計計價價還還價價能能力力。。由于于該該品品牌牌有有更更高高的的認認知知品品質質，，公公司司可可比比競競爭爭者者賣賣更更高高的的價價格格，，由于于該該品品牌牌有有高高信信譽譽度度，，公公司司可可更更容容易易地地開開展展品品牌牌拓拓展展第四四節(jié)節(jié)品品牌牌與與包包裝裝策策略略第七七章章產產品品策策略略一、、品品牌牌策策略略品牌牌策策略略的的運運用用：：1，，采采用用品品牌牌和和不不用用品品牌牌決決策策2，，制制造造者者品品牌牌和和銷銷售售商商品品牌牌決決策策3，，單單一一品品牌牌決決策策和和多多品品牌牌決決策策（一一））包包裝裝（（Packaging））的的概概念念：：包裝裝化化（（Packaging））是是指指為為產產品品設設計計和和生生產產某某種種容容器器或或覆覆蓋蓋物物的的活活動動。。這這種種容容器器或或覆覆蓋蓋物物就就是是包裝裝（（Package））。。二、、商商品品包包裝裝策策略略第四四節(jié)節(jié)品品牌牌與與包包裝裝策策略略第七七章章產產品品策策略略1））類類似似包包裝裝策策略略包裝使用決策（二二））包包裝裝策策略略2））等等級級包包裝裝策策略略3））雙雙重重用用途途包包裝裝策策略略4））配配套套包包裝裝策策略略5））附附贈贈品品包包裝裝策策略略6））改改變變包包裝裝策策略略（三三））包包裝裝設設計計的的原原則則與商商品品價價值值和和質質量量水水平平相相匹匹配配。。2.應應能能顯顯示示商商品品的的特特點點和和風風格格。。3.便便于于運運輸輸、、保保管管、、陳陳列列、、攜攜帶帶和和使使用用。。4.包包裝裝上上的的文文字字說說明明應應實實事事求求是是。。5.包包裝裝的的設設計計應應給給人人以以美美感感。。6.包包裝裝上上的的文文字字、、圖圖案案、、色色彩彩等等應應尊尊重重目目標標市市場場上上消消費費者者的的宗宗教教信信仰仰和和風風俗俗習習慣慣。。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:53:1807:53:1807:5312/31/20227:53:18AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2207:53:1807:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:53:1807:53:1807:53Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:53:1807:53:18December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20227:53:18上上午07:53:1812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:53上午午12月-2207:53December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/317:53:1807:53:1831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。7:53:18上午7:53上上午07:53:1812月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。07:53:1807:53:1807:5312/31/20227:53:18AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:53:1807:53Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。07:53:1807:53:1807:53Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:53:180