選品與采購（于邢香）課件 7.2.3進(jìn)行采購談判簽訂采購合同

選品與采購

—進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院12345目錄Contents6采購談判的原則進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同采購合同的必備條款包括的內(nèi)容采購談判的內(nèi)容采購談判的過程采購合同概念和特征采購合同的組成部分7.2.3進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同（1）自愿原則有獨(dú)立行為能力的交易各方能夠按照自己的意愿來進(jìn)行談判并做出決定。只有自愿，談判的雙方才能有合作的誠意，取得雙方滿意的成果。（2）平等的原則參與采購談判的各方無論其經(jīng)濟(jì)力量上是強(qiáng)還是弱，他們對合作交易的項目都具有一定的“否決權(quán)”。談判當(dāng)事人必須充分認(rèn)識并尊重對方。（3）合作原則談判應(yīng)使得雙方都得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會，即實現(xiàn)雙贏，利益的取得卻不能以破壞或傷害談判各方的關(guān)系為代價。1.采購談判的原則（4）合法原則合法原則是采購談判中的重要原則。所謂合法，包括兩個方面：一是談判各方所從事的交易項目必須合法，二是談判各方在談判過程中的行為必須合法。（5）利益共享原則利益共享原則在采購談判中非常重要，它告誡人們在采購談判中，談判的任何一方都要讓渡一定的、合理的利益給合作伙伴，而不能獨(dú)自占用過的的經(jīng)濟(jì)利益；進(jìn)行采購談判時，談判各方一定要綜合考慮談判的合作項目對全社會的影響。都強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)活動主體的社會角色和社會責(zé)任（6）社會效益原則7.2.3進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同1.采購談判的原則品質(zhì)條件價格條件數(shù)量條件包裝條件7.2.3進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同2.采購談判的內(nèi)容交貨條件貸款的支付條件貨物保險條件商品的檢驗與索賠條件不可抗力條件仲裁采購談判前計劃的制定采購談判過程中的步驟采購談判后的工作7.2.3進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同3.采購談判的過程（1）采購談判前計劃的制定采購談判過程中的步驟采購談判后的工作7.2.3進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同確立談判的具體目標(biāo)；分析各方的優(yōu)勢和劣勢；

收集相關(guān)信息；

認(rèn)識對方的需要；

識別實際問題和情況；

為每一個問題設(shè)定一個成交位；

開發(fā)談判戰(zhàn)略與策略；

向其他人員簡要介紹談判內(nèi)容；

談判預(yù)演3.采購談判的過程（2）采購談判前計劃的制定采購談判后的工作7.2.3進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同3.采購談判的過程雙方互做介紹，商議談判議程和程序規(guī)則；探討談判所涉及的范圍，即雙方希望在談判中解決的事宜；要談判成功，雙方需要達(dá)成一致意見的共同目標(biāo)；在可能的情況下，雙方需要確定并解決阻礙談判達(dá)成共同目標(biāo)的分歧；達(dá)成協(xié)議，談判結(jié)束。（3）采購談判前計劃的制定采購判過程中的步驟7.2.3進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同3.采購談判的過程起草一份聲明，盡可能清楚地詳述雙方已經(jīng)達(dá)成一致的內(nèi)容，并將其呈送到談判各方以便提出自己的意見并簽名；將達(dá)成的協(xié)議提交給雙方各自的委托人，也就是雙方就哪些事項達(dá)成協(xié)議，從該協(xié)議中可以獲益什么；執(zhí)行協(xié)議；設(shè)定專門程序監(jiān)察協(xié)議履行情況，并處理可能會出現(xiàn)的任何問題；在談判結(jié)束后和對方舉行一場宴會是必不可少的，在激烈交鋒后，這種方式可以消除談判過程中的緊張氣氛，有利于維持雙方的關(guān)系。（1）采購合同的概念采購合同是經(jīng)濟(jì)合同的一種，是供需雙方為執(zhí)行供銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。7.2.3進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同4.采購合同4.采購合同采購合同是當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)法律行為，而不是一般的行為；采購合同是當(dāng)事人之間的合法行為；采購合同具有明確的目的性；采購合同的當(dāng)事人必須是具有法人資格的社會組織；采購合同必須是等價有償?shù)?，簽訂采購合同?yīng)當(dāng)遵守等價交換的原則。（2）采購合同的特征7.2.3進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同開頭正文結(jié)尾開頭和結(jié)尾包括購銷雙方當(dāng)事人的名稱、地址、合同的名稱、法人的法定代表人或合法代理人的姓名、主合同文本的份數(shù)、有效期限、簽訂合同的時間、簽約地點(diǎn)及合同雙方當(dāng)事人的簽名蓋章等。正文是雙方擬定的合同內(nèi)容，即采購合同的必備條款。附件是指與合同有關(guān)的文書、電報、圖表和其他資料。7.2.3進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同附件5.采購合同的組成部分

7.2.3進(jìn)行采購談判，簽訂采購合同6.采購合同的必備條款0１商品的名稱；0２質(zhì)量條款；0３數(shù)量和計量單位；0４商品的價格；0５交貨的期限、地點(diǎn)和方式；0６產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收；0７商品的驗收方法；0８違約責(zé)任0９結(jié)算方式：根據(jù)《中國人民銀行結(jié)算辦法》的規(guī)定，企業(yè)各項結(jié)算業(yè)務(wù)，除國家規(guī)定可以使用現(xiàn)金支出