四位一體悅享系列產(chǎn)品培訓(xùn)

幸福有約健康保障計(jì)劃

悅享系列高端醫(yī)療保險(xiǎn)

——產(chǎn)品篇目錄開發(fā)背景產(chǎn)品介紹同業(yè)對比銷售建議醫(yī)療市場的預(yù)期馬云：下一個(gè)能夠超過我的人，一定出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)里面。醫(yī)療市場快速發(fā)展2.312014E2.002013E1.7320121.4920111.2520101.03+17%2017E3.102016E2.672015E醫(yī)療服務(wù)市場容量巨大，發(fā)展迅速2010年至2017年，中國的醫(yī)療服務(wù)市場將以年均17%的速度迅猛發(fā)展其主體醫(yī)院市場在2012年整體規(guī)模接近1.5萬億元人民幣，2017年預(yù)計(jì)規(guī)模達(dá)3.1萬億元整體醫(yī)療市場仍有廣闊的發(fā)展空間目前，中國衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP的比重依然較低，在2011年僅為5.2%根據(jù)衛(wèi)生部《“健康中國2020”戰(zhàn)略研究報(bào)告》，這一比例在2020年將提高至~7%市場概覽醫(yī)院市場規(guī)模（萬億元）美國9.3%11.1%11.6%17.9%日本英國德國法國9.3%巴西8.9%7.0%中國(2011)5.2%醫(yī)療支出占GDP比重（2011年）資料來源：中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒；世界銀行；鳳凰醫(yī)療招股說明書中國(2020E)醫(yī)療服務(wù)市場發(fā)展迅速、空間廣闊富人同樣看病難公立醫(yī)院醫(yī)療實(shí)力收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)理念患者需求描述公立醫(yī)院整體醫(yī)療水平較高，但尚難以滿足日益增長的中產(chǎn)階級和高端人群對部分高精尖醫(yī)療技術(shù)的需求在醫(yī)患關(guān)系普遍較為緊張的背景之下，公立醫(yī)院存在過度醫(yī)療、以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象服務(wù)理念是公立醫(yī)院的絕對短板，公立醫(yī)院就醫(yī)過程嚴(yán)重缺失人文關(guān)懷和對生命的尊重?fù)?jù)BCG估計(jì)，2011年我國中等富裕及以上人口（年均可支配收入在20,000美元以上）約為1.2億據(jù)估計(jì)，該部分人群對中高端醫(yī)療服務(wù)需求約30萬張床位，現(xiàn)有公立醫(yī)院特需病房床位約為20萬張，存在約10萬床位缺口數(shù)據(jù)來源：BCG分析、泰康分析中國醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)失衡，公立醫(yī)院體系服務(wù)缺失私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)快速增加資料來源：中國醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒公立、私立醫(yī)院占比隨著臺灣醫(yī)改和醫(yī)療保險(xiǎn)的發(fā)展，私立醫(yī)院的比例迅速上升。我國現(xiàn)在和臺灣80年代的醫(yī)療結(jié)構(gòu)模式非常相似。私立機(jī)構(gòu)主要競爭優(yōu)勢：強(qiáng)化?？苾?yōu)勢突出就醫(yī)環(huán)境設(shè)備、技術(shù)等優(yōu)勢私立機(jī)構(gòu)特點(diǎn)：服務(wù)好、費(fèi)用高、未納入社保目錄。89%11%57%43%中國大陸（2013年）中國大陸（2003年）臺灣目前臺灣30年前70%30%16%84%臺灣經(jīng)驗(yàn)服務(wù)需求催生醫(yī)療服務(wù)實(shí)體多元化，服務(wù)品質(zhì)快速升級商業(yè)保險(xiǎn)搶占高端市場頂級富豪富裕人群金領(lǐng)人群工薪階層貧困人口追求效率與舒適，基本由商業(yè)險(xiǎn)覆蓋追求公平與普惠，基本醫(yī)療覆蓋為主醫(yī)療救助商業(yè)險(xiǎn)主戰(zhàn)場醫(yī)療保障需求量大利薄高端客戶需求升級頂級富豪：+全球頂級醫(yī)療資源、資深專家技術(shù)富裕人群：+優(yōu)質(zhì)就醫(yī)環(huán)境及服務(wù)體驗(yàn)金領(lǐng)人群：高額保障，突破社保限制

（藥品、診療手段、設(shè)備）

高端就醫(yī)需求多為社保外1.進(jìn)口藥品2.跨區(qū)域就醫(yī)3.特需病房小結(jié)優(yōu)質(zhì)資源稀缺服務(wù)急待提升客戶需求旺盛發(fā)展?jié)摿薮竽夸涢_發(fā)背景產(chǎn)品介紹同業(yè)對比銷售建議高端醫(yī)療保障產(chǎn)品分類全球全球不含美國亞洲中國境內(nèi)大中華區(qū)中國境內(nèi)、港、澳、臺《悅享環(huán)球》《悅享中華》環(huán)球至尊計(jì)劃環(huán)球計(jì)劃亞洲計(jì)劃神州計(jì)劃計(jì)劃三計(jì)劃一、二A款：無年度免賠額B款：3萬年度免賠額悅享中華系列產(chǎn)品特點(diǎn)悅享中華A款悅享中華B款1、持久的貼心守護(hù)最高續(xù)保至99周歲2、高額的醫(yī)療保障300萬每年，千萬終身3、廣泛的就醫(yī)選擇突破社保限制，突破醫(yī)院限制4、靈活的保障范圍普通門診可選，昂貴醫(yī)院可選，滿足更多客戶需求5、鉆石定制產(chǎn)品鉆石專享，費(fèi)率優(yōu)惠與A款區(qū)別：1、三萬元年度免賠額2、無網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院直付3、無可選門急診責(zé)任4、費(fèi)用低，B款價(jià)格是A款的30%-70%高端醫(yī)療保障產(chǎn)品目標(biāo)客戶悅享中華A款悅享中華B款私營企業(yè)主、外企金領(lǐng)、港澳臺企業(yè)高管、高端客戶子女。關(guān)注點(diǎn)：尊貴服務(wù)

費(fèi)用1~2萬

國企高管、都市白領(lǐng)。關(guān)注點(diǎn)：社保補(bǔ)充

性價(jià)比鉆石定制2014主力產(chǎn)品悅享中華A款簡介悅享中華投保年齡：0-64周歲（如果年保險(xiǎn)期間屆滿前您未通知我們停止續(xù)保，我們將為您自動辦理相關(guān)續(xù)保手續(xù)），最高續(xù)保至99周歲（含）。保險(xiǎn)期間：1年繳費(fèi)方式：年繳保障區(qū)域：中國大陸及大中華地區(qū)被保險(xiǎn)人國籍：不限貨幣：人民幣悅享中華A保險(xiǎn)責(zé)任概覽

計(jì)劃一計(jì)劃二計(jì)劃三保障區(qū)域中國境內(nèi)中國境內(nèi)大中華（中國境內(nèi)、港、澳、臺）1.醫(yī)院類別給付比例非特定報(bào)銷比例100%100%100%特定醫(yī)院給付比例0%70%100%2.必選責(zé)任（住院+門特）額度年度給付限額100萬200萬300萬終身基本給付限額300萬600萬1000萬無理賠優(yōu)惠額100萬100萬100萬3.可選責(zé)任（門急診）額度年度給付限額5萬7萬10萬終身基本給付限額15萬21萬30萬悅享B款無可選責(zé)任，且有年度3萬免賠額。產(chǎn)品解析一：醫(yī)療機(jī)構(gòu)范圍廣特定醫(yī)療機(jī)構(gòu)(外資昂貴私立醫(yī)院)1和睦家醫(yī)療集團(tuán)2國際（SOS）救援中心診所3百匯醫(yī)療集團(tuán)4加美醫(yī)療中心5上海東方國際醫(yī)療中心6上海天壇普華醫(yī)院（上?？德?lián)醫(yī)院）7上海全康醫(yī)療8上海沃德醫(yī)療中心9上海德西門診部10上海國際醫(yī)院（原華山國際醫(yī)療中心浦東門診部A/B)區(qū)）11上海明珍健康信息咨詢有限公司12北京國際醫(yī)療中心13北京天壇普華醫(yī)院14北京普華國際門診部15北京明德醫(yī)院16戴世凱康復(fù)醫(yī)學(xué)中心/盛和紅楓康復(fù)醫(yī)學(xué)中心17WA臻景醫(yī)療18香港養(yǎng)和醫(yī)院19香港港安醫(yī)院20香港明德醫(yī)院21百匯香港醫(yī)療中心醫(yī)院范疇：所在地合法經(jīng)營執(zhí)照的醫(yī)療機(jī)構(gòu)所在地合法經(jīng)營執(zhí)照的醫(yī)療機(jī)構(gòu)

特定醫(yī)療機(jī)構(gòu)

非特定醫(yī)療機(jī)構(gòu)（公立及私立）注：不包括護(hù)理機(jī)構(gòu)、礦泉療養(yǎng)院、水療所、療養(yǎng)所、康復(fù)機(jī)構(gòu)、戒酒機(jī)構(gòu)、酒精或者藥物濫用看護(hù)機(jī)構(gòu)、戒毒機(jī)構(gòu)、療養(yǎng)院或者養(yǎng)老院等其他類似目的的機(jī)構(gòu)，也不包括接受治療的被保險(xiǎn)人或者其家庭擁有全部或者部分所有權(quán)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品解析二：必選責(zé)任涵蓋廣住院醫(yī)療1.床位費(fèi)和膳食費(fèi)2.重癥監(jiān)護(hù)病房床位費(fèi)3.藥品費(fèi)4.材料費(fèi)5.醫(yī)生費(fèi)(診療費(fèi))6.治療費(fèi)7.護(hù)理費(fèi)8.檢查化驗(yàn)費(fèi)9.手術(shù)費(fèi)用10.器官移植費(fèi)特殊門診醫(yī)療1.門診癌癥放化療2.門診腎透析3.器官移植后的門診抗排異治療費(fèi)全面覆蓋住院費(fèi)用項(xiàng)目貼心保障特種醫(yī)療需求注：疾病有30天等待期，意外醫(yī)療沒有等待期產(chǎn)品解析二：必選責(zé)任額度高

計(jì)劃一計(jì)劃二計(jì)劃三保障區(qū)域中國境內(nèi)中國境內(nèi)大中華必選責(zé)任——給付額度年度給付限額100萬200萬300萬終身基本給付限額300萬600萬1000萬無理賠優(yōu)惠額100萬100萬100萬必選責(zé)任——住院醫(yī)療保險(xiǎn)金1.床位費(fèi)和膳食費(fèi)每日限額1000300050002.重癥監(jiān)護(hù)室床位費(fèi)、藥品費(fèi)、材料費(fèi)、醫(yī)生費(fèi)（診療費(fèi)）、治療費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、檢查化驗(yàn)費(fèi)、手術(shù)費(fèi)用、器官移植費(fèi)年限額不設(shè)單項(xiàng)最高限額不設(shè)單項(xiàng)最高限額不設(shè)單項(xiàng)最高限額必選責(zé)任——特殊門診醫(yī)療保險(xiǎn)金1.門診癌癥放化療費(fèi)20萬40萬2.門診腎透析費(fèi)20萬40萬3.器官移植后的門診抗排異治療費(fèi)不設(shè)單項(xiàng)最高限額不設(shè)單項(xiàng)最高限額“悅享中華”床位費(fèi)和膳食費(fèi)無最高天數(shù)限制！產(chǎn)品解析二：突破社保目錄：昂貴藥品、進(jìn)口耗材醫(yī)保不賠耗材舉例癌癥靶向藥新型抗癌藥物，如羅氏的赫賽汀，可以有效控制病癥甚至治愈某些乳腺癌，費(fèi)用2.5萬/月左右，需12—14個(gè)月合計(jì)35萬左右。血管支架進(jìn)口支架技術(shù)先進(jìn)，內(nèi)部有一層藥物，可在局部緩慢釋放抑制血管內(nèi)皮和平滑肌增值藥物，防止支架內(nèi)再次形成血栓，價(jià)格為3—4萬/個(gè)。白內(nèi)障晶體美國最新的晶體要8萬左右，帶近視遠(yuǎn)視以及散光功能，極大改善了以往白內(nèi)障病人的術(shù)后視力。心臟起搏器糾正心率及心律失常，協(xié)調(diào)左右心室收縮，在某些心臟疾病中是唯一的治療器械，售價(jià)為2—4萬/個(gè)。產(chǎn)品解析三：可選責(zé)任額度靈活（僅A款）

計(jì)劃一計(jì)劃二計(jì)劃三保障區(qū)域中國境內(nèi)中國境內(nèi)大中華可選責(zé)任年度給付限額5萬7萬10萬可選責(zé)任終身基本給付限額15萬21萬30萬可選責(zé)任—普通門急診醫(yī)療保險(xiǎn)金1.醫(yī)生費(fèi)（診療費(fèi)）、掛號費(fèi)每次限額500100020002.藥品費(fèi)、材料費(fèi)、治療費(fèi)（不包括門診癌癥放化療、門診腎透析或者器官移植后的門診抗排異治療而發(fā)生的門診醫(yī)療費(fèi)用）、檢查化驗(yàn)費(fèi)、門診手術(shù)費(fèi)用、理療費(fèi)年限額不設(shè)單項(xiàng)最高限額注：疾病等待期30天，意外傷害沒有等待期產(chǎn)品特色優(yōu)勢一：保證續(xù)保至99歲內(nèi)地首款：無論健康、理賠狀況、保證終身續(xù)保！借鑒香港、國外產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，服務(wù)大陸高端人群產(chǎn)品特色優(yōu)勢二：網(wǎng)絡(luò)直付理賠服務(wù)（僅A款）直付醫(yī)院分布：中國大陸：超過370余家，覆蓋14個(gè)省份，24個(gè)主要城市；港澳臺：110余家。第三方服務(wù)供應(yīng)商：中間帶（北京）技術(shù)服務(wù)有限公司北京協(xié)和醫(yī)院國際醫(yī)療部友誼醫(yī)院國際醫(yī)學(xué)部中日友好醫(yī)院國際醫(yī)療部北京和睦家醫(yī)院上海復(fù)旦大學(xué)華山醫(yī)院涉外醫(yī)療中心交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心特診部廣慈醫(yī)院(瑞金醫(yī)院外賓部)上海兒童醫(yī)院廣州南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院惠僑樓涉外醫(yī)療中心廣東協(xié)和高級醫(yī)療中心國內(nèi)直付醫(yī)院舉例查詢直付醫(yī)療機(jī)構(gòu)名錄，請登陸

什么叫網(wǎng)絡(luò)直付理賠？購買了悅享A款的客戶，，客戶住院看病不用自己掏錢，只要出示直付卡就可以了，出院簽字就可以。費(fèi)用由一家中間帶公司提供的網(wǎng)絡(luò)支付。產(chǎn)品特色優(yōu)勢二：直付理賠流程（免現(xiàn)金）持卡確認(rèn)門診或住院治療填寫理賠單實(shí)時(shí)理賠確認(rèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員協(xié)助您完成《事先授權(quán)申請表》身份確認(rèn)：直付卡+有效證件持卡就診預(yù)授權(quán)申請

咨詢、預(yù)約服務(wù)電話/網(wǎng)上預(yù)約產(chǎn)品特色優(yōu)勢三：泰康特色理賠（免現(xiàn)金）泰康特色健保通服務(wù)合作醫(yī)院近400家，遍布全國20個(gè)省市，在客戶出院結(jié)算醫(yī)療費(fèi)用時(shí)同步結(jié)算理賠款，理賠款由醫(yī)院墊付，客戶僅需支付剩余的醫(yī)療費(fèi)用即可。行業(yè)領(lǐng)先，遍布全國！產(chǎn)品特色優(yōu)勢四：第二診療意見第二診療意見：當(dāng)客戶已取得病情初次診斷結(jié)果并提出服務(wù)申請后，我們將把客戶病歷資料轉(zhuǎn)給世界權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由相關(guān)資深專家對患者的病情和治療計(jì)劃作出復(fù)審。被診斷患有列表中疾病客服熱線泰康業(yè)務(wù)人員協(xié)助搜集醫(yī)學(xué)材料（翻譯）中間帶提供相關(guān)領(lǐng)域備選頂級醫(yī)療機(jī)構(gòu)12個(gè)工作日反饋“第二診療意見”產(chǎn)品特色優(yōu)勢五：無理賠優(yōu)惠、自由靈活十年無住院與特殊門診理賠，必選責(zé)任終身給付限額增長100萬元！無理賠優(yōu)惠靈活選擇保障計(jì)劃續(xù)保時(shí)，您可以根據(jù)需要自由變換保障計(jì)劃，或者選擇是否投保普通門急診保險(xiǎn)責(zé)任！產(chǎn)品特色優(yōu)勢六：E健康管理關(guān)注疾病預(yù)防和無疾病管理產(chǎn)品特色優(yōu)勢七：鉆石客戶定制產(chǎn)品鉆石客戶《悅享中華》是鉆石客戶定制產(chǎn)品?，F(xiàn)普通客戶也可以購買。但鉆石客戶可以打八五折。第一款專為績優(yōu)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、深度挖掘客戶潛力的高端定制產(chǎn)品！目錄開發(fā)背景產(chǎn)品介紹同業(yè)對比銷售建議市場同類產(chǎn)品比較——產(chǎn)品定位更高端公司泰康平安新華招商信諾友邦VS結(jié)論產(chǎn)品簡稱悅享中華新尊享康健華安優(yōu)享安康（尊享）康逸保障區(qū)域中國大陸、大中華中國大陸中國大陸中國大陸、大中華中國大陸醫(yī)院范圍公立、國際部及特需√√√√√私立√××√√昂貴醫(yī)院√××××保險(xiǎn)金額（萬元）100/200/3005010/25/50/10020/100/20020/30/60地域廣選擇多保額高市場同類產(chǎn)品比較——責(zé)任覆蓋優(yōu)勢大公司泰康平安新華招商信諾友邦VS結(jié)論產(chǎn)品簡稱悅享中華新尊享康健華安優(yōu)享安康康逸保險(xiǎn)責(zé)任住院+門特+普通門急診（可選）住院+門特住院+門特+住院前后門急診住院+門特+普通門急診（可選）住院+門特+住院前后門急診賠付比例昂貴醫(yī)院0%/70%/100%其他醫(yī)院不區(qū)分有無社保均100%非合作醫(yī)院80%有無社保95%/90%80%~100%無社保80%最高續(xù)保年齡99周歲（保證續(xù)保）80周歲64周歲75周歲80周歲保障全比例高續(xù)保久市場同類產(chǎn)品比較——費(fèi)率優(yōu)惠額度高公司泰康平安新華招商信諾友邦產(chǎn)品簡稱悅享中華A（計(jì)劃一）新尊享康健華安優(yōu)享安康（大中華）尊享康逸保險(xiǎn)金額100萬元50萬元50萬元100萬元60萬元保險(xiǎn)責(zé)任住院+門特（計(jì)劃一不含普通門診責(zé)任）住院+門特住院+門特+住院前后門急診住院+門特住院+門特+住院前后門急診賠付比例100%非合作醫(yī)院80%有無社保95%/90%80%~100%無社保80%40周歲費(fèi)率4172元5192元7378元6704元4450元真心誠意價(jià)！目錄開發(fā)背景產(chǎn)品介紹同業(yè)對比銷售建議銷售情況客戶輪廓：女性投保人占70%，76%的投保人在36-50年齡段。購買特點(diǎn)：60%家庭單，20%為子女購買經(jīng)驗(yàn)分享1河南呂彥茹銷售情況：悅享中華A款7單，其中3張附可選責(zé)任，全部高端客戶購買。案例分享：醫(yī)療險(xiǎn)促成社區(qū)單！經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：高端客戶不差錢，差的是好的產(chǎn)品與服務(wù)。悅享可以成為社區(qū)單的促成利器。銷售建議向高客主推悅享中華A款計(jì)劃三，住院+門診責(zé)任！向80后推送悅享中華B款計(jì)劃一！向所有客戶推薦家庭保單：夫妻、子女??！投保案例一：跨國企業(yè)高管李先生，38歲，深圳某跨國企業(yè)高管，有香港就醫(yī)需求，為泰康鉆石客戶，購買了悅享中華A款計(jì)劃三含可選責(zé)任，享受保費(fèi)85折優(yōu)惠，首年保費(fèi)15099（較普通客戶保費(fèi)低2664元）。必選責(zé)任住院+門特年度保額300萬元可選責(zé)任普通門急診年度保額10萬元特定醫(yī)院給付比例100%保險(xiǎn)區(qū)域大中華公立醫(yī)院、國際部及特需病房給付比例100%投保案例一：跨國企業(yè)高管投保半年后，李先生感到呼吸困難，伴有咳嗽、咳血等癥狀。于是前往廣州中山大學(xué)腫瘤醫(yī)院就診，初步確診為肺癌。李先生申請使用第二診療意見服務(wù)，泰康迅速聯(lián)系到了新加坡國立癌癥中心為李先生提供第二診療意見，確診李先生為肺癌臨床Ⅱa期。李先生經(jīng)過泰康的就醫(yī)安排，馬上入住香港明德醫(yī)院進(jìn)行治療。投保案例一：跨國企業(yè)高管醫(yī)生建議采用肺葉切除術(shù)，并同步放化療。醫(yī)院向泰康的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)申請住院預(yù)授權(quán)后，進(jìn)行了手術(shù)，手術(shù)后李先生入住單人病房，花費(fèi)如下：醫(yī)院項(xiàng)目診療項(xiàng)目費(fèi)用給付比例結(jié)算金額中山大學(xué)腫瘤醫(yī)院普通門診掛號費(fèi)200元/次*3次=600元100%6,400元檢查化驗(yàn)費(fèi)5,800元小計(jì)6,400元香港明德門診費(fèi)用掛號費(fèi)1600元/次*2次=3,200元特殊門診門診放療(3個(gè)療程）300,000元543,200元門診化療(3個(gè)療程）240,000元小計(jì)543,200元香港明德住院病床費(fèi)48,000元（共計(jì)20天）666,000元檢查化驗(yàn)費(fèi)8,000元肺葉切除手術(shù)費(fèi)用400,000元醫(yī)生費(fèi)(診療費(fèi))80,000元藥品費(fèi)130,000元總計(jì)666,000元總計(jì)給付金額1,215,600元李先生購買的A款計(jì)劃三具有直付服務(wù)，因此120萬元的費(fèi)用不需李先生墊付，由我們直接與醫(yī)院結(jié)算，免去了，簡單方面，讓李先生得到了最有效的治療。投保案例二：銀行職員張女士，25歲，北京某銀行部門職員，擁有社會保險(xiǎn)，購買了悅享中華B款計(jì)劃一，年繳保費(fèi)1287元：必選責(zé)任住院+門特年度保額100萬元年度免賠年度免賠額3萬元國際部及特需給付比例100%保險(xiǎn)區(qū)域中國大陸投保案例二：銀行職員本次張女士總計(jì)花費(fèi)了12萬8千元，除自付額3萬元外，其余9萬8千元費(fèi)用全部由泰康人壽承擔(dān)，未對今后的生活造成明顯的負(fù)擔(dān)。張女士在購買產(chǎn)品三個(gè)月后發(fā)現(xiàn)乳腺纖維瘤，于是張女士前往協(xié)和醫(yī)院國際醫(yī)療部就診，醫(yī)生建議手術(shù)治療。張女士向泰康成功申請住院預(yù)授權(quán)后，在協(xié)和國際進(jìn)行了手術(shù)，手術(shù)后入住國際部病房，花費(fèi)如下：項(xiàng)目診療項(xiàng)目費(fèi)用給付比例結(jié)算金額特殊門診門診放療(2個(gè)療程）60,000元100%60,000元小計(jì)60,000元住院病床費(fèi)5,000元（共計(jì)5天）68,000元檢查化驗(yàn)費(fèi)3,000元手術(shù)費(fèi)用50,000元醫(yī)生費(fèi)(診療費(fèi))7,000元藥品費(fèi)3,000元小計(jì)68,000元醫(yī)療費(fèi)用總計(jì)128,000元“悅享中華B款”年度免賠額30,000元泰康總計(jì)給付金額98,000元（=128,000元-30,000元）張女士自付金額30,000元投/被保險(xiǎn)人關(guān)系：限為本人、配偶、子女、父母。職業(yè)類別：1-6類，且不做職業(yè)加費(fèi)。核保規(guī)定：高端客戶分類及核保規(guī)則：當(dāng)被保險(xiǎn)人告知有明確的既往疾病且非拒保疾病時(shí)，可采取特別約定除外相關(guān)保險(xiǎn)責(zé)任的方式承保。無須續(xù)保核保體檢規(guī)則：體檢項(xiàng)目為：A+B