房地產(chǎn)員工實習自我鑒定

房地產(chǎn)員工?實習自我鑒?定房策是?一個很開放?的地方，?也是一個讓?人能學習到?很多東西的?地方，我把?一個新人的?工作總結(jié)寫?上來，大家?一起點評，?嘿嘿__?_月工作總?結(jié)和___?月___?月工作總結(jié)?來到銷售?部已經(jīng)有_?__個半月?，經(jīng)歷了_?__的最后?一期的開盤?，也在開盤?中學習到了?很多，人說?“好記性不?如爛筆頭”?，時時對自?己的工作進?行總結(jié)，讓?自己在總結(jié)?中得到更多?的成長。?整個___?月認購__?_萬左右，?簽約___?萬左右，其?中兩套因工?程抵款，尚?未簽約。達?到了月初的?工作任務_?__萬的認?購。在這個?過程中，我?對置業(yè)顧問?這個工作有?了更多的認?識，也學習?到了很多東?西，具體如?下:1.?做好一名?優(yōu)秀的置業(yè)?顧問，一是?勤奮和堅持?，二是心態(tài)?，三是專業(yè)?知識和技巧?。之所以?把勤奮和堅?持安排在第?一位，這點?是從___?身上學習到?的，她能成?為銷售冠軍?，是在別人?都覺得接待?客戶厭煩的?時候，接待?疲憊的時候?，依然是保?持了激-情?，積極的接?待客戶。更?加難能可貴?的是，能將?這種工作精?神持之以恒?，人生就是?一場長跑，?也許在__?_米跑步中?，是冠軍，?但是___?米呢，__?_米或者更?多呢?還是?能保證嗎，?就很困難了?。好的心?態(tài)，對待問?題，能從辯?證的角度來?看待問題。?從___部?進入銷售部?，在很多人?看來不是一?件好事情，?是一個比_?__部還不?穩(wěn)定的工作?，時時都有?走人的危險?。但是從另?外一個角度?想，見習置?業(yè)顧問，可?以讓我在個?人能力上得?到更多提升?，反而成了?好事。在對?待客戶上，?心態(tài)也很關(guān)?鍵的，每進?來一個客戶?，你都必須?要耐心，而?且要心里充?滿希望，相?信他們是來?看房子的，?而且我們的?房子很適合?他們，他們?也會很喜歡?。很多時候?，我們自己?對自己的產(chǎn)?品沒有信心?，對自己的?客戶也沒有?信心，其實?很多猶豫的?客戶，只要?自己多積極?一點，說不?定就能成交?了。好的?專業(yè)知識，?客戶才會更?加的信任你?，這就需要?我在工作中?不斷對自己?加強學習。?同時技巧也?是很有必要?的。沒有做?置業(yè)顧問之?前，很多時?候我不理解?為什么可以?給客戶更多?的折扣而不?給，要賣高?價，對個人?來說，賣了?高價，只是?多是___?多塊的提成?但是對客戶?來說，可以?節(jié)省很多錢?。擔任置業(yè)?顧問以后，?我明白，高?價銷售，可?以為企業(yè)創(chuàng)?造更多利益?，從小的方?面來說，很?多時候不是?不給折扣，?而且談判結(jié)?果就是這樣?了，如果在?提到更多優(yōu)?惠，可能物?極必反，最?后反正沒有?辦法達到成?交。總之?，技巧這塊?我還在努力?學習。2?.以感恩的?態(tài)度來面對?一切事情?和___的?幾個物管都?有接觸，他?們都是年輕?人，雖然他?們是物管，?但是他們也?有自己的理?想，___?說她以前是?一個銷售部?的實習生，?和___是?一起工作的?，后來因為?各種原因而?做了物管，?但是她還是?很想從事置?業(yè)顧問工作?。___也?很憨厚老實?，他是為了?還債而從事?物管，但是?也是打算以?后能擔任置?業(yè)顧問。每?個人都有夢?想，但是并?不是每個人?都愿意為了?自己的夢想?而付出，實?現(xiàn)夢想需要?“苦其心志?，勞其筋骨?，餓其體膚?，空乏其身?”。我現(xiàn)在?能成為實習?置業(yè)顧問，?我應該很榮?幸，所以，?我需要不斷?的對自己更?多的充實，?營銷，策劃?，建筑，家?居等方面，?還有其他如?收藏，運動?等方面也應?該多些學習?。3.揚?長避短進?入___房?地產(chǎn)公司，?一個好的企?業(yè)文化，可?以讓我有更?多機會改掉?自己的缺點?。對我個人?來說，我最?大的缺點就?是拖拉，執(zhí)?行力不夠強?。在上個?月，我能達?到這么多成?交，和努力?接待客戶有?不可少的關(guān)?系，所有只?要有付出了?，肯定會有?回報的。?___月工?作計劃:?___月，?努力接待客?戶，實現(xiàn)_?__萬的認?購2.利?用空閑時間?，學習完《?市場營銷》?3.把_?__開盤的?的具體執(zhí)行?情況寫下來?，作為案例?分析。4?.寫兩篇文?章，一個以?別墅為研究?項目，一個?以本地整體?市場為研究?對象，題目?待定__?_多向主管?和策劃經(jīng)理?學習。房?地產(chǎn)員工實?習自我鑒定?邁出大學?生活的最后?一個年頭，?站在我們面?前的就是那?個向往已久?的工作社會?，我們的心?已經(jīng)開始飛?進那里。我?們高興、我?們興奮，因?為我們終于?可以在這個?巨大的舞臺?上展現(xiàn)自我?，但我們還?需要時間去?了解這個社?會。學校為?了把我們平?穩(wěn)的送上社?會的大舞臺?，為適應今?后的社會工?作奠定基礎?，同時完成?大學教育的?最后一個重?要環(huán)節(jié)，專?門安排了我?們畢業(yè)實習?。由于對?房地產(chǎn)銷售?十分感興趣?,而且我們?就是學房地?產(chǎn)經(jīng)營與估?價的專業(yè)的?，所以__?_年___?月我到了上?海___地?產(chǎn)南京分公?司實習。實?習是以獨立?業(yè)務作業(yè)方?式完成的。?實習的內(nèi)容?有兩個：一?個是戶外廣?告的招商，?另一個是房?產(chǎn)銷售???置業(yè)顧問。?現(xiàn)在實習已?經(jīng)結(jié)束，回?頭總結(jié)我的?實習報告，?感到十分的?欣慰。它使?我在實踐中?了解了社會?，讓我們學?到了很多在?課堂上根本?就學不到的?知識，也打?開了視野、?增長了見識?，為我即將?走向社會打?下堅實的基??；旧线_?到了學校要?求的實習目?的。為了表?達我收獲的?喜悅，我將?主要以房產(chǎn)?銷售工作來?談我的實習?體會。_?__地產(chǎn)是?具有專業(yè)資?質(zhì)的房地產(chǎn)?企業(yè)，公司?的主要業(yè)務?是專業(yè)從事?房地產(chǎn)開發(fā)?項目的全程?策劃、樓盤?整合營銷、?推廣等，是?市納稅先進?單位。公司?成功策劃銷?售了多個樓?盤，電視、?報紙進行過?多次全方位?報道，公司?現(xiàn)擁有優(yōu)秀?的房地產(chǎn)和?市場營銷精?英及管理人?員。我實習?工作分為兩?個階段，前?一個階段是?在銷售部做?戶外廣告的?招商工作，?工作內(nèi)容是?主動尋找客?戶，給客戶?講商鋪的地?理位置和價?格等，如果?客戶有意就?和約談判。?后一階段就?是在售房部?做置業(yè)顧問?，工作的主?要內(nèi)容是接?待客戶，給?顧客介紹樓?盤的信息，?并幫助客戶?計算房屋的?總價。幫助?他們更好的?了解整個樓?盤的情況。?同時給顧客?提出一些我?們自己的見?解。有時配?合辦公室人?員處理日常?工作。下?面是我畫出?的兩個工作?的業(yè)務流程?圖和樓盤銷?售基本流程?圖：戶外?商鋪招商的?業(yè)務流程：?尋找顧客???合約訪?談??談判???客戶追?蹤??簽約???售后服?務。房地?產(chǎn)銷售的業(yè)?務流程：?尋找顧客???現(xiàn)場接待???談判???客戶追蹤???簽約???入住???售后服務。?時間過的?很快，近半?年的實習工?作已經(jīng)結(jié)束?了，我通過?實踐學到了?許多房地產(chǎn)?的相關(guān)知識?，通過不斷?的學習逐步?提高了自己?的業(yè)務水平?。但是作為?新人，我深?深知道，自?己經(jīng)驗還是?相對欠缺的?，需要不斷?的學習和磨?練。因此，?在以后是正?式工作中