地推活動(dòng)方案三篇

地推活動(dòng)方案三篇篇一：城市地推方案與執(zhí)行規(guī)范一、萬案1、新開城市第一輪地推工作由突擊隊(duì)或兼職人員派發(fā)物料并登記商戶信息，起到短期內(nèi)在重點(diǎn)商圈快速增強(qiáng)品牌曝光率的作用2、劃分區(qū)域（熱點(diǎn)、重點(diǎn)、普通）收集目標(biāo)商戶的合作基本信息，2周內(nèi)熱點(diǎn)餐飲商圈商戶信息確認(rèn)完畢；重點(diǎn)區(qū)域1個(gè)月內(nèi)確認(rèn)完畢；普通區(qū)域2個(gè)月內(nèi)確認(rèn)完畢；根據(jù)商戶規(guī)模以及出單情況分為A\B\C三類，A類商戶占比30%3、根據(jù)商戶類別落實(shí)物料發(fā)放方案和頻次以及商戶維護(hù)周期；A類商戶至少兩周拜訪一次，B類商戶1個(gè)月拜訪及發(fā)放物料一次，C類商戶2個(gè)月物料發(fā)放1次4、通過商戶關(guān)系的不斷維護(hù)，以及物料品類的不斷優(yōu)化，達(dá)到提高物料留存率和推廣效果，同時(shí)降低物料成本5、隨著我們單量和市場(chǎng)知名度的提升，通過商戶的深入合作要在B和C類商戶中再篩選出30%提升到A商戶二、商戶地推合作工作流程劃分城市區(qū)域、篩選熱點(diǎn)商圈!規(guī)劃出行線路，進(jìn)行商戶拓展!登記商戶信息，獲取物料需求!發(fā)放物料!后續(xù)維護(hù)三、商戶拓展工作規(guī)范1、商戶拓展前工作準(zhǔn)備要求規(guī)范1）商戶拓展前，劃分區(qū)域；可通過百度地圖搜索和大眾點(diǎn)評(píng)搜索確認(rèn)目標(biāo)餐飲娛樂商戶集中地和區(qū)域重點(diǎn)商圈。2）確認(rèn)商戶集中區(qū)域后，根據(jù)單日商戶拓展數(shù)量目標(biāo)規(guī)劃拓展路線。路線安排的基本原則為：以商戶集中地劃分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域范圍方圓不超過3公里；區(qū)域內(nèi)商戶以步行為主進(jìn)行拓展，區(qū)域之間交通可乘坐公交。3）商戶拓展出發(fā)前要將《商戶拓展登記表》打印5-10份，已在商戶洽談時(shí)記錄商戶關(guān)鍵信息。四、商戶拓展及物料派發(fā)工作要求規(guī)范1）拓展人員在洽談商戶推送物料前，需要首先通過觀察和詢問判斷商戶是否達(dá)到我們合作的標(biāo)準(zhǔn)。商戶的標(biāo)準(zhǔn)如下：商戶超過10張餐臺(tái)，有圓桌或者包廂b?商戶的菜色類別特點(diǎn)及就餐環(huán)境適合客戶聚餐飲酒或商務(wù)飲酒商戶有駕車客戶2）商戶洽談時(shí)，拓展工作人員應(yīng)在以下幾個(gè)方面與商戶洽談，獲取商戶信息和資料：商戶名稱和具體地址商戶關(guān)鍵負(fù)責(zé)人和電話（老板或經(jīng)理）商戶規(guī)模、客流量和客戶類型（周邊居民、商務(wù)眼宴請(qǐng)、過路客、熟客等）停車資源以及開車客戶的大概數(shù)量商戶周邊環(huán)境是否有生活?yuàn)蕵奉惖貥?biāo)，或者有KTV、酒吧等場(chǎng)所商戶需求物料和數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與商戶的合作方式商戶合作的其他需求和條件與客戶洽談時(shí)，還需要注意：確認(rèn)合作的物料可以在商戶相應(yīng)的位置進(jìn)行長期擺放確認(rèn)清楚發(fā)放物料的大概時(shí)間和商戶的接收人獲取商戶信息后，工作人員需要將信息登記進(jìn)入《商戶拓展登記表》。待回公司后，再將信息分類記錄在《商戶合作信息表》中。其中，“商戶需求物料和數(shù)量”登記在《合作商戶物料需求及發(fā)放記錄表》。3）物料派發(fā)：制定物料發(fā)放計(jì)劃，包括物料派發(fā)時(shí)間、派發(fā)商戶數(shù)量和派發(fā)物料數(shù)量確認(rèn)派發(fā)時(shí)間后，需要確認(rèn)派發(fā)車輛和司機(jī)，制定合理明確的物料車輛派發(fā)路線。根據(jù)派發(fā)計(jì)劃（商戶和物料明細(xì)），提前準(zhǔn)備好物料，并做好出庫登記派發(fā)物料時(shí)，需要將合作的物品放到商戶相應(yīng)的位置進(jìn)行擺放同時(shí)收取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手物料將實(shí)際的派發(fā)情況在《合作商戶物料需求和發(fā)放記錄表》中進(jìn)行登記，沒有按照預(yù)先計(jì)劃正常發(fā)放的商戶需要登記原因工作人員在派發(fā)物料時(shí)，需要司機(jī)師傅配合將下一家的物料在車廂內(nèi)準(zhǔn)備完成沒有發(fā)放的物料和多領(lǐng)用的物料需要保存完好帶回公司做好登記入庫4）物料派發(fā)后，工作人員需將《合作商戶物料需求和發(fā)放記錄表》的實(shí)際派發(fā)信息在電腦中錄入。同時(shí)，將派發(fā)的商戶的物料數(shù)據(jù)在《商戶物料發(fā)放數(shù)據(jù)登記表》中進(jìn)行累計(jì)登記。備注：商戶分類條件和標(biāo)準(zhǔn)：1、易出單商戶類型和標(biāo)準(zhǔn)的制定、判斷、合作與維護(hù)——A類重點(diǎn)出單商戶簽約深度合作2、目標(biāo)客戶重合并達(dá)到一定量的商戶的合作與維護(hù)——B類商戶物料進(jìn)入并能保留3、有目標(biāo)客戶的更多商戶的品牌宣傳品全覆蓋——C類商戶料進(jìn)入工作要求：收集信息后對(duì)商家進(jìn)行判斷、區(qū)分出A類商戶、B類商戶、C類商戶；加強(qiáng)后期維護(hù)和管理，前期開拓階段每天每個(gè)業(yè)務(wù)30家指標(biāo)。物料派發(fā)每天完成50家商戶篇二：社區(qū)地推活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)概述（一）活動(dòng)時(shí)間：待定（二）活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)（三）活動(dòng)主題：“青少年的成長伙伴”體驗(yàn)活動(dòng)（四）活動(dòng)承接：國際多元智能體驗(yàn)館（五）活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品展示現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與互動(dòng)客戶咨詢產(chǎn)品贈(zèng)送產(chǎn)品銷售現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名活動(dòng)攝影（六）活動(dòng)目的：以“青少年的成長伙伴”為主題，以體驗(yàn)館，天才教室為支撐點(diǎn)，搭載微信平臺(tái)、眾籌平臺(tái)的傳播。通過舉辦社區(qū)、校園活動(dòng)傳遞體驗(yàn)館科學(xué)教學(xué)理念。同時(shí)展示產(chǎn)品，與廣大社區(qū)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)與交流，準(zhǔn)確傳遞體驗(yàn)館信息，吸引他們的關(guān)注與參與。針對(duì)青少年將終端營銷信息與社區(qū)相結(jié)合，在有效傳播產(chǎn)品同時(shí)拉動(dòng)終端銷售，引爆人氣，推動(dòng)社區(qū)號(hào)召力與影響力，有效準(zhǔn)確達(dá)到營銷目的。二、活動(dòng)規(guī)劃及說明（一）區(qū)域劃分：產(chǎn)品展示區(qū)客戶咨詢區(qū)報(bào)名登記區(qū)客戶來源信息登記區(qū)體驗(yàn)、互動(dòng)區(qū)（二）活動(dòng)場(chǎng)地要求社區(qū)，人流量大（50--80平方），長不小于30米，寬不小于20米場(chǎng)地可以提供安保服務(wù)。三、前期準(zhǔn)備活動(dòng)（一）社區(qū)選擇：以校區(qū)為單位成輻射狀，高檔社區(qū)等目標(biāo)。學(xué)生、家長較集中區(qū)域。物業(yè)的合作（二）社區(qū)情況調(diào)研：社區(qū)的住戶人數(shù)社區(qū)出入口的調(diào)查同在社區(qū)推廣的其他機(jī)構(gòu)的調(diào)查經(jīng)濟(jì)狀況擁有孩子家庭比例孩子年齡結(jié)構(gòu)消費(fèi)檔次設(shè)點(diǎn)視覺效果的提升（三）前期宣傳方式：微信平臺(tái)宣傳（活動(dòng)地點(diǎn)，時(shí)間，內(nèi)容）官網(wǎng)告示（活動(dòng)地點(diǎn)，時(shí)間，內(nèi)容）派發(fā)出色宣傳手冊(cè)（活動(dòng)地點(diǎn)，時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容；體驗(yàn)館簡(jiǎn)介，發(fā)展目標(biāo)，教育理念與教育精神，學(xué)習(xí)內(nèi)容與課件介紹）（四）現(xiàn)場(chǎng)物料標(biāo)準(zhǔn)配備：（五）人員配置：少而精兼職人員：主要負(fù)責(zé)社區(qū)出入口的宣傳單發(fā)放，引導(dǎo)客戶到活動(dòng)地點(diǎn)，填寫調(diào)查問卷等工作。市場(chǎng)專員：主要負(fù)責(zé)與社區(qū)物業(yè)的協(xié)調(diào)，后期與物業(yè)建立關(guān)系，兼職工作的安排，現(xiàn)場(chǎng)物料的準(zhǔn)備等工作外場(chǎng)咨詢師主要負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶進(jìn)行體驗(yàn)、咨詢，以及公司產(chǎn)品及教學(xué)理念的講解和產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)的操作控制。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員構(gòu)架：四、活動(dòng)啟動(dòng)儀式流程五、應(yīng)急方案（一）危險(xiǎn)應(yīng)急（二）防風(fēng)應(yīng)急（三）防雨應(yīng)急篇三：市場(chǎng)地推活動(dòng)方案一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。二、方案操作步驟流程收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也可以。1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書有“禮”行遍天下。三、廣告制作要求1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考！4、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華！四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)人的購買行為有三個(gè)必經(jīng)過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的