2023年IP授權(quán)商品零售額1年破千億？談?wù)処P這些事兒 - 品牌運(yùn)營(yíng)筆記：IP授權(quán)與IP聯(lián)動(dòng)

IP授權(quán)商品零售額1年破千億？談?wù)処P這些事兒|品牌運(yùn)營(yíng)筆記：IP授權(quán)與IP聯(lián)動(dòng)一、前言

「IP，是內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代的核心。河南衛(wèi)視的《唐宮夜宴》、《中秋奇異游》以文化歷史為IP全網(wǎng)出圈帶火了旅游業(yè)；泡泡瑪特通過(guò)盲盒手辦為代表的潮玩商品，成為了上市大軍中的一員；劇本殺、密室逃脫成為不少年輕人的愛好和喜愛……正是在這種文化現(xiàn)象和用戶需求場(chǎng)景下，IP也成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)?！?/p>

可是，企業(yè)自建IP是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，并且做了這個(gè)行為不等于能帶來(lái)自然流量。全球聞名的設(shè)計(jì)師蘭德與喬幫主有過(guò)一次溝通：大型企業(yè)需要花費(fèi)大量的資金才能讓消費(fèi)者將品牌符號(hào)、形象和品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)，然而你必需花費(fèi)10年的時(shí)間和1億美元。

通常，熱門IP及其內(nèi)容的形成需要?jiǎng)?chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、時(shí)間與運(yùn)氣的多成本因素疊加。并且，與企業(yè)品牌形象化不同的是，動(dòng)漫、影視綜藝、藝術(shù)、嬉戲亦或者是明星IP，通常有自己的人設(shè)或世界觀。換句話說(shuō)，這類IP本身便具備內(nèi)容內(nèi)涵及基礎(chǔ)用戶，并且與企業(yè)品牌形象不肯定相同。

在這種狀況下，企業(yè)如何通過(guò)IP來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化呢？

在《2022天貓「雙11」IP電商指數(shù)報(bào)告》，報(bào)告顯示在20年天貓「雙11」期間，IP授權(quán)商品的銷售額增長(zhǎng)達(dá)到了76%，增速遠(yuǎn)超「雙11」整體交易的總額增速。很多品牌開頭嘗試與IP聯(lián)動(dòng)被授權(quán)合作產(chǎn)品，并得到了年輕消費(fèi)者們的擁護(hù)和反饋。聯(lián)名款這詞的由來(lái)，信任在座的各位并不生疏。

本篇就IP授權(quán)將一一道來(lái)：IP授權(quán)的細(xì)節(jié)及聯(lián)動(dòng)的意義。

二、細(xì)說(shuō)IP授權(quán)

1.IP授權(quán)重不重要

「我曾不止一次聽小公司的企業(yè)主說(shuō)：我們是小公司，用了它也沒關(guān)系吧？我說(shuō)：你想被告破產(chǎn)就沒事兒?！?/p>

隨著中國(guó)商業(yè)環(huán)境的不斷規(guī)范，敬重學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)已然是基本的商業(yè)道德。在二級(jí)市場(chǎng)中，已有很多案例驗(yàn)證了盜版你有多苦。

以“潮玩第一股”泡泡瑪特為例，2022年其自由IP收入21.36億元，占總收入的85%。隨著IP的走紅，與之相伴便是大量仿制品的消失，僅在企查查可以查到的數(shù)據(jù)，泡泡瑪特因IP糾紛起訴他人或企業(yè)的開庭公告就有102個(gè)，大部分為商標(biāo)侵權(quán)和著作權(quán)侵權(quán)。

其中有一件案件正是關(guān)于IP侵權(quán)案件。

2022年12月，泡泡瑪特發(fā)覺王某在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布銷售其享有獨(dú)家著作權(quán)的潮玩產(chǎn)品信息，吸引買家組團(tuán)集單，訂單達(dá)到肯定規(guī)模后，再行開模、定制、銷售。這些產(chǎn)品由王某從陳某經(jīng)營(yíng)的淘寶店選購(gòu)，而產(chǎn)品的生產(chǎn)方為陜西恒源成公司。

隨后，泡泡瑪特將三者起訴。河北省高級(jí)人民法院作出終審判決，認(rèn)定被告未經(jīng)許可，擅自使用原告玩具形象，生產(chǎn)、宣揚(yáng)、銷售涉案產(chǎn)品，侵害原告享有的涉案作品著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益，判令被告停止生產(chǎn)銷售侵權(quán)產(chǎn)品，銷毀制造侵權(quán)產(chǎn)品的專用設(shè)備模具，并賠償經(jīng)濟(jì)損失合計(jì)65萬(wàn)元。

無(wú)獨(dú)有偶，聞名視頻創(chuàng)“毒角show”，全網(wǎng)粉絲破億（加上YouTube）。因使用未授權(quán)的字體，被起訴賠償10萬(wàn)元。為此，他還單獨(dú)做了一條視頻。鏈接如下：

/v?pd=wisenaturalvid=14994752544498005119

忠告：大公司都躲避不了法律賠償，你個(gè)小公司或個(gè)人何德何能知法犯法不被懲罰？別有任何僥幸心理，該還的都要連本帶利地還回來(lái)。

2.IP授權(quán)方式

IP授權(quán)方式至少應(yīng)以下面的兩個(gè)維度打算合作重點(diǎn)：

①授權(quán)許可方式，可參考《最高人民法院關(guān)于審理商標(biāo)民事糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》。

②版權(quán)金支付方式。

3.IP授權(quán)內(nèi)容

IP版權(quán)金/版權(quán)金費(fèi)率的多少，與授權(quán)內(nèi)容直接相關(guān)。這不難理解，假如你要獨(dú)家/排他，并且涉及商品SKU類別、渠道、區(qū)域及授權(quán)時(shí)間范圍越大的話，確定要求支付的版權(quán)金越高。橘列出幾種常見的IP授權(quán)模式，請(qǐng)看下圖：

以商品授權(quán)為例，一般來(lái)說(shuō)，IP版權(quán)金與以下幾個(gè)授權(quán)內(nèi)容相關(guān)：

①授權(quán)SKU品類

這里就不具體細(xì)說(shuō)了，SKU品類大家直接打開淘寶看名目吧。

不同行業(yè)商品利潤(rùn)也不同，自然版權(quán)金費(fèi)率也不一樣，且也會(huì)受到IP知名度的自身影響，費(fèi)率報(bào)價(jià)也有所不同。這就需要被授權(quán)方依據(jù)實(shí)際狀況合理洽談了。

②授權(quán)許可權(quán)利

第②點(diǎn)讀者可以理解為授權(quán)方給與被授權(quán)方對(duì)IP的權(quán)力，例如IP與商品聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)或宣揚(yáng)時(shí)，通常會(huì)在授權(quán)方的幫助、批準(zhǔn)下，給與修改權(quán)和復(fù)制權(quán)等。

其他依據(jù)行業(yè)的不同，授權(quán)方可以供應(yīng)其他IP權(quán)利，如影視行業(yè)，有署名權(quán)、修改權(quán)、改編權(quán)、翻譯權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等等。詳細(xì)可在實(shí)際操作中，查找并依據(jù)詳細(xì)需要，向授權(quán)費(fèi)申請(qǐng)對(duì)應(yīng)的許可權(quán)利。

③授權(quán)許可渠道

簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)，就是被授權(quán)方與授權(quán)方商定的IP授權(quán)的使用許可范圍，主要分為線上、線下和移動(dòng)客戶端。

④IP授權(quán)期間：即IP可使用時(shí)間

⑤授權(quán)許可地區(qū)

指的是被授權(quán)商可生產(chǎn)、使用IP的地區(qū)。例如，你獲得了海賊王的IP授權(quán)，確定聯(lián)動(dòng)商品，版權(quán)方要求你只能在中國(guó)地區(qū)銷售。

⑥授權(quán)許可方式：分為獨(dú)家、排他、一般許可。

細(xì)節(jié)請(qǐng)看本節(jié)開頭，不過(guò)多贅述。

4.IP授權(quán)流程

IP授權(quán)涉及兩家商業(yè)主體的合作和談判，所以在實(shí)際執(zhí)行中，遠(yuǎn)非大家想象得那么簡(jiǎn)潔（先腦補(bǔ)下自己公司的跨部門溝通試試）。下圖是皮樂(lè)中國(guó)的IP授權(quán)流程（它擁有火影忍者的IP版權(quán)）。

在合作意向的確認(rèn)前，作為被授權(quán)方的品牌選定IP，同時(shí)提交公司資料即合作商品的企劃書，其中應(yīng)包含產(chǎn)品SKU、銷售及批發(fā)價(jià)格、銷售渠道、版權(quán)金點(diǎn)數(shù)、授權(quán)期限及是否獨(dú)家等內(nèi)容。

簽約后的設(shè)計(jì)監(jiān)修環(huán)節(jié)也是IP合作中的重要一環(huán)。完成簽約及版權(quán)金支付后，授權(quán)方會(huì)供應(yīng)IP素材圖庫(kù)，由被授權(quán)方將之與其產(chǎn)品相結(jié)合，但是成稿一般需提交版權(quán)方審核。假如是日本的IP，一般審核會(huì)涉及到出版社和原作的做設(shè)，他們會(huì)共同對(duì)設(shè)計(jì)稿提出修改建議，反復(fù)修改直至通過(guò)審核。

三、IP賦能商品

“人們借助一個(gè)人的消費(fèi)行為來(lái)推斷其社會(huì)身份。很多消費(fèi)活動(dòng)都與自我定義相關(guān)，所以消費(fèi)者的價(jià)值觀與所購(gòu)買的物品之間存在全都性。當(dāng)產(chǎn)品的