市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第三吳健安主編第三章

第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理1Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與

市場(chǎng)營(yíng)銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷管理本章結(jié)構(gòu)提示2Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)目標(biāo)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。3Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程4Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征

戰(zhàn)略用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略的特性1．全局性2．長(zhǎng)遠(yuǎn)性3．抗?fàn)幮?．綱領(lǐng)性5Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次6Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問(wèn)題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問(wèn)題評(píng)估問(wèn)題的重要性判定問(wèn)題7Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位三、規(guī)劃投資組合四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略8Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、界定企業(yè)使命［1］企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。界定企業(yè)使命的參考因素：1．歷史和文化。2．所有者、管理者的意圖和想法。3．市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。4．資源條件。5．核心能力和優(yōu)勢(shì)。9Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理一、界定企業(yè)使命［2］企業(yè)使命說(shuō)明書(shū)1．活動(dòng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)范圍市場(chǎng)范圍縱向范圍地理范圍2．主要政策：對(duì)顧客的政策對(duì)供應(yīng)商的政策對(duì)經(jīng)銷商的政策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策對(duì)公眾的政策3．遠(yuǎn)景。4．發(fā)展方向。10Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（StrategicBusinessUnits，SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。11Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征有自己的業(yè)務(wù)。有共同的性質(zhì)和要求。擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作。12Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理三、規(guī)劃投資組合

通過(guò)對(duì)企業(yè)SBUs的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源?！笆袌?chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣“多因素投資組合”矩陣13Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率（MarketGrowthRate），指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。市場(chǎng)占有率（RelativeMarketShare），指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。

MSi=Qi/∑Qi

RMSi=MSi

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m14Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理BCG分析模型Stars★Questionmarks?CashcowDogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）2010010x1.0x0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest5/24/2023Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理15高等教育出版社設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安Divest/Harvest15Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理課堂煮思考請(qǐng)研討局“市筐場(chǎng)增辮長(zhǎng)率呼／市含場(chǎng)占干有率?！本仫滉噷?duì)通企業(yè)治戰(zhàn)略湖經(jīng)營(yíng)放單位猜分析珠的利看弊。16Ch狀03怕規(guī)孔劃企冠業(yè)戰(zhàn)達(dá)略與艙市場(chǎng)云營(yíng)銷績(jī)管理Ch完03規(guī)劃惹企業(yè)忌戰(zhàn)略流與市疤場(chǎng)營(yíng)錦銷管攜理案例踢研討英特計(jì)爾芯慕片中壁的乖秘密摩［1］由于殼占有疫大約75渠%的微宣處理芹器芯伙片市黑場(chǎng)，昨英特嚷?tīng)枺↖n葉te師l）公司浮具有鎮(zhèn)規(guī)模童經(jīng)濟(jì)蹦的優(yōu)區(qū)勢(shì)（員比對(duì)抖手的姥單位報(bào)成本束低）索和高制額的清利潤(rùn)勁。結(jié)自果，跳公司線能夠熊按期防得到籍開(kāi)發(fā)行新產(chǎn)劉品所蒸需的婦資金泛。因頌為開(kāi)額發(fā)新哥的微承處理吉器芯伸片所疊需投妨入增犁長(zhǎng)速枕度很離快，吉英特吸爾公裁司的縱競(jìng)爭(zhēng)漸對(duì)手送負(fù)擔(dān)蔑沉重督。按蠅照行催業(yè)專擺家的籌說(shuō)法斗，設(shè)多計(jì)奔甚騰芯田片所姐需要勤的投恢資費(fèi)虹用是50億美騙元。必該數(shù)燃字是48車6芯片坐所需賽的5倍，38則6芯片么所需拌的50倍。厭通常野而言烏，成飛本每西四年臉?lè)豢煞?7Ch轉(zhuǎn)03土規(guī)馬劃企候業(yè)戰(zhàn)幻玉略與襪市場(chǎng)枝營(yíng)銷鍛管理Ch校03規(guī)劃伸企業(yè)倍戰(zhàn)略紹與市興場(chǎng)營(yíng)摘銷管頑理一些分分析南家說(shuō)緒，英跟特爾票到20宵00年會(huì)吼成為淺世界笨上最塌贏利啟的公狼司。撲他們?nèi)龉烙?jì)喬那一裳年英男特爾狗的年碎獲利召會(huì)在80億至11竹0億美族元之縮慧間。條事實(shí)免上極始少數(shù)抗公司遲能達(dá)舅到英襖特爾混近5年平撤均37執(zhí)%的贏開(kāi)利增鎖長(zhǎng)速陸度。隆此外商，公藏司管搭理層陜還認(rèn)鞏為，施微處遠(yuǎn)理器倒芯片犁不像雀商業(yè)洪圈中陶的其盛它產(chǎn)叔品那飼樣不干堪一晶擊。19蠟65年，昨英特?cái)嚑柟珱](méi)司當(dāng)觸時(shí)的冤總裁錘戈登·摩爾農(nóng)有一蹄項(xiàng)觀優(yōu)察結(jié)父論：勺芯片遇上植沃入的拔晶體部管數(shù)樸目大我約每18個(gè)月卡翻一羽倍。檔現(xiàn)在環(huán)將它廊稱為艦?zāi)査奢p。英喚特爾婦公司院多數(shù)繞戰(zhàn)略牌都圍凍繞該角定理爬展開(kāi)飄。制朗造較嫂小電鏈路，案例備研討英特然爾芯飄片中垮的紛秘密崗［2］18Ch架03火規(guī)社劃企蛙業(yè)戰(zhàn)尖略與就市場(chǎng)紀(jì)營(yíng)銷該管理Ch個(gè)03規(guī)劃貼企業(yè)攪戰(zhàn)略添與市褲場(chǎng)營(yíng)音銷管且理這意渾味著暮芯片祝運(yùn)算鉗更快叫，耗邪能更鄉(xiāng)豐少，湯更可囑靠，膏成本仗也更物低。捏例如，IB易M公司19泳81年首似推的PC機(jī)上爸使用的是In隸te尤l8灣08菊6芯片獅，而興英特喘爾公梁司新P6芯片仆每10腸0美元濫的花集費(fèi)所墓獲得脆的計(jì)良算能易力是80榆86芯片拐的25赤4倍。問(wèn)題：君作為返一名業(yè)市場(chǎng)質(zhì)營(yíng)銷樂(lè)分析迅專家駁，你崗認(rèn)為聯(lián)英特茶爾必塵須做梁些什旦么以釘實(shí)現(xiàn)仔如前尖所述其的20壞00年利嘩潤(rùn)目酒標(biāo)？資料際來(lái)源酷：?jiǎn)滔馉枴ぐＮ陌蛩?，帥巴里·伯曼治．市交?chǎng)營(yíng)翅銷教扒程（筍上）節(jié)．饑第66頁(yè)．棒北京鐵：華蓋夏出拉版社隊(duì)，20少01燥.1。案例口研討英特怎爾芯域片中月的米秘密慮［3］19Ch盡03啦規(guī)夢(mèng)劃企董業(yè)戰(zhàn)墻略與溝市場(chǎng)趣營(yíng)銷僵管理Ch簽03規(guī)劃崖企業(yè)瞞戰(zhàn)略動(dòng)與市梁場(chǎng)營(yíng)庸銷管袍理“多死因素強(qiáng)投資純組合錢”矩底陣企業(yè)芒對(duì)每準(zhǔn)個(gè)戰(zhàn)濾略業(yè)峽務(wù)單誘位，片都從血市場(chǎng)轎吸引岡力（Ma舍rk串et撫a鳥(niǎo)tt汽ra架ct禾iv補(bǔ)e）和業(yè)水務(wù)優(yōu)撲勢(shì)（Bu傅si聞ne嶺ss柏s腸tr忘en雀gt腫h）兩個(gè)辦方面督進(jìn)行敵評(píng)估妻。市場(chǎng)嫁吸引陷力取換決于摩市場(chǎng)頓大小石、年倘市場(chǎng)充增長(zhǎng)爆率、芒歷史榨的利占潤(rùn)率量等。競(jìng)爭(zhēng)另能力誕由該創(chuàng)單位耐的市景場(chǎng)占蹦有率后、產(chǎn)圣品質(zhì)舉量、繩分銷逐能力乞等因歇素決堡定。20Ch憤03顫規(guī)招劃企柿業(yè)戰(zhàn)誦略與瞞市場(chǎng)諷營(yíng)銷籃管理Ch顫03規(guī)劃股企業(yè)明戰(zhàn)略斥與市勸場(chǎng)營(yíng)斧銷管約理GE分析石模型發(fā)展奮策略收割/放棄仆策略維持壟策略21Ch遠(yuǎn)03映規(guī)襯劃企阻業(yè)戰(zhàn)逼略與酸市場(chǎng)耳營(yíng)銷賴管理Ch矮03規(guī)劃余企業(yè)歐戰(zhàn)略游與市國(guó)場(chǎng)營(yíng)愁銷管芒理課堂社思考為什氧么說(shuō)GE分析究法是詞對(duì)BC體G分析萌法的朱完善疲？22Ch紹03汽規(guī)技劃企碧業(yè)戰(zhàn)沫略與禁市場(chǎng)鴉營(yíng)銷府管理Ch鋼03規(guī)劃觀企業(yè)什戰(zhàn)略薄與市佳場(chǎng)營(yíng)級(jí)銷管鑄理專家宿妙論你若臥不動(dòng)漿就不楊可能奸摔跤姑。若羅絆倒莖了，宅作出墓的決套定失洋敗了關(guān)，就匙該趕糾快行晃動(dòng)去喝改變碌它。自即使乓是這耽種情霞況也鏈比呆凍在那文兒不發(fā)動(dòng)好鉗?！煽诒靠蓸?lè)么公司寸總裁慣兼首揪席抹執(zhí)謎行官冒羅伯帶托·高杰塊塔資料丑來(lái)源屋：［耕美］鍋喬爾·埃文刷斯，身巴里·伯曼況．市思場(chǎng)營(yíng)評(píng)銷教淺程（和上）卷．斜第52頁(yè)．爸北京玩：華有夏出丘版社煌，20穴01陪.1。23Ch診03磁規(guī)謙劃企濃業(yè)戰(zhàn)尾略與浙市場(chǎng)寄營(yíng)銷珍管理Ch啟03規(guī)劃渴企業(yè)氣戰(zhàn)略專與市緊場(chǎng)營(yíng)叫銷管帽理四、競(jìng)設(shè)計(jì)共成長(zhǎng)樂(lè)戰(zhàn)略（一）設(shè)計(jì)翅成長(zhǎng)松戰(zhàn)略袖的思叛路（二龍）密集灰式成艦長(zhǎng)（三膏）一體嘆化成睬長(zhǎng)（四手）多角亮化成估長(zhǎng)營(yíng)銷抽前沿中國(guó)祖企業(yè)辜將面望臨8種競(jìng)蘋合模乞式24Ch塘03燃規(guī)乒劃企邀業(yè)戰(zhàn)別略與摧市場(chǎng)巡壽營(yíng)銷若管理Ch劍03規(guī)劃栽企業(yè)佩戰(zhàn)略探與市傳場(chǎng)營(yíng)紛銷管凡理設(shè)計(jì)濫成長(zhǎng)猛戰(zhàn)略鍬的思?xì)q路首先炎，在需現(xiàn)有抄業(yè)務(wù)議范圍則內(nèi)尋度找進(jìn)短一步阻發(fā)展摘的機(jī)的會(huì)；然后高，分嚼析建丟立和常從事唇某些質(zhì)與目系前業(yè)高務(wù)有粥關(guān)的悼新業(yè)抄務(wù)的矛可能謠性；最后彼，考閣慮開(kāi)圍發(fā)與題目前兼業(yè)務(wù)翠無(wú)關(guān)四、但蘇是有模較強(qiáng)線吸引粉力的華業(yè)務(wù)。25Ch叮03災(zāi)規(guī)摩劃企暈業(yè)戰(zhàn)仍略與租市場(chǎng)毛營(yíng)銷著管理Ch校03規(guī)劃懇企業(yè)欲戰(zhàn)略跡與市護(hù)場(chǎng)營(yíng)護(hù)銷管否理密集蹄式成醫(yī)長(zhǎng)（In惜te稠ns鋸iv泡e磁Gr被ow熄th）市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product-development市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market-development多角化Diversification26Ch運(yùn)03屆規(guī)盯劃企象業(yè)戰(zhàn)茫略與諒市場(chǎng)芳營(yíng)銷朱管理Ch積03規(guī)劃芬企業(yè)比戰(zhàn)略迫與市妹場(chǎng)營(yíng)國(guó)銷管麥理一體者化成甲長(zhǎng)（In偽te劇gr封at淘iv干e余Gr宵ow抹th）競(jìng)爭(zhēng)衣者供應(yīng)丈商企業(yè)批發(fā)植商零售炮商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化27Ch戒03夕規(guī)櫻劃企脾業(yè)戰(zhàn)鬼略與旦市場(chǎng)跑營(yíng)銷屋管理Ch返03規(guī)劃股企業(yè)肅戰(zhàn)略躺與市玩場(chǎng)營(yíng)腰銷管繳理多角套化成濫長(zhǎng)（Di桶ve消rs漸if代ic孔at構(gòu)io敲n舌Gr厘ow乖th）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification28Ch毅03嘆規(guī)桶劃企鍬業(yè)戰(zhàn)桶略與僚市場(chǎng)凱營(yíng)銷魯管理Ch承03規(guī)劃斤企業(yè)結(jié)戰(zhàn)略叫與市舟場(chǎng)營(yíng)暢銷管電理營(yíng)銷宴前沿中國(guó)污企業(yè)良將面網(wǎng)臨斯八帆種競(jìng)鉗合模棋式［1］中國(guó)殺發(fā)展嘗戰(zhàn)略知學(xué)研怒究會(huì)垂副理黨事長(zhǎng)達(dá)管益勿忻撰栽文指桿出，饞加入犁世貿(mào)饒組織覽后，斥中國(guó)積企業(yè)們將面榜臨八住種競(jìng)叛合新露模式張。本土?xí)睦?jìng)爭(zhēng)賴更加呀迅猛膝地邁惱向國(guó)交際化嗎；國(guó)際強(qiáng)化的茅并購(gòu)徐與戰(zhàn)柴略聯(lián)裙盟活帶動(dòng)使坑內(nèi)外酸資混耳合并根軌的滿步伐棗加快榨；各產(chǎn)弄業(yè)的姻集中眉化速纏度加狼快、閃集中醫(yī)度幅具度增憑大；29Ch毫03裝規(guī)門劃企攜業(yè)戰(zhàn)蛋略與偏市場(chǎng)輪營(yíng)銷善管理Ch神03規(guī)劃穿企業(yè)弦戰(zhàn)略伴與市淘場(chǎng)營(yíng)球銷管芒理營(yíng)銷思前沿中國(guó)竹企業(yè)題將面畢臨妨八務(wù)種競(jìng)姓合模沒(méi)式［2］中國(guó)鞋相當(dāng)渴一部隱分前仗衛(wèi)企忌業(yè)在灣走過(guò)辦產(chǎn)品報(bào)運(yùn)作褲、資吼本運(yùn)陽(yáng)作兩朱個(gè)階毀段后縣，正芹在向幕產(chǎn)融贊結(jié)合幼的第克三階黑段跨輝越；“成陰分論組”的役逐步扭淡化套和“唱國(guó)民洲待遇祖”的捉漸續(xù)祝推行塘，以當(dāng)及民練間資如本的哲崛起浮，正存在使廉企業(yè)猜改制糟、制塌度創(chuàng)乳新以畫至治剃理機(jī)敘制納咸入新平的軌暢道。在以陡上大游背景朗下，態(tài)中國(guó)受企業(yè)居面臨暈的競(jìng)畢合關(guān)譜系將浴呈現(xiàn)床如下抖模式爆。30Ch將03殊規(guī)樂(lè)劃企臭業(yè)戰(zhàn)昂略與邁市場(chǎng)宗營(yíng)銷幼管理Ch我03規(guī)劃朱企業(yè)息戰(zhàn)略赴與市苗場(chǎng)營(yíng)遭銷管兔理營(yíng)銷脆前沿中國(guó)融企業(yè)報(bào)將面迫臨妖八增種競(jìng)輛合模德式［3］1.海爾洋模式毅；2.中信赴模式蛋；3.長(zhǎng)虹壤模式媽；4.燕（坦京）脾青（顏?。?shù)模式愧；5.光明恐（乳誕業(yè)）猜模式求；6.梅林翼模式芳；7.農(nóng)夫方山泉全模式鄉(xiāng)豐；8.樂(lè)百秘氏模愧式。31Ch堆03乞規(guī)泳劃企墳業(yè)戰(zhàn)賴略與亞市場(chǎng)劈燕營(yíng)銷賀管理Ch和03規(guī)劃薪企業(yè)印戰(zhàn)略衰與市泊場(chǎng)營(yíng)佛銷管寫理第三眾節(jié)魂規(guī)若劃經(jīng)罷營(yíng)戰(zhàn)兄略一、引經(jīng)營(yíng)荒戰(zhàn)略二、覺(jué)規(guī)劃崖經(jīng)營(yíng)喘戰(zhàn)略縣的過(guò)妨程32Ch糟03腹規(guī)缺劃企灶業(yè)戰(zhàn)同略與光市場(chǎng)宵營(yíng)銷慚管理Ch獅03規(guī)劃販企業(yè)狂戰(zhàn)略嘉與市架場(chǎng)營(yíng)旗銷管拾理一、本經(jīng)營(yíng)猜戰(zhàn)略艇的定凱義經(jīng)營(yíng)鏟戰(zhàn)略是各凝個(gè)戰(zhàn)習(xí)略經(jīng)毅營(yíng)單易位根揪據(jù)總立體戰(zhàn)補(bǔ)略的憲要求仙，開(kāi)諷展業(yè)政務(wù)、符進(jìn)行侮競(jìng)爭(zhēng)細(xì)和建昂立優(yōu)疼勢(shì)的鉛基本獸安排。33Ch棟03利規(guī)熔劃企刊業(yè)戰(zhàn)疊略與自市場(chǎng)鉛營(yíng)銷憐管理Ch扔03規(guī)劃叮企業(yè)音戰(zhàn)略壞與市攔場(chǎng)營(yíng)劫銷管邪理二、召經(jīng)營(yíng)算單位茄戰(zhàn)略混規(guī)劃宇的過(guò)狐程內(nèi)部影環(huán)境分丹析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)煤?jiǎn)挝蝗蝿?wù)駛分析外部喘環(huán)境分蜻析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋柿和控制SW顏OT分析34Ch撓03拖規(guī)住劃企莊業(yè)戰(zhàn)查略與趙市場(chǎng)悔營(yíng)銷勵(lì)管理Ch勢(shì)03規(guī)劃宋企業(yè)煉戰(zhàn)略嫁與市戀場(chǎng)營(yíng)曉銷管給理波特寄的競(jìng)北爭(zhēng)戰(zhàn)吵略模道型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略棍基礎(chǔ)成本癥差略別全部滴局戀部市場(chǎng)師范圍35Ch誓03奸規(guī)井劃企煌業(yè)戰(zhàn)爸略與伏市場(chǎng)相營(yíng)銷鬧管理Ch幸03規(guī)劃柔企業(yè)淹戰(zhàn)略堪與市效場(chǎng)營(yíng)踏銷管屢理第四慰節(jié)帝規(guī)劃等和實(shí)東施答市場(chǎng)捎營(yíng)銷哥管理一、市場(chǎng)垃營(yíng)銷濫管理育的一回般過(guò)扛程二、發(fā)展饅市場(chǎng)侄營(yíng)銷剛組合36Ch左03爹規(guī)漠劃企握業(yè)戰(zhàn)鐮略與半市場(chǎng)蘋營(yíng)銷推管理Ch淺03規(guī)劃炕企業(yè)幣戰(zhàn)略盟與市丑場(chǎng)營(yíng)迅銷管含理一、名市場(chǎng)后營(yíng)銷廊管理欣的一貌般過(guò)睜程分析軋市場(chǎng)機(jī)伐會(huì)目標(biāo)格市場(chǎng)戰(zhàn)熊略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位管理營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷組織營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷控制設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合營(yíng)銷預(yù)算明確帖經(jīng)營(yíng)目箱標(biāo)37Ch撒03昨規(guī)舞劃企爛業(yè)戰(zhàn)泉略與回市場(chǎng)晨營(yíng)銷搞管理Ch杯03規(guī)劃頸企業(yè)可戰(zhàn)略味與市坡場(chǎng)營(yíng)綱銷管疏理案例“芝料麻開(kāi)青門”渴打造植品冊(cè)牌新說(shuō)傳奇［1］“芝理麻開(kāi)吊門”津品牌膠在去寸年上奇海20濕01年國(guó)斜際服挨裝文秘化節(jié)桌國(guó)際登童裝經(jīng)設(shè)計(jì)魂大賽暈中，坑從眾梯多國(guó)睡內(nèi)外在童裝適品牌律中脫嚷穎而株出，粉榮獲找惟一元金獎(jiǎng)推。新合聞媒京體在帖當(dāng)時(shí)達(dá)雖然跨鮮有壓報(bào)道集，但依在服幣裝圈貿(mào)還是愧引起禁了不垂小的唱震動(dòng)群，因降為“夠芝麻族開(kāi)門蔥”品亭牌定熔位在10龜~1風(fēng)6歲少傷年段貨的中筋高檔衛(wèi)休閑平服飾奮。專歸為這近個(gè)年襯齡層驕服務(wù)雙的品沉牌服肯裝，扯在這井以前逆的國(guó)委內(nèi)市捷場(chǎng)是梨完全哄空白精的。確去朗年4月上唯海國(guó)妖際服軋裝文恭化節(jié)租上，認(rèn)“芝滔麻開(kāi)38Ch隆03暮規(guī)把劃企匪業(yè)戰(zhàn)刃略與肢市場(chǎng)倉(cāng)營(yíng)銷個(gè)管理Ch禁03規(guī)劃栗企業(yè)抗戰(zhàn)略仗與市矛場(chǎng)營(yíng)祥銷管胞理案例“芝拜麻開(kāi)讓門”舍打造茂品建牌新舌傳奇［2］門”拾可以剝說(shuō)是晚獲得螞了巨各大的號(hào)成功狐，20童01年7月進(jìn)族入上垂海市奶第一消百貨媽商店嫂，20嶼01年8月進(jìn)妨入新醬世界壁商場(chǎng)譜、南脆京路率向陽(yáng)評(píng)世界鞠兒童順用品注有限今公司棕、淮帽海路棍青少即年兒思童用煉品有保限公腥司。座據(jù)“杰芝麻王開(kāi)門托”的龍老總擠介紹吹，在顯進(jìn)入恩新世搶界的浸第一慢個(gè)月巡壽，銷剪售額頓就達(dá)吹到了3萬(wàn)元半人民鑼幣，表第二采個(gè)月叔則猛架升到6萬(wàn)元計(jì)人民蹈幣。桿在當(dāng)暮時(shí)，油“芝嫌麻開(kāi)盜門”派并沒(méi)鐘有廣拜告宣闊傳，啞而有畝如此貧銷售依業(yè)績(jī)肢，主怎要是撇來(lái)自途買過(guò)久衣服規(guī)的少捎年在占穿上剖之后悼同學(xué)憤們紛竊紛問(wèn)躁其來(lái)39Ch圈03踏規(guī)令劃企棗業(yè)戰(zhàn)脈略與桐市場(chǎng)器營(yíng)銷脹管理Ch柔03規(guī)劃曉企業(yè)陡戰(zhàn)略棒與市湖場(chǎng)營(yíng)械銷管形理案例“芝決麻開(kāi)庫(kù)門”吳打造芽品棕牌新疏傳奇［3］路，介從而嫂一傳暢十，納十傳榴百，戚從而低促進(jìn)棵了銷羊售業(yè)寧績(jī)的奸增長(zhǎng)宜?！叭壑ヂ楸崎_(kāi)門儲(chǔ)”在軌一家晝店的指銷售丹業(yè)績(jī)鄭增長(zhǎng)僚之所搬以如燒此喜別人，知最重樸要的哲一個(gè)員因素查就是教在市態(tài)場(chǎng)上債，適喜合10～16歲少靈年穿凝著的伏中高壟檔休筋閑服真飾嚴(yán)貴重缺們乏。虜記者奴經(jīng)常鎖聽(tīng)到經(jīng)不少?zèng)Q朋友貓抱怨款，給10～16歲的喘孩子冶買衣炎服難責(zé)。目糾前在姥國(guó)內(nèi)面市場(chǎng)肢上，田老品幸牌在定不斷缸發(fā)展感，新懷品牌厘在不掀斷的侍誕生碌，但揮是很主少有懷專為10～16歲的眠少年綱服務(wù)敗的服查裝品黃牌。楚不知友道這用是少德年的健悲哀陶，還第是服煤裝品借牌的姜悲哀經(jīng)。40Ch翻03誦規(guī)久劃企赴業(yè)戰(zhàn)厚略與圣市場(chǎng)漲營(yíng)銷刊管理Ch咱03規(guī)劃青企業(yè)喬戰(zhàn)略瘡與市逮場(chǎng)營(yíng)罩銷管艱理案例“芝禍麻開(kāi)建門”顏打造盾品梁牌新寧傳奇［4］定位臂：服易務(wù)都鐘市少皺年；設(shè)計(jì)狗：個(gè)霉性自寇我休布閑；經(jīng)營(yíng)致：