施工企業(yè)加強(qiáng)市場開發(fā)面臨的問題及應(yīng)對措施

第施工企業(yè)加強(qiáng)市場開發(fā)面臨的問題及應(yīng)對措施

施工企業(yè)加強(qiáng)市場開發(fā)面臨的問題及應(yīng)對措施從全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，世界經(jīng)濟(jì)形勢越來越嚴(yán)峻，受到國家大環(huán)境的影響，我國建筑施工企業(yè)的生存之路越來越難走，作為一家小型施工企業(yè)的員工，我親眼見證了企業(yè)這幾年的掙扎之路，之所以用掙扎而不是說發(fā)展，實(shí)在是因?yàn)橛H歷了企業(yè)發(fā)展的艱辛與磨難。但是作為中小型企業(yè)而言，既不可能靠發(fā)行股票籌集資金度過寒冬，又不能坐吃山空，坐以待斃，如何走出當(dāng)前的市場困境，是我們所有企業(yè)管理人不得不認(rèn)真思考的問題。

從企業(yè)自身來看，一些中小企業(yè)陷入困境很大一部分原因在于其長期以來不重視創(chuàng)新發(fā)展、科學(xué)管理及人才培養(yǎng)，依然走粗放型生產(chǎn)的老路，在擴(kuò)大再生產(chǎn)中存在一定的盲目性和投機(jī)性，這種模式在80年代之初順著改革開放的春風(fēng)或許可以在市場中占有一席之地，但是在精細(xì)化施工逐漸成熟的今天，這種模式是根本沒有市場可言的。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，已經(jīng)成為十二五期間的主要任務(wù)。依靠資源、勞動力、高耗能、高污染、盲目擴(kuò)張的企業(yè)，在宏觀政策調(diào)整和市場競爭格局變化中，必然受到擠壓，處于不利位置，最終要么走向轉(zhuǎn)型，要么難以為繼。

那么，在現(xiàn)今大環(huán)境情況下，中小型企業(yè)如何充分利用現(xiàn)有資源，在市場中謀得一片生存的空間呢？在這里，我想通過自己這幾年的見聞和經(jīng)歷提出幾點(diǎn)建議。

一、現(xiàn)場踏勘的重要性

現(xiàn)場踏勘是編制施組、投標(biāo)報(bào)價的重要依據(jù)。

通常情況下，購買投標(biāo)文件后，招標(biāo)方會組織各投標(biāo)單位進(jìn)行項(xiàng)目標(biāo)段的現(xiàn)場踏勘工作?，F(xiàn)場踏勘是對投標(biāo)工程項(xiàng)目現(xiàn)場建設(shè)條件的客觀認(rèn)識和把握。通過踏勘現(xiàn)場，實(shí)地了解工程所處的地理位置、線路工點(diǎn)情況以及水文、地質(zhì)、周邊交通、施工用水、用電條件等，可以進(jìn)一步對工程施工中可能存在的潛在問題做到心中有數(shù)；此外，現(xiàn)場踏勘還應(yīng)調(diào)查：①大宗材料：包括鋼材、混凝土、木材、水泥、地材及針對每個工程的特殊材料的產(chǎn)地、供應(yīng)能力、產(chǎn)量、運(yùn)距、價格、運(yùn)輸方式等。②勞動力情況：當(dāng)?shù)貏趧恿r格、數(shù)量、素質(zhì)、來源等都需要經(jīng)過深入調(diào)查。③大型機(jī)械：根據(jù)工程特點(diǎn)，是否需要大型機(jī)械或特殊機(jī)械，當(dāng)?shù)厥袌鍪欠衲苷业綕M足要求的機(jī)械，是否需要長途運(yùn)輸，是購買還是租賃。既我們通常所說的工、料、機(jī)?，F(xiàn)場踏勘是對工程的感性認(rèn)識，對投標(biāo)文件的編制有針對性和準(zhǔn)確性起到重要作用，通過對所投工程較全面、準(zhǔn)確的了解，排除在投標(biāo)過程中的不確定因素，使編制出的投標(biāo)文件有的放矢?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們往往會看到投標(biāo)時的成本預(yù)測與實(shí)際施工成本有較大的差距，造成這種結(jié)果的原因很重要的一方面就是：投標(biāo)人員不重視現(xiàn)場踏勘，或者只是走形式，沒有從主觀上意識到現(xiàn)場踏勘的重要性，而僅憑經(jīng)驗(yàn)判斷編制施組及投標(biāo)文件，致使項(xiàng)目中標(biāo)后實(shí)際資源配置及市場環(huán)境等因素與投標(biāo)情況出入較大，導(dǎo)致成本失控。

二、施工組織設(shè)計(jì)的重要性

從建筑施工的特點(diǎn)來看，不同的工程項(xiàng)目有不同的施工方法，即使同一個工程項(xiàng)目，施工的方法也可以多種多樣，所以根本沒有完全統(tǒng)一的、固定不變的施工方法可供選擇，應(yīng)該根據(jù)不同的擬建工程，編制不同的施工組織設(shè)計(jì)。這就要求必須詳細(xì)研究工程特點(diǎn)、地區(qū)環(huán)境和施工條件，從施工的全局和技術(shù)經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，遵循施工工藝的要求，合理地安排施工過程的空間布置和時間排列，科學(xué)地組織物質(zhì)資源供應(yīng)和消耗，把施工中的各單位、各部門及各施工階段之間的關(guān)系更好地協(xié)調(diào)起來。這就需要在擬建工程在開工之前，進(jìn)行統(tǒng)一部署，并通過施工組織設(shè)計(jì)科學(xué)地表達(dá)出來。

工程項(xiàng)目的施工和其他工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)一樣，都是按要求投入生產(chǎn)要素，通過一定的生產(chǎn)過程，而后生產(chǎn)出成品。建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)的實(shí)施過程就是從承擔(dān)工程任務(wù)開始到竣工驗(yàn)收交付使用的全部施工過程的計(jì)劃、組織和控制的投入、產(chǎn)出過程的管理，基礎(chǔ)就是科學(xué)的施工組織設(shè)計(jì)。即按照基本建設(shè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)圖紙規(guī)定的工期和質(zhì)量、遵循技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、資源少耗的原則，擬定周密的施工準(zhǔn)備、確定合理的施工程序、科學(xué)地投入人才、技術(shù)、材料、機(jī)具和資金等五個要素，達(dá)到進(jìn)度快、質(zhì)量好和經(jīng)濟(jì)省等三個目標(biāo)?？梢娛┕そM織設(shè)計(jì)是統(tǒng)籌安排施工企業(yè)生產(chǎn)的投入、產(chǎn)出過程的關(guān)鍵，是增收節(jié)支，提高效益的關(guān)鍵。

三、人的重要性

一代偉人鄧小平說過科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而科學(xué)技術(shù)是掌握在人的手里，因此企業(yè)之間生產(chǎn)經(jīng)營的競爭實(shí)際上是人力資源和專業(yè)技術(shù)人才的競爭，這是因?yàn)槠髽I(yè)職工是生產(chǎn)力中最活躍的因素，高素質(zhì)的人決定著企業(yè)的興衰成敗，由此可見企業(yè)職工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)的命運(yùn)。對于職工素質(zhì)教育，我認(rèn)為可以從以下兩個方面著手：

（一）改變觀念，開拓創(chuàng)新，大膽探索。當(dāng)前，在企業(yè)中就事論事的實(shí)施對職工教育的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，疲于應(yīng)付于上級安排、滿足企業(yè)資質(zhì)要求等的教育培訓(xùn)，使職工素質(zhì)教育處于被動的局面，影響企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。只有改變就教育而教育的思想觀念，把職工素質(zhì)教育工作作為企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，規(guī)劃并落實(shí)企業(yè)職工素質(zhì)教育工作，根據(jù)市場需求和企業(yè)發(fā)展需求，開展靈活多樣的職工素質(zhì)教育活動，創(chuàng)導(dǎo)職工學(xué)知識長才能氛圍，建立有效的激勵機(jī)制和教育、管理的體制，使職工想學(xué)有保障，學(xué)有所用，用有所成，激發(fā)職工學(xué)習(xí)的積極性，全面提高職工素質(zhì)。

（二）圍繞提高企業(yè)職工整體素質(zhì)，全面實(shí)施教育培訓(xùn)。開展旨在提高本崗位工作能力和生產(chǎn)勞動技能的崗位培訓(xùn)。按照崗位規(guī)范要求，抓好對各類干部、技術(shù)工種和關(guān)鍵崗位的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，重點(diǎn)突出技能的提高，以適應(yīng)應(yīng)變能力、生產(chǎn)技能和解決實(shí)際問題能力的要求。大力開展一專多能的培訓(xùn)，深入開展崗位練兵、操作比賽等形式多樣的培訓(xùn)活動。

四、管理的重要性

管理，是一個門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。每個企業(yè)都因?yàn)樽陨硭幍沫h(huán)境不同，而有著不同的管理方式。但管理的最終目的與管理包涵的內(nèi)容是統(tǒng)一的。管理的最終目的是有效的實(shí)現(xiàn)組織預(yù)期的目標(biāo)，包涵的內(nèi)容有經(jīng)營戰(zhàn)略、決策技術(shù)、人力資源管理、生產(chǎn)與運(yùn)作管理、質(zhì)量管理、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、物資管理和設(shè)備管理。一個企業(yè)要生存，要發(fā)展，取決于科學(xué)的管理體系和經(jīng)營業(yè)戰(zhàn)略。所以如何運(yùn)用科學(xué)化管理手段來使企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位，這是我們探討已久的一門課題。我認(rèn)真應(yīng)從以下幾個方面來抓：

1、科學(xué)化的決策思想

科學(xué)的決策思想來源于于合理的決策標(biāo)準(zhǔn)、有效的信息系統(tǒng)、系統(tǒng)的決策觀念、民主的決策風(fēng)格。

2、科學(xué)化的決策程序

科學(xué)的決策程序包涵制定目標(biāo)階段、探索可行性方案階段、方案的評價和選擇階段。

3、決策方法科學(xué)化

這點(diǎn)是建筑在專業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新技術(shù)上的。只有企業(yè)掌握了技術(shù)，并配合環(huán)境而做出針對性強(qiáng)的科學(xué)化決策，才能把決策做得更好。

五、創(chuàng)新的重要性

企業(yè)需要在產(chǎn)品中注入新的文化理念，在管理中重視效率提升，在發(fā)展中注重核心競爭力的構(gòu)建，順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，從價值鏈的低端向高端突破、從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)變、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)過渡。如施工企業(yè)參與檢測評估、舊橋維修加固都新興產(chǎn)業(yè)；積極開托海外市場。

結(jié)語：也許以上的內(nèi)容在我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)和生活中都會經(jīng)常接觸到，但是如何將它運(yùn)用到我們實(shí)際的企業(yè)管理中去，又是一個值得深思的問題?？傊瑹o論社會如何發(fā)展，市場怎么變化，優(yōu)勝劣汰的法則不會變，因此，我們只有從內(nèi)部加強(qiáng)自身，才能在競爭日益激烈大環(huán)境中生存下去。

施工企業(yè)加強(qiáng)市場開發(fā)面臨的問題及應(yīng)對措施

施工是一個復(fù)雜且資源耗費(fèi)量較大的工程，因而相關(guān)部門對于施工企業(yè)的施工過程及管理水平都提出了更高的要求。近年來，行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭使得施工企業(yè)越來越關(guān)注持久發(fā)展，為了尋求更加有利的施工條件，相關(guān)企業(yè)在市場開發(fā)和市場競爭策略兩方面進(jìn)行了研究。

1.施工企業(yè)所面臨的問題

1.1相關(guān)部門溝通與融合的問題

由于施工項(xiàng)目本身的復(fù)雜性，各個部門在施工過程中的溝通與功能的融合問題極為重要，溝通不暢不僅僅會影響施工的進(jìn)度，還會對施工的質(zhì)量以及施工的安全性造成嚴(yán)重的影響。但是，在實(shí)際的開發(fā)與溝通過程中，技術(shù)部門與管理部門的配合沒有達(dá)到準(zhǔn)確、及時的標(biāo)準(zhǔn)，大部分的企業(yè)部門之間還只停留在內(nèi)部溝通，很難及時匯集和處理各類信息，對市場開發(fā)和企業(yè)發(fā)展造成了十分不利的影響，影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，由于溝通不暢造成的影響還包括：在項(xiàng)目的投標(biāo)階段，各個部門沒有對施工的細(xì)節(jié)以及項(xiàng)目建設(shè)的成本進(jìn)行全面的分析與討論，導(dǎo)致投標(biāo)階段的報(bào)價不科學(xué)，進(jìn)而對企業(yè)的利潤造成嚴(yán)重的損失。與此同時，由于施工項(xiàng)目具有履約過程的長期性、邊界條件的復(fù)制性和多樣性等因素，所以施工項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而造成人力成本的浪費(fèi)，甚至?xí)霈F(xiàn)違約風(fēng)險(xiǎn)。

1.2缺乏復(fù)合型人才

施工項(xiàng)目的復(fù)雜性以及市場競爭的激烈性都決定了施工企業(yè)對于人才的需求是十分巨大的。同時，由于施工項(xiàng)目的流程涉及到對成本、進(jìn)度、安全、質(zhì)量等多方面的控制，因此，復(fù)合型人才的缺口很大。尤其是復(fù)合型專業(yè)工程師在企業(yè)群體中的缺口極大，即使予以高薪的待遇，行業(yè)人才供給情況仍然不盡樂觀。專業(yè)的高素質(zhì)人才可以為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的新鮮動力，從而促進(jìn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，甚至是實(shí)現(xiàn)技術(shù)和開發(fā)方面的跨越。但是，現(xiàn)階段我國施工企業(yè)的人員整體專業(yè)素質(zhì)比較低，工程的建設(shè)與施工喜歡憑借經(jīng)驗(yàn)，這就導(dǎo)致了施工流程的不規(guī)范甚至是安全管理的不規(guī)范，為企業(yè)進(jìn)一步高效發(fā)展帶來了一定的阻礙，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展前景不容樂觀。

1.3不注重企業(yè)品牌形象的塑造

企業(yè)的形象與品牌是企業(yè)不斷吸引客戶和發(fā)展壯大的重要標(biāo)志，同時，也是施工企業(yè)的施工質(zhì)量和實(shí)力的體現(xiàn)，是企業(yè)進(jìn)行高度重視的一部分內(nèi)容。尤其是當(dāng)企業(yè)成功發(fā)展到一定程度時已經(jīng)基本形成了企業(yè)的經(jīng)營和管理的固化模式，加之新的市場運(yùn)營策略缺乏更新與調(diào)節(jié)，使得企業(yè)對用戶的需求把握不夠精準(zhǔn)，這種信息差將會嚴(yán)重影響市場開發(fā)的效果與進(jìn)度。但是很多施工企業(yè)在為客戶提供服務(wù)的時候，不太注重客戶的服務(wù)體驗(yàn)，僅僅將精力集中在施工和建設(shè)的具體操作上，沒有通過高質(zhì)量的服務(wù)來提升品牌形象與施工企業(yè)之間的區(qū)分度，難以實(shí)現(xiàn)品牌形象的塑造。除此之外，還存在著施工企業(yè)不注重項(xiàng)目現(xiàn)場管理的問題，給施工企業(yè)開發(fā)市場帶來很大的影響，使企業(yè)不能夠完全發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢。

2.施工企業(yè)市場競爭與市場開發(fā)的策略

2.1拓寬信息渠道，構(gòu)建高效信息網(wǎng)絡(luò)

對于施工企業(yè)來說，構(gòu)建高效的信息網(wǎng)絡(luò)是解決各個部門之間的溝通問題的重要手段和有效策略。高效的信息傳輸網(wǎng)絡(luò)不僅可以充分地促進(jìn)各個部門之間的溝通效率，還可以為員工發(fā)揮自身的工作積極性和主動性提供有效的信息化平臺，通過共同的努力來實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量的效果。同時，施工企業(yè)應(yīng)該充分利用員工的社會關(guān)系為企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)的信息。這就要求企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)員工的內(nèi)部管理，提高員工與企業(yè)的粘性，積極調(diào)動員工的工作熱情，同時完善企業(yè)的晉升機(jī)制，為員工帶來更加實(shí)際的好處和收益，做到獎罰分明。除此之外，施工企業(yè)還要加大市場開發(fā)的力度，加強(qiáng)部門之間的信息溝通，加強(qiáng)項(xiàng)目部相關(guān)管理人員的市場開發(fā)意識、落實(shí)相關(guān)責(zé)任，有利于進(jìn)行良好的質(zhì)量管理和市場開發(fā)管理。

2.2加強(qiáng)招聘門檻，提升員工素質(zhì)

當(dāng)前，施工企業(yè)內(nèi)部，尤其是市場開發(fā)環(huán)節(jié)對人才的需求巨大，因而施工企業(yè)要從招聘和管理內(nèi)部已有的工作人員兩個方面入手，提升項(xiàng)目施工的質(zhì)量以及市場開發(fā)的力度。對市場開發(fā)人員進(jìn)行模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的素質(zhì)培訓(xùn)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際情況，在企業(yè)內(nèi)部建立專業(yè)研究小組，對企業(yè)內(nèi)有關(guān)工作人員進(jìn)行細(xì)致、科學(xué)的培訓(xùn)與安排，最終形成完善的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)體系。此外，在招聘的過程中，有關(guān)市場開發(fā)的核心崗位也應(yīng)該適當(dāng)提升招聘的門檻，聘請更專業(yè)的技術(shù)人員和管理人員進(jìn)行相關(guān)工作的總體把控，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場開發(fā)規(guī)范化和專業(yè)化儲備新生力量，并進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的員工質(zhì)量。

2.3完善企業(yè)自身的品牌價值

企業(yè)的品牌價值是保障企業(yè)在業(yè)內(nèi)的市場競爭力最為高效的重要內(nèi)容之一，尤其是在項(xiàng)目施工行業(yè)競爭越來越激烈的情況下，樹立良好的品牌形象和品牌價值是實(shí)現(xiàn)企業(yè)有別于其他企業(yè)的重要方式，也是促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。企業(yè)要在充分了解市場偏好的基礎(chǔ)之上，通過現(xiàn)有的信息手段進(jìn)一步鞏固其品牌價值，樹立良好的品牌形象。通過自身的實(shí)力來強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心目中的重要地位，與服務(wù)商合力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，切實(shí)為企業(yè)市場開發(fā)提供多種功能的融通渠道。但是，企業(yè)的自身價值并不僅僅局限于塑造品牌的外部形象上，企業(yè)的內(nèi)部管理和施工的質(zhì)量管理是維護(hù)企業(yè)形象的重中之重。

3.施工企業(yè)市場競爭與市場開發(fā)的注意事項(xiàng)

3.1關(guān)注企業(yè)的施工質(zhì)量

施工企業(yè)要想在競爭激烈的項(xiàng)目施工市場中占據(jù)重要的位置，一切都要依托于施工建設(shè)的質(zhì)量，如果沒有施工的質(zhì)量作為基礎(chǔ)，那么其他努力都將變?yōu)闊o源之水，企業(yè)的發(fā)展將無法持續(xù)進(jìn)行，將逐漸退出施工市場的競爭，不利于企業(yè)的長時期、可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目的施工質(zhì)量不僅體現(xiàn)在種種硬性要求上，還包括對客戶要求的理解方面。作為施工方，要充分地領(lǐng)會與分析客戶的要求，將客戶的需求作為項(xiàng)目建設(shè)的最終目標(biāo)。

3.2注重投標(biāo)報(bào)價環(huán)節(jié)的管理

投標(biāo)是企業(yè)贏得市場競爭的重要內(nèi)容和方式，因此企業(yè)必須制定完善的投標(biāo)工作流程。與此同時，企業(yè)的有關(guān)部門還要積極與專業(yè)的隊(duì)伍和人才進(jìn)行合作，及時更新企業(yè)市場信息庫并重新計(jì)算成本，從而保障投標(biāo)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性與成功率，進(jìn)而穩(wěn)定企業(yè)的市場占有率。當(dāng)然，在實(shí)際的投標(biāo)過程中，企業(yè)也要依據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)模、招標(biāo)的方式、潛在競爭對手的情況和業(yè)主的屬性分析報(bào)價方法，綜合考量各種影響因素、提升報(bào)價的可靠性，進(jìn)而制定出適合企業(yè)發(fā)展的投標(biāo)方案，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，贏得市場競爭。

4.結(jié)語

施工企業(yè)要做好充足的準(zhǔn)備來應(yīng)對市場開發(fā)、施工質(zhì)量管理以及部門面對競爭日益激烈的施工市溝通等問題，要將施工的質(zhì)量作為首要的努力方向，并在此基礎(chǔ)上通過加強(qiáng)內(nèi)部的溝通效率以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)質(zhì)量來進(jìn)一步維護(hù)企業(yè)在市場上的綜合競爭力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

施工企業(yè)加強(qiáng)市場開發(fā)面臨的問題及應(yīng)對措施

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我們就迎來了嶄新的一年。在今年，總公司經(jīng)營班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

一、主要目標(biāo)：

主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(1~11月)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo);上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo);實(shí)現(xiàn)利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo)。

二、工作業(yè)績

主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展、施工管理、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)四方面：

(一)以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加省、市、區(qū)招標(biāo)交易中心公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)參與拓寬至等地，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。

(二)以項(xiàng)目施工管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素