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文檔簡介

珠寶首飾展示設(shè)計(jì)教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學(xué)資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary貨品陳列管理之貨品結(jié)構(gòu)管理珠寶門店銷售有時(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣的矛盾，明明柜臺(tái)擺滿了各種各樣的珠寶款式，可顧客卻說沒什么款式，導(dǎo)購員只能為這些不好賣的款式發(fā)愁。這其實(shí)是因?yàn)橹閷毜暝谪浧饭芾憝h(huán)節(jié)出了差錯(cuò)。如何從貨品的定位、結(jié)構(gòu)等方面做好精細(xì)化管理，提升珠寶終端門店運(yùn)作效率。一、貨品結(jié)構(gòu)的科學(xué)設(shè)置1、貨品結(jié)構(gòu)比例：常規(guī)貨品：比如，常規(guī)銷售比較多的10克—50克的黃金，50分以下鉆石等。精品：利潤空間大，有獨(dú)特的賣點(diǎn)。比如：某某系列。精品單獨(dú)成系列陳列，屬于有競爭力的產(chǎn)品。展示：這件貨品可以不賣，但是要讓人看到。比如放在櫥窗內(nèi)，吸引顧客注意力，展示貨品用來提升品牌形象及門店形象。素金出樣比例（上柜貨品）珠寶出樣比例（上柜貨品）請(qǐng)注意：貨品陳列在柜面內(nèi)，并非越多越好，根據(jù)道具的數(shù)量，主題需求陳列相應(yīng)的貨品，既美觀又能吸引顧客。2、貨品調(diào)整依據(jù)市場(chǎng)變化：比如現(xiàn)在K金很火，黃金買的少換的多。貨品周轉(zhuǎn)率：很多門店開始撤鉑金，開始撤玉器柜臺(tái)，周轉(zhuǎn)太慢，占用了資金和柜

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