會(huì)員生態(tài)體系項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告

XX會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告會(huì)員生態(tài)體系項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告文檔編號(hào):編寫人:編寫日期:領(lǐng)導(dǎo)簽名:企劃中心總監(jiān):財(cái)務(wù)副總裁:總裁:董事長:頁碼1XX會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章：項(xiàng)目概述 3一、項(xiàng)目背景 3\o"CurrentDocument"二、項(xiàng)目思路 4\o"CurrentDocument"三、投資必要性分析 5\o"CurrentDocument"第二章：市場(chǎng)分析 6\o"CurrentDocument"一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 6\o"CurrentDocument"二、SWOT分析 8三、可行性分析 9\o"CurrentDocument"第三章：項(xiàng)目定位及內(nèi)容 10\o"CurrentDocument"一、項(xiàng)目定位 10二、項(xiàng)目內(nèi)容 10三、功能說明 10\o"CurrentDocument"四、運(yùn)作模型 12\o"CurrentDocument"第四章：執(zhí)行方案 13一、組織架構(gòu)方案 13二、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)方案 15三、積分流通運(yùn)作規(guī)則 16\o"CurrentDocument"四、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃 18\o"CurrentDocument"第五章：投資價(jià)值分析 19\o"CurrentDocument"一、盈利點(diǎn)分析 19二、潛在價(jià)值分析 19\o"CurrentDocument"第六章：投資預(yù)算 21頁碼2XX會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告第一章：項(xiàng)目概述一、項(xiàng)目背景（一）社會(huì)背景會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)在于以一種受到獨(dú)特認(rèn)同的身份，享受非會(huì)員無法得到的“特權(quán)”，如僅針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠、服務(wù)、產(chǎn)品、關(guān)注等等，從而形成鮮明、有效的消費(fèi)導(dǎo)向。然而，在遍地“會(huì)員”的今天，“會(huì)員”正在喪失獨(dú)特的“榮耀”感一一你可能同時(shí)具備多重會(huì)員身份：XX國際會(huì)員、興華會(huì)員、沃爾瑪會(huì)員、吉之島會(huì)員、XX俱樂部會(huì)員……。會(huì)員制度的普及和形式的雷同，在不斷弱化“會(huì)員”的價(jià)值，其消費(fèi)導(dǎo)向性不斷削弱。在今天，我們不但要做“會(huì)員”，更要做高含''金"量的會(huì)員?。ǘX會(huì)員資源現(xiàn)狀商業(yè)百貨板塊擁有3-4萬具備中高端消費(fèi)力的活躍會(huì)員。XX國際和桂城店、名匠軒家具、華美達(dá)和溫德姆酒店目標(biāo)消費(fèi)群均指向中、高端消費(fèi)者，有建立會(huì)員體系需求?？诩瘓F(tuán)內(nèi)會(huì)員資源未實(shí)現(xiàn)共享，消費(fèi)力未得到有效引導(dǎo)。未能與XX合作伙伴、商戶會(huì)員資源形成共享、互補(bǔ)。頁碼3XX會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告二、項(xiàng)目思路在分公司和加盟商原有會(huì)員體系基礎(chǔ)上，建立第三方積分管理平臺(tái)，對(duì)會(huì)員消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生的積分及消費(fèi)行為進(jìn)行統(tǒng)一管理和數(shù)據(jù)分析，并在XX會(huì)體系內(nèi)賦予積分貨幣購買力，促使積分流通，以此為紐帶實(shí)現(xiàn)以下主要商業(yè)目標(biāo)：（一）提升會(huì)員價(jià)值含金量，加強(qiáng)消費(fèi)力定向引導(dǎo)通過積分貨幣流通，提升積分使用價(jià)值，使消費(fèi)產(chǎn)生XX會(huì)積分、消費(fèi)使用XX會(huì)積分成為消費(fèi)者的決策標(biāo)準(zhǔn)之一。同時(shí)，因積分貨幣為XX會(huì)會(huì)員獨(dú)享，使其身份含金量高于其他商家會(huì)員。（二）深化資源整合，增強(qiáng)XX在佛山商圈的影響力以積分管理平臺(tái)整合XX會(huì)加盟體系內(nèi)更龐大的商業(yè)資源和會(huì)員資源，實(shí)現(xiàn)資源的互補(bǔ)、擴(kuò)充，并掌控目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為，將企業(yè)、消費(fèi)者納入一個(gè)以XX為核心，以共贏為目標(biāo)的微型社會(huì)。頁碼4XX會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告三、投資必要性分析1、廣佛同城給佛山帶來更廣闊的市場(chǎng)空間，也吸引到廣州友誼、萬達(dá)、王府井、喜來登、嶺南天地項(xiàng)目等更多商業(yè)地產(chǎn)大鱷進(jìn)駐，尤其在房地產(chǎn)市場(chǎng)看跌，商業(yè)地產(chǎn)投資積極性高漲的市場(chǎng)環(huán)境下，佛山商業(yè)項(xiàng)目體量有成倍增長的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必日趨白熱化。XX會(huì)的建立，以XX為核心的區(qū)域性消費(fèi)圈的形成，是一次突破正面戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)略性空投，將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為整個(gè)XX商業(yè)項(xiàng)目奪取關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源。2、目前，XX各商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目及名匠軒家具均不具備難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，依靠的是戰(zhàn)略布局帶來的項(xiàng)目先天性優(yōu)勢(shì)，以及在激烈的正面市場(chǎng)爭(zhēng)奪中維持的微弱優(yōu)勢(shì)。而隨著大品牌商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的進(jìn)駐，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)日益飽和，維持優(yōu)勢(shì)的難度激增。XX會(huì)第三方管理平臺(tái)的建立，目的就在于以一種新的營銷模式彌補(bǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺陷。通過該平臺(tái)整合互補(bǔ)性商業(yè)資源，給予XX消費(fèi)者（會(huì)員）更高的附加價(jià)值，同時(shí)掌控更大范圍的消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)形成更強(qiáng)的掌控力。頁碼5第二章：市場(chǎng)分析XX會(huì)項(xiàng)目立一、市場(chǎng)現(xiàn)狀目前，較流行以聯(lián)名卡為載體發(fā)展會(huì)員，也有部分企業(yè)選擇的是單獨(dú)發(fā)行會(huì)員卡。為廣泛，具備信用卡和會(huì)員卡雙重功能，但仍然無法擺脫行業(yè)局限和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，資7聯(lián)名卡名稱發(fā)行銀行市場(chǎng)狀況太平洋?遠(yuǎn)東百貨聯(lián)名卡中國民生銀行主要發(fā)行對(duì)象為太平洋?遠(yuǎn)東百貨顧客群，商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)折扣和積分回饋，以及旅行預(yù)訂優(yōu)惠、免費(fèi)停車等附加服務(wù)功能單一、雷同，且局天河城聯(lián)名卡招商銀行天河城商場(chǎng)內(nèi)折扣和積分回饋，及停車優(yōu)惠等附加服務(wù)興華聯(lián)名卡招商銀行興華商場(chǎng)消費(fèi)折扣及積分回饋，持聯(lián)名卡可在全國近兩萬家并持續(xù)增加的優(yōu)惠商戶享受VIP待遇后一項(xiàng)功能忽視了消費(fèi)萬科聯(lián)名卡中國銀行主要針對(duì)萬科業(yè)主，具備購房折扣、物業(yè)管理智能卡、在第三方簽約商家消費(fèi)享受優(yōu)惠（科勒、美標(biāo)、日立、西門子、丹麗、彩鴻等）等一系列附加功能。在全國范圍推行，會(huì)員造完整生活消費(fèi)圈。頁碼6XX會(huì)項(xiàng)目立百盛聯(lián)名卡招商銀行聯(lián)名卡單一服務(wù)于百盛旗下零售行業(yè)，市場(chǎng)份額小，且嚴(yán)格受制于百盛自身物業(yè)發(fā)展，金融卡功能未能體現(xiàn)。市場(chǎng)份額小由上表可見，聯(lián)名卡屬于一種粗放的會(huì)員營銷模式，可復(fù)制性極強(qiáng)，也因此發(fā)行N力，對(duì)消費(fèi)選擇的導(dǎo)向性不強(qiáng)?，F(xiàn)行會(huì)員制度吸引消費(fèi)者的常見方式:價(jià)值體現(xiàn)方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)積分返利保持消費(fèi)延續(xù)性受數(shù)據(jù)處理平臺(tái)限制，使用范圍受到局限，消費(fèi)者使用欲望貶值。折扣優(yōu)惠直接、易操作不具備延續(xù)性，且被市場(chǎng)普遍應(yīng)用，正在喪失導(dǎo)向功能。附加服務(wù)更大的發(fā)揮空間，更人性化的體驗(yàn)。返利模式缺乏良好的延展性和自由流通性，含金量受到制約。頁碼7

XX會(huì)項(xiàng)目立、SWOT分析'、、 內(nèi)部環(huán)境S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)①現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目種類豐富，且擁有會(huì)員基①公司本礎(chǔ)，具備構(gòu)建區(qū)域消費(fèi)圈先天條件；②除XX②XX國際、XX廣場(chǎng)、名匠軒家具在佛山有無成熟外部環(huán)境、\較強(qiáng)的本土品牌知名度；③暫無相③無需大量資金投入，項(xiàng)目運(yùn)作模式靈活，④積分具資源整合能力強(qiáng)大；功案例X④積分跨行業(yè)流通，具備“貨幣”價(jià)值。O機(jī)會(huì)S-O戰(zhàn)略W-O戰(zhàn)略①目前傳統(tǒng)會(huì)員制模式雷同，消費(fèi)力引導(dǎo)作以現(xiàn)有會(huì)員資源為基礎(chǔ)，尋找優(yōu)質(zhì)資源加盟向市場(chǎng)打用減弱，且無同類平臺(tái)，市場(chǎng)空間較大；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將XX會(huì)平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)高品質(zhì)會(huì).②在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)對(duì)抓住消費(fèi)力的大，為快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。低平臺(tái)技二需求激增，該類服務(wù)平臺(tái)潛藏巨大商機(jī)。T威脅S-T戰(zhàn)略W-T戰(zhàn)略①友誼連鎖式會(huì)員營銷體系成熟，具備跨地以區(qū)域性跨行業(yè)會(huì)員體系，應(yīng)對(duì)跨地域連鎖以獨(dú)立經(jīng)，域營銷優(yōu)勢(shì)；會(huì)員體系的競(jìng)爭(zhēng)，形成穩(wěn)固的區(qū)域內(nèi)營銷優(yōu)的資源整，②羅浮宮零售模式漸趨成熟，統(tǒng)一收銀、會(huì)勢(shì)，抗擊商業(yè)地產(chǎn)大品牌進(jìn)駐帶來的沖擊。員制將為其帶來更強(qiáng)大的營銷力量；③商業(yè)地產(chǎn)大品牌進(jìn)駐，市場(chǎng)急劇飽和。頁碼8XX會(huì)項(xiàng)目立三、可行性分析（一）目標(biāo)消費(fèi)群基礎(chǔ)①XX百貨、酒店、名匠軒目標(biāo)消費(fèi)群均為佛山中高收入人群，且消費(fèi)力具有互補(bǔ)②擁有XX百貨頗具規(guī)模的高素質(zhì)會(huì)員基礎(chǔ)，對(duì)外部優(yōu)質(zhì)的潛在合作加盟商具備引容。（二）多元化市場(chǎng)需求消費(fèi)選擇的多元化是一種必然趨勢(shì)，多數(shù)商家提供的會(huì)員積分、折扣僅僅局限在」含金量必然下滑。消費(fèi)積分在體系內(nèi)自由流通，擴(kuò)大了消費(fèi)選擇面，提高了積分含金量，符合消費(fèi)方力流動(dòng)，使體系內(nèi)商家共享更加龐大的消費(fèi)流，對(duì)經(jīng)營產(chǎn)生強(qiáng)力推動(dòng)作用。因此，積1具備市場(chǎng)條件，并可通過積分送禮、積分兌換、積分貨幣多種模式靈活操作，分階段三（三）消費(fèi)圈區(qū)域定位優(yōu)勢(shì)XX消費(fèi)圈主要集中在佛山區(qū)域，更便于集中資源引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣（組織白更易于塑造XX生活消費(fèi)圈品牌知名度，從資源整合到產(chǎn)生效益的構(gòu)建周期相對(duì)較短。（五）技術(shù)支撐可行性經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)已在深圳尋找到可提供穩(wěn)定技術(shù)平臺(tái)的公司。頁碼9XX會(huì)項(xiàng)目立第三章：項(xiàng)目定位及內(nèi)容一、項(xiàng)目定位本項(xiàng)目為獨(dú)立經(jīng)營項(xiàng)目，需組建獨(dú)立經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行業(yè)績考核。項(xiàng)目的開發(fā)應(yīng)達(dá)11、為XX商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整合互補(bǔ)性商業(yè)資源、引導(dǎo)消費(fèi)力，彌補(bǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺陷;2、通過資源整合、增值，以及積分流通運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利。二、項(xiàng)目內(nèi)容（一）第三方積分管理平臺(tái)1、積分交易及會(huì)員管理系統(tǒng)2、網(wǎng)上積分商城系統(tǒng)3、財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)（二）管理團(tuán)隊(duì)組建（三）市場(chǎng)營銷拓展三、功能說明（一）交易管理頁碼10XX會(huì)項(xiàng)目立1、積分貨幣功能積分具備直接購買能力，會(huì)員可通過刷卡積分直接產(chǎn)生消費(fèi)（不僅是抽獎(jiǎng)、兌換，2、網(wǎng)上積分商城功能會(huì)員可通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行積分購物、積分充值、積分換禮等消費(fèi)行為，并提供快二管理、財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列網(wǎng)絡(luò)商城所具備功能。3、終端服務(wù)功能通過積分收單服務(wù)器提供對(duì)多種收單手段的集中支持。積分市場(chǎng)需求的多樣性導(dǎo):（包括金融POS支持，商戶MIS直發(fā)、軟終端SoftPOS、商戶坐席頁面等），積分收單月段進(jìn)行支持，以形成統(tǒng)一的交易數(shù)據(jù)提交給積分帳務(wù)主機(jī)進(jìn)行處理。（二）后臺(tái)管理1、商戶管理功能①商戶產(chǎn)品、服務(wù)信息自我更新；②平臺(tái)對(duì)商戶類別（積分消費(fèi)、積分換禮、積分互換）及其積分消費(fèi)基本規(guī)則進(jìn)，2、會(huì)員管理功能①會(huì)員信息自我更新；②平臺(tái)對(duì)會(huì)員類別、積分消費(fèi)基本規(guī)則進(jìn)行設(shè)定和管理，并對(duì)消費(fèi)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行，3、財(cái)務(wù)管理功能頁碼11XX會(huì)項(xiàng)目立①消費(fèi)中積分產(chǎn)生的比例換算和積分成本支付管理;②積分支付時(shí)，會(huì)員積分的結(jié)算，以及平臺(tái)與商家的成本結(jié)算。4、廣告管理功能5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析功能四、運(yùn)作模型吸收零散消 "費(fèi)力 ,34吸收零散消 "費(fèi)力 ,34家乩

商J①巴市消獨(dú)好資源整弁流入②熾療流入、折扣優(yōu)惠和附加服外開放會(huì)員管理平臺(tái)\ ①吸收『容消命群\ ②積分漁人、折扣/感和附加3肥[,二二二二二二■f'L折傳扣用枳務(wù)分，%第四案「會(huì)員含金吊I升值II .-J擴(kuò)容五公員消費(fèi)群頁碼12XX會(huì)項(xiàng)目立XX會(huì)項(xiàng)目立第四章：執(zhí)行方案一、組織架構(gòu)方案（一）組織架構(gòu)圖按項(xiàng)目啟動(dòng)基本需求，團(tuán)隊(duì)人數(shù)合計(jì)13人。頁碼13XX會(huì)項(xiàng)目立（二）團(tuán)隊(duì)職能說明1、項(xiàng)目總經(jīng)理：全面統(tǒng)籌項(xiàng)目經(jīng)營管理工作。2、營運(yùn)部①總監(jiān)：全面統(tǒng)籌第三方平臺(tái)的營運(yùn)工作，下轄客服部、策劃部、拓展部團(tuán)隊(duì)，二②客服部客服部主管：統(tǒng)籌管理客戶服務(wù)工作，專項(xiàng)負(fù)責(zé)加盟商、合作伙伴客服工作；客服專員：專項(xiàng)負(fù)責(zé)XX會(huì)員客服工作。③策劃部策劃部經(jīng)理：統(tǒng)籌管理會(huì)員營銷策劃、平臺(tái)數(shù)據(jù)庫管理、消費(fèi)數(shù)據(jù)分析、設(shè)計(jì)工，策劃專員：專項(xiàng)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，如促銷、媒介宣傳、商業(yè)合作2數(shù)據(jù)分析專員：專項(xiàng)負(fù)責(zé)會(huì)員、加盟商數(shù)據(jù)庫管理，以及對(duì)動(dòng)態(tài)消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)，設(shè)計(jì)專員：專項(xiàng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目VI、平面廣告、網(wǎng)站等設(shè)計(jì)工作，以及廣告設(shè)計(jì)、制作④拓展部拓展部經(jīng)理：統(tǒng)籌加盟商招募、會(huì)員資源拓展、商業(yè)合作拓展等工作；市場(chǎng)拓展專員：協(xié)助拓展部經(jīng)理開展各項(xiàng)市場(chǎng)拓展工作。3、財(cái)務(wù)部經(jīng)理：全面統(tǒng)籌項(xiàng)目運(yùn)營的財(cái)務(wù)工作，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。4、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)支持外掛給平臺(tái)系統(tǒng)供應(yīng)商，由集團(tuán)信息技術(shù)部負(fù)責(zé)對(duì)接。頁碼14

XX會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)方案（一）網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)（二）一卡易會(huì)員積分解決方案（技術(shù)）詳見附件1（三）會(huì)員系統(tǒng)設(shè)備部署詳見附件2頁碼15XX會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告三、積分流通運(yùn)作規(guī)則（一）積分消費(fèi)流演示（二）積分運(yùn)營規(guī)則1、積分價(jià)值和使用范圍XX會(huì)積分相當(dāng)于積分貨幣，僅限在XX會(huì)加盟商家范圍使用，1XX會(huì)積分折合人民幣1元購買力。2、積分產(chǎn)生方式①會(huì)員現(xiàn)金消費(fèi)XX會(huì)會(huì)員在指定加盟商實(shí)體店或網(wǎng)店現(xiàn)金消費(fèi)，可按該加盟商與XX會(huì)協(xié)商的比例返還積分給會(huì)員?，F(xiàn)金消費(fèi)產(chǎn)生積分遵循整數(shù)原則，即達(dá)到返還比例的最低現(xiàn)金消費(fèi)單位產(chǎn)生1積分，達(dá)到最低單位標(biāo)準(zhǔn)整數(shù)N倍，產(chǎn)生N積分。消費(fèi)金額不足最低單位標(biāo)準(zhǔn)部分，消費(fèi)數(shù)據(jù)記錄累積，累積達(dá)到最低單位標(biāo)準(zhǔn)時(shí)產(chǎn)生1積分。②積分充值XX會(huì)會(huì)員通過網(wǎng)上積分商城/手機(jī)/XX會(huì)收銀臺(tái)，分別通過網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬、手機(jī)話費(fèi)支付、現(xiàn)金支付等方式進(jìn)行積分充值。充值成功后會(huì)員將收到短信提頁碼16XX會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告示，并在當(dāng)月會(huì)員賬單中體現(xiàn)。③積分互換經(jīng)與XX會(huì)加盟商簽訂協(xié)議，其原有會(huì)員如同時(shí)具備XX會(huì)會(huì)員身份，可選擇將原有會(huì)員體系積分按協(xié)商后的比例與XX會(huì)積分進(jìn)行兌換，并由該加盟商支付積分成本給XX會(huì)。（目前僅可選擇從加盟商積分向XX會(huì)積分單向兌換，XX會(huì)積分不可兌出。）3、積分有效時(shí)限①以任意一種方式所產(chǎn)生的積分，從會(huì)員收到積分確認(rèn)短信時(shí)計(jì)算，24小時(shí)后該積分方可生效使用。（具體時(shí)長視數(shù)據(jù)處理效率定）②會(huì)員積分可分為普通會(huì)員積分、臨時(shí)積分、永久性積分三類，其有效時(shí)限分別為：A.普通會(huì)員積分一般在每年12月31日前清零；B.參與會(huì)員活動(dòng)額外獲得的積分，根據(jù)該活動(dòng)規(guī)則只能在活動(dòng)時(shí)間期限內(nèi)使用的積分為臨時(shí)積分，超出活動(dòng)規(guī)定期限清零。4、積分用途①XX會(huì)網(wǎng)上積分商城消費(fèi)使用積分直接購買XX會(huì)加盟商在XX網(wǎng)上積分商城中出售的產(chǎn)品或服務(wù)，或兌換消費(fèi)券后前往指定實(shí)體店面消費(fèi)。積分購買不能產(chǎn)生新的積分。②加盟商實(shí)體店消費(fèi)在XX會(huì)加盟商實(shí)體店用XX會(huì)會(huì)員卡刷卡消費(fèi)時(shí)，可選擇直接用積分消費(fèi)抵扣現(xiàn)金。其中積分抵扣部分不能產(chǎn)生新的積分。5、積分兌換原則①積分不允許直接兌換成現(xiàn)金，只能本卡使用，不得轉(zhuǎn)讓。②使用積分購買商品時(shí)，以10分為抵扣基準(zhǔn)單位，按基準(zhǔn)單位的整數(shù)倍扣除積分。例如，商品價(jià)格190元，使用積分抵扣時(shí)消耗190積分；如商品價(jià)頁碼17XX會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告格198元，抵扣積分則為200分整。6、積分結(jié)算①會(huì)員現(xiàn)金消費(fèi)產(chǎn)生的積分，由加盟商支付成本資金，按月進(jìn)行結(jié)算。在每月第一周，由加盟商根據(jù)會(huì)員現(xiàn)金消費(fèi)記錄，按協(xié)議比例向XX會(huì)管理平臺(tái)支付上個(gè)月產(chǎn)生的積分成本資金。②會(huì)員通過積分進(jìn)行的消費(fèi)行為，由XX會(huì)管理平臺(tái)按協(xié)議的折扣，向加盟商支付成本資金，結(jié)算時(shí)間為每月第一周，結(jié)算上個(gè)月產(chǎn)生的積分消費(fèi)資金。7、積分賬單記錄積分的產(chǎn)生、消費(fèi)、流通數(shù)據(jù)，并按月郵寄賬單給會(huì)員。四、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃第一階段：建立第三方平臺(tái)1、網(wǎng)絡(luò)商城系統(tǒng)和會(huì)員管理系統(tǒng)建設(shè)和測(cè)試；2、組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。第二階段：項(xiàng)目啟動(dòng)1、將XX集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目納入該會(huì)員管理平臺(tái)；2、項(xiàng)目市場(chǎng)造勢(shì)全面啟動(dòng)，尋找加盟合作伙伴。頁碼18XX會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告第五章：投資價(jià)值分析一、盈利點(diǎn)分析①商品積分消費(fèi)與成本結(jié)算差價(jià)②財(cái)務(wù)利潤（通過積分結(jié)算周期時(shí)間差產(chǎn)生）③網(wǎng)絡(luò)積分商城積分交易和貨幣交易手續(xù)費(fèi)（由商家支付）④網(wǎng)絡(luò)商城、會(huì)員DM廣告宣傳收入⑤會(huì)員卡積分殘值⑥商業(yè)信息咨詢服務(wù)收入二、潛在價(jià)值分析（一）幫助企業(yè)提高顧客忠誠度積分貨幣價(jià)值、會(huì)員折扣優(yōu)惠和附加服務(wù)可以引導(dǎo)顧客重復(fù)購買加盟商家的產(chǎn)品/服務(wù)。尤其是積分貨幣，在第一次現(xiàn)金消費(fèi)后自動(dòng)產(chǎn)生積分，而該積分在XX加盟商家體系內(nèi)具備貨幣功能，價(jià)值遠(yuǎn)高于其他會(huì)員體系積分價(jià)值，這將直接導(dǎo)致顧客二次消費(fèi)行為，并產(chǎn)生積分消費(fèi)外的現(xiàn)金消費(fèi)，再次累積積分，形成多次消費(fèi)循環(huán)。（二）資源擴(kuò)容提升商業(yè)價(jià)值擴(kuò)容消費(fèi)力資源包含兩個(gè)概念：①資源戰(zhàn)略共享/互補(bǔ)；②散亂消費(fèi)力集約引導(dǎo)向聯(lián)盟內(nèi)商業(yè)體，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)力資源擴(kuò)容。資源共享互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)加盟企業(yè)商業(yè)價(jià)值共同提升，增強(qiáng)消費(fèi)吸引力；消費(fèi)力資