教育行業(yè)競爭分析(報告精選)

研究報告教育行業(yè)競爭分析（報告精選）教育行業(yè)競爭分析（報告精選）北京先略投資咨詢有限公司教育行業(yè)競爭分析（最新版報告請登陸我司官方網(wǎng)站聯(lián)系）公司網(wǎng)址:目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"行業(yè)競爭分析 3\o"CurrentDocument"第一節(jié)競爭分析理論基礎(chǔ) 3第二節(jié)教育行業(yè)競爭格局概述 3\o"CurrentDocument"一、現(xiàn)有競爭者 3\o"CurrentDocument"二、潛在進入者 4\o"CurrentDocument"三、上游供應(yīng)商議價能力 5（一）普通專職教師 5（二）優(yōu)秀、高端專職教師 5（三）兼職教師 6\o"CurrentDocument"四、下游買方議價能力 6\o"CurrentDocument"五、替代品威脅 6\o"CurrentDocument"第三節(jié)重點教育企業(yè)市場份額 7\o"CurrentDocument"第四節(jié)教育行業(yè)集中度 7行業(yè)競爭分析第一節(jié)競爭分析理論基礎(chǔ)競爭力是企業(yè)在市場競爭的環(huán)境下，在有效利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動領(lǐng)域和產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面，比競爭對手更好、更快地滿足消費者需求，為企業(yè)帶來更多的收益，進而促使企業(yè)強化持續(xù)發(fā)展的能力。或者說，企業(yè)在市場競爭過程中，通過自身的優(yōu)化及與外部環(huán)境的交互作用，在有限的市場資源配置中占有相對優(yōu)勢，從而處于良性循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展的能力。在對產(chǎn)品競爭力分析時，一般采用波特的“五力模型”來分析整個行業(yè)的競爭力和吸引力，該模型中涉及的五種力量包括：新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。對于企業(yè)的分析一般采用SWOT模型進行分析，SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities（機會）、threats（威脅）。對國內(nèi)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量、競爭格局以及產(chǎn)業(yè)集群進行分析，從而便于更直觀的了解行業(yè)內(nèi)的競爭狀況。第二節(jié)教育行業(yè)競爭格局概述一、現(xiàn)有競爭者根據(jù)教育主體劃分，我國教育系統(tǒng)競爭主體主要分為公辦學(xué)校以及民辦學(xué)校兩大類。過去在公辦學(xué)校當(dāng)中，“千校一面”是最為詬病的問題之一。而如今在民辦學(xué)校辦學(xué)過程中，也逐漸出現(xiàn)民辦學(xué)校向公辦?？待R的現(xiàn)象，產(chǎn)生同質(zhì)性發(fā)展問題，“抓住會考，瞄準(zhǔn)高考”成為一些民辦學(xué)校的發(fā)展思路。從長遠來看，同質(zhì)性競爭會導(dǎo)致民辦學(xué)校與公辦學(xué)校的趨同性，不利于民辦學(xué)校形成自己的競爭優(yōu)勢和競爭實力，最終不利于民辦學(xué)校自身的生產(chǎn)與發(fā)展。其實，教育競爭并非壞事。我國當(dāng)前教育資源分配嚴(yán)重不均，各級政府都在構(gòu)建教育公平的新格局。而教育公平是教育資源上的公平，絕不是“千人一面”，失去競爭力。教育的競爭是在教學(xué)資源相對公平的基礎(chǔ)上，進行優(yōu)勝劣汰提升和重組。良性的競爭模式，不僅能夠有效促進教育效益的最大化，而且還能提高和改善我國當(dāng)前的教育現(xiàn)狀，帶動中國教育融入世界教育的大舞臺，提升教育發(fā)展水平。二、潛在進入者大量的新的信息技術(shù)被應(yīng)用到中學(xué)后教育的過程中，帶來一個直接的反應(yīng)是新的組織進人者。高等教育以前由大量的公立的、私立的教育機構(gòu)來提供，但是不管怎樣，它們都是教育機構(gòu)。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，各種新型的高等教育應(yīng)運而生，傳統(tǒng)意義上的大學(xué)現(xiàn)在逐漸變成是眾多傳播知識的場所之一。知識傳播的新地方包括虛擬學(xué)校、企業(yè)學(xué)校、技術(shù)性學(xué)校、合資學(xué)校，授予特權(quán)學(xué)校，海外學(xué)校，博物館和各種形式的學(xué)校。潛在竟?fàn)幷叩倪M人風(fēng)險是進人壁壘高度（令進入的競爭者付出代價）的函數(shù)。代價越高，壁壘越高，這一競爭力量就越弱。高的競爭壁壘將潛在的競爭者擋在產(chǎn)業(yè)之外，阻礙新競爭者進人的主要壁壘形式有品牌忠誠、絕對成本優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟和政府管制等。如果進人壁壘高，那么新的進入者就和現(xiàn)有的學(xué)校競爭激烈，要想進入本行業(yè)就會不容易。競爭壁壘包括啟動成本、資產(chǎn)要求、招生市場的進入、規(guī)模經(jīng)濟、認(rèn)證和規(guī)制要求，也就是說這些都是阻礙新的進入者的。但是隨著技術(shù)的發(fā)展，一些壁壘已經(jīng)被消除了，因為這減少了對于固定設(shè)施和教師等投人大量資源的必要性。另外一些壁壘可能通過與其他學(xué)校建立聯(lián)盟或合作得到了消除，為新的提供者打開招生市場，和為學(xué)生提供方便的價值，現(xiàn)在很多人把時間看作是重要的資源。網(wǎng)上課程的提供為學(xué)生擴大了選擇，也為新課程模式的提供打開大門。因為方便越來越重要，這一點對傳統(tǒng)學(xué)校品牌識別和忠誠度的觀念帶來一定的沖擊。如果與傳統(tǒng)學(xué)校相比，新的進人者提供的是有特色的項目、教學(xué)模式等，那么進入的條件對新的進入者是有利的，對學(xué)生也是有吸引力的。但是如果現(xiàn)有的院校有充足的資源包括人力、財力資源、合作組織、技術(shù)、政治關(guān)系、學(xué)生和利益相關(guān)者對學(xué)校有很深的忠誠等來抗擊的能力，那么對于新的進入者就是不利的。盡管各院校之間在上述各個方面的競爭都很激烈，但由于科學(xué)技術(shù)對教育的影響越來越大，當(dāng)代院校之間的競爭一個重要的表現(xiàn)是通過利用先進技術(shù)來改變做生意的方式和競爭的方式，如競爭者利用新技術(shù)能夠改變產(chǎn)業(yè)的方向和秩序；一個競爭者運用精密的技術(shù)或者在服務(wù)方式上的革命性的設(shè)計，比如能夠在學(xué)生招生的營銷方面開辟一個全新的方法。如果一個院校在教學(xué)方式上以個別化教學(xué)為主，并且教學(xué)內(nèi)容很符合學(xué)生需要，那么它就會受到受教育者直接的支持。要想打擊對手，在競爭中獲勝，學(xué)院和大學(xué)需要利用科學(xué)技術(shù)更新他們教學(xué)的質(zhì)量或者使它們的服務(wù)變得有特點，這樣就會避免競爭能力或聲望的下降。三、上游供應(yīng)商議價能力教育系統(tǒng)的供應(yīng)方壓力主要來自于教師。教育系統(tǒng)中教師主要有專職教師和兼職教師兩類，其中專職教師又可以分為普通教師和優(yōu)秀教師（主要指能發(fā)揮學(xué)術(shù)帶頭人作用的頂尖人才、專家學(xué)者等）。（一）普通專職教師普通專職教師作為供應(yīng)方給民辦高校帶來的議價壓力較小，甚至有降低的趨勢。隨著我國高校研究生招生規(guī)模的不斷擴大，從1997年的63749人到2011年的538177人，14年增長了7.44倍，年均增長53.12％；與此同時，研究生畢業(yè)人數(shù)也隨之大幅增加，從1997年的46539人到2010年的383600人，14年增長了7.24倍，年均增長51.73％。因此研究生供給數(shù)量的大幅增加使民辦高校在招聘教師時可以有更多的選擇，薪酬待遇也有所降低，造成一些名牌高校的研究生想進民辦高校當(dāng)教師都很困難。這說明了經(jīng)濟學(xué)的基本規(guī)律：供求關(guān)系決定價格。（二）優(yōu)秀、高端專職教師優(yōu)秀、高端專職教師，作為供應(yīng)方給民辦高校帶來的議價壓力很大，甚至有提高的趨勢。只有真正擁有了自己的大師，才意味著我國民辦高校壯大了。雖然研究生數(shù)量的不斷增加為民辦高校提供了源源不斷的、薪酬較低的師資力量，但是，這些剛畢業(yè)的研究生由于經(jīng)驗不足、質(zhì)量相比之前有所下降等原因，導(dǎo)致其尚不足以成為民辦高校的核心競爭力。許多民辦高校為了改變“兩頭大，中間小”，結(jié)構(gòu)不合理的師資隊伍現(xiàn)狀，紛紛開出極其優(yōu)厚的條件，爭奪優(yōu)秀師資，尤其是亟需的能發(fā)揮學(xué)術(shù)帶頭人作用、體現(xiàn)專業(yè)水平的頂尖專家學(xué)者等。因此，民辦高校已經(jīng)向公辦高校發(fā)起了優(yōu)秀人才爭奪戰(zhàn)，但成效甚微，原因在于優(yōu)秀教師屬于稀缺資源，民辦高校缺乏招攬優(yōu)秀師資的關(guān)鍵要素（包括學(xué)術(shù)隊伍和氛圍、科研平臺、社會地位等）。（三）兼職教師兼職教師作為供應(yīng)方給民辦高校帶來的議價壓力較小。民辦高校的兼職教師主要來自于公辦高校的在職教師，還有少數(shù)在讀研究生。一般地，民辦高校的兼職教師占比較高，成為民辦高校不可或缺的師資力量。但是，我國絕大部分民辦高校的兼職教師供給較為充足，導(dǎo)致其議價能力不強。由于目前國內(nèi)教育行業(yè)從業(yè)人數(shù)相對較多，對于教育市場師資的輸出較為充足，所以上游供應(yīng)商議價能力相對較弱。四、下游買方議價能力教育市場的下游賣方主要是學(xué)生以及接受教育的相關(guān)人士。顧客的議價能力主要表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或者提供更好的服務(wù)。行業(yè)顧客的議價能力受到下述因素的影響：學(xué)校的性質(zhì)。如果每個學(xué)校提供的課程都相似，教學(xué)方法以及教師都是同等水平，顧客在挑選時有更多的選擇，可以利用學(xué)校之間的競爭加強自己的議價力量。但是，目前由我國國情決定，下游消費者在擇校的時候往往不具備選擇權(quán)而是根據(jù)地域或分?jǐn)?shù)進行劃分，所以其選擇余地較小。由以上分析可知，教育行業(yè)目前是處于賣方市場，因此用戶議價能力極弱。五、替代品威脅教育替代者是指人們能夠選擇的替代教育的新方式如營利機構(gòu)提供的教育證書是對學(xué)院和大學(xué)提供的學(xué)歷的替代。當(dāng)它們不僅為學(xué)生提供了選擇而且在價格和績效方面有所改善，那么它們就對現(xiàn)有高等教育構(gòu)成了可見的威脅。例如，美國思而文學(xué)習(xí)系統(tǒng)（sylyanleamingsystems）提供的基礎(chǔ)課程就是對社區(qū)學(xué)校補救課程的替代，如果他們用相對低的成本為學(xué)生提供了更好的學(xué)習(xí)效果，那么他們對于社區(qū)學(xué)院來說就是很大威脅。很多跨國公司也提供了教育項目，微軟公司的計算機教育培訓(xùn)被一些大學(xué)用來替代自己的課程。以前是其他行業(yè)的組織，現(xiàn)在也開始從事教育項目，如通訊技術(shù)公司、計算機軟件和硬件公司；信息資源組織；公司和政府組織也從事教育、培訓(xùn)和專業(yè)發(fā)展；甚至娛樂公司也提供這些服務(wù)。它們從某種程度上來講都是對高等教育的替代，現(xiàn)在和以前相比高等教育的替代較為廣泛。然而就中國傳統(tǒng)教育的發(fā)展情況，我國對于傳統(tǒng)教育較為重視，相關(guān)行業(yè)對教育行業(yè)的替代威脅較小。第三節(jié)重點教育企業(yè)市場份額由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)種類較多，范圍涵蓋學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、教輔用品企業(yè)以及出版社等等，所以對行業(yè)重點企業(yè)的劃分界限較為模糊。教育行業(yè)整體市場規(guī)模在2014年達到了2.30萬億元，而單個企業(yè)在其中所占份額極小，不超過1%，所以此處省略。第四節(jié)教育行業(yè)集中度由于國內(nèi)教育機構(gòu)多以公辦教育機構(gòu)為主，其屬于非盈利機構(gòu)，故不能依據(jù)其收入進行集中度劃分。而由于國家義務(wù)教育體系的要求，我國中小學(xué)分布范圍較為廣泛，而高等教育機構(gòu)分布相對集中，以北京上海等城市為代表，我國高等教育機構(gòu)主要分布在一二線城市，并以東南沿海城市居多。此外，就在線教育行業(yè)為例，高峰時期，中國每天約有2.6個互聯(lián)網(wǎng)教育項目公司誕生。以K12課外輔導(dǎo)市場為例，2013年，前10名的合計營收為112.8億元，與全年市場規(guī)模的占比只有5%不到。這與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“活得很好的只有前三年”和第一名通常占據(jù)行業(yè)半壁江山的情況很不相稱。在傳統(tǒng)線下教育領(lǐng)域，商業(yè)模式比較